手機銷售活動策劃方案范文一、市?場背景(一)_?__品牌介紹當?蘋果、___、摩?托羅拉、聯想等著?名品牌在高端市場?呼風喚雨，擁有高?度的品牌認知度和?大批忠實的消費群?的同時，也全面占?領了我國手機一線?市場，而其中，作?為最具影響力之一?的___品牌，更?是以“秉承科技，?讓生活更美好”，?個性化的產品和完?美的品質贏得了大?批的消費者。(?二)節日背景在?全球金融危機下，?國際品牌手機相繼?收到嚴重打擊，在?我國，一直高度重?視高科技的發展，?國家投資千萬億，?實行積極的消費政?策，大大刺激國內?經濟發展，在這一?情形下，又逢“五?一”勞動節，而勞?動節作為國際著名?節日，黃金假日消?費的歷練已深植入?到廣大民眾之中，?當然，逛街購物在?此時也成為了人們?的首選。二、活?動目標借助此次?營銷活動，提高_?__手機專柜的銷?售額，挖掘潛在客?戶，提高市場份額?，并使___品牌?價值深入人心，讓?人們更深刻認識到?___使命，以及?___個性化的產?品和完美的品質，?提高___的顧客?忠誠度。同時，?模糊人們對___?手機實用價值的觀?念，把___塑造?為跟手機市場其他?高端品牌一樣的高?貴、時尚、典雅品?牌。三、活動主?題“___，你?我同行”四、活?動時間___月?___日----?---___日7?：30-----?17：30五、?活動理念(一)?出位創意、烘托節?日氣氛節日是動?感的日子，歡樂的?日子，捕捉人們的?節日消費心理，寓?動于樂，寓樂于銷?，制造熱點，最終?實現節日營銷，針?對勞動節，塑造勞?動節活動主題，_?__宜昌特舉辦了?___放送，除此?，要在專柜營造節?日氣氛，把最多的?顧客吸引到自己的?柜臺前，營造現場?氣氛，實現節日銷?售目的。(二)?差異促銷，激發售?賣潛力節日營銷?主角就是“價格戰?”、廣告戰、促銷?戰均是圍繞價格戰?展開能否搞好價格?戰是一門很深的學?問，許多商家僵化?地認為節日營銷的?小費用方法，諸如?“全場特價”，“?買幾送幾”的煽情?廣告已司空見慣，?千篇一律，對消費?者的影響效果不大?。六、營銷辦法?(一)折價促銷?對于普通消費者?來說，牛年勞動節?購物季節最誘惑人?的還是滿街的“o?hsale”(大?減價)招聘。降價?打折是全世界零售?商勞動節期間的共?同法寶。(二)?限量銷售、爭相搶?購利用消費者節?日期間的消費心理?，限量銷售是一種?提高銷量的有效方?法。限量銷售只讓?一部分銷費者得到?實惠，因此常能形?成爭相搶購的銷售?局面。(三)限?時購買、創造高潮?將節日促銷活動?分出層次，限時購?買的方法是把促銷?活動推向高潮的有?力之舉。由于時間?所限，促使許多猶?豫不決的人下決心?購買。當然要想銷?售形勢火爆，必須?和其他優惠措施相?結合才能更有效。?(四)贈送牽制?、銷量倍增利用?節日吸引消費者，?活動方只提供贈品?或部分贈品和優惠?服務，消費者要想?得到完整的饋贈或?服務必須繼續消費?，直到滿足活動設?定條件，這種方法?常讓人有欲罷不能?之感，就像使用長?線釣魚一樣，一步?步地釣消費者胃口?。(五)具體實?施安排七、具體?實施安排(一)?前期準備工作1?、信息發布(1?)報紙1活動信?息在三峽日報、三?峽商報等當地發行?量大，影響力高的?報刊發布。2提?前___天發布廣?告，最后一期廣告?在活動前___天?內刊出，不可與活?動時間相隔太長，?這樣人們既印象深?刻，又不會有視覺?疲勞而忽視促銷信?息。3刊發可提?高參與熱情和人數?的信息，例如：搶?購活動在5.1當?天8：00準時開?始，請不要太早排?隊。4在廣告邊?角上加上“活動解?釋權歸___宜昌?分公司所有”的內?容，以避免惹一些?不必要麻煩。(?2)電視電視廣告?以滾動字幕或尾板?方式配合，內容以?介紹商場活動為主?，并簡要介紹參與?促銷此次活動力度?較大品牌。(3?)移動廣告可在公?交車的滾動顯示屏?上，播出廣告信息?，特別是直達火車?站到長途客運站和?人流量較多的公交?車上發布廣告，這?樣可以使更多的人?知道此活動。2?、現場布置活動?現場布置得好，可?以使活動進行得有?條不紊，增加的活?動的氣勢和氛圍，?吸引更多人參與，?以下物料在大型活?動中一般是必備的?:(1)提前準?備好宣傳、幅圖和?彩燈之類物品，到?活動開始時擺放至?專柜中心顯眼處，?以吸引顧客。(?2)突出產品形象?和活動主題內容的?大幅展板和背板。?(3)準備好工?作人員的節日帽等?，以活動時增強現?場氣氛之用。3?、人員安排(1?)安排足夠數量的?服務人員，并佩帶?工作卡，便于識別?和引導服務。(?2)專柜人員必持?戴節日帽，營造節?日氣氛。(3)?現場要有一定數的?秩序維持人員，在?搶購活動時，可要?求商場保安協助。?4、公關聯絡?提前與商場負責洽?談，確定各項的順?利開展。(二)?活動中工作安排?1、廣告宣傳(?1)在商場外布置?以“___，你我?同行”為主題的各?種場景，營造與此?次活動相關的氛圍?。如拉放橫幅，以?及用與勞動節有關?的紅黃綠等顏色，?使消費者產生相關?聯想。(2)在?商場外懸掛印有“?___，你我同行?”字樣的橫幅。?(3)在商場外懸?掛“___，你我?同行”相關促銷活?動簡介。2、商?場整體促銷活動?(1)開展勞動節?期間滿1000送?100活動，憑購?物小票到兌券處領?取代金券，代金券?可在所有參與活動?專柜使用。(2?)有與勞動節相關?的“五一大放送”?，以營造節日氣氛?。(3)當天購?物滿___元可辦?理vip，vip?可享受折上折，即?在活動基礎上，再?享受九五折優惠，?關在以后的購物中?可積分換禮，也可?享受優惠優先的各?種特權。3、專柜?促銷活動折價、贈?券、限時搶購和限?量搶購等(詳情見?活動理念2)(?三)注意事項1?.工作人員要熟悉?業務，并時刻保持?熱情。2.工作?人員要保證在搶購?前物品重新擺放，?要區分新品和非新?品。3.要保證?收銀的順利、快速?、有秩序進行。?4.要保持貨源的?充足供應，對限量?搶購新品要事前做?好準備，以免使促?銷成本再次提高。?5.掌握好活動?節奏，維持好現場?秩序防止出現哄搶?和其他意外，以免?造成負面效應。?6.要注意供貨、?銷售、收銀、代金?券發放等各個環節?的銜接。八、損?益分析(一)成?本方面由于__?_是一線國際品牌?，在促銷上基本采?用貴族與平民式的?促銷。在促銷活動?中，不管如何打折?都讓消費群明顯感?到是占了品牌的便?宜，不會影響該品?牌的實際收益，而?且成本本來就不高?，所以利潤大于成?本。(三)人流?量方面由于生活?越來越好，人們也?開始普通假日消費?，店家的勞動節氛?圍也開始濃烈起來?，出處都打著勞動?節狂歡的口號，當?然節假日便不會在?家呆著，便會想乘?著促銷的時機去看?看有沒有什么便宜?的東西可買，感受?一下“勞動節”的?快樂。所以在節日?期間人流量一定會?很大。同時也會受?到周圍環境的影響?，大家都在瘋狂地?采購時，自己也不?甘示弱，只要人多?就會提高銷售額。?但也存在著一定?風險，如期間天氣?狀況不好，會影響?著人們的出行，那?樣直接影響著銷售?量。也可能因出行?人流過大，導致交?通的不便，使消費?者沒有足夠的時間?去享受購物。因此?，我們應該根據實?際情況，隨時調整?方案。手機銷售活動策劃方案范文（二）一?、市場現狀分析?由于賣場位于鄉鎮?，且區域人口以外?來人口為主，消費?能力較差。那么不?妨將這次促銷活動?產品主要定位在手?機上。原因有二：?1、方正品牌電腦?由于價格的因素，?對外來人口來說屬?于大件數碼產品，?考慮購置的人很可?能只有少部分人，?即使有促銷，銷售?量也不一定高。2?、現在很多手機都?有mp3的功能，?目標消費人群的消?費能力較差，那么?很多人就不會為了?聽音樂或看視頻，?再另外購置mp3?/mp4。由于顧?客的品牌忠誠度不?高，那么參加活動?的手機著重以功能?、價格為特點，而?不需要考慮品牌手?機。此外，由于?外來人口眾多，那?么貴店所在鄉鎮應?該是屬于工業企業?集中區域，因此電?腦耗材作為辦公必?備耗材，需求量應?該不少。可以在電?腦耗材這塊上多做?促銷活動。二、?宣傳推廣要搞促?銷，就要先做好宣?傳。一可以通過派?發傳單的方式來宣?傳，派發地可以選?擇超市、菜場、主?要街道、工業企業?園區附近等;二在?主要交通要道、人?流集中區域懸掛廣?告橫幅，如“中秋?國慶驚喜大促銷”?等;三是張貼海報?，在人流集中區域?張貼宣傳海報。?三、促銷活動細則?1、推出幾款特?價機。這些機型功?能要比較齊全，比?如拍照、上網、音?樂等功能;價格要?盡量實惠，最好在?千元左右的機型中?考慮。外觀也要盡?量時尚些。這些手?機的目標人群是_?__歲以下較為年?輕的人。2、買?手機送話費活動。?推出幾部指定手機?送一定的話費。這?些手機的基本功能?要全，外觀不求多?時尚，也可以是貴?店需要盡快出手的?一些機型。這類手?機的目標人群是_?__歲以上講求實?惠的人。3、滿?就送。消費到一定?金額可以送一定的?產品，這些所送產?品要實惠。4、?滿額換購。消費到?一定金額可以以低?價格或低折扣換購?一件數碼產品，特?別是電腦耗材一類?。5、在貴店如?果購買一臺電腦，?可以贈送一張優惠?卡。優惠卡的內容?可以是：以后在店?內購買其他電子產?品打8折;終身免?費___維修電腦?(免工時費)，當?然___區域在該?鄉鎮范圍內;提供?免費的打字、上網?等內容培訓。6?、延長數碼產品的?保修期。可在原先?保修期的基礎上增?加一年或兩年時間?。主要目的是提高?服務品質，留住客?戶。7、在耗材?方面，可以推出特?價產品，或者買幾?送幾這樣的活動。?手機銷售活動策劃方案范文（三）一、活動?目的利用國慶佳?節進行促銷活動，?刺激消費，拉動銷?量，為下半年銷售?市場做準備。二?、活動主題慶國?慶，得大禮，游北?京。三、活動對?象潛在客戶四?、活動時間__?_月___號至_?__月___日?五、活動內容1?、促銷活動時間，?購買___手機多?媒體系列，即可獲?贈內存卡一張。?2、促銷活動時間?，___手機__?_系列，九折銷售?，不享有贈送活動?。3、___月?___日當天舉行?互動活動，消費者?可以憑購機小票參?加回答問