第二十二章貿(mào)易方式一、包銷（一）包銷的概念賣方給予國(guó)外買方即包銷人（ExclusiveDistributor）在約定的地區(qū)和期限內(nèi)，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)某種商品的權(quán)利，也就是對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。（二）包銷的性質(zhì)和作用1.買斷關(guān)系2.自籌資金，自行銷售，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。第一節(jié)包銷、代理與寄售二、代理(Agent)（一）代理的概念指賣方（委托人）給予代理商（Agent）在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷指定商品的權(quán)利。從法律上說，是指代理人按照本人的授權(quán)代表本人從事授權(quán)范圍內(nèi)的法律行為，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對(duì)本人發(fā)生效力。（二）代理的性質(zhì)與特點(diǎn)代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系。案例分析：某香港客商愿為上海某生產(chǎn)玩具的合資公司代理一批熊貓玩具出口到沙特。代理費(fèi)為銷售額的5%。問：上海公司能否接受這批業(yè)務(wù)？（三）代理的種類１．按職權(quán)范圍的大小來分（1）總代理（GeneralAgent）（2）一般代理（Agent）或傭金代理(CommissionAgent)（3）獨(dú)家代理（SoloAgentorExclusiveAgent）案例分析：香港A公司與日本B公司簽定一份獨(dú)家代理協(xié)議，指定由香港A公司為獨(dú)家代理。訂立協(xié)議時(shí)，日本B公司正試驗(yàn)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。不久，日本B公司試驗(yàn)成功，并把這項(xiàng)改進(jìn)后的同類產(chǎn)品，指定香港另一家公司作獨(dú)家代理。問：日本B公司有無這種權(quán)利？為什么？2.按行業(yè)性質(zhì)分類（1）銷售代理（SellingAgent）（2）購(gòu)貨代理(BuyingAgent)（3）貨運(yùn)代理（FreightForwarder）（4）保險(xiǎn)代理（InsuranceAgent/Broker）三、寄售(Consignment)（一）寄售的定義出口人把準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)交進(jìn)口國(guó)事先約定的代銷人，由代銷人按寄售協(xié)議規(guī)定的條件和方法，在當(dāng)?shù)卮鸀槌鍪郏秘浛钣纱N人扣除墊付費(fèi)用和傭金后，按約定辦法將余款付給寄售人。（二）寄售的性質(zhì)委托人和受托人不是一種買賣關(guān)系，而是一種委托和受托的關(guān)系。（三）寄售的特點(diǎn)（四）寄售的優(yōu)缺點(diǎn)第二節(jié)拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)一、拍賣（一）拍賣的概念（二）拍賣的出價(jià)方法1、增價(jià)拍賣或英式拍賣（最常見的方法）2、減價(jià)拍賣或荷蘭式拍賣3、密封遞價(jià)拍賣或招標(biāo)式拍賣有些國(guó)家的政府或海關(guān)在處理庫(kù)存物資或沒收貨物時(shí)往往采用密封式遞價(jià)拍賣。（一）概念招標(biāo)是指招標(biāo)人（買方）事先發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，提出在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，準(zhǔn)備買進(jìn)的商品名稱、品種、數(shù)量或國(guó)際工程承包有關(guān)的交易條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方）參加投標(biāo)的行為。（二）招標(biāo)、投標(biāo)的法律關(guān)系招標(biāo)投標(biāo)是一種競(jìng)賣性質(zhì)的交易，投標(biāo)人的標(biāo)書構(gòu)成一項(xiàng)要約，招標(biāo)人開標(biāo)后宣布中標(biāo)構(gòu)成一項(xiàng)接受，要約一經(jīng)承諾，合同即告成立。招標(biāo)人開標(biāo)后，宣布中標(biāo)，雙方之間的合同成立。1、在規(guī)定的固定時(shí)間和地點(diǎn)，由眾多投標(biāo)人進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)2、交易達(dá)成不經(jīng)過磋商3、投標(biāo)人只能作一次性投標(biāo)，沒有討價(jià)還價(jià)的余地。二、招標(biāo)和投標(biāo)（三）國(guó)際招標(biāo)的方式1.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（InternationalCompetitiveBidding）（1）公開招標(biāo)（OpenBidding）注：世界銀行貸款下的采購(gòu)，大都采用公開招標(biāo)方式。（2）選擇性招標(biāo)（SelectedBidding）2.談判招標(biāo)（NegotiatedBidding）3.兩段招標(biāo)（Two-stageBidding）它是公開招標(biāo)與選擇性招標(biāo)相結(jié)合的方式（四）招標(biāo)與投標(biāo)方式的特點(diǎn)第三節(jié)來料加工和進(jìn)料加工一、來料加工（Processingwithbuyers’materials)（一）概念來料加工和來件裝配業(yè)務(wù)，我們統(tǒng)稱為對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)。所謂來料加工，是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方的工廠按對(duì)方要求進(jìn)行加工或裝配，成品交給對(duì)方處置，我方按照約定收取工繳費(fèi)作為報(bào)酬。（二）對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)的性質(zhì)在一進(jìn)一出中，并沒有發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。（三）對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)的作用注意工繳費(fèi)的結(jié)算方式注意有關(guān)運(yùn)輸和保險(xiǎn)的規(guī)定二、進(jìn)料加工（一）概念進(jìn)料加工是指用自有外匯在國(guó)外購(gòu)進(jìn)原材料、元器件或零部件，按自己的設(shè)計(jì)加工生產(chǎn)出成品，再銷往國(guó)外。由于進(jìn)口原料的目的是為了扶植出口，所以我國(guó)又稱其為以進(jìn)養(yǎng)出（二）進(jìn)料加工與來料加工的區(qū)別進(jìn)料加工與來料加工有相似之處，即都是“兩頭在外”的加工貿(mào)易方式，但兩者又有性質(zhì)上的不同：（1）來料加工在加工過程中均未發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，原料運(yùn)進(jìn)和成品運(yùn)出屬于同一筆交易，原料供應(yīng)者即是成品接受者；而在進(jìn)料加工中，原料進(jìn)口和成品出口是兩筆不同的交易，均發(fā)生了所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。進(jìn)料加工是兩筆業(yè)務(wù)，出口方要簽訂兩個(gè)合同：第一個(gè)是進(jìn)口原材料的合同，第二個(gè)是出口成品的合同。原料的出口方既可以是成品的采購(gòu)方，也可以與最后的成品銷售毫無關(guān)聯(lián)。原料供應(yīng)者和成品購(gòu)買者之間也沒有必然的聯(lián)系。（2）在來料加工中，我方不用考慮的來源和成品銷路，不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，只收取工繳費(fèi)；而在