立足產業完善服務看專業市場如何轉型升級2013/12/1914:02:38來源:中國皮革網作者：[導讀]近年來，我國皮革專業市場的發展出現了分化、整合、轉型與提升的趨勢，一批大型專業市場進入了以提升品質、創建品牌為特征的集約型發展階段。皮革行業正在經歷新一輪的轉型升級和結構調整，皮革專業市場也在經歷同樣的革新。近年來，我國皮革專業市場的發展出現了分化、整合、轉型與提升的趨勢，一批大型專業市場進入了以提升品質、創建品牌為特征的集約型發展階段。專業市場的快速發展是既有專業市場本身發展規律所在，也受皮革產業的發展特點的影響。理清歷史方能洞見未來，回顧皮革專業市場的發展軌跡，在專業市場投資建設方面頗有建樹的廣東鞋業廠商會會長、廣東新濠畔集團有限公司董事長劉穗龍對此感觸頗深。以史為鑒可知興替廣州的皮革生意起源很早，皮革業主要集中在今天解放南路西面那條濠畔街。當時沒有專業的鞋材類市場，經過市場考察和調研，劉穗龍創辦了廣東第一家經營鞋業的專業市場——廣東鞋業城，92年成立了蒂豪鞋業城，98年成立了廣州第一家專業鞋材批發市場“新濠畔鞋材皮革五金批發廣場”。在這期間，通過不斷適應市場環境變化，專業市場做出了相應的調整，穩步發展。進入21世紀，中國加入世貿組織后，專業市場也與國際接軌，其單一的買賣功能，已經不能滿足行業發展的需要，開始趨于多元化、國際化，市場商品的專門性和以批發為主的交易方式也漸漸發生轉變，更多表現為提供市場需要的多方位專業服務。做市場其實就是做服務，而服務是產品價值的一部分，也是提升企業抗競爭能力、抗風險能力的重要組成部分。2008年底，沖擊全球經濟的金融海嘯爆發，這對很多企業和商戶而言是一個相當大的沖擊。劉穗龍對此有著清醒地認識：我們是做市場做服務的，應該與商家同呼吸、共命運，只有一起度過難關，才能有更好的發展，所以，我們當時主動給商家減租，降低商戶的運營成本。目前，專業市場的發展已經進入到了一個轉型升級的全新階段，行業需要服務功能方面的創新，通過不斷開拓新的領域來助力鞋業產業的轉型升級。這一階段可以說非常重要，是專業市場可持續發展的必經之路。繁華背后更需警醒總體而言，改革開放以來，專業市場一直處于平穩發展的態勢。近年來，皮革專業市場在全國遍地開花，時有專業市場開業或破土動工的動態傳出，其呈現的井噴的態勢引起業界關注。近幾年來專業市場突飛猛進式的發展，雖然專業市場的繁榮某種程度上反映了產業的繁榮，但其井噴式地發展需要業界冷靜和警醒，思考行業的發展動力與成長空間。專業市場的風生水起除卻產業發展和消費市場需要的因素，商業地產熱潮也在其中推波助瀾。根據中國皮革協會市場流通專業委員會的調研統計，我國皮革專業市場已有超過1500家，其范圍覆蓋了華北、東北、華東和中南部和西南部，尤其以華北、東北、江浙和廣東區域最為密集。在皮革產業發達、專業市場起步較早的廣東地區，有上百家不同類型的大型專業市場，類型涵蓋了皮革和毛皮市場、鞋靴類市場、箱包皮具類市場、五金材料類市場和綜合類市場;在皮革產業發達的江浙地區，集聚著十幾個大型皮革專業市場，很多市場的產品都十分類似;華北地區以北京為中心，也有十幾家不同類型的大型皮革專業市場。皮革專業市場肆意生長的同時也面臨一些瓶頸，例如規模較小、檔次較低；建筑陳舊，物流基礎薄弱，輻射范圍小；管理者經營理念落后，品牌意識不強，難以適應現代商業模式、交易手段、服務內容創新的要求。比如專業市場商業規劃不合理，無序發展，很多市場的興建都是市場自發行為，專業市場的定位不夠精準明晰，缺乏自己的核心競爭力。隱患不除難以長足發展，有些市場開業不久就舉步維艱甚至關門歇業，如青島嶗山區的青島皮草城，青島市區天幕城內的溫樂都皮革城和城陽區中心廣場的皮草城。中國皮革協會副理事長劉穗龍認為，專業市場要配合產業的發展，也需要同步轉型，比如提升服務的精細化程度、開拓電子商務平臺、構建一體化多功能服務平臺等。目前的制鞋業必須通過優化產業結構，轉型發展。通過創新發展，盤活和利用好已有資源，推動產業集群化，打造最優產業鏈服務，才能繼續充分發揮廣東鞋業的優勢。具體到廣東鞋業這方面，我們需要把產業的核心技術，比如技術、人才、研發、市場等集中到一起，不能讓他們流失。商業模式決定成敗專業市場是為行業做服務的，那么其轉型升級的著力點就要從服務入手，切實提升服務質量、完善服務內容。專業市場由傳統物業向商業物業轉變，融合了更多的商業服務功能，在服務的精細化程度上不斷提升。劉穗龍認為，專業市場作為產業的一分子，需要對產品的生產負責。舉例來說，中高檔皮革市場需要引入質量體系，對皮革產品進行按照產地、質量進行分類與指導，對皮的性能與產品類別進行指導。哪種皮革適合做哪類鞋，為中小企業提供研發參考，這些都是完善服務的方式。就新濠畔而言，集團將集中力量，構建全產業鏈服務平臺，盡最大的努力，為行業提供最優質和全面的服務。除提高企業內部員工工作能力及服務素養外，集團還致力打造一個綜合性的服務平臺。這個平臺既要能整合產業鏈上中下游，又要滿足簡單、快捷、高效的產業發展模式，還要有一個完善的服務系統來提供優勢服務，更要包含設計研發、品牌孵化來滿足企業未來發展戰略需要。這樣一來，鞋業的智慧就可以永久地留在廣東，留在中國，廣東乃至中國因而繼續保持在全球化競爭中的優勢，中國就會變成全球鞋業的中心。打造一個新時代的“全球鞋業產業服務一體化中心”是劉穗龍一直以來的鞋業夢想。“廣州世界鞋都”以“全球鞋業產業服務一體化中心”為發展理念，以產業鏈微笑曲線兩端“研發設計”和“品牌總部”為特色商業模式，以“服務化、平臺化、金融化、信息化和網絡化”為目標，整合提升鞋業專業服務的核心競爭力，發揮“全產業鏈專業服務”的集聚效應優勢，從而為全球鞋業產業提供完善的綜合性服務。在第十八屆國際鞋業技術大會召開之時，作為會議的獨家贊助商，廣東新濠畔集團有限公司董事長劉穗龍坦言，在過往鞋業市場經營的二十余年中，他也見證了中國鞋業的發展歷程，并深切地體會到，技術的研發與創新是產業的核心，要讓中國鞋業更好地發展，就必須與國際接軌，學習交流最先進的技術信息，提高技術競爭力。他向國內外業界朋友介紹了集團傾力“打造全球鞋業產業鏈一體化平臺”的項目規劃，得到了全球鞋業界的支持和肯定。新濠畔計劃用3年時間，精心打造“廣州世界鞋都”，根據制鞋產業和企業的共性、個性化服務需求，設計并配置系統化產業服務功能，如研發設計、品牌運營、展示貿易、倉儲物流、電子商務、金融結算、行業交流、國際會展、人才引進與培訓、鞋業標準制定及質量檢驗檢測等多種功能。在業界精英的共同努力下，“廣州世界鞋都”建成后，將成為全球鞋業研發商、生產商、渠道商、經銷商、采購商和產業服務商云集的現代產業集聚中心，以及中國鞋業與世界鞋業貿易交流的首要窗口和平臺。商業模式是決定產業成敗的關鍵因素，也是轉型升級的突破口。在轉型升級的重要階段，專業市場需要注入新的思路，創意研發、時尚運作，結合行業發展脈絡，為行業提供多方位的服務，構建全產業鏈服務平臺。除此之外，專業市場的健康發展需要政府、行業協會同努力。政府對市場的規劃、監督管理方面應該有所作為，對于新建、擴建大型專業市場，應該科學論證、合理規劃、有效監督。中國皮革協會在引導專業市場發展方面發揮了積極有效的作用，采取了標準規范、等級認定等一系列有效的舉措，引導專業市場走上健康有序的發展道路，努力實現又快又好的發展局面。（鮑希）王先慶：廣州專業市場的發展困局與轉型升級(2013-05-2915:52:39)轉載▼標簽：財經分類：廣州研究

廣州荔灣區聚集了246個專業市場，占用了大量的土地等資源，還帶來了大量的交通和治安問題，其納稅額甚至不如一家五星級酒店。這也是廣州面臨的一道難題。為何廣州專業市場轉型升級總是“雷聲大雨點小”？怎樣才會有實效？廣東商學院流通經濟研究所所長王先慶表示，專業市場是廣州城市經濟的一大特色，是快速工業化的產物，雖然專業市場本身沒有帶來多大稅收，但讓經濟充滿活力，打通了批發零售、物流、酒店、設計等產業鏈，提升了廣州的影響力。本文由《南方日報》記者胡良光采寫，發表于該報2013年5月29日GC04版，原標題為：荔灣：不能畏難搬市場

關鍵政府要讓利。

議困局

專業市場自發形成帶來頑疾

荔灣專業市場發展面臨的難題，也是整個廣州的課題。據不完全統計，廣州專業市場的數量仍有上千家，在越秀、海珠、天河等中心城區同樣遍地開花，交通擁堵、治安等頑疾同樣難解決。

“交通太亂了，很堵，走路更要小心！”有住在中大布匹市場附近小區的網友訴苦說，原先市場還沒擴散開來，周圍環境還是比較好的，現在是一團糟，人也很雜亂。“希望市場可以搬走。”

28日，廣東商學院流通經濟研究所所長王先慶表示，專業市場是廣州城市經濟的一大特色，是快速工業化的產物，北京、上海、天津都沒有這樣的歷史和條件。廣東是世界工廠之一，無論是原輔材料，還是產品銷售，主要都以廣州為中心，由于供需兩頭無法對接，因此就逐漸產生了作為中間樞紐的專業市場，這也成為整合珠三角產業上下游的關鍵環節。

“專業市場對廣州的作用很大。”王先慶說，盡管專業市場本身沒有帶來多大稅收，但讓經濟充滿活力，打通了批發零售、物流、酒店、設計等產業鏈，提升了廣州的影響力。廣州與珠三角乃至世界的聯系，很大程度就靠專業市場。

據悉，從空間布局上看，目前廣州市有高達54％的市場集中在內層圈（即三大老城區），40%的市場位于中層圈，僅6%的市場位于外層圈。老城區由于歷史原因致使交通擁擠、用地緊張，從而導致物流與商流矛盾突出，為人詬病。

王先慶說，廣州絕大部分的專業市場都是自發盲目形成的，由政府規劃、主導投資和參與建設的少之又少，大多檔次較低，形象也不佳，在交通、治安、消防、稅收等方面存在著諸多問題，很多甚至還是臨時建筑，如一德路的干貨和玩具、十三行的服裝市場等。出現問題的原因在于，政府預計性太差，沒有作出長遠規劃。而投資商也急功近利，只想自身利益，初期沒有想到整個市場日后的整體發展。例如，一個白馬市場就輻射出了一馬等多個市場，“萬馬奔騰”，政府規劃在此是缺失、滯后的。

王先慶認為，廣州建設國際商貿中心，專業市場其實是可圈可點的一大基礎，其轉型升級是持續不斷的過程，伴隨著工業化、信息化、國際化等展開。專業市場的人氣和商氣是經過長時間積累形成的，政府要負起責任來，不能一搬了之。

論阻力

“商家有錢賺哪想轉型”

早在2008年，廣州市政府就針對專業批發市場改造提出了“內層圈搬走一批，中層圈改造一批，外層圈新建一批”的升級策略，并推動“現金、現貨、現場”（“三現”）的傳統交易向展貿型現代交易市場轉型。

但是，至今一直“雷聲大雨點小”。專業市場轉型升級的背后，存在什么阻力？為什么一直推不動？

“現在商戶有錢賺，場主有租收，各自做生意，都不管其它的了，哪會想著轉型升級。這是老大難的問題。”28日荔灣區相關人士道出難處。

他說，專業市場長期形成的“三現”習慣很難改變，轉型升級肯定要損害部分人的利益，場主、商戶要多付出成本，買家也不愿意配合。比如，改為展貿，場主要多投資并壓減商鋪；統一物流商戶成本也可能增加。單憑一區之力也較難推進。

作為廣州市專業市場轉型升級試驗區之一的荔灣，將以華林玉器城、清平藥材市場為試點，推進專業市場轉型升級試驗區工作。但目前還沒有成熟的思路和做法，一切還在探索之中。

據了解，站西鞋城有些老板也愿意升級，但僅停留在硬件方面，而非從功能、布局等方面全面調整。廣州有投資商也反映，在轉型中也碰到諸多困難，如土地資源稀缺，舊城留給專業市場升級的空間有限，有的產品很難通過展貿或電子商務交易。

王先慶認為，首先，一個市場形成并不容易，這不是政府一個命令、規劃，就可以轉型升級的。其次，市場背后有不同主體和利益關系，軍隊、央企、國企、私企，非常復雜，不會簡單聽從政府的調整。第三，專業市場的發展與集聚，是工業化城市化的需要，人為過度拔苗助長，效果不會好。第四，政府對專業市場的認識和理解不夠，能否真正推動，取決與政府力度大不大，方式對不對，時機準不準。

他說，像黃沙水產市場，五六年前就曾說搬遷，但政府、企業等主體之間溝通不夠，錯過了一些機會，現在市場愈發成熟，有一大批商家依賴市場謀生發財，這時轉型升級更困難了，已經過了搬遷的最佳時機。

找出路

讓市場精品化、品牌化

那么，專業市場轉型升級這步棋究竟該怎么走？“廣州打造國際商貿中心，離不開越秀、荔灣、海珠等老城區專業市場的轉型升級，在此可探索不同模式和道路。”王先慶認為，轉型升級無非幾種路徑，包括就地轉型轉營、商流物流分離升級、搬遷，目前主流是后面兩種。

其中，有兩個關系要處理好。第一，處理好專業市場生命力、價值與現實的矛盾，政府抱怨沒稅收，實際上是因為經濟融合度不夠高，沒有把專業市場相關的產業鏈打造起來。第二，專業市場讓人愛恨交加，怎樣保護好知名品牌，又盡量降低負面效應？要淘汰粗放、占用資源、落后、不規范的市場，讓專業市場朝精品化、品牌化發展。

在他看來，專業市場升級改造已不再是單一的問題，而是涉及到廣州整體經濟產業的轉型，政府、協會和企業要形成合力，一起推動。

“現在暫時沒有好的經驗學習，需要摸著石頭過河。”荔灣區相關人士表示，該區主要是減量提質，引導相對低端、雜亂的市場轉型，同時做大做強知名市場，盡量減少“三現”交易，這樣可以減少很多社會問題。他說，隨著“三舊”改造推進，有的地方要拆遷重建，規劃不符合條件的也要改造，預計老城區專業市場的數量會逐漸減少。

“長期下去不是辦法，政府要下定決心，不要隨意拍腦袋。”黃華軍也持類似觀點：如果能夠通過改造，市場實現“商流”與“物流”分離，將配送、倉儲等功能轉到廣州外圈層，而市區市場主要是展貿功能，將較好解決這一問題。

他呼吁，首先政府做好規劃，通過政策優惠等引導，將物流等環節遷到外圍，中心城區保留展貿、研發、設計等環節。另外，一個巴掌拍不響，商戶也要有長遠眼光，積極配合才行。

“批發市場行業本身散亂，集中度不高，很難管理。政府要扶持、引導個體化轉為企業，在稅費減免、貸款等方面做好服務；同時有意識地培養大企業，便于管理。總之，關鍵政府要讓利、引導。”黃華軍認為，通過這些手段進一步培養擦亮廣州商貿品牌、樹立廣州價格，進一步與國際接軌，將有助于廣州打造國際商貿中心。

■網議

@瀚思工作室：與越秀相比，荔灣是更“老”的城區，雖然它的歷史更短一些。現實地看，西關地區需要與越秀西南片區統籌考慮，荔灣涌的初步成功能否進一步擴大到整個區域。原芳村地區要與整個京廣高鐵沿線區域結合，大發展恐怕至少要五年之后了。

@Dt王煜：關乎產業升級以及長期的發展，經濟增長質量才是王道，劉易斯拐點已經降臨廣州。

@小華子：大型市場外遷，是城市規劃的必然規律。城市要健康穩步地發展商業，便需要對專業市場進行合理布局——物流、車流、人流、倉儲、交易展示要求更高的大型專業市場，必須外遷以適應這種趨勢。改革開放以來,中國的專業市場迅速興起,并成為廣大城鄉地區最重要的一種商品流通業態,中小企業可持續發展的重要平臺,對區域經濟的增長、城市化產生了深遠的影響；但是,近年來,專業市場目前也面臨著許多的問題,有些學者提出了“專業市場衰亡論”,在新的經濟形勢下,專業市場今后如何發展,影響專業市場轉型升級的動力機制是什么,如何實現專業市場的可持續發展,這是本文寫作的初衷。本文主要圍繞以下幾個步驟展開。首先,從專業市場的形成原因、功能、演進歷程、發展前景和面臨的問題幾個方面進行綜述,進一步分析研究的理論基礎：分工理論、交易費用理論。其次通過對于浙江專業市場的發展歷程,專業市場的地位、發展現狀分析得知專業市場發展的機遇和挑戰,說明專業市場轉型升級具有必要性。接著,提出專業市場轉型升級的目標：國際化、現代化。通過闡述專業市場國際化的原因和專業市場國際化的路徑來闡釋國際化是專業市場轉型升級趨勢。由于信息化和技術的創新能夠提升專業市場的交易效率,擴展市場范圍,那么專業市場的現代化也是專業市場轉型升級的必由之路。然后,構建出專業市場轉型升級的動力機制模型,并對模型中包含的專業化分工機制、競爭機制和區域網絡創新機制進行具體的闡述：專業市場的專業化分工包括橫向專業化分工和縱向專業化分工,影響專業化分工機制的因素有市場需求、產業集群、交易的方式和規則；競爭協同機制是指在價值創造中相互關聯的專業市場和企業之間的競爭和協同,以實現專業市場集群組成的系統的整體平衡和有序結構；網絡創新機制是從影響創新網絡的結構和活動來進一步闡述的。最后,結合專業市場轉型升級的機制和目標從產業集群、市場功能創新、發展國際貿易、加強政府管理等方面提出專業市場轉型升級的具體路徑。并以義烏專業市場的轉型升級為例來驗證以上的論述。目前廣州的專業市場非常多，想要做旺、做出品牌，必須不斷地更新換代，近幾年大規模的展貿綜合體是一種發展趨勢。業內資深專家韓世同分析，商貿綜合體更確切的說其實是專業市場的升級版，是普通專業市場發展到一定規模的必然產物，利于提升專業市場的發展檔次，但真正的高端商貿綜合體，僅有規模行不通，需要有各種配套，如物流配送、電子商務等。按照習近平總書記在黨的十八屆三中全會上強調的，使市場在資源配置中起決定性作用的要求，明確專業批發市場轉型升級的定位，推進全市專業批發市場的價值鏈從低端向高端、管理服務從無序到有序、市場輻射從國內向國際、交易手段從傳統向現代轉型。政府要加強組織領導，更好地發揮彌補市場失靈的作用，做到既不越位、也不缺位。一要抓規劃，抓緊制定完善全市專業批發市場轉型升級發展規劃；二要抓監管，著力解決“監管不到位”問題，營造公平競爭環境；三要抓服務，做好重點批發市場及其周邊的公共服務配套；四要抓行業組織，充分發揮行業協會的橋梁紐帶、行業自律和行業服務作用。都已完全跳脫傳統專業市場的概念束縛，不再拘泥于一時一地的產業布局與客商群體，而是與現代服務業相結合，成就一個個城市商業綜合體。從與實體經濟相輔相成、促進相關行業發展和專業性等角度來說，專業市場仍然有極強的生命力并仍有不可替代的作用。但無論是尚存的溫州老市場，還是新興的新市場，都要盡快轉型或及時開拓符合新商業模式下的發展之路，才能讓市場保持長久生命力。：“溫州有強大的加工基地，又有日趨便捷的交通體系，專業市場仍然大有可為，但零散門戶的經營方式已不適應時代潮流，未來的專業市場要有貿易總部、研發設計、成品采樣、倉儲物流、商務休閑、娛樂購物等功能為一體的綜合體。”

中國鞋都鞋革城總經理毛青云也表示，以溫州產業作為后盾，加上眾多在外開發市場的溫商群體的經驗、智慧和資金，溫州新老市場的轉型和創新潛力很大。解讀廣州傳統專業市場轉型升級之路Aopusen澳普森,15年專業箱包品牌商！來源：中國皮界2014-04-21參與互動|我要分享字號：|在廣州二千年的發展歷史中，“商”字承載著其不可磨滅的經濟記憶。這個千年商都，已經將商業深深地植入到人們的衣食住行中。要談起對廣州這座千年商都的榮光與沉浮，一定要講到廣州城大小角落散落著的傳統專業市場。早在上個世界八九十年代，當很多內地省份還在固步自封之時，作為改革開放先行之地的廣州，已然打破了時代的枷鎖，代表著商貿原始形態的批發市場，在這里得以興起和發展。如今，遍布在廣州城里大大小小的專業市場已達1100家，成為華南地區乃至全國商品的最大集散地之一。有專家曾這樣描述廣州專業市場的繁榮：站西路鞋城的鞋業銷量約占全國內銷和外銷總量的70%，打下了“全球十雙鞋，廣東有其三”的江山；中大布匹市場有“全球面料看廣東，廣東面料看中大”的美名；國內市場上銷售的箱包，有一半出自桂花崗和梓元崗；流花服飾商圈交易量占全國35%……”千余個專業市場經過長時間的發展，很多形成自己獨特的氛圍和環境,有的甚至成為廣州的一張城市名片。但廣州的傳統專業市場大都是歷史自發而形成，其發展過程中，缺乏綜合規劃。當城市壞境逐步更新時，傳統專業市場擴張用地狹小、配套缺乏、交通擁擠等問題就日益凸顯。有些專業市場的單體規模偏小，無法形成規模化與集群化效應。諸多的問題讓人不得不思考，廣州的傳統專業市場該走上一條怎樣的轉型升級之路？帶著這樣的疑問，本報記者走訪了廣州數家有代表性的傳統專業市場。希望通過解讀他們的轉型升級模式，能協助更多傳統專業市場逐步探索出適合自身發展需求的轉型升級之路。傳統專業市場轉型升級五大要素O2O電子商務拓展新渠道電商的便利性與無地界等優勢，讓它的市場占有率越來越大，增長速度也很快。這樣的環境下，傳統專業市場建立O2O電子商務平臺，成為了一種必然的趨勢。O2O模式為傳統專業市場拓展新渠道、融合線上線下環節、扭轉線下采購和銷售低迷帶來了機會。但傳統專業市場要推進O2O模式發展，需要認清O2O本質，重構造信息流和物流系統，優化利益分配模式。其核心仍然是客戶體驗感，3d技術的應用將是很好的嘗試，通過3d商業展貿平臺，將引領傳統專業市場走向多元化的3d時代，把客戶分解為粉絲、玩家、顧客等多角色，同時對自身的商業品牌也能進行重構。改進配套設施完善市場環境很多傳統專業市場都是由歷史原因自然發展形成的，一開始并沒有經過專業的市場規劃，當其發展已有二三十年，有過繁榮和興盛之后，所處的城市也在日新月異的時候，傳統專業市場“小、亂、差”的印象日益凸顯，市場管理混亂是最常見的問題。傳統專業市場需要清理經營、倉儲和住宿“三合一”現象，結合消防安全整治、城市拆遷計劃、市政路網建設和交通管制等諸多因素，做出合理的規劃。優化商戶品質提升市場層次中國傳統專業市場內的商戶大都是以做代工產品起家。曾經外銷市場的強烈需求，讓很多傳統專業市場得到了極快的發展。但隨著用戶需求的改變，越來越多的低端產品銷售舉步艱難，謀求轉型，力圖創新服務，強化自身品牌特色，將市場內的低端產品逐步清理洗牌，優化市場商戶品質，一起搭建專業化的品牌市場，成為了很多傳統專業市場與商戶們轉型升級的共識與追求。展貿一體化改變單一批發格局傳統專業市場轉型升級，不僅僅是將批發市場規模擴大化這么簡單。綜合化，多功能化更是傳統專業市場轉型升級的關鍵所在。跨行業整合的大型主題商城的概念由此應運而生，它是以“專業市場經營、購物中心管理”為宗旨，它與傳統的小型批發市場不同,集休閑、購物、零售、批發、展貿等多功能于一體,還能大力打造企業服務中心、電子商務中心和物流服務中心等眾多設施,為入駐商戶提供更全面、更優質的服務。注重與商戶的互動是該經營模式的創新理念。商城與商戶會加強互動溝通,定期組織推廣活動,實現購銷對接。打造創意文化園加深市場底蘊傳統專業市場轉型升級除了相關硬件的升級外，文化類的軟升級也是必不可少。以“創意設計”為特色，集創意設計、制作、交流、消費與體驗為一體交流、消費與體驗為一體的現代文化創意產業園的建立也是至關重要的轉型升級要素。做優人才培養，壯大設計師隊伍，鼓勵高等院校、研究機構和專業市場文化創意人才的國際交流；設立文化創意獎，對發展文化創意產業做出突出貢獻的集體和個人給予表彰和獎勵。不斷創新文化創意人才引進和獎勵機制，積極打造文化創意產業的領軍人物。休閑娛樂、文化旅游、創業設計和制作工藝流程于一體的綜合業態的構建，能極大的推動傳統市場的轉型升級。服務多元化，新生代傳統專業市場的升級策略傳統專業市場需要逐步轉型升級成一個展貿綜合體。形成為融合產品展示、貿易交流、O2O電子商務和行業發展研究，商務辦公、酒店餐飲、綜合娛樂等多核心功能于一體的綜合型市場。硬件設施完備是新生市場的先天優勢尚峰對比那些設施陳舊，急需改變硬件環境的舊市場而言，硬件設施方面有著先天的優勢。經過專業的市場規劃，尚峰商場擁有18臺大型廣日電梯，每個月定期維保2次以上，確保安全無誤。全場10千伏專線和獨立變壓器，保證用電質量與安全，T5長壽命日光管和電子整路，更能減少無功功率，提高用電指數。全場采用商圈內最先進的集中式供冷系統，三臺大型螺桿熱組，制冷比達80-90%，制冷快、省電、節能，使場內溫度有效地控制在26度左右。為避免火災隱患，商場配置有獨立的消防系統和監控系統。消防系統采用先進的多地址碼報警裝置，清晰地顯示各監控點現場情況。獨立的消防泵房、自動補水箱等設施，保證消防用水水源充足和壓力正常。寬敞的走火通道保證所有人的安全撤離，場內消防栓、滅火器、防毒面具一應俱全。每月2次的消防演練，更使員工和商戶掌握滅火、逃生的知識和實踐經驗。為了能更好地解決防盜、安全預警，商場內配置有完善的監控系統，不僅全場200多專業個攝像頭全天候攝影存檔，還擁有獨立的監控室，并配置專職監控人員24小時值班。同時，多媒體影視系統為商戶提供產品宣傳、行業信息、影視娛樂等功能，大型公共廣播系統及時的向全體人員通報場內的最新消息。人性化服務要多元化是升級之重經過一年的運營，尚峰開門率達93%以上，出租率達85%以上。除了硬件設施的優勢外，尚峰不斷提供升級人性化服務，形成多元化服務的營銷方式是尚峰在競爭激烈的大環境中，站住腳跟的關鍵所在。原輔材料行業有一個不成文的行業規定：采購商拿貨能夠月度結算款項，或者是分期結算，很少有一手交錢一手交貨的情況。這樣的行業特殊性，時下通過線上支付的020模式目前就很難在原輔料專業市場有所發展。在O2O模式炒得熱火朝天的時代，尚峰卻非常清晰自己的市場特點與定位，將市場優勢和品質的優化放在首位，市場把不是以原輔料為主，信譽不好的商家逐步自然淘汰；解決大市場停車難的問題，洽談新的停車位，將商戶的車位轉移到別處，給采購商提供更便利的停車環境；持續市場的后續兩期開發，讓整個市場更具規模化，業態更加完美。與此同時，搜集更多地采購商資源，搭建網絡推廣平臺，微信共享采購資源平臺，開展商家與采購商的聯誼互動；組織尚峰商戶與溫州、湖北等地的廠家洽談合作。尚峰采用多形式，多渠道的人性化服務，為入駐商家帶來了更全面的物業服務。廣州尚峰皮具有限公司總經理廣州市皮具行業商會名譽會長羅耀光“梓元崗、走馬崗、崗頭大街三路交匯處是一個兵火飛揚，硝煙四起的“皮具江湖”，20多個皮具專業市場齊聚于此，無數商家都渴望能在江湖之中一戰成名。尚峰作為進駐一年多的新生市場，如同仗劍獨行,初入江湖的年輕人，想要在眾多皮具專業市場里面突圍而出，就必需不斷地升級優化。硬件設施與人性化服務并駕齊驅，兩者相輔相成的運營模式是必不可少的。”尚峰五金皮料交易市場簡介尚峰開展客戶座談會廣州尚峰五金皮料交易市場是由廣州尚峰皮具有限公司投資開發的五金皮料交易市場，位于廣州市越秀區三元里走馬崗1號，處于皮料皮具商圈核心路段的梓元崗、走馬崗、崗頭大街三路交匯處，毗鄰20多個皮具專業市場，可與1萬多戶皮具材料采購資源進行有效對接，預估每年能達到500億的采購商機。同時，南靠廣州火車站、省汽車、市場汽車站，西接內環路、機場高速、廣深高速出入口，北臨三元里地鐵站、廣佛高速、廣清高速，能確保人流、貨流的及時暢通，有較優勢的地理位置。整個交易市場分3期工程開發，總占地面積約450000平方米。目前已開發的1期總投資近億元，占地約15000平方米，總建筑面積30000平方米，地下負一層至地上四層，擁有商鋪約500間。尚峰交易市場內匯集全國各地的優質真皮、PVC、五金、拉鏈、輔料、箱包等系列配套材料。尚峰為了帶給商家更多元化服務，除了搞活動送現金，為采購商帶來實際收益的這種常規推廣模式之外，從去年就開始組織商戶組成足球聯盟。通過足球比賽，加深彼此的友誼，增進彼此之間的交流合作。同時還有羽毛球聯誼等多種體育項目。整合市場資源，石井20余家市場組成商圈聯盟商圈聯盟的產生，將以點狀分布的單體傳統專業市場轉型升級為線狀市場聯盟。由此而生的集群化效應，不但實現了市場資源共享，避免了同質化競爭，還能極大提升每個單體傳統專業市場的品牌美譽度。引入國內外優質商戶，尾貨市場轉型為品牌市場廣州中心城區的傳統專業市場租金日益攀升，迫使一部分商戶產生了搬離的想法；國外的一二線品牌大都以專賣店形式進駐中國市場，但三四線品牌卻一直未找到進駐中國市場的適合之路，如何將這些國內外優質商戶引入石井商圈，同時將石井商圈部分低檔商戶向黃金圍等地洗牌遷移，是石井商圈面臨的第一個轉型升級的問題。石井商圈聯盟將通過一系列優惠扶持政策，吸引優質商家入駐。從白馬，沙河等遷移而來的商戶，會以優價長租約的形式予以鼓勵。具體來說，這些商戶的租金相對低價，漲幅也相對較低，同時會將3年租約延長為5年。石井商圈聯盟會與交易會對接，與俄羅斯商會合作。讓廣貨北上，打通由廣州延伸到新疆、烏克蘭、直至東歐的新歐亞商路。擴張外圍商路的同時，也將利用就近優勢，實現廠商對接，比如，石井周邊分布著很多小型制鞋廠，聯盟將搭建起石井商戶與這些鞋廠的合作平臺，讓附近鞋廠成為石井商戶的緊急貨源提供者。對于石井商圈內的老商戶，石井商圈聯盟也會采取疏導式調整升級，利用租金的價格差，實現了將參雜在鞋城的皮具商引導到皮具城內，又將皮具城內的鞋商吸引回鞋城。建立電子商務港，打造O20展貿式專業市場石井商圈要從一個無序的狀態，進入到有序的發展之中，市場就必須要做到分工更細化更專業化。分工細化方面，除了擴建休息餐飲區域，擴充停車位等措施外，會將倉庫和物流配送從傳統專業市場管理層面分離出去，交給更專業的企業去打理，將倉庫轉移到市場附近的空置廠房中。而更專業化的市場運作，就是將傳統的庫存式市場轉型升級為020展貿式的專業市場。石井商圈聯盟已在石井開發籌建電子商務港。該商務港內既有商務企業的辦公區域，也將有淘寶商家入駐。石井商圈有幾千家商戶，擁有從服裝、男女內衣，一直到鞋、皮具、牛仔布等豐富的貨源。石井商圈聯盟將利用這些貨源優勢，與大學生創業者合作，吸引他們進駐電子商務港，以單個卡位的形式租給創業者，提供電腦或WIFI，前臺有傳真和復印，每個卡位只收取每月300-400元的租金，擁有一個卡位，創業者就能申請營業執照。創業者將和石井的商戶達成聯盟，共同開拓線上線下市場。對于創業者而言，一旦在線上確認訂單，立馬就能聯系商圈商戶就地拿貨發貨；對于商圈商戶，多出了數千名創業者在線上為他們進行銷售推廣。如此雙贏的合作模式，將有效推進石井商圈的展貿式市場發展。廣大服裝皮具商貿城總經理石井商圈聯盟秘書長馮建文“廣州為提高城市綜合競爭力，確立了“南拓、北優、東進、西聯”的城市發展戰略。“石井商圈“作為匯集服飾，皮具鞋業等多類傳統專業市場的綜合性商圈，無疑是廣州“北優”戰略的商貿重點。成立商圈聯盟是石井街經濟轉型升級的手段之一，通過商圈聯盟把企業集中在一起，能達到行業自律，企業實現共贏。政府也能通過商圈聯盟實現地區經濟提升，達到綜合治理的目的。”石井商圈聯盟簡介石井商圈聯盟從2012年由石井街牽頭籌劃，由慶豐、錦東、銀馬、廣大、國大共五家服裝市場發起，聯合商圈20多家專業尾貨批發市場，以統一形象、統一推廣、統一服務、統一物流、統一管理的發展模式形成資源整合，設立華南最大服裝尾貨中轉和配送中心。商圈總經營面積超過100萬平方，商鋪1萬多家、從業人員10多萬、年交易額近300億,是華南最大尾貨商圈。通過商圈資源共享，商圈聯盟會定期組織研討會，聚集專業人士，共同探討市場運作模式，進行資源整合，實現信息共享，促進整體升級改造。通過研討會等形式在行業內形成影響，把石井市場做大做強。東有沙河、南有增城、西有流花，石井商圈聯盟要將石井服裝尾貨批發市場，升級為能比肩廣州三大服裝批發商圈的規模，打造為第四大服裝批發商圈。■相關鏈接石井商圈開通免費巴士為采購商提供更便利服務免費巴士于2014年4月1日正式開通，每天每隔15分鐘發車一趟，分為市場巡環一線和市場巡環二線這兩個線路。●市場巡環一線：廣大領匯（女裝）服裝城→國大童裝城（時裝城）→廣大服裝城→馬崗村口→國大男裝城→慶豐紡織城→錦東服裝城→錦東公交車站→廣大紡織服裝城→廣大·國大鞋城→廣大領匯（女裝）服裝城●市場巡環二線：廣大皮具牛仔城→政務中心（國大·慶豐）→慶豐置業紡織城→慶豐置業服裝城→銀馬男裝城（南門）→銀馬廣場（正門）→慶豐置業紡織城→慶豐服裝第一城（農商行）→慶豐紡織城（換乘）→國大男裝城→廣大皮具牛仔城產融結合，實現集團化跨界資本運作當多個成熟專業市場實現了集團化管理之時，市場的資源已由共享轉型為彼此升級融合，形成了更趨完善的產業鏈條，產業資本也成倍增長。由此觸發的“產融結合”的發展路徑，就成為傳統專業市場轉型升級的必然趨勢。擁有越秀地產和越秀房托基金兩個上市平臺的越秀集團，實現了資本多元化運作，讓產業與金融之間相互依存、相互驅動，利用產業的資源和品牌優勢支持金融的發展，并以金融資本為后盾推動產業資本的發展。白馬服裝城與三個辦公物業組合上市開啟產融結合模式2005年，越秀地產分拆旗下4項出租物業，包括白馬服裝城和三個位于天河商業中心區并與地鐵或鐵路鄰近的辦公室物業，以房地產信托基金的形式，在香港聯交所主板上市。將部分商業地產項目注入房地產信托基金（REITs）是越秀地產對“地產+信托”模式聯動運作的初衷。通過將成熟的商業地產項目注入越秀房產信托基金，從而幫助加快商業地產的周轉速度，加速資金回籠，無論為地產項目，還是為房產信托本身，都是大有裨益。2012年，越秀地產再次發揮房地產信托基金（REITs）的平臺優勢，成功將廣州國際金融中心注入越秀房托基金，標志著越秀地產成功向“開發+運營+金融”的房地產發展模式轉型升級。越秀地產即時有48億元現金收入，大幅減低其凈資產負責率至33.5%。同時，以前越秀房托基金才60億左右的資產規模，一個白馬服裝城就占了50%，風險高度集中。現在各種高端的超甲級寫字樓、酒店、公寓、商場進入以后整個結構發生了很大的變化。廣州國際金融中心的注入，讓越秀房托基金的規模一下變成了220億，結構發生了很大的變化，抗風險能力和持續盈利能力，增值能力都有了很大轉變。由于越秀地產持有越秀房托基金35.58%股權，此舉既可增加前者資金周轉，又可長期持有具增長潛力的核心物業。白馬服裝城廣州白馬服裝城位于緊鄰廣州火車站的站南路，現有建筑面積約60000平方米，共10層，4層商場、5層寫字樓、1層地下停車場。越秀·財富天地廣場——鞋貿行業的“白馬升級版”財富天地是集休閑購物特色，零售、批發、展貿于一體的大型主題商城。項目中心位置有一個大型中庭廣場，是一個挑高34米的中空空間，可以用來舉辦T臺秀等活動。商城各區中庭和主通道的鞋型雕塑，極具現代藝術氣息和時尚氣息。除了引入品牌總部企業外，主題商城內還將設有包括金融、工商、稅務、法律、物流中心在內的全方位商務服務配套，為品牌企業辦理日常經營業務提供便捷通道。專屬電子商務系統也是該項目的一大經營亮點，通過線上商務與實體貿易相結合，實現網上展示、在線訂單、電子物流、網上銀行結算等電子商務高端交易功能，升級傳統“三現交易”模式，全面提升商貿效率。越秀地產積極實施“房地產開發”和“商業地產”雙輪驅動的發展策略，構建現代商業地產運營體系，加強與越秀房托的互動，讓這兩個平臺進入常態的互動狀態中。越秀地產未來會出售非核心物業，核心商業物業則會長期持有。而越秀地產目前擁有的1300萬平方土儲當中，有30%為商業用地。財富天地將延續開發-營運-金融的模式，待物業營運成熟時，或效仿廣州國際金融中心將其注入到越秀房托基金。越秀·財富天地廣場財富天地位于廣州站西鞋業、流花服裝及梓元崗皮具三大傳統商圈交會處，是越秀投資逾30億元的鞋業皮具商城。越秀地產股份有限公司簡介越秀地產股份有限公司總部位于廣州國際金融中心，是廣州越秀集團有限公司控股的房地產開發企業，該公司及其附屬公司主要業務為房地產發展及投資，業務主要集中在廣州地區，并已逐步擴展至珠三角、長三角、環渤海和中部地區。該公司亦持有越秀房地產投資信托基金的35.58%權益。2013年榮獲中國房地產業聯合會、中國行業信息統計協會、焦點中國網聯合發布的2013年度中國房地產業綜合實力100強。除了資金實力雄厚外，越秀地產深耕廣州近30年，開發了眾多住宅樓盤，其商業運營經驗極為豐富。越秀地產旗下有廣州國際金融中心、白馬服裝市場、中港皮具城、財富天地廣場等多個優秀商業物業。自越秀地產成立以來，公司始終堅持發展與城市同步，成功開發并運作了廣州天河中央商圈、流花商圈、江南西商圈、南沙商圈等四大商圈。商圈內的廣州白馬服裝市場和廣州國際金融中心已成為地標項目。越秀地產著眼于構建現代商業地產運營體系，積極實施“房地產開發”和“商業地產”雙輪驅動的發展策略。■相關鏈接信息化升級轉型，廣州白馬服裝城WiFi全覆蓋工程完工廣州白馬服裝市場WlFl全覆蓋工程于2014年3月28日全面完工并如期投入使用，初期帶寬100兆，可同時容納在線人數8000人，為場內商戶及來自全國各地的采購商提供免費服務。開通免費WIFI是白馬加快轉型升級實施信息化建設的關鍵一步，旨在方便經營戶與采購商的交流、促進現場交易及推進電商業務的長遠發展。石家莊商業地產專業市場轉型升級面臨“軟硬件”變革\o"更多石市相關內容列表"石市河北新聞網-燕趙都市報2013-12-2709:16我要分享騰訊微博QQ空間QQ好友新浪微博0[導讀]細數2013年石家莊樓市中出現的專業市場，包括服裝、家紡、布藝等日用行業，也包括汽配件和后汽車市場等五金業，究竟專業市場該如何轉型升級，才能真正做到“專業”化。細數2013年石家莊樓市中出現的專業市場，既包括了服裝、家紡、布藝等日用行業，也包括汽配件和后汽車市場等五金業，還包括電子等高科技行業。究竟專業市場該如何轉型升級，才能真正做到“專業”化，本期觀察家來共同探討專業市場的專業化運營之路。相關新聞:商業地產繁榮引爆電影票房地產巨鱷布局院線宗慶后否認搞房地產進軍商業地產只因租金太高購房寶典：商業地產投資需注意仔細李亞鵬變身開發商35億元進軍藝術商業地產外來企業角逐石家莊商業地產競爭與融合促進合理發展轉型升級的專業市場面臨“軟硬件”的變革傳統意義上的專業市場是一種以現貨批發為主，集中交易某一類商品或者若干類具有較強互補性或替代性商品的場所，是一種大規模集中交易的坐商式的市場制度安排。從2011年開始，石家莊華強電子商鋪化公寓就引發了市場的投資熱潮。作為專業的電子市場，它可以作為專業市場升級換代的一個先行者。隨著商業競爭越來越激烈，越來越多的商業項目依托自身所屬的商業區位優勢，打造升級版的專業市場。“舊的專業市場在發展過程中，其實已經暴露出來許多問題。首先，許多市場是靠自發形成的，其土地本身并沒有正規產權，經營戶的經營權與產權相分離，其受到租金上漲的壓力。其次，舊的市場配套設施落后，業務空間、倉儲空間以及生活配套均不能完全滿足目前的交易需求。還有一點，就是許多專業市場并不成規模，由于自發形成的歷史背景，導致了缺乏規劃的先天不足。”河北綠島物流產業園·恒信五金汽配城(資料圖庫)總經理王立彬對市區內的專業市場進行考察后，得出了這樣的結論。在他看來，升級轉型，是新型專業市場所必備的素質。而這樣的素質，應該包括硬件規劃、電子商務服務以及金融創新服務幾個方面。硬件現代物流和倉儲的“基礎”之道對于新型專業市場來說，升級換代是其負有的歷史使命。新型的專業市場規劃中，其路網、倉儲、配送、以及建筑本身的形式，更加符合專業市場的功能要求。改變原來的專業市場大棚式經營的模式和環境，則需要有專業倉儲和物流的支撐。“對于新型專業市場來說，完善的倉儲空間和現代化的物流功能，是必須具備的硬件條件。”王立彬對記者說道。據王立彬分析，專業市場的交易區域和倉儲區域的面積比例應該為1：1到1：2，但目前舊的專業市場的這個比例，只保持在1：0.3左右，這不僅限制了專業市場的交易空間和購物環境，同時，也是造成專業市場交通秩序混亂的原因之一。“事實上，舊的專業市場中，大多交易場所也是其倉儲空間，貨物堆積在店鋪內，購物環境擁擠、雜亂，并且許多多余貨物還需要堆積在市場附近的民房內，發貨時需要到民房內取貨，動線長，交易及其不便。”王立彬說道。而新型的專業市場中，店鋪只是作為展覽展示的功能，發貨則直接由倉儲空間，結合現代物流業，統一配送，解決了市場內雜亂、交通堵塞的問題。“當然，倉儲空間的打造，也需要結合行業貨物的特征，選擇適合該貨物需要的空間。”而現代物流，則實現了更加高效的商貿交易。現代物流的一站式對接，實現人尚未到家，貨物已經到家的發貨速度，完善交易流程。在保證物流的前提下，提高物流效率同樣是專業市場在現代專業市場發展物流的過程中，也有企業將物流的效率提上日程。“盡量實現石家莊三環內2小時送貨到家，石家莊周邊縣市24小時送貨到家，提高物流的效率。”這是王立彬打造其物流團隊時，期望達到的效果。服務電子商務的資源“整合”之力在硬件規劃日趨合理化和科學化的同時，軟件服務設施，也是專業市場運營中，不可或缺的一部分升級體驗，電子商務即是實現整合資源、拓展業務范圍的最佳選擇。“專業市場依托行業內的強大上下游資源，可以提供供貨平臺和展覽平臺，給商家提供便利的網上服務。”致力于電子科技類專業市場運營的華強營銷總監吳劍濤對電子商務平臺，給出了很高的評價。吳劍濤介紹，華強的電子商務后臺，有中國價格指數以及后臺的支撐。同樣，在汽車行業，電子商務也依托強大行業內資源，與實體經濟實現著共贏。“一般的購物網站運營往往需要強大的廣告宣傳來提高關注度，然而專業類市場的網站，其擁有的行業內資源，就足以支撐網站的運營。”王立彬對專業類電子商務的資源優勢理解地更加明確。“通過電子商務平臺，省去了中間流程，省下利潤空間，為商家提供了便利的網上服務。”吳劍濤說道。而在電子商務的打造過程中，王立彬則有著理性的思考。在他看來，真正的電子商務平臺需要對產品進行標準化和系列化的要求，這是形成專業性電子商務平臺的前提條件。“比如說，一些五金件具備國家標準，這些標準可以在網上查詢，在交易過程中，就容易形成標準化的交易程序。”創新金融創新的“靈活”之變以中小企業以及小微企業為主體的專業市場內，資金鏈的流動和完整，是保證其正常運營的重要條件。而專業市場運營商提供的金融創新服務，也成為新型專業市場升級的一大亮點。“目前，中小企業和小微企業融資成本高，融資難已經成為一個現狀，我們作為運營商，可以為這些商戶提供擔保服務，成為嫁接銀企之間的橋梁，進行金融創新。”王立彬對記者說道。這種金融創新，是開發商以市場資源為擔保，將商戶和其上游資源，與銀行和金融機構嫁接，來為商戶提供資金支持。“比如，有固定產權的商戶，可以用產權做抵押貸款滿足其資金需求。沒有固定產權的商戶，可以用其5-10年的經營權做抵押，同樣能夠得到貸款。同時，還可以采取用其交易額進行信用融資，或者進行多戶聯保模式進行融資，這些靈活的融資模式，可以最大限度地解決商戶的資金難題，為其提供便利的同時，保證市場的正常運營，這也是雙贏的模式。”王立彬分析道。而除了這樣的線下融資模式外，線上互聯網金融創新也更加靈活多變。“商戶本身的上游資源以及下游資源，均可以到開發的平臺上，通過對其交易量、經營模式、產品類型等大數據的分析，為企業提供相應的貸款額度，這樣的輻射面積將更加廣泛。”王立彬認為。當然，這樣理想模式的建立，需要清晰的商業模式，以及嚴格的監管制度，但是這樣的模式，已經讓專業市場的明天看起來更加明朗。專家觀點吳劍濤石家莊華強廣場(資料論壇圖庫微博)營銷總監行業結構調整決定市場細分化與房地產行業一樣，目前商業的整個市場更加細分化，這與我國行業結構有關，中國由原來的計劃經濟發展到市場化，競爭越來越激烈，催生了產品的細分。華強的商業廣場利用其在電子類資源方面的優勢，力爭打造電子行業的龍頭，一直被行業認可。在專業市場的運營中，最重要的首先是開發企業的管理能力，第二是能夠與商家實現共贏，第三是能夠樹立良好的品牌和口碑。專業市場租金以高速度增長馬曉軍冀興國際家藝館銷售總監近幾年，疊石橋、白馬等服裝類的專業市場發展非常火爆，租金水平每年以很高的速度上漲，面積20-30平方米左右的商鋪年租金甚至達到了20-30萬元，其發展前景可見一斑。專業市場直接面對上下游客戶以及個性化的客戶，隨著人們生活品味的提升，以及個性化的需求，小批量多品種的專業市場發展前景非常樂觀。專業市場需要運營商進行統一招商和把控王立彬河北綠島物流產業園·恒信五金汽配城總經理專業市場需要統一的運營商來進行平臺的建設和日常維護管理。一般市場自營戶和投資戶的比例應該保持在4：6或3：7，通過投資戶委托運營商的運營，進行統一招商和把控，維持市場秩序符合最初的規劃。如果全部是自營戶按照自己意愿經營，容易造成市場混亂。同時，開發商自持運營，也體現了開發商的信心和實力，這對于投資客來說，是一種保障。蘇州傳統專業市場轉型升級2010年06月04日14:22:51來源：蘇州日報【字號大中小】【打印】【關閉】

專業市場，在浙江、廣東等地常被稱作產業集群的“火車頭”，在蘇州作用同樣不小。面對各種新型業態的進入，這些專業市場在謀求轉型升級——

今年以來，花橋賽格電子市場和紅星美凱龍家居市場的相繼入駐，在蘇州傳統專業市場引發了一陣“震蕩”，前者展現了目前國內專業市場最新的實體與虛擬相結合的商品交易模式，后者提供了現代家居市場的高端樣本。

蘇州工商局統計資料顯示，至今年4月，全市共有各類有形專業市場547個，1至4月份總成交額685.29億元。其中，消費品市場成交額198.7億元;生產資料市場成交額271.95億元;生產要素市場成交額214.64億元。建設“三區三城”，蘇州產業轉型升級，專業市場也是重要的組成部分。

傳統專業市場“新圖譜”不完全點擊

記者近期探訪發現，蘇州傳統專業市場紛紛謀求“變臉”，尋找適合自身發展所需業態。

“變臉”之一：家居市場由集散地式“升級”為高檔購物中心

走進蘇州華東裝飾城，原來印象中的擁擠和凌亂已被整潔、雅致、有序所取代。華東裝飾城是蘇州最早的家居專業市場之一，該裝飾城擁有單位鵬云集團廣告中心經理楊麗輝介紹，集團作為一個老專業市場主辦單位，近年來一直在謀求轉型升級，至今已開出相關家居建材裝飾城5家，每家都在硬件上有新提升。去年，集團還新建了一個購物中心式的“升級版”家居裝飾城——東方裝飾城。

在這個“升級版”的家居裝飾城記者看到，一樓從進門到出門，被隔成三個休閑板塊，每個休閑區內綠化成蔭，水流潺潺，布置著許多現代休閑設施，整體環境顯得空曠、舒適;中央空調，上下全部是自動扶梯，中間還有三部觀光電梯。與華東裝飾城相比，這里更像一個集休閑、娛樂、購物于一體的“銷品茂”。

“變臉”之二：農副產品、果品批發市場建連鎖超市品牌

位于滄浪新城的德合果品批發市場，近期數萬平方米的交易大棚內批發業務似乎稍顯冷清。然而，市場入口處的德合集團(蘇州)綠得農產品連鎖超市，卻人丁興旺，車水馬龍。

蘇州工商局市場處有關人員說，德合農副產品和果品批發市場起步于1999年。目前正通過其農副產品和果品批發專業市場長期建立起來的產品、物流網，大力發展農產品連鎖超市品牌。據了解，今年4月，德合集團還在吳中區胥口建設了一個占地200畝，總投資6億元的農副產品物流基地。期待成為蘇州最大的綜合性農產品物流中心，長三角農產品集散中心、價格形成中心、信息交易中心和物流配送中心。

“變臉”之三：從有形市場邁向無形市場

常熟服裝城是全國最大的服裝服飾批發市場之一，每天客流量20余萬人次，貨運量2500多噸，資金流量6.12億元。據常熟工商局介紹，目前，該服裝城正不斷加快和完善電子商務建設，以逐步形成有形市場與無形市場結合、傳統業態與新型業態互動的市場體系。

“變臉”之四：小商品市場變成街區式商場

記者在金閶區工商局獲悉，新的錢萬里橋小商品市場規劃已定局，將建成街區式商場。而原來以集散地形式存在又不成形的虎丘婚紗市場，也將進入金閶區專業市場集中區，成為有形市場。

電子商務品牌連鎖助推升級換代

除了內外布局等硬件上的變化外，記者感到，更值得關注的是，這些傳統專業市場在經營模式和手段上的“升級換代”。

打開中國常熟服裝城網站可看到，批發戶、企業網上開店很方便，只要按提示點擊鼠標即可;交易也十分簡單，合作銀行有9家，網上商品展示琳瑯滿目。據資料顯示，該服裝城已初步形成網上商品展示、商機資訊、在線訂單、在線支付等功能的網上服裝市場，目前，已有1000余家實體商戶上網開店，網上交易正日趨繁榮。

蘇州工商局市場處負責人認為，傳統專業大市場發生這樣的變化，是為了適應電子商務時代的到來。進入新世紀以來，信息技術的迅猛發展和互聯網的普及，使網上購物逐漸成為現代人一種流行的購物方式，為滿足這種需求，建立網上市場，實現“虛實”兼備的商品交易模式，被很多傳統專業市場視為擴大影響力和提升銷售額的重要手段。今年4月開業的花橋賽格電子市場就足以印證。

傳統專業市場過去主要靠價格便宜、品種豐富、看貨交易等吸引人。但是，近幾年蘇州“商圈”迅猛擴張，這些商圈內的購物中心紛紛以優惠的待遇，從各大市場“撬走”成熟的客戶，對傳統專業市場的攤位出租率造成了沖擊，致使有些市場呈半殼或空殼狀態。在這樣的背景下，要避免這一現象發生，專業市場只能像大型商場、購物中心那樣實行品牌管理，用品牌吸引商戶，否則就會面臨出局。

在楊麗輝那里記者了解到，為入駐的品牌商提供“統一的營銷、售后服務、統一的員工培訓，統一的物流配送”等，打造市場連鎖品牌正成為裝飾城管理上的一個全新理念。楊麗輝說：“過去每開一個店取一個名，如東方裝飾城、東明裝飾城等，今年打算同類市場全部打‘好得家’品牌，目標是成為華東乃至全國的家居連鎖品牌”。對此，一位業內人士認為，這是專業市場發展的必然選擇。

對市場興辦者來說，如今擁有自己的地產和物業正成為一種新趨勢。本月下旬，蘇州鵬云集團建在無錫的好得家國際家居城就將開業了，這是該集團至今興辦的第9個專業市場，全部為自有地產和物業。