新入職銷售人員集中培訓總結范文總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此我們要做好歸納，寫好總結。總結一般是怎么寫的呢？下列是小編整理的新入職銷售人員集中培訓總結，希望對大家有所幫忙。

為使新入職銷售人員盡快熟悉公司根本情況，掌握銷售人員應知應會的產品知識和銷售技能，同時對其崗位匹配性做進一步考察，故進行本次培訓。考慮到本次入職人員入職時間相近、人數較多的特點，故采取集中培訓的形式。下列將就本次培訓的根本情況及培訓過程中的經驗和問題做詳細分析。

一、培訓根本情況

本次培訓由入職通用培訓〔新員工入職培訓集中培訓〕、崗位培訓、總經理座談和工程實地考察四局部組成，采用講授法、座談會、工程實地觀摩、情景模擬等多種培訓方式相結合，培訓內容涵蓋：公司規章制度、企業文化、產品知識、行業特點、項目建設根本知識、銷售技巧等多方面知識。

〔一〕課程安頓〔附表一：新入職銷售人員培訓課程安頓表〕

1、通用培訓：即新員工入職集中培訓，由人力資源部統一組織實施，主要介紹公司的規章制度、企業文化、質量管理知識、產品軟件及土木項目建設根本知識，以講授法為主。

2、崗位培訓：對公司所處行業、客戶需求和特點、產品知識、銷售技巧、項目建設行業根本知識、地下項目專業術語與施工辦法等內容做詳細介紹，以授課法、座談討論為主。

3、總經理座談會：從總經理的角度和視野出發，與新進銷售人員交流公司多年來的從業經驗，從行業、公司、客戶等多個層面剖析同是銷售中的經驗和教訓，為銷售人員的后續工作指引正確的方向、辦法。

4、工程實地參觀：在崗位培訓結束后，安頓新進銷售人員到實地察看工程組人員的日常工作，以進一步加深對產品的理解和消化。

〔二〕考核方式

本次培訓考核分兩次進行：

第一次為筆試，主要考核對公司的根本認識、產品知識和理解，以及銷售發展思路和根本技巧。

第二次考核為演講〔PPT〕+情境模擬，主要考核對公司產品知識的理解運用，口頭敘述能力和臨場應變。

經過兩次考核，從9名參訓人員中初步選出6名銷售儲藏人員，淘汰3人。

二、培訓經驗與問題分析

〔一〕培訓效果評估與反應

通過問卷調查、訪談、考核情況等多種方式說明，本次培訓模式已初顯功效。經過為期2個月的培訓，新進銷售人員已經對公司的根本規章制度有了一定程度的了解，絕大多數人對公司產品體系形成了自己的認識和理解，通過再加工能夠比擬完整、正確的表述出產品體系。

對于公司來講，相對于以往零散的“師帶徒〞形式，這種“集中招聘+集中培訓+考核上崗〞的培養模式更經濟、更迅速，人才識辨、判斷的準確率更高，培訓效果也更加明顯。對于新入職的員工來講，在這種短期、集中的培訓模式下，他們對公司、對產品的認識更全面，更容易產生企業文化認同感和歸屬感；同時防止了銷售過程中因銷售經驗缺乏、對產品認識缺乏而產生的種種問題。

〔二〕問題與缺乏〔附表二：培訓效果調查問卷表〕

1、課程設置：

1〕課程設置應充沛考慮到學員的接受能力，增加實例講解、案例分析的比重。由于部門內容專業性較強，對于非專業的銷售人員來講，單純講理論比擬難以理解。因此課程設置方面應增設與實際相結合的局部，如案例分析、實例講解、圖文并茂等形式，以助于提升培訓效果。

2〕培訓形式應更加豐盛多樣，應增設銷售情境模擬等課程。本次培訓理論授課比例較大，銷售演練比重較小，可以考慮開設與實際相結合的實戰演練性課程，以更全面的.判斷新進人員的銷售技能。

2、培訓講師：

1〕講師授課短少詳細的課程大綱和明確的授課規范，授課多憑個人發揮。以此為前提，授課內容難免出現交叉重疊，重復講述的現象；而有些內容又成為“真空區〞，無人講授，很難保證授課到達理想效果。

2〕培訓講師短少專業的培訓技巧，授課水平參差不齊。如：授課中理論與實際結合缺乏，個別講師控場能力欠缺，不能充沛調動學員的積極性，互動性缺乏。

3、培訓流程：

1〕考慮到公司培訓本錢，培訓學員的急迫心情，培訓總周期應控制在一個半月以內。2〕培訓課程安頓的順序應有所調整，理論培訓與工程現場觀摩交叉進行，這樣有助于學員理解所學內容，提升培訓效果。

4、考核方式：

1〕考核應增加對學員根本素質的考評，如：個性/性格、人際關系處理能力、環境適應能力等。銷售人員對外代表公司的形象，個人的根本素質很大程度上決定了一個人的行為方式和問題處理方式。目前的考評體系中，沒有波及性格、人際關系處理能力、環境適應等方面的測評，因此希望后續的培訓中能增加相關測評工程。

2〕在情境模擬的考核當中，具體場景、角色、背景材料應該更詳細、更細致。三、改良倡議

1、調整課程設置，使課程設置安頓更合理、授課形式更豐盛，更貼近銷售人員的工作實際。可以考慮增加銷售模擬演練等課程。

2、加強對培訓講師的授課技能培訓，提高其授課水平，更加注重理論與實際相結合，課堂氣氛更活潑，互動性更強。

3、形成統一的授課規范和課程教案，最終形成培訓的教案庫、試題庫、培訓學員手冊和講師手冊。

4、考核應增加根本素質的考核，如個性、人際關系處理能力、環境適應能力等，以保證所選人員的根本素質。

5、新進銷售人員培訓期間的管理權限應更明確，如統一由人力資源部管理，培訓期間人員的所有培訓