2021年對公業(yè)務(wù)開展思路漢口銀行武珞路支行二〇〇九年二月一日匯報內(nèi)容2021年支行業(yè)務(wù)開展背景2021年支行業(yè)務(wù)開展思路及目標(biāo)ChallengesForward支行業(yè)務(wù)開展具體舉措123漢口銀行武珞路支行2021年支行業(yè)務(wù)開展背景第一局部支行業(yè)務(wù)開展背景漢口銀行武珞路支行發(fā)展背景國家宏觀經(jīng)濟(jì)漢口銀行的發(fā)展要求

支行業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)在要求

2021年支行業(yè)務(wù)開展背景漢口銀行武珞路支行國際金融市場動亂仍未平息，企業(yè)經(jīng)營資金鏈條緊縮，居民消費(fèi)信心有待提升政府將繼續(xù)執(zhí)行積極的財政政策與適度寬松的貨幣政策，擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長

政府將繼續(xù)加大對經(jīng)濟(jì)適用房、重大根底設(shè)施建設(shè)、醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)等方面的支持力度國家宏觀經(jīng)濟(jì)2021年國家宏觀經(jīng)濟(jì)漢口銀行武珞路支行步驟二步驟三步驟一力爭在2009年上半年總資產(chǎn)達(dá)到500億元

本年完成引入境外戰(zhàn)略投資者的工作

逐步將漢口銀行打造成為立足武漢、輻射中部、面向全國的一類監(jiān)管上市銀行2021年漢口銀行的開展要求漢口銀行武珞路支行支行業(yè)務(wù)開展的內(nèi)在要求漢口銀行武珞路支行●前任領(lǐng)導(dǎo)班子不僅為支行業(yè)務(wù)開展創(chuàng)造了輝煌，也給新一任的行領(lǐng)導(dǎo)集體帶來了內(nèi)在壓力與動力●2021年是支行新老領(lǐng)導(dǎo)班子交接，新的領(lǐng)導(dǎo)集體相互磨合相互熟悉，支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)調(diào)整穩(wěn)固的一年，2021年面對總行行領(lǐng)導(dǎo)的殷切希望●作為漢口銀行系統(tǒng)內(nèi)存款規(guī)模最大的一級支行，武珞路支行必須盡快邁入一個新的快速增長周期。2021年支行業(yè)務(wù)開展的內(nèi)在要求第二局部支行業(yè)務(wù)開展思路及目標(biāo)2021年支行業(yè)務(wù)開展思路及目標(biāo)

漢口銀行武珞路支行業(yè)務(wù)開展圍繞三個同心圓向武漢三鎮(zhèn)市場要張力向現(xiàn)有客戶要潛力向周邊市場要動力2021年支行業(yè)務(wù)開展思路及目標(biāo)

漢口銀行武珞路支行擴(kuò)大營銷輻射區(qū)域，深入挖掘各大開區(qū)，提高規(guī)模客戶數(shù)量，圍繞方案目標(biāo)，合理組合運(yùn)用資產(chǎn)及中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品積極穩(wěn)妥拓展支行業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，向大戶要規(guī)模，向中小客戶要支撐，注重提升貸款資源型客戶的綜合效益。

敢于突破、勇于嘗試，遴選經(jīng)濟(jì)增長熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)客戶、配套上下游企業(yè)，“以貸增存、存貸并重〞2021年支行業(yè)務(wù)開展思路及目標(biāo)

漢口銀行武珞路支行

逐步將武珞路支行打造成為客戶資源多樣化，業(yè)務(wù)品種多元化，人員管理人性化，經(jīng)營規(guī)模與綜合效益并重的基層商業(yè)銀行。

3.2億元4.6億元8000萬美元對公存款日均對公存款余額國際結(jié)算量2021年支行對公業(yè)務(wù)開展目標(biāo)

漢口銀行武珞路支行支行對公業(yè)務(wù)開展目標(biāo)第三局部支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行突出行政事業(yè)單位支撐作用

壯大教育行業(yè)客戶隊(duì)伍

著力開拓醫(yī)療行業(yè)板塊

對公業(yè)務(wù)開展具體舉措謹(jǐn)慎穩(wěn)妥的開拓房地產(chǎn)市場

設(shè)立高新企業(yè)營銷“橋頭堡〞勇于涉足流通領(lǐng)域新企業(yè)

充實(shí)商貿(mào)零售業(yè)客戶群體適時啟動出版行業(yè)營銷攻勢

2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措一、“存故納新“突出行政事業(yè)單位支撐作用突出行政事業(yè)單位純存款客戶對支行業(yè)務(wù)開展的支撐作用，穩(wěn)固現(xiàn)有行業(yè)優(yōu)勢地位，在不斷擴(kuò)大存量客戶資金規(guī)模的根底上，圍繞周邊省直單位及各大科研院所繼續(xù)積極開拓板塊新資源漢口銀行武珞路支行重新啟動對農(nóng)業(yè)廳及農(nóng)科院系統(tǒng)攻關(guān)工作，順藤摸瓜實(shí)現(xiàn)對其下屬各局、站、所、中心、科技園區(qū)以及研究所等單位的業(yè)務(wù)滲透密切與東湖開發(fā)區(qū)財政系統(tǒng)的合作，與光谷建設(shè)投資公司建立信貸業(yè)務(wù)往來不但力圖將開發(fā)區(qū)財政系統(tǒng)打造為支行新的存款增長點(diǎn)，而且逐步將其培養(yǎng)成為支行新的業(yè)務(wù)信息收集渠道

2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行將省國土資源廳征地事務(wù)中心作為業(yè)務(wù)拓展重點(diǎn)對象，進(jìn)一步挖掘其增存潛力，使之成為支行業(yè)務(wù)開展的基石業(yè)務(wù)逐步向區(qū)財政局下屬二級單位、各科室、鄉(xiāng)、街道等基層單位輻射抓住大規(guī)模市政建設(shè)契機(jī)，與市交通控股集團(tuán)、武漢市市政集團(tuán)等市級行政事業(yè)單位創(chuàng)立合作平臺挖掘周邊客戶群體

科研院所

部隊(duì)、公安系統(tǒng)省直事業(yè)單位2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行存量客戶：省國土資源廳征地事務(wù)中心、洪山區(qū)財政局、省農(nóng)業(yè)廳潛在增量客戶1、區(qū)財政局下屬二級單位、各科室、鄉(xiāng)、街道等基層單位；2、農(nóng)業(yè)廳及農(nóng)科院下屬各局、站、所、中心、研究所以及明澤農(nóng)業(yè)科技園等單位；3、東湖開發(fā)區(qū)財政系統(tǒng)及光谷建設(shè)投資；4、市級行政事業(yè)單位：如市交通控股集團(tuán)、武漢市市政集團(tuán)等；5、科研院所：中南勘察設(shè)計院、中南電力設(shè)計院、中南建筑設(shè)計院、湖北省機(jī)電研究院、高壓研究所等；6、軍隊(duì)及公安系統(tǒng)：武警湖北省總隊(duì)、洪山區(qū)公安局；7、省直單位：省交通廳

2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行二、壯大教育行業(yè)客戶隊(duì)伍壯大教育行業(yè)客戶隊(duì)伍，細(xì)分高等教育行業(yè)市場，進(jìn)一步拓寬合作深度，提升支行信貸業(yè)務(wù)綜合收益2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行隨著經(jīng)濟(jì)泡沫的破裂，諸多中小型企業(yè)受到重創(chuàng)，教育行業(yè)作為金融風(fēng)暴涉及較少的行業(yè)之一，正成為越來越多金融機(jī)構(gòu)爭相追逐的對象。選擇教育行業(yè)作為業(yè)務(wù)重點(diǎn)開展對象的原因教育行業(yè)板塊近年來一直為支行業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)大的推動力量，作為支行重要的客戶資源組成局部，在支行業(yè)務(wù)的開展過程中起著舉足輕重的作用。漢口銀行武珞路支行2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措關(guān)于部屬院校對公業(yè)務(wù)開展的思考必須多觸角、全方位的與校方建立合作往來關(guān)系，穩(wěn)定高校學(xué)費(fèi)代發(fā)代收份額，業(yè)務(wù)向高校日常結(jié)算進(jìn)一步滲透

僅僅只局限于保持與武漢大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的市場份額，穩(wěn)守現(xiàn)有存款規(guī)模及合作領(lǐng)域已不能適應(yīng)教育行業(yè)板塊的業(yè)務(wù)開展需求雖然支行學(xué)費(fèi)代收份額保持逐年穩(wěn)步增長，部屬院校存款規(guī)模屢創(chuàng)佳績，但由于受到各種政策的影響制約，支行越來越明顯的感受到來自于其他金融同業(yè)巨大的競爭沖擊2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行1、以珞珈山支行、華農(nóng)大支行為根底，在已與校方建立密切合作的平臺上，輻射其上下游往來單位，深入拓展兩校設(shè)備采購業(yè)務(wù)；業(yè)務(wù)深入各大校區(qū)2、逐步梳理高校產(chǎn)業(yè)鏈，力爭恢復(fù)與武大有機(jī)硅、武大弘元等一批相對較為優(yōu)質(zhì)的校辦企業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)系；

3、以武漢大學(xué)本部為依托，將業(yè)務(wù)觸角深入該校測繪學(xué)院、理工部、醫(yī)學(xué)院、東湖分校；

滲透高校日常結(jié)算

梳理高校產(chǎn)業(yè)鏈

有方案開拓校屬醫(yī)院4、有方案的開拓武漢大學(xué)中南醫(yī)院、武漢大學(xué)附屬口腔醫(yī)院的市場份額將業(yè)務(wù)營銷工作從“珞珈山〞推向“大武大“的局面。2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行〔一〕存量部屬院校業(yè)務(wù)拓展思路湖北輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院武漢工程大學(xué)武漢儀表電子學(xué)校

武漢體育學(xué)院武漢交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院強(qiáng)調(diào)信貸綜合收益整合綜合授信品種漢口銀行武珞路支行〔二〕存量省市屬院校業(yè)務(wù)拓展思路2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措跟蹤高校土地置換資金流向，提升對校方日常結(jié)算資金的控制權(quán)，逐步消除高校板塊的“淡旺季〞特征，提高資金留存率。法人信譽(yù)好

資金實(shí)力強(qiáng)，財務(wù)管理規(guī)范

基建項(xiàng)目投入基本到位，教學(xué)以外投資項(xiàng)目少

生源穩(wěn)定

已樹立一定品牌效應(yīng)

2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行〔三〕二級學(xué)院、民辦高校業(yè)務(wù)拓展思路目標(biāo)客戶所應(yīng)具備條件A風(fēng)險可控的小額貸款投入

B簽訂銀校合作協(xié)議

C控制學(xué)費(fèi)收費(fèi)權(quán)D實(shí)現(xiàn)對學(xué)校財務(wù)的支配權(quán)，提高銀行的綜合收益2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行〔三〕二級學(xué)院、民辦高校業(yè)務(wù)拓展思路信貸投入上門收款省交通職業(yè)學(xué)院湖北經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)長江職業(yè)學(xué)院武漢科技學(xué)院中南民族大學(xué)

華中餐飲后勤集團(tuán)

中國地質(zhì)大學(xué)2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行〔四〕構(gòu)建“光谷教育產(chǎn)業(yè)鏈〞業(yè)務(wù)拓展思路以卓刀泉、虎泉支行為主要出擊方向，擴(kuò)大支行業(yè)務(wù)影響范圍，有步驟的以信貸業(yè)務(wù)為突破口，同時利用上門效勞的優(yōu)勢，構(gòu)建“光谷教育產(chǎn)業(yè)鏈條〞。存量客戶：部屬院校：武漢大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)；省市屬高校：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院、武漢體育學(xué)院、武漢交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、武漢工程大學(xué)、武漢儀表電子學(xué)校、湖北輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院、獨(dú)立學(xué)院：湖工商貿(mào)學(xué)院潛在增量客戶1、武大、華農(nóng)上下游往來單位及武大弘元、武大有機(jī)硅等原校辦企業(yè)；2、武漢大學(xué)測繪學(xué)院、理工部、醫(yī)學(xué)院、東湖分校，促成“大武大〞的局面；3、“光谷教育產(chǎn)業(yè)鏈條〞：湖北省交通職業(yè)學(xué)院、湖北經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)長江職業(yè)學(xué)院、武漢科技學(xué)院、中南民族大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)、華中科技大學(xué)、華中餐飲后勤集團(tuán)；2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措三、著力開拓醫(yī)療行業(yè)板塊

以信貸業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，著力開拓醫(yī)療行業(yè)板塊，構(gòu)建新的效益增長點(diǎn)漢口銀行武珞路支行宏觀政策

醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)由于關(guān)系國計民生，一直是我國政府重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)之一，為政府重點(diǎn)扶持經(jīng)營活動穩(wěn)定，受經(jīng)濟(jì)波動影響小，業(yè)務(wù)品種多樣，行業(yè)普遍收益率較高經(jīng)營規(guī)律2021年中央政府宏觀調(diào)控工作將致力于醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)改革，完善城鄉(xiāng)居民根本醫(yī)療保障行業(yè)走向2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行關(guān)于醫(yī)療行業(yè)對公業(yè)務(wù)開展的思考醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)迎來了開展的黃金時期，也為支行在該板塊上的業(yè)務(wù)突破提供了機(jī)遇。腫瘤醫(yī)院軍區(qū)總醫(yī)院榮軍醫(yī)院武漢科技大附屬醫(yī)院

中南醫(yī)院口腔醫(yī)院同濟(jì)武漢光谷醫(yī)院市第三醫(yī)院光谷關(guān)山院區(qū)

醫(yī)療衛(wèi)生板塊潛在目標(biāo)客戶群體2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行充分利用與武漢大學(xué)良好合作關(guān)系深入其附屬醫(yī)院

通過合理的信貸產(chǎn)品組合作為切入點(diǎn)，以向院方提供基建資金支持，逐步開拓一批三甲醫(yī)療機(jī)構(gòu)已成功展開接觸開年后繼續(xù)深入實(shí)現(xiàn)院、商、銀三方共贏的局面醫(yī)院、經(jīng)銷商以及銀行連接成為一條緊密合作的紐帶TextinhereTextinhere合理使用銀行承兌匯票、進(jìn)口信用證等表外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)院方資金的集中歸集

將醫(yī)院、經(jīng)銷商以及銀行連接成為一條緊密合作的紐帶2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行業(yè)務(wù)延伸至醫(yī)療機(jī)構(gòu)國內(nèi)外設(shè)備、藥品采購鏈條局部保證金結(jié)合醫(yī)院應(yīng)付款封閉融資存量客戶：

省婦幼保健院潛在增量客戶1、武漢大學(xué)附屬醫(yī)院：武漢大學(xué)中南醫(yī)院、武漢大學(xué)附屬口腔醫(yī)院；2、其他三甲醫(yī)療機(jī)構(gòu)：省腫瘤醫(yī)院、省軍區(qū)總醫(yī)院、榮軍醫(yī)院、武漢科技大學(xué)附屬醫(yī)院；3、光谷醫(yī)療板塊：同濟(jì)武漢光谷醫(yī)院、武漢市第三醫(yī)院光谷關(guān)山院區(qū)；4、醫(yī)療機(jī)構(gòu)上下游客戶：藥品經(jīng)銷商、設(shè)備采購代理商；2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措四、謹(jǐn)慎穩(wěn)妥的開拓房地產(chǎn)及建筑行業(yè)市場

有選擇、有針對性，選擇開發(fā)資質(zhì)較高、工程位于中心城區(qū)的樓盤工程，謹(jǐn)慎穩(wěn)妥的開拓房地產(chǎn)市場；展開多層次營銷體系，重新搭建與中建三局系列客戶的合作平臺漢口銀行武珞路支行房屋銷售價格持續(xù)下調(diào)

購房者持幣觀望存量房規(guī)模急劇上升全球金融風(fēng)暴的影響，房地產(chǎn)行業(yè)受到了極大的沖擊漢口銀行武珞路支行關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展思路2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措房地產(chǎn)開發(fā)商房屋銷售受阻，資金回流緩慢

密切關(guān)注“同馨花園〞工程銷售進(jìn)展，積極跟蹤回款進(jìn)度，在房地產(chǎn)市場低迷時期，與開發(fā)工程位于中心城區(qū)的優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)“同船共渡〞，保證信貸資金平安；選擇具有較高的開發(fā)資質(zhì)，資金實(shí)力較強(qiáng)，四證齊全，土地收購價格合理，且開發(fā)工程位于中心城區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房建設(shè)工程，如王家墩商務(wù)區(qū)開發(fā)建設(shè)集團(tuán)、合匯置業(yè)等結(jié)合工程實(shí)際進(jìn)展情況，以工程抵押方式，分階段、分步驟的提供信貸資金支持，以爭取企業(yè)自有資金沉淀和支付結(jié)算往來的集中。存量客戶潛在目標(biāo)客戶營銷方式2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行2021年支行將對房地產(chǎn)行業(yè)開展有選擇、有針對性的營銷工作加大對三局系統(tǒng)高層領(lǐng)導(dǎo)的攻關(guān)力度

08年支行累計向該系列客戶發(fā)放信貸資金近1.7億元，而綜合回存率缺乏1%，存貸嚴(yán)重失衡展開多層次的營銷工作力爭成為中建三局系列客戶的主辦銀行；獲得其日常結(jié)算資金往來、海外工程建筑回款的控制權(quán)；重塑中建三局系列客戶與支行的良好合作態(tài)勢。摸清該系列客戶支付結(jié)算方式、頻率、進(jìn)度

調(diào)整授信品種結(jié)構(gòu)，將銀票、貼現(xiàn)、保函、流貸等多項(xiàng)業(yè)務(wù)品種進(jìn)行打包使用；

中建三局系列客戶作為漢口銀行的股東單位理應(yīng)成為支行房地產(chǎn)行業(yè)板塊的支柱型客戶

2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措關(guān)于三局系列客戶業(yè)務(wù)拓展思路漢口銀行武珞路支行存量客戶：

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)：明邦房地產(chǎn)、江華房地產(chǎn)建筑企業(yè)：中建三局系列客戶潛在增量客戶：

優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)商：王家墩商務(wù)區(qū)開發(fā)建設(shè)集團(tuán)、大華房地產(chǎn)

2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措五、設(shè)立高新企業(yè)營銷“橋頭堡〞

發(fā)散營銷觸角，深入各大開發(fā)區(qū)，設(shè)立高新企業(yè)營銷“橋頭堡〞，進(jìn)一步推動本外幣業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)開展?jié)h口銀行武珞路支行1232009年支行將加強(qiáng)本外幣產(chǎn)品支持力度和結(jié)算綜合服務(wù)，挖潛求新，繼續(xù)保持高新企業(yè)板塊的整體發(fā)展的良好態(tài)勢。2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行支行高新技術(shù)行業(yè)板塊開展現(xiàn)狀客戶群體逐年壯大，存款奉獻(xiàn)率近10%，成為支行除行政事業(yè)板塊、教育院校板塊外的第三大存款增長來源；也成為了保證支行國際結(jié)算業(yè)務(wù)逐年飛躍開展的主力軍。高新技術(shù)板塊內(nèi)僅有凡谷電子一家客戶表達(dá)出了較高的綜合收益率，而諸如友誼食品、嘉吉烯王、都市環(huán)保等一批存量客戶的真實(shí)經(jīng)營狀況并未在支行得到展現(xiàn)。2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行支行高新技術(shù)行業(yè)板塊營銷策略設(shè)立東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的營銷“橋頭堡〞一個核心

兩點(diǎn)輻射三大區(qū)域

四項(xiàng)重點(diǎn)

即以東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)財政局為營銷工作核心，從中獲取區(qū)內(nèi)如東方鍋爐、長江貨車等重點(diǎn)招商引資工程信息，繼續(xù)在外商投資資本工程方面取得業(yè)務(wù)突破，從源頭上尋求業(yè)務(wù)開展契機(jī)。

2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措支行高新技術(shù)行業(yè)板塊營銷策略漢口銀行武珞路支行一個核心

即以凡谷電子及光迅科技為兩大輻射點(diǎn)，穩(wěn)定、擴(kuò)大凡谷電子在支行的對公存款、國際結(jié)算規(guī)模，并由此向其關(guān)聯(lián)企業(yè)正維電子、德威斯等客戶群體的輻射。通過對光迅訊科技進(jìn)行綜合授信，逐步向虹信科技、電信器件等郵科院下屬單位進(jìn)行業(yè)務(wù)輻射，進(jìn)而撬動整個郵科院系統(tǒng)板塊；2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措支行高新技術(shù)行業(yè)板塊營銷策略漢口銀行武珞路支行兩點(diǎn)輻射

即采取“吃一個、夾一個、盯一個〞的營銷步驟；“吃一個〞：利用與東湖開發(fā)區(qū)財政局的良好合作關(guān)系，穩(wěn)固、擴(kuò)大東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)業(yè)務(wù)份額；力爭在廟山設(shè)立新點(diǎn)，業(yè)務(wù)逐步向廟山開發(fā)區(qū)滲透。“夾一個〞：密切與東風(fēng)康明斯研發(fā)中心的合作關(guān)系，力爭與其建立信貸業(yè)務(wù)往來，并由此帶動整個東風(fēng)康明斯系統(tǒng)的業(yè)務(wù)突破，擴(kuò)大支行在武漢經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的影響力；“盯一個〞：以浦項(xiàng)耐火材料為軸心，與陽邏經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，逐步尋求接觸陽邏港務(wù)、陽邏電廠等新的業(yè)務(wù)方向；同步增大支行在我市上述三個重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)覆蓋面。2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措支行高新技術(shù)行業(yè)板塊營銷策略漢口銀行武珞路支行三大區(qū)域

即對都市環(huán)保、嘉吉烯王、東湖高新、友誼食品四家納稅規(guī)模超500萬元的支行存量重點(diǎn)客戶進(jìn)行深入挖潛。一是通過綜合授信項(xiàng)下保函業(yè)務(wù)的啟動，從根源上抓住友誼食品工程工程的資金回流渠道，帶動該戶本幣存款及國際結(jié)算規(guī)模的提升；二是利用與嘉吉烯王現(xiàn)有的國際結(jié)算合作根底，加強(qiáng)對公司負(fù)責(zé)人的營銷工作頻度，抓住有利時機(jī)實(shí)現(xiàn)與該公司人民幣業(yè)務(wù)方面的合作；三是深入了解東湖高新脫硫環(huán)保工程的建設(shè)進(jìn)度，采取為其提供流動資金貸款作為銀票保證金的方式，提高資金留存率；四是由行長室、業(yè)務(wù)部、客戶經(jīng)理共同參與的方式，摸清都市環(huán)保的經(jīng)營活動規(guī)律，初步制定金融效勞方案，豐富合作層次，業(yè)務(wù)逐步向中冶南方滲透。2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措支行高新技術(shù)行業(yè)板塊營銷策略漢口銀行武珞路支行四項(xiàng)重點(diǎn)Textinhere支行還應(yīng)加強(qiáng)對東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)及北港工業(yè)園內(nèi)其他有價值目標(biāo)客戶營銷工作；重點(diǎn)開發(fā)現(xiàn)有存量客戶奇致激光、三特索道、海馬科技、理工光科、中博生化、全真光電

引入新興客戶，如大族金石凱激光、長江電氣、中元華電、科諾生物、天宇光電、皇冠友誼、高科阻燃等，進(jìn)一步完善支行高新企業(yè)客戶鏈條。繼續(xù)開發(fā)東湖開發(fā)區(qū)內(nèi)制藥企業(yè)，通過與生物化學(xué)制藥、生命技術(shù)、國藥控股、聯(lián)合制藥等藥品制造、流通領(lǐng)域企業(yè)的合作，逐步向光谷生物化工園滲透。

漢口銀行武珞路支行支行高新技術(shù)行業(yè)板塊營銷策略2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措存量客戶：凡谷電子系列客戶---凡谷電子、德威斯、正維電子陽邏開發(fā)區(qū)---浦項(xiàng)耐火東湖開發(fā)區(qū)---都市環(huán)保、嘉吉烯王、東湖高新、友誼食品、奇致激光、三特索道、海馬科技、理工光科、中博生化、全真光電

潛在增量客戶：郵科院系列客戶---光迅科技、虹信科技、電信器件武漢開發(fā)區(qū)---東風(fēng)康明斯系列客戶陽邏開發(fā)區(qū)---陽邏港務(wù)、陽邏電廠東湖開發(fā)區(qū)---中冶南方、大族金石凱激光、長江電氣、中元華電、科諾生物、天宇光電、皇冠友誼、高科阻燃光谷生物化工園---生物化學(xué)制藥、生命技術(shù)、聯(lián)合制藥2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措六、勇于涉足流通領(lǐng)域新企業(yè)

逐步恢復(fù)中小電子企業(yè)輝煌，勇于涉足流通領(lǐng)域新企業(yè)，尋找業(yè)務(wù)拓展新思路、新方向，以中間業(yè)務(wù)帶動支行對公存款及國際結(jié)算業(yè)務(wù)的增長。

漢口銀行武珞路支行進(jìn)出口代理企業(yè)鋼材經(jīng)銷商中小電子流通企業(yè)

2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行流通行業(yè)支行地處洪山科技一條街腹地，截至2021年末，支行中小電子流通企業(yè)累計開立銀行承兌匯票6440萬元，對公日均存款3914萬元，而對公存款增長奉獻(xiàn)率僅為3%，與其巔峰時期1.5億的存款規(guī)模相去甚遠(yuǎn)。廣發(fā)銀行倉單質(zhì)押融資，招行、農(nóng)行大額異地存款支付業(yè)務(wù)的推出，支行中小電子流通企業(yè)板塊市場占有率一直較為低迷。依靠支行管理部、業(yè)務(wù)部與街道口支行的協(xié)同配合，深入華興電腦、九隆文化、顯亮數(shù)碼、交達(dá)科技等一批在電子一條街上占有較大銷售份額的電子經(jīng)銷商，展開調(diào)研工作，收集企業(yè)經(jīng)營信息，著力解決企業(yè)在我行貸款擔(dān)保難、結(jié)算不便的現(xiàn)狀；堅(jiān)持以小額信貸融資杠桿，帶動銀票業(yè)務(wù)的開展，以提升該行業(yè)板塊在支行的存款份額。2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措中小電子流通企業(yè)

漢口銀行武珞路支行支行流通行業(yè)板塊營銷策略對進(jìn)出口代理企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真甄別，有措施、有側(cè)重的展開營銷工作；對于資金充足，銀行融資需求量小的進(jìn)出口客戶，可采取適當(dāng)提供結(jié)售匯匯率優(yōu)惠的營銷策略，穩(wěn)定宏洋進(jìn)出口、種子集團(tuán)、武漢大洋儀器設(shè)備公司等出口商在我行的結(jié)算份額，以到達(dá)吸引其在我行進(jìn)行結(jié)算往來的目的；積極尋找最終用戶為科研院所、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、高等教育院校、大型國營企業(yè)的設(shè)備進(jìn)口工程，繼續(xù)利用局部保證金結(jié)合貨權(quán)質(zhì)押、或貨款支付封閉融資以及應(yīng)收賬款質(zhì)押的方式，為進(jìn)口企業(yè)提供信用證融資效勞，擴(kuò)大與樺升國貿(mào)、天和新盟、萬盛機(jī)械、欣云科學(xué)器材、中電進(jìn)出口合作空間進(jìn)一步利用現(xiàn)有的高校、醫(yī)療客戶資源，業(yè)務(wù)逐步向上述單位設(shè)備代理企業(yè)延伸，強(qiáng)化對武漢大學(xué)設(shè)備招投標(biāo)處、武漢體育學(xué)院等高等院校的攻關(guān)頻率，以信用證保證金帶動支行對公存款的增長。同時進(jìn)而打通GE、安捷倫等海外知名企業(yè)在大陸銷售渠道，提高了支行在此類業(yè)務(wù)上的市場影響力。2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行支行流通行業(yè)板塊營銷策略進(jìn)出口代理企業(yè)

支行對于該行業(yè)多年來因?qū)ζ浣?jīng)營活動規(guī)律知之甚少而從未涉足；加快對武鋼集團(tuán)五星級經(jīng)銷商華鑫科工貿(mào)的綜合授信申報工作，密切與總行公司銀行管理部及授信審查部的溝通，采用?貨款支付融資?的方式，為其提供銀票融資效勞，掌握該企業(yè)核電建筑用鋼的資金流;力爭以該企業(yè)為突破口實(shí)現(xiàn)對鋼材經(jīng)銷商行業(yè)板塊的切入。2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行支行流通行業(yè)板塊營銷策略鋼材經(jīng)銷商

存量客戶：

中小電子流通企業(yè)---奔騰網(wǎng)絡(luò)、翔勝科技、萬勝科技、思創(chuàng)數(shù)碼進(jìn)出口代理企業(yè)---中電進(jìn)出口、樺升國貿(mào)、欣云科學(xué)器材、天和新盟、萬盛機(jī)械、鴻盛華經(jīng)貿(mào)

潛在增量客戶：中小電子流通企業(yè)---華興電腦、九隆文化、顯亮數(shù)碼、交達(dá)科技進(jìn)出口代理企業(yè)---宏洋進(jìn)出口、大洋儀器、GE、安捷倫產(chǎn)品代理渠道

鋼材經(jīng)銷商---華鑫科工貿(mào)2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措漢口銀行武珞路支行2021年支行對公業(yè)務(wù)開展具體舉措七、充實(shí)商貿(mào)零售業(yè)客戶群體

抓住中央拉動內(nèi)需契機(jī)，充實(shí)支行商貿(mào)零售業(yè)客戶群體，業(yè)務(wù)營銷逐步向其場內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌廠家及物流合作單位進(jìn)行滲透漢口銀行武珞路支行從中南路至魯巷約6公里路程上，集中了我市4大商業(yè)圈，構(gòu)建成了一條縝密的商業(yè)鏈條。據(jù)不完全統(tǒng)計僅街道口商圈一年就能產(chǎn)生超過30億元的銷售額，且這一數(shù)字還在不斷逐年遞增。

概況中南亞貿(mào)街道口魯巷漢口銀