孩子王2010國慶61周年策劃案活動時間：2010.9.25——2010.10.10目錄一、活動背景二、節點洞察三、活動主題四、活動構成五、活動內容一、活動背景2010年國慶為新中國誕生61周年，也是全年中唯一放假7天的大型節日，在國慶期間，針對“禮”“歡樂”“金秋”等話題開展營銷活動，

有效滿足客戶需求。國慶期間也是夏秋季節轉換之際，秋季兒童的保健需求成為家長的重點關注，讓孩子度過一個營養潤、健康的秋季也是本次國慶期間重要的關注點。國慶期間，家庭的出游、運動等等行為較8、9月份更為頻繁，因此需要針對消費者行為的變化設計不同的促銷活動。南京10月天氣預測：1.立秋以后，通常而言，氣溫開始下降。但根據南京的氣候資料分析，立秋節氣的平均氣溫還在28．1℃附近，平均最高氣溫也維持在32．8℃。專家表示，一般要到9月中旬后期的“白露”節氣，南京才會真正進入秋天。2.10月天氣的氣溫較類似4月的清明時期，降雨較少、氣溫下降，適合進行戶外活動。二、節點洞察：天氣2010中秋放假：9月22日至24日為法定放假日，9月19、25日上班2010國慶放假：10月1日至7日為法定放假日，共7天。

本輪假期特點是：零碎、復雜，呈過山車式起伏，長途出游、連續休息等行為將更多的在10月的長假中進行，

預計部分消費者會將中秋的消費押后至10月進行，在10月的7天假期中進行集中釋放。

中秋假期：前不著村后不著店，十一長假：前無古人后無來者節點洞察：假期安排紅色部分為法定假期，藍色為正常工作日換季節點洞察：關鍵詞

季節關鍵詞Addyourtext

十·一關鍵詞購物關鍵詞育兒關鍵詞情感關鍵詞秋高氣爽溫差較大平均氣溫20度秋季腹瀉護膚防燥健康飲食營養調理換裝大宗購物促銷旅游折扣親子送禮愛國消費洞察：兒童成長階段需求能力培養早教年齡：8—14歲內容：知識學習、角色塑造、環境融合活動地點：小學年齡：0—6歲內容：感覺知覺、思維想象、自我意識、情緒情感等開發活動地點：早教機構、兒童游樂、家庭教導年齡：3—8歲內容：性格培養、能力培訓、人際交流活動地點：幼兒園、培訓中心、其他公眾場所兒童社交節點洞察：秋季兒童保健關注點TitleAddyourtextTitleAddyourtextTitleAddyourtext腹瀉病毒性腹瀉是秋季常見癥狀TitleAddyourtextTitleAddyourtextTitleAddyourtext驅蟲秋天是驅蟲的最佳時節，能夠將蛔蟲等一網打盡呼吸道護理秋季兒童呼吸道疾病多發，包括哮喘等秋季進補秋季氣溫降低，兒童食欲增加，機體處于最佳營養平，是補償夏季消耗的最佳時機兒童社交春秋兩季是兒童進行社交活動最適宜的時間，通過社交活動開闊孩子視野，鍛煉孩子身體潤肺秋季氣候開始干燥，肺燥是兒童上火的根本原因護膚秋季兒童皮膚容易干裂，兒童皮膚護理產品需求加大換秋裝秋季晝夜溫差較大，秋季的服裝需求加大防燥秋燥容易引起爛嘴角、鼻出血、干嘴唇等身體變化，尤其是生長期的兒童運動健身十一期間，年度最長的假期為孩子運動健身提供了良好的環境新生兒護理秋季新生兒免疫力較弱，容易多發疾病，新生兒護理尤為重要調節情緒秋季的環境容易引起兒童情緒底下，需要在家長的陪同下進行情緒調節天然營養秋季的營養果開始大量上市，家長開始購買大量營養果滿足孩子營養需求結論：1.國慶期間，抓住消費者準備大單采購的機會，通過團購優惠、每天1款特價商品等等方式促進銷售。2.以國慶為主題，設置全家游玩、親子娛樂等主題營銷方式，強化孩子王一站式解決方案提供商形象。3.強調育兒的科學性，利用各種形式解決媽媽們育兒過程中的困惑，協助消費者輕松育兒。三、活動主題好禮7天樂國慶“紅”起來——孩子王盛惠迎國慶備選：中秋國慶雙節同慶歡樂不停——孩子王雙節“惠”

備選：“童”玩“童”樂——孩子王盛惠迎國慶備選：喜·悅金秋——孩子王盛惠迎國慶備選：

十一狂“享”曲盛“惠”迎國慶——孩子王國慶七天樂四、活動構成門店網絡商城目錄全場活動

好禮知時節國慶喜相送

人氣活動1.團購正當時買多減更多

——孩子王國慶促銷第一彈2.國慶七天樂每天樂不同——每天一款每款百件限量搶購秋季寶寶水當當——潤膚、防燥、補營養一站解決方案會員活動孩子王秋季兒童保健專家講座你送禮我補貼——孩子王短信/電話送禮更輕松形象活動唱響祖國心爭做小“紅”人——孩子王“紅”歌會<日期>KidsWantLove&Fun!!!>>門店活動活動時間：2010.9.25——2010.10.101、全場活動：好禮知時節國慶喜相送2、人氣活動：團購正當時買多減更多——孩子王國慶促銷第一彈國慶七天樂每天樂不同——每天一款每款百件限量搶購3、會員活動：孩子王秋季兒童保健專家講座4、形象活動：唱響祖國心爭做小“紅”人——孩子王“紅”歌會。活動時間：2010.9.25——2010.10.10活動內容：活動期間，針對不同的客戶用不同的禮品促進消費者購物，形成客戶對孩子王的品牌忠誠，并形成情感鏈接。禮品發放分為四個級別：見面禮：凡活動當天進店客戶均可免費獲取小國旗一面及國旗貼紙一面（可用在在車身等處）。新生禮：活動期間憑嬰兒出生證，即可獲得孩子王新生大禮包一份

（包括兒童用品、襪子等實用小商品）老友禮：活動期間，滿288，即可憑會員卡領取價值清火寶1盒或果泥1瓶或鈣產品1盒。同時還有機會領取新品試用裝1份。獨一無二禮：活動期間，滿588元，即可憑會員卡獲得扭扭車1輛或滑

板車1輛活動說明：1）活動商品由采購進行征集2）老友禮、獨一無二禮與其他活動不兼得3）除見面禮外，其他活動僅限孩子王會員專享4）奶粉、紙尿褲、勁爆特價等不參與活動全場活動：好禮知時節國慶喜相送活動時間：20010.9.3018：00—22：00活動目的：國慶假期開始前，各大商家開始進行大力度促銷，消費者傾向于進行大單購物，尤其是有全家出行計劃的家庭，往往會提前購置好孩子的各種用品，奶粉、紙尿褲、輔食、童裝等等品類需要抓住這個大單購物時期進行團購促進活動，促進消費者進行大量消費。

活動方式：與供應商談判爭取以走量為基礎的促銷支持，如服裝第二件半價，第三件三折；洗護用品滿500送超值贈品；玩具買多直減。活動期間，消費滿500元還可進行一次抽獎，獎品為50元孩子王禮金券活動說明：1）活動商品由采購進行征集，爭取贈品及折扣支持2）活動僅限9.30日晚18：00—22：00，提前引爆國慶促銷人氣活動一：團購正當時買多減更多——孩子王國慶促銷第一彈活動時間：20010.10.1—10.7活動內容：延續30日促銷力度，各品類每天備貨1款商品100件，以低價折扣或超值贈品方式限量促銷，每天商品名稱以計劃表的形式在門店體現，使消費者形成孩子王每天都有大力度活動的印象，同時也提升孩子王品類豐富、能夠滿足不同育兒需求的形象，將國慶銷售力平均釋放。活動說明：1）活動商品由采購進行征集2）在門口顯著位置設置展板，以倒計數方式營造搶購效應，并對當天活動商品進行充分告知，提升活動影響力。3）活動期間提供的具體活動商品由各品類提前提交，并由市場部審核人氣活動二：國慶七天樂每天樂不同——每天一款每款百件限量搶購限量促銷倒計數牌示意活動時間：10.10活動內容：針對秋季的疾病多發特點，如孩子的哮喘、呼吸道疾病、腹瀉等等眾多難題困擾媽媽，通過邀請專家向媽媽們講解秋季育兒知識，提升孩子王專業、可靠的形象。活動時間：10月每周周末活動地點：五星控股大廈活動形式：講座活動說明：1）邀請權威的兒科專家，講座持續時間為1個小時左右2）配合之作秋季保健手冊等宣傳用品，持續提升活動效果會員活動二：孩子王秋季兒童保健專家講座活動時間：10.1（暫定）活動內容：十一期間，針對“歡慶”主題，利用愛國等話題建立孩子王高端的品牌形象。活動方式選擇為歌唱比賽，通過兒童稚嫩的聲音傳達祝福祖國，熱愛國家的愛國情懷，同時增強孩子王品牌認知度活動時間：10.1活動地點：萬達廣場中庭或孩子王店內活動形式：歌唱比賽參與人群：孩子王會員及相關培訓機構學員活動說明：1）活動以歌唱“紅”色歌曲為主，可以團體，也可以個人參加比賽2）活動開始前通過短信、展架、網絡等各個渠道進行報名，提升活動宣傳力度

形象活動一：唱響祖國心爭做小“紅”人——孩子王“紅”歌會<日期>KidsWantLove&Fun!!!>>電商活動活動時間：2010.9.25——2010.10.10人氣活動：秋季寶寶水當當——潤膚、防燥、補營養一站解決會員活動：你送禮我補貼——孩子王短信/電話送禮更輕松活動時間：10.1—10.31活動內容：以需求為導向，在網絡商城開辟秋季潤膚、防燥、補營養話題討論，同時邀請會員貢獻自己的防燥妙招，在討論、互動過程中教育媽媽秋季兒童保健相關知識與解決方案，并將孩子王相關商品做植入式銷售。

相關話題設置：秋季兒童潤膚，包括潤臉、潤手腳、潤唇、潤屁股；內潤方法，如預防爛嘴角、鼻出血、便秘、干咳等秋燥現象；健康補營養，補營養，如清火、補鈣、補鋅等。活動說明：1）話題的設置為需求導向，因此需要突出秋季最容易發生的狀況。；2）采購及商品選擇也要有所側重，以清火寶、果泥等商品做重點介紹，提高銷售量。人氣活動：秋季寶寶水當當——潤膚、防燥、補營養一站解決活動時間：10.1—10.31活動目的：十月份，新生兒出生率較高，消費者送禮需求增大，便捷、快速，有面子是消費者送禮的重要考慮因素，通過短信/電話送禮概念打造，將便捷送禮、一站服務理念傳遞給消費者。活動方式：提前準備6個檔次的禮盒（按照價格梯次），如幸福禮、機箱里、如意禮、富貴里、圓滿禮……等，消費者在孩子王網站或目錄訂購即可獲得：送禮上門/價格補貼/個性選擇/賀卡贈送/好禮加贈五項優惠。活動說明：1）

消費者購買后需留下受贈人的聯系方式，且需要自行通知受贈人。2）活動期間，消費者將可以獲得20元/單的現金優惠券，并享有孩子王特別贈送的賀卡及禮品（發貨時一并發送）會員活動：你送禮我補貼

——孩子王網站/電話送禮更輕松<日期>22KidsWantLove&Fun!!!>>終端布置國慶布置主題布置道具：

祝福墻、祝福標貼布置道具：

笑臉地圖布置道具：

國旗、紅色蠟筆畫、紅色絲巾

祝福歡樂

歡慶祝福墻、祝福標貼

門店入口處設置巨幅中國地圖造型kt板，進店客戶即可在服務臺領取紅色心形貼紙1張，消費者可填寫自己對祖國的祝福，并貼在中國地圖上，以表達對祖國的祝福示意示意笑臉墻

門店

收銀臺、服務臺等處安裝笑臉墻（可提前在孩子王社區進行征集），表達國慶期間孩子王向消費者傳遞出的歡樂蠟筆畫示意國旗

門店用大小國旗裝飾貨架、墻面等處蠟筆畫

提前邀請兒童用紅色、黃色蠟筆畫出對祖國的祝福，孩子王將兒童的畫作裝裱起來，并在門店貨架、柱體、墻面、過道側面等處展示國旗示意國旗示意紅色絲巾示意

所有賣場員工臨時更換紅色絲巾，提升門店節日氣氛紅色絲巾<日期>28KidsWantLove&Fun!!!門店主題氛圍營造物料表名稱布置思路執行說明各品類區以大海報形式體現出當日品類的1款限量產品，并有倒計數顯示海報不斷刷新剩下活動商品數量，營造搶購印象服務臺、收銀臺側面空白區、門店柱體笑臉墻畫面寫真粘貼吊旗、X展架突出國慶期間熱