健身器材企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、國(guó)內(nèi)健身器材市場(chǎng)有望進(jìn)一步擴(kuò)大 32、行業(yè)洗牌迫在眉睫，行業(yè)內(nèi)整合加快 33、品牌化運(yùn)營(yíng)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將是國(guó)內(nèi)廠家的必然選擇 44、健身器材產(chǎn)品將更趨智能化、個(gè)性化與時(shí)尚性 45、信息化與工業(yè)化融合打造智能化的健身器材生產(chǎn)制造體系 46、O2O模式是健身器材銷售模式變革的有益嘗試 5二、未來(lái)發(fā)展策略 5三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 51、生產(chǎn)制造，提質(zhì)增智，降本增效 52、加快研發(fā)創(chuàng)新，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力 63、以銷售為龍頭，市場(chǎng)為導(dǎo)向，深耕國(guó)內(nèi)外市場(chǎng) 7

健身器材企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、國(guó)內(nèi)健身器材市場(chǎng)有望進(jìn)一步擴(kuò)大近年來(lái)，《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》等發(fā)展規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)，《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》、《體育法》、《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》等產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)持續(xù)引導(dǎo)，涵蓋了從市場(chǎng)培育、品牌建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈完善、鼓勵(lì)消費(fèi)等方方面面，全面、明確鼓勵(lì)體育產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，并從人才、金融、財(cái)稅、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等各個(gè)角度制定了支持政策。國(guó)家正以前所未有的決心和氣魄，大力推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展，這將構(gòu)成中長(zhǎng)期內(nèi)國(guó)內(nèi)體育文化企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)支撐。從未來(lái)趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)家還將繼續(xù)出臺(tái)推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，在國(guó)家政策的引導(dǎo)和支持下，受益于居民收入水平提升、健身氛圍的不斷培育，國(guó)內(nèi)健身器材消費(fèi)市場(chǎng)有望進(jìn)一步擴(kuò)大。2、行業(yè)洗牌迫在眉睫，行業(yè)內(nèi)整合加快隨著各門類領(lǐng)先品牌發(fā)展規(guī)模和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷優(yōu)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度進(jìn)一步增大。伴隨市場(chǎng)細(xì)分程度深化，經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變以及品牌競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)化，必將引發(fā)一輪新的行業(yè)洗牌，裹足不前、因循守舊、競(jìng)爭(zhēng)力缺失的企業(yè)，將面臨被淘汰或者兼并的風(fēng)險(xiǎn)；與此同時(shí)，在整合資源，創(chuàng)新發(fā)展過(guò)程中，將會(huì)進(jìn)一步提高品牌集中度，形成一批具有國(guó)際影響力的行業(yè)領(lǐng)先品牌，引領(lǐng)健身器材制造行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段。3、品牌化運(yùn)營(yíng)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將是國(guó)內(nèi)廠家的必然選擇在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)外代工業(yè)務(wù)與前景廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之間，預(yù)計(jì)更多的國(guó)內(nèi)健身器材制造廠家將從純粹的生產(chǎn)制造走向品牌化經(jīng)營(yíng)之路，這也是國(guó)內(nèi)健身器材制造廠家在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中追求更高附加值的必然選擇。受制于成本快速上漲、有效需求不足、增長(zhǎng)方式遇到瓶頸等內(nèi)外部因素影響，曾經(jīng)支持國(guó)內(nèi)健身器材制造行業(yè)原有成長(zhǎng)路徑已無(wú)法再推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，以研發(fā)創(chuàng)新為起點(diǎn)，不斷提升企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)能力，重新構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，必然成為未來(lái)一個(gè)時(shí)期行業(yè)各方需要破解的關(guān)鍵命題。4、健身器材產(chǎn)品將更趨智能化、個(gè)性化與時(shí)尚性隨著消費(fèi)水平及消費(fèi)意識(shí)的不斷提升，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在追求健身器材產(chǎn)品功能性、安全性的同時(shí)，也將更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的智能化、時(shí)尚性以及自身個(gè)性化需求。健身器材廠家需要更多的研究、挖掘和適應(yīng)最終客戶的消費(fèi)需求，提高設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品的智能化、個(gè)性化與時(shí)尚性，從而提高自身產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。5、信息化與工業(yè)化融合打造智能化的健身器材生產(chǎn)制造體系消費(fèi)者需求的個(gè)性化和多樣性將逐漸改變傳統(tǒng)健身器材大批量流水線重復(fù)生產(chǎn)的制造模式，而轉(zhuǎn)向多規(guī)格、小批量的制造模式，乃至最終實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)。而這需要信息化與工業(yè)化的深度融合。一方面，在人力成本逐步提高的同時(shí)，提高自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)用比例，提升生產(chǎn)效率；另一方面，提高信息系統(tǒng)在生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃安排、客戶需求大數(shù)據(jù)建立等業(yè)務(wù)全流程中的集合作用，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造體系的智能化。6、O2O模式是健身器材銷售模式變革的有益嘗試從信息技術(shù)、商業(yè)零售未來(lái)發(fā)展來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物所帶來(lái)的基于大數(shù)據(jù)、需求導(dǎo)向的突破實(shí)體空間、時(shí)間限制的新零售模式變革將是大勢(shì)所趨。目前來(lái)看，由于健身器材，特別是較大的有氧器械和力量器械，具有低頻次購(gòu)買、后期需要安裝維護(hù)的特點(diǎn)，與服裝鞋帽需求存在一定差異，目前線上銷售的健身器材仍以低端產(chǎn)品為主。健身器材廠家在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物對(duì)傳統(tǒng)線下實(shí)體門店沖擊碰撞的同時(shí)，更應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)與線下實(shí)體門店的融合與協(xié)同，通過(guò)O2O戰(zhàn)略打造全渠道零售模式，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。線上線下的深度融合將成為健身器材銷售渠道發(fā)展的有益嘗試。二、未來(lái)發(fā)展策略公司將積極貫徹“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷售為龍頭，以創(chuàng)新求發(fā)展，以資本求裂變”的經(jīng)營(yíng)方針，通過(guò)進(jìn)一步開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，穩(wěn)步提升市場(chǎng)占有率；通過(guò)夯實(shí)先進(jìn)制造基礎(chǔ)以及供應(yīng)鏈整合，持續(xù)打造高效精益的產(chǎn)品供應(yīng)體系；通過(guò)深入推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行全面的智能化升級(jí)改造，進(jìn)一步豐富契合消費(fèi)者需求的高品質(zhì)產(chǎn)品組合；通過(guò)對(duì)行業(yè)內(nèi)上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合，優(yōu)化資源配置，擴(kuò)大公司規(guī)模，成為健康全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、生產(chǎn)制造，提質(zhì)增智，降本增效公司將進(jìn)一步打造智能化生產(chǎn)制造體系，提高信息化系統(tǒng)在過(guò)程管理、質(zhì)量管理、設(shè)備管理、能源管理等流程中的集合作用，實(shí)現(xiàn)人流、信息流、資金流、物流的統(tǒng)一；同時(shí)，公司將充分利用自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量，促進(jìn)智能化生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)信息化與工業(yè)化的深度融合。在團(tuán)隊(duì)管理方面，公司踐行扁平化管理理念，加強(qiáng)管理梯隊(duì)建設(shè)，不僅在實(shí)際操作范疇提升技能，更著重在業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面進(jìn)行前瞻性統(tǒng)籌規(guī)劃，培養(yǎng)技能型產(chǎn)業(yè)人才，打造新型競(jìng)爭(zhēng)力團(tuán)隊(duì)。此外，公司將進(jìn)一步以全價(jià)值鏈為降本增效工作的切入點(diǎn)，從高層到基層，從研發(fā)到銷售，從供應(yīng)商到客戶全鏈條高效協(xié)同，實(shí)現(xiàn)跨部門乃至跨公司協(xié)作實(shí)施降本增效。2、加快研發(fā)創(chuàng)新，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力公司將在未來(lái)幾年整合內(nèi)外部研發(fā)資源，積極推進(jìn)“xx健康”計(jì)劃的實(shí)施?！皒x健康”計(jì)劃作為公司實(shí)施提質(zhì)增智戰(zhàn)略，推進(jìn)公司全面向信息化、互聯(lián)網(wǎng)化、物聯(lián)網(wǎng)化方向邁進(jìn)的重要研發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃，將為公司產(chǎn)品技術(shù)路線智能化升級(jí)奠定基礎(chǔ)，加速推進(jìn)公司由健身器材供應(yīng)商逐步向健康產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級(jí)。“xx健康”計(jì)劃圍繞公司商用產(chǎn)品市場(chǎng)（2B）、家用產(chǎn)品市場(chǎng)（2C）及以政府采購(gòu)為代表的戶外產(chǎn)品市場(chǎng)（2G），研發(fā)智能化健身產(chǎn)品和集成化解決方案，即以建設(shè)“xx智慧健身服務(wù)平臺(tái)”為核心，開展存量健身產(chǎn)品信息化升級(jí)、智能化新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、健身設(shè)施物聯(lián)網(wǎng)改造、健身社區(qū)服務(wù)管理以及健康大數(shù)據(jù)服務(wù)等一系列工作。具體來(lái)說(shuō)，一方面將大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合進(jìn)商用、家用及戶外等健身器材產(chǎn)品，推動(dòng)公司健身器材全品類的智慧化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)健身產(chǎn)品對(duì)用戶及設(shè)備自身信息的傳輸，通過(guò)鏈接“xx健康”計(jì)劃下開發(fā)的各個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品用戶的數(shù)據(jù)收集分析及科學(xué)健身指導(dǎo)等，從而打造“會(huì)思考”的智慧化健身器材，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)健身的趣味娛樂(lè)性、智能科學(xué)性、自我管理性、功能多樣性的升級(jí)，提高產(chǎn)品的附加值，豐富用戶體驗(yàn)。另一方面，公司將在產(chǎn)品智能化升級(jí)的同時(shí)，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)，面向不同主體（如本公司、經(jīng)銷商、健身場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)者、實(shí)施政府采購(gòu)的機(jī)關(guān)單位、健身設(shè)備終端用戶等）有針對(duì)性地開發(fā)具備不同功能的系統(tǒng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)維與監(jiān)控集成管理、健身經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所綜合管理、健身大數(shù)據(jù)分析、體質(zhì)監(jiān)測(cè)、健身服務(wù)與科學(xué)健身指導(dǎo)、健身娛樂(lè)服務(wù)與培訓(xùn)等功能，深入推進(jìn)公司智能化技術(shù)升級(jí)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等全流程的智能化改造。公司亦將在研發(fā)環(huán)節(jié)通過(guò)材料、技術(shù)和工藝的多方革新，注入創(chuàng)新創(chuàng)意設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品科技感，不斷推動(dòng)原有產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)，性能提升，成本降低，提升用戶體驗(yàn)。同時(shí)，公司將繼續(xù)推進(jìn)信息技術(shù)系統(tǒng)在研發(fā)技術(shù)環(huán)節(jié)的使用，提高研發(fā)工作效率和準(zhǔn)確度。此外，公司將持續(xù)完善企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，并啟動(dòng)設(shè)計(jì)類技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定工作；進(jìn)一步引進(jìn)更新檢測(cè)設(shè)備，增強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品及零部件的綜合測(cè)試能力，提升產(chǎn)品研發(fā)端質(zhì)量及性能管控效果。3、以銷售為龍頭，市場(chǎng)為導(dǎo)向，深耕國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)（1）國(guó)際市場(chǎng)針對(duì)OEM/ODM產(chǎn)品業(yè)務(wù)，一方面，公司將不斷優(yōu)化銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，使其不僅熟稔OEM/ODM業(yè)務(wù)情況，更著重在自主產(chǎn)品市場(chǎng)、自主品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、自主產(chǎn)品系列等方面加強(qiáng)認(rèn)知，提升綜合技能，在銷售實(shí)踐中，以自主產(chǎn)品銷售合作為切入點(diǎn)，以期開發(fā)更多具有發(fā)展?jié)摿Φ腛DM客戶。另一方面，公司繼續(xù)加強(qiáng)與老客戶之間的合作，在既有業(yè)務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大合作范圍，爭(zhēng)取新項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)。從區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)方面來(lái)說(shuō)，公司將繼續(xù)以美洲、歐洲等地區(qū)市場(chǎng)為重心開發(fā)優(yōu)質(zhì)新客戶。針對(duì)自主產(chǎn)品業(yè)務(wù)，首先，公司將調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)工作模式，在深入開拓市場(chǎng)、積極運(yùn)營(yíng)自主品牌理念基礎(chǔ)上對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行合理分級(jí)，明晰權(quán)責(zé)，全方位提升優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)，全力配合重點(diǎn)合作客戶在目標(biāo)市場(chǎng)做大做強(qiáng)。其次，公司將繼續(xù)發(fā)揮代理模式優(yōu)勢(shì)，在重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇合適合作客戶，共同筑好市場(chǎng)根基，實(shí)現(xiàn)合作共贏；在直營(yíng)模式方面，公司將繼續(xù)重點(diǎn)開發(fā)海外連鎖俱樂(lè)部市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的產(chǎn)品供應(yīng)和全方位的服務(wù)支持，進(jìn)一步加強(qiáng)公司對(duì)銷售渠道的控制力和對(duì)終端市場(chǎng)的反應(yīng)速度。再次，公司將依托開放式的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)體系和合理的生產(chǎn)線布局，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和配套服務(wù)的基礎(chǔ)上，著力于開展多元化產(chǎn)品定制業(yè)務(wù)，為客戶提供針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一站式服務(wù)，以增強(qiáng)客戶粘性。此外，公司將通過(guò)參加業(yè)內(nèi)權(quán)威展會(huì)、贊助各類大項(xiàng)賽事活動(dòng)等多種方式加強(qiáng)在各大區(qū)域市場(chǎng)品牌宣傳力度，塑造優(yōu)質(zhì)品牌形象，吸引更多潛在客戶群。（2）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)針對(duì)具有巨大潛力的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者需求向獨(dú)特性、品質(zhì)化、智能化、美觀化、社交化轉(zhuǎn)變，公司將立足市場(chǎng)需求，繼續(xù)做好產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等工作，全力打造高品質(zhì)智能化產(chǎn)品，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在銷售渠道方面，線上線下的深度融合已成為健身器材銷售渠道發(fā)展的趨勢(shì)，在線上渠道公司一方面將建設(shè)電商銷售渠道自營(yíng)團(tuán)隊(duì)，另一方面在自營(yíng)終端繼續(xù)開展線上推廣工作；在線下渠道繼續(xù)開發(fā)重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)銷商資源，實(shí)現(xiàn)互利合作，提高產(chǎn)品銷量。同時(shí)，公司將繼續(xù)參加業(yè)內(nèi)知名展會(huì)，加強(qiáng)廣告投放和媒體推廣力度，并著力打造自媒體距陣，在發(fā)揮基礎(chǔ)媒體平臺(tái)作用的同時(shí)，全面布局社會(huì)化新媒體平臺(tái)，進(jìn)行多渠道、全內(nèi)容形象塑造和品牌宣傳。在商用產(chǎn)品市場(chǎng)方面，公司一方面將繼續(xù)鞏固政府、企事業(yè)單位傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，同時(shí)根據(jù)商用俱樂(lè)部市場(chǎng)環(huán)境態(tài)勢(shì)，調(diào)整優(yōu)化俱樂(lè)部市場(chǎng)拓展策略，繼續(xù)深入拓展俱樂(lè)部市場(chǎng)，并有針對(duì)性的開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域。另一方面，公司將繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新升級(jí)投入力度，開發(fā)出具有前瞻性和市場(chǎng)針對(duì)性的產(chǎn)品，提升商品產(chǎn)品銷量。在家用產(chǎn)品市場(chǎng)方面，隨著國(guó)民健身意識(shí)的增強(qiáng)，家用產(chǎn)品的市場(chǎng)也將逐漸擴(kuò)大，我國(guó)人口眾多，家用市場(chǎng)潛力十分巨大，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)立足之本。公司將圍繞提質(zhì)增智，推進(jìn)全面智能化升級(jí)的發(fā)展規(guī)劃，加大對(duì)家用產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研