2011年度總結報告一、工作列項簡述：工作整體狀況歸納2011年整體工作分為三大類標書制作、標書評審、精益營銷管理改革，詳盡以下：標書制作：依據(jù)招標文件要求，聯(lián)合商務、技術進行逐條逐項應答，最后打印裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規(guī)準時間內(nèi)送到相關人員手中。標書評審：審察標書中幾個要點點，依據(jù)開標時間倒推設置工作時間表，及時下達標書傳達單，將相關標信息放在FTP上，并把標信息錄入招標信息平臺。精益營銷管理改革：依據(jù)企業(yè)市場手下發(fā)相關文件，做到年初有計劃，季度有檢查，年終有總結。要點或主要工作：招標業(yè)務單元中有兩個工作要點，①協(xié)作銷售：在協(xié)作銷售國網(wǎng)批招是此中之一的工作要點，國網(wǎng)批招特色是標包多，時間短、要求嚴格，針對2011年國網(wǎng)六批招過程中，有五種技術要求模板，針對每批招標要求的改動，我們都謹慎對待，做到點對點、逐條逐項的應答，提出評標要點點。②自主招標：協(xié)助電抗器業(yè)務員在招招標中供給大力支持，在規(guī)準時間內(nèi)保質保量的把標書送到業(yè)務員手中。資質工作要點是資質采集和及時更新（業(yè)績錄入、合同掃描、企業(yè)資質更新等）。3.營銷管理改革系統(tǒng)要點是依據(jù)企業(yè)精益營銷管理作業(yè)指導書為行為指南，在招招標各項要點業(yè)務執(zhí)行過程中將企業(yè)市場部提出的各項管理要求歸入此中。使標書制作人員養(yǎng)成優(yōu)異的工作習慣。評審標書主若是標前資格審察，要點是審察標書的完好性、資質能否滿足、付款方式、保證金、質保期等。心得和領會：在2011年工作中，有以下幾點心得和領會：.與同事很好的溝通和溝通掌握各項工作的要領，只有掌握了基本工作方面的要領和要點才能更好的進行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時，與同事保持優(yōu)異的溝通，可以獲得更多的幫助和指導，無形中學到了很多東西，可以幫助提高工作效率。在企業(yè)中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學習的機遇。都有我要學習的地方。自然，制度完美了，工作流程清楚了，能否是就要這樣保持下去。不去創(chuàng)新呢？我個人以為工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么簡單了。要做到大家都滿意就要在工作方法和創(chuàng)新上多努力，創(chuàng)新其實不是要把從前的經(jīng)驗拋棄，在原有的基礎上創(chuàng)新。只有不停的創(chuàng)新才能自己成長。基礎工作要做好，基礎工作做不好，其余方面的突出，其結果還等于零。假如在工作中有什么不測的話，不但對自己不利，還會涉及到他人，所以不論在接手什么工作時，都要以基礎工作為前題。自覺堅持“預防為主”的目標，防患于已然。二、主要貢獻：主要貢獻1：在國網(wǎng)五批招標前，參加了限流電抗器資格審察，在國網(wǎng)五批招標中，電抗器產(chǎn)品獲得了2個包的中標成績，也是國網(wǎng)招招標中電抗器產(chǎn)品獲得了歷史的打破，。主要貢獻特色和作用、見效1：作用和見效是為2012年國網(wǎng)批招中業(yè)績增添增添了亮點。主要貢獻2：與協(xié)作單位互相配合，恩賜大力支持，有很多省份都獲得了歷史打破，特別是電網(wǎng)銷售協(xié)作平臺，每次開會都獲得電網(wǎng)企業(yè)招標科好評；消弧線圈成套裝置產(chǎn)品在2011年招標中也獲得了很好的業(yè)績，這些都是顯示出招標業(yè)務與市場業(yè)績牢牢相關的。主要貢獻特色和作用、見效2：經(jīng)過國網(wǎng)批招一批出現(xiàn)的失標狀況，進行技術標書制作總結和談論，擬定技術標制作優(yōu)化方案，在后邊的國網(wǎng)批招中，中標金額大幅增添，此中四批共中標.3914.36萬元（六批中標結果還未宣告）。主要貢獻3：準時輸出協(xié)作和自招標書，沒有因時間緊或其余原由造成標書郵寄或開標延誤。主要貢獻4：依據(jù)企業(yè)精益營銷管理作業(yè)指導書，在招招標各項要點業(yè)務執(zhí)行過程中將集團市場部提出的各項管理要求歸入此中，并完美了以下幾個方面：一是招標與項目信息管理密切聯(lián)合；二是項目評審、招標策劃與項目的管理密切聯(lián)合；三是完善了標書制作流程和規(guī)范。主要貢獻特色和作用、見效4：聯(lián)合企業(yè)特色梳理招標業(yè)務流程，使招標管理更切近服務于市場，提高中標率、招標工作效率及減少招標花費率。主要貢獻5：在招標中，企業(yè)資質和業(yè)績占主要部分，2011年業(yè)績輸入整理信息達95%，合同掃描達120多份（截止12月6日共計合同號360個），合同掃描率達33%。主要貢獻特色和作用、見效5：在招標過程中，業(yè)績和合同在評標時，給評標工作帶來企業(yè)實力說明，提高中標率。三、工作不足：不足1：2011年國網(wǎng)批招前兩批失標標包許多，針對電網(wǎng)反響信息，增強和電網(wǎng)企業(yè)、技術部溝通，采納有效措施。原由解析：問題主要集中在：大電網(wǎng)產(chǎn)品資質不滿足（電抗器運轉時限不夠）、技術標書響應錯誤造成失標。改進措施：針對市場反響信息，增強和電網(wǎng)企業(yè)、電抗器技術部溝通，采納的措施：①針對技術數(shù)據(jù)表，逐條逐項做一致應答，把數(shù)據(jù)優(yōu)化；②在審察技術標時，逐條逐項進行審察，做到無遺漏。四、工作阻攔：樓打印機老是卡紙，在打印標書時影響標書制作速度。五、工作建議：跟著企業(yè)的發(fā)展和時代步伐加速，我們需要對自己不停充電，才能跟上這.個時代的節(jié)奏。希望在2012年多參加一些與自己崗位相關的學習，提高自己技能水平，增添工作效率，提高工作質量。六、整體自我談論：對待工作認真負責