招商會議總?結范文招?商會議策劃?招商會首?先要確定一?個好的主題?，然后擬定?會議時間和?地點。招商?會是個系統?工程，分會?前、會中、?會后三個階?段，每個階?段又分為許?多步驟，環?環相扣、緊?密連接。所?以需要整體?團隊具有高?度的協作與?執行能力，?才能使會議?達到理想的?目的。主?題：___?年美容營銷?財富論壇峰?會暨“__?_“產品招?商會宗旨?：展示產品?特點及企業?實力，樹立?經銷商信心?，促成潛在?客戶簽單.?程序及具體?細節：一?、招商會議?時間策略和?地點策略?（1）時間?策略。招商?會議最好在?星期天舉行?，以方便客?戶的參與。?（2）地?點策略。選?擇具有一定?實力和條件?的酒店會議?大廳，會議?大廳必須具?備音響、音?像功能、面?積適中，地?理位置要在?交通繁華地?。（例如_?__）二?、招商人員?及參會工作?人員培訓首?先對招商人?員作一些必?要的培訓：?一個球隊想?取得勝利，?僅僅依靠球?員的個人能?力是遠遠不?夠的，必須?進行團隊的?磨合和訓練?。同樣，招?商隊伍組建?之后，也必?須進行培訓?。一方面，?通過培訓是?團隊了解企?業的現狀、?產品，了解?招商策略和?操作步驟，?同時也是進?行磨合的過?程。針對招?商的培訓主?要有以下幾?個方面：?a.企業及?產品知識，?以使團隊成?員對企業的?現狀有清楚?的認識。?b.溝通技?巧（如接聽?電話、接待?語言、洽談?技巧、儀表?舉止等），?以培養團隊?成員的職業?感。c.?招商專業知?識（招商流?程、談判技?巧、接聽電?話、注意事?項等）d.?招商要旨（?招商策略說?明及合同解?讀等）（1?）招商人員?必須對產品?的各種特點?如實掌握。?（2）招?商人員必須?對自己的客?戶做事前了?解，包括客?戶的經濟實?力、銷售網?絡、個人愛?好等。（?3）招商人?員必須對目?前市場具有?充分的了解?，特別是自?己目標客戶?所在地區市?場要進一步?了解。（?4）招商人?員必須具有?一定的談判?策略和能力?。三、會?議邀請對象?確定主要?分為新客戶?、老客戶、?媒體、政要?___個部?分通過市場?細分界定招?商對象：通?過市場調查?，在各省各?個市區選擇?三到四個具?有實力的經?銷商，發出?邀請函，最?后在招商會?上或以后確?定一個具有?實力的地市?級加盟經銷?商。（邀請?比較突出的?老經銷商作?為代表參加?，可以現場?發言和帶動?會場氣氛。?）四、確?定招商宣傳?渠道（一?）通過在擬?招商地區發?行量大的媒?體上發出產?品招商廣告?。（二）?通過短信平?臺向具有一?定實力的經?銷商發出招?商信息，并?予以跟蹤確?定。（三?）通過公司?營銷人員，?邀請主要準?客戶參加會?議，設計具?有超強殺傷?力的邀請函?。五、合?同策劃對現?場簽單的客?戶我們要單?獨會見，根?據不同實力?的經銷商對?招商合同做?一定范圍內?的修改，提?供一定的優?惠政策。?六、招商會?細節安排?招商人員對?具有針對性?的重點客戶?整個會議期?間全程跟蹤?服務。（?1）做好與?會客戶的接?待、住宿、?飲食、返程?等方面的工?作（2）?營造一個輕?松愉快的招?商會氛圍，?同時讓前來?參加招商的?客戶從側面?知道他們本?地區有相同?實力的經銷?商也要參與?招商，激起?經銷商的競?爭心理。?（3）招商?會上要有營?銷策劃人員?、產品經理?對當前市場?和產品做詳?細的分析講?解。可以由?經銷商現場?提問關于自?己的市場前?景和營銷策?略，營銷策?劃人員做現?場解答，幫?助經銷商樹?立經銷信心?。（4）?公司設計的?產品手冊、?招商手冊必?須有招商人?員親自發到?與會經銷商?手中，并作?登記。（?5）現場懸?掛、擺放大?量產品平面?廣告（橫幅?、易拉寶、?宣傳單等）?（6）邀請?已經加盟的?經銷商，競?爭其他地區?的經銷權，?這樣就對這?個地區想經?銷而沒有經?銷的準客戶?產生強大的?震撼和壓力?，使他們看?到這個市場?的可操作性?和利潤空間?，為了自己?的市場不被?別人占領，?他們可能就?會現場簽單?。（7）?對現場簽單?的經銷商予?以更大幅度?的價格優惠?和政策支持?，此信息由?主持人現場?對與會經銷?商說明，具?體優惠政策?由招商人員?單獨對簽單?客戶說明。?（8）會?議結束后贈?送禮品。?七、會后跟?單流程（1?）電話跟蹤?回訪（2?）營銷人員?親自登門拜?訪八、招?商會結束后?做好善后工?作（1）安?排好客戶的?返程事宜（?2）總結此?次招商會的?得失（3?）對招商_?__獲取的?各種信息整?理存檔會議?程序：順?序進行內容?（演講）演?講人時間安?排1致歡迎?辭，介紹參?會人員主持?人___分?鐘2企業?介紹（配合?文字及vc?d資料投影?展示）企業?負責人__?_分鐘3產?品介紹（配?文字、圖片?投影展示）?產品經理_?__分鐘?4營銷模式?、產品推廣?方案介紹（?文字、vc?d及圖片投?影展示）企?業營銷負責?人或所合作?的著名營銷?策劃公司負?責人___?分鐘5合?作方式及合?同講解（配?文字投影展?示）企業銷?售管理負責?人___分?鐘6經銷商?及廣告商代?表發言__?_分鐘7?產品展示及?廣告宣傳、?促銷活動資?料圖像、v?cd展示主?持人___?分鐘8簽約?方式公布、?問題答疑公?司幾位主要?負責人__?_個小時9?簽約商務代?表、營銷負?責人___?天具體時?間安排：?1.9：0?0-10：?00來賓簽?到（派發禮?品），參觀?展示（人員?陪同講解）?。2.1?0：00-?10：30?領導講話?3.10：?30-11?：00企業?負責人講解?。合作單位?介紹（如醫?院等），?4.11：?00-11?：20前期?客戶代表談?經營心得。?消費者代表?談服務便利?性;5.?11：20?-12：0?0簽單會儀?式（可安排?前期簽約者?簽約），工?作人員宣讀?簽約政策，?營造氣氛，?促成簽約。?6.12?：00-1?：30午餐?，簽約客戶?抽獎7.1?：30-3?：___分?組討論;?8.3：0?0-5：0?0公司參觀?，簽約。?九、費用預?算（以預計?到會人計算?）___場?租費：2?.中餐（桌?）：3.?交通車：?4.空飄（?___個）?5.氣拱門?（___個?）6.花籃?（___個?）7.禮品?（___份?）8.紅包?：整個會?議過程要注?意三個關鍵?方面：1?、演講水準?。演講人衣?著、氣質、?口才、內容?準備都關系?著效果，因?此事先要進?行專業而系?統的訓練。?因為招商會?議本身就是?利用綜合展?示企業的方?式來吸引經?銷商合作的?活動，因此?公司的經理?人員一定要?努力具備可?展示的素質?。2、問?題答疑。因?為會議局面?的控制能力?最集中地體?現在這里。?在這里要注?意任何問題?都不能逃避?，不能用外?交辭令，必?須予以正面?回答。為了?較好地控制?好會場局面?，要做好如?下幾個工作?：（1）?“排雷”。?參加招商會?的經銷商雖?總體目標趨?向一致，但?就單獨個體?來說心態較?為復雜，目?的、性格各?不相同。對?個別態度較?為偏激的經?銷商要在事?先判斷出，?并安排溝通?能力強的商?務代表進行?專門有效的?溝通、引導?;對競爭廠?家來人及惡?意刁難者要?進行有效疏?導。（2?）選擇合作?態度較為積?極的經銷商?作為意見領?袖，主動就?經銷商常規?關心的問