電子商務與國際貿易重慶國富渝信息技術有限公司馬文琴二九年三月四日目錄國際電子商務重慶外貿現狀電子商務于國際貿易的運用——經濟有效的運用網絡營銷——國際市場分析國際電子商務電子商務：通過電子手段進行的所有的產品、推廣、市場、銷售、物流以及服務行為。——電子商務：以數據信息的方式，即以電子、光或其他傳輸手段，包括電子數據交換（）、電子郵件、電報、電傳、電子復印等方式，所產生、發送、接受或存儲的信息形式，也包括使用替代物替代以紙件為基礎的信息交換與存儲方法所進行的商業活動。——聯合國國際貿易法委員會（）國際電子商務電子商務在國際貿易中的應用，其主體是無紙貿易或電子貿易：以電子形式進行貿易數據交換的活動。它指在貿易鏈各個參與方間利用信息技術手段，實現參與方應用系統間標準化的業務數據傳輸和處理，以完成貿易活動中交易的全過程。——《亞太經合組織無紙貿易評估報告》國際電子商務廣義的電子商務市場要素企業供應鏈利潤的最大化貿易全過程結構和非結構信息作業的實時性B222C無紙貿易非市場要素國際貿易鏈貿易的高效化合同的執行過程結構化信息資源的整合B222G國際電子商務電子商務電子政務無紙貿易國際貿易國際國際電子商務——發展趨勢總體發展高級階段：新加坡、香港中級階段：韓國、美國、澳大利亞、臺北初級階段：日本、加拿大、新西蘭、智利成長階段：馬來西亞、墨西哥、中國、泰國、印尼、俄羅斯起步階段：菲律賓、秘魯、越南國際電子商務——發展趨勢貿易自由化貿易自由化程度越高，人為干預程度越低，商品流動的障礙越小，跨境交易的商流、物流、資金流和信息流的產業鏈的發展越成熟，越利于電子貿易的應用。國際電子商務——發展模式政府引導政府參與企業驅動新加坡香港韓國中國澳大利亞加拿大美國日本我國電子商務發展現狀總體發展水平——總體上仍處于準備階段的成長階段特征：政府對國際的發展給予了一定的支持；制定了與電子貿易發展相關的規劃及政策；建立了電子簽名法和部分規則；在部分行業或區域初步開展了認證服務；標準得到初步應用，如在貿易管理、海關通關、商品檢驗、國際運輸等方面的應用取得效果。但是法律法規體系建設不夠完整，國際應用實施仍存在較多法律障礙，貿易自由化程度較低，所帶來的綜合效果并不是非常突出，國際資源還未出現明顯的整合效應。我國電電子商商務發發展現現狀政府支支持力力度◆加加強法法制與與標準準化環環境建建設◆加加快快人員員培訓訓和人人才培培養◆重重視視調查查和研研究工工作◆加加大大政府府的支支持力力度◆提提高高電子子貿易易應用用水平平◆積積極極開展展國際際交流流與合合作目錄錄國際電電子商商務重慶外外貿現現狀電子商商務于于國際際貿易易的運運用——經經濟有有效的的運用用網絡絡營銷銷——國國際市市場分分析重慶外外貿現現狀進出口口增幅幅波動動大，，下半半年回回落趨趨勢明明顯支柱產產業獨獨占鰲鰲頭市場多多元化化、新新興市市場成成出口口亮點點重慶外外貿現現狀化醫8%農業4%金屬6%輕工6%紡織6%其他6%機電6%中小企企業現現狀中小企企業現現狀次貸危危機成本上上升外需放放緩匯率波波動如何過冬2009復復蘇在即即更新產業結結構——不不調整，沒沒出路拓展出口區區域——新新興市場天天地寬改變產品結結構——苦苦樂兩重天天的啟示集體搶占市市場——冬冬寒不冬眠眠目錄國際電子商商務重慶外貿現現狀電子商務于于國際貿易易的運用——國際市市場開拓分分析——經濟有有效的運用用網絡營銷銷全球數據寶寶我們服務的的客戶如何恰當運運用全球數數據寶？全球數據寶寶解決怎樣樣的問題？？什么是全球球數據寶？？為何使用全全球數據寶寶如何找到合合適自己產產品的市場場？當現有市場場發生危機機時如何有有效轉移目標市市場？全球數據寶寶——各國國市場統計計分析全球數據寶寶——全球球采購商數數據庫如何尋找及及儲備有需需求的買家群？——我們的客戶戶在向誰采采購？全球數據寶寶——供應應商統計分分析系統我們的同行行都在做什什么？客戶提出苛苛刻的付款款等條件能信任嗎？？全球數據寶寶——全球球采購商資資信調查報報告全球數據寶寶——現有有采購商追追蹤系統什么是全球球數據寶?全球數數據寶整合合國際市場場上最及時時有效的信信息源，是是通過及時時有效權威威的數據搭搭建的外貿貿資源臺，，它以實現現幫助中小小進出口企企業貿易的的和諧發展展為根本宗宗旨。?量身定定做的外貿貿解決方案案。開發新客戶戶適用情況1.業務量不飽和，正在尋求市場擴張時；

2.期望進入一個新市場，卻苦于找不到客戶時；貿易公司、、物流企業業3了解市場中對該產品有需求的每一個客戶，同時對其需求量、采購周期、現有供應鏈進行評估，--鎖定最適合自己的客戶主要客戶信息應用適用情況1.收到尋求合作的陌生郵件或信函時；

2.在展銷會上遇到素未謀面的買家時；貿易公司、、投資企業業、銀行信信貸機構3追蹤該客戶在某時間段內的所有交易記錄，了解其真實性和與自身的契合度；主要客戶信息應用降低業務務風險適用情況1.老客戶突然減少定單時；

2.業務集中在幾家固定的客戶手里時；貿易公司司3清楚了解已有的客戶需求量，其供應商分布情況，衡量、比較、優化自身的競爭資質，從而獲得老客戶的忠誠和依賴；主要客戶信息應用提升客戶戶忠誠度度適用情況1.遭遇爭奪同一客戶的競爭對手時；

2.監控業務流向和貿易特征都與自身雷同的競爭對手時；涉及進出出口各行各業業企業3追蹤該競爭對手的每一筆交易細節，了解其客戶構成、業務結構、供貨能力等情況，并與自身內部情況比較，尋找差距和方向，提高企業競爭力；

主要客戶信息應用掌握競爭爭對手動動向適用情況1.尋求新的利潤增長時；

2.競爭劇烈時；

3.產品供不應求時；咨詢、投投資公司司3及時了解市場中競爭對手的變狀況，對市場化程度高的產品，可通過監控替代品的發展狀況，為企業及時做出領先競爭對手的市場策略提供支持。主要客戶信息應用發現市場場機會和和威脅各國市場場統計分分析報告告?監測測全球市市場，把把握宏觀觀趨勢（（分析目目標市場場）?全球球數據寶寶集合合全球45個國國家和地地區的最最新貿易易統計信信息，科科學及時時地為中中國進出出口企業業提供最最新國際際市場走走勢。通通過實時時量價分分析判斷斷目標市市場分布布。?產品品示例：：國內進出出口市場場統計：：如何使用用數據寶寶？歐盟進出出口市場場統計：：全球采購購商數據據庫?精確確定位目目標市場場客戶群群體（尋尋找潛在在客戶，，儲備備備用客戶戶資源））?全球球數據寶寶可在客客戶明確確目標市市場的情情況下，，通過產產品或者者編碼定定位，輕輕松鎖定定目標市市場區域域內的買買家分布布。?透明明式的買買家搜索索模式，，不再為為買家甄甄別真假假而大費費周章?完善善的買家家交易背背景資料料不僅讓讓企業尋尋找到客客戶，更更能依照照自身產產品優勢勢開發到到真正適適銷對路路的目標標客戶。。示例如何使用用數據寶寶？俄羅斯采采購商示示例如何使用用數據寶寶？韓國采購購商示例例如何使用用數據寶寶？現有采購購商追蹤蹤系統有效追蹤蹤現有客客戶現實實狀況，，隨時掌掌控市場場變化（（監測現現有客戶戶）全球數據據寶讓讓您在第第一時間間內搜集集到目前前合作客客戶的采采購情況況，確定定其穩定定性及忠忠誠度，，有效降降低國際際貿易風風險，避避免陷入入國際貿貿易欺詐詐陷阱。。示例美國采購商：：的供應應渠道分析如何使用數據據寶？供應商統計分分析系統監測全球競爭爭同行動態，，有效分析產產業變化趨勢勢全球數據寶包包含的買賣雙雙方交易信息息以及各國出出口量價統計計分析清晰概概括了目前市市場上主要競競爭動向以及及同行產業變變化。示例印印度度供應應商的的采購購商分分析如何使使用數數據寶寶？全球采采購商商資信信調查查報告告及時掌掌握重重點客客戶資資信報報告，，有效效降低低外貿貿成交交風險險（找找可靠靠的客客戶））全球數數據寶寶可以以在第第一時時間為為客戶戶提供供國家家買家家的信信用度度分析析報告告，盡盡的公公司背背景配配合及及時的的財務務分析析，為為進出出口企企業提提供進進出口口環節節的第第一保保險，，真正正提升升國際際貿易易風險險可控控性。。資信報報告分分為簡簡易版版本（（）和和詳盡盡版本本（）），在在監測測重點點客戶戶資信信的同同時更更能讓讓眾多多的進進出口口企業業形成成風險險防范范意識識，在在接觸觸篩選選客戶戶階段段便留留意各各個國國際買買家的的信用用度情情況，，防患患于未未然。。如何使使用數數據寶寶？如何使使用數數據寶寶？國際市市場開開拓分分析信息是是打開開心靈靈之鎖鎖的鑰鑰匙，，是聯聯通世世界的的紐帶帶，是是邁向向成功功的階階梯。。——《《紐約約時報報》國際電電子商商務重慶外外貿現現狀電子商商務于于國際際貿易易的運運用——國國際市市場分分析——網網絡營營銷的的有效效運用用及國國際推推廣網絡營營銷網絡營營銷企業整整體營營銷戰戰略的的組成成部分分，以以互聯聯網為為基本本手段段，營營造網網上經經營環環境的的各種種活動動。網絡營營銷———購購買過過程以往的的購買買過程程認知知興趣趣記憶憶商店研研究或或雜志對對比購買買新的購購買過過程認知知興趣趣檢索索網絡上上對比比和研究究購買買網絡營營銷———三三階段段獲取取實行行維持持引起原原本不不感興興趣的的人的關關注讓關注注度高高的人人選擇擇本公司司的產產品與與服務務維護客客戶關關系●推薦薦相關關新產產品●提供供商品品更新新信息息網絡營營銷———國國際推推廣網絡廣廣告搜索引引擎國際推推廣國際推推廣網絡營營銷———網網絡廣廣告網絡廣廣告的的目的的了解產產品或或服務務？不僅是是了解解，促促使用用戶購購買、、申請請、資資料索索取等等具體體行動動？不點擊擊也可可以，，目的的是留留下深深刻印印象？？網絡營營銷———網網絡廣廣告通欄廣告伸展框（）、漂浮框等都可以豐富的表現通欄的視覺效果通欄（）、彈出框、豎條、漂浮框等文本廣告通過文本表現。例如首頁告知、搜索聯動文本廣告、排位廣告等郵件廣告郵件雜志中插入數行廣告或圖像和郵遞廣告兩種類型文本插入式、通欄插入式、式聯合廣告由媒體公司制作內容聯合編輯、廣告贊助商動畫廣告像宣傳廣告一樣播放動畫故事情節（）手機廣告在手機上做廣告通欄、文本、郵件網絡絡廣廣告告類類型型網絡絡營營銷銷————網網絡絡廣廣告告要在在網網站站首首頁頁上上的的明明顯顯處處安安置置入入口口。。入入口口很很重重要要，，否否則則就就像像是是一一個個漂漂亮亮的的房房間間內內裝裝修修再再好好，，客客人人找找不不到到門門也也不不能能進進去去參參觀觀網絡絡媒媒體體和和傳傳統統媒媒體體一一樣樣，，每每個個網網站站、、每每個個頻頻道道的的受受眾眾各各不不相相同同，，企企業業在在選選擇擇網網站站時時要要結結合合自自己己品品牌牌、、產產品品的的特特點點。。廣告的受受眾群體體比主流流媒體來來講還是是具有一一定的限限制，只只有在宣宣傳上線線上、線線下步調調一致，，才能最最好的宣宣傳效果果。位置置結合點傳統與現現代的結結合◆如何做做網絡廣廣告推廣廣：網絡營銷銷——搜搜索引擎擎◆搜索索引擎的的選擇：：1、速度度一一個是是信息查查詢的速速度，當當然是越越快越好好；另一一個是信信息的更更新速度度；2、返回回的信息息量這這是是衡量一一個搜索索引擎數數據庫內內容大小小的重要要指標，，如果它它返回的的有效信信息量多多，就說說明這個個站點收收錄的信信息范圍圍廣，數數據容量量大，就就能給用用戶提供供更多的的信息資資源。3、信息息相關度度一一個搜搜索引擎擎站點不不僅要對對查詢的的信息數數據返回回量大，，而且要要求準確確，與用用戶所要要求的信信息關聯聯度高，，不然返返回一大大堆垃圾圾信息，，再多又又有何用用。4、穩定定性一個好的的搜索引引擎站點點，它的的服務器器和數據據庫應非非常穩定定，這樣樣才能保保證為用用戶提供供安全可可靠的查查詢服務務。5、易用用性網絡營銷銷————是一一種企業業間交易易的電子子商務平平臺；B2B的的特征：：——分類類信息功功能；——企業的；；網絡營銷———的選擇點對點服務：：是否有服務務人員與實體體企業建立面面對面的服務務關系。用戶實施與輔輔導：B2B服務供應商商需是否對用用戶進行充分分的實施輔導導。綜合市場判斷斷分析能力：：B2B服服務供應商作作為中立的第第三方機構，，有必要幫助助其會員用戶戶對行業趨勢勢進行判斷，，并提前規避避風險。用戶信用體系系維護：B2B交易平臺臺需建立相應應的信用維護護體系，以規規避用戶交易易風險，在這這個過程中，，平臺將必須須具備足夠的的信用基礎，，就像證券交交易所與上市市公司之間的的關系。資訊覆蓋率：：資訊獲取能能力成為評判判B2B服務務商服務水平平的重要指標標。如何選擇B2B進行國際際推廣（一））網絡營銷———的選擇解決方案提供供能力：B2B服務供應應商有義務為為其用戶提供供最佳網絡營營銷解決方案案，使其成本本收益比趨于于合理。商業信息業內內覆蓋比率：：對于典型的的B2B行業業，供應商需需將用戶的信信息有效覆蓋蓋足夠比例的的目標用戶。。交易信息的有有效匹配：：B2B服務務平臺需建立立有效的匹配配機制，使供供求信息達成成更完美的匹匹配效果。服務機構對用用戶產品研發發方面的引導導：通過國際際化大企業標標準采購，影影響B2B平平臺內部的中中小企業規范范產品生產規規格，提高技技術水準，并并參與國際競競爭。如何選擇B2B進行國際際推廣（二））重慶制造網網絡營銷———平臺促進外貿重慶企業推廣廣方便國外企業業向重慶出口口增加國外企業業電子商務服服務建設重慶地區區權威的第三三方電子商務務平臺平臺定位網絡營銷———平臺服務概述豐富的企業商商輔、企業排排名優先、并并可展示50個商品展示推廣商務服務金牌會員電電子畫冊、、中國供應應商光盤、、國內外各各大展會在線聲像洽洽談、供求求速配、廣廣交會現場場采購商信信息推送等等網絡營銷———平臺（（重慶制造造網）網絡營銷———平臺（（重慶制造造網）企業店鋪展展示網絡營銷———平臺（（重慶制造造網）推廣——《《重慶制造造網會員畫畫冊》網絡