萬科房地產管理之

工程現場精細化管理74P講師簡介萬科地產工程總監、住宅產業化基地副總。中國房地產培訓協會首席工程顧問；1997年從事房地產工程管理工作，主要從事施工現場的生產和技術管理工作，編制工程施工組織設計，掌控工程施工質量和進度情況，合理安排勞動力，處理現場工程技術相關問題，協調業主、監理等對外關系。后期升職后全面負責公司經營管理工作，分管萬科區域公司總辦、人力資源、設計、工程、采購及成本工作。具有十八年工程管理實踐經驗，是優秀的工程一線講師。現為某上市地產集團常務副總。在萬科內部，本門課程針對的培訓對象主要是項目經理和作為有項目經理潛質的工程管理人員，通過本課程的培訓能夠幫助相關人員：第一、對現場管理有一個整體概念和認識，理清系統思路；第三、能將自己與現場相結合，找到一套適合于自己的現場管理方法論（方法和手段）。第二、能夠基本做到有能力預測問題和發現問題；前言本課程的重點集中在對現場管理的系統認識和方法論上，在整門課程之中圍繞：（一）現場管理是一個大系統，對內涉及到各個專業部門，對外涉及到各個參建單位以及客戶、政府資源等所有相關干系人；（二）在這個大的系統中，有著各種各樣的矛盾，這就要求我們必須具備識別這些矛盾的能力，尤其重要的是我們必須具備解決這些矛盾的方法和手段；（三）按照事物的發展階段，識別出在不同階段的矛盾特殊性，也就是要抓住主要矛盾，以便于我們在具體工作過程之中有的放矢的去解決應該重點關注的問題；課程重點（四）在把握住主要矛盾的同時，還要關注全局。也就是在每一階段既要抓住主要問題和解決主要問題，還要關注次要問題，否則次要問題也會隨著條件的變化演變發展成為主要問題；（五）預則立，不預則廢，弄清項目前期策劃的重要性以及方式方法；（六）項目過程管理的經驗、技巧。第一部分什么是現場管理第二部分項目準備階段

第三部分項目實施階段

第四部分項目交付階段

第五部分總結及案例分享

目錄第一部分什么是現場管理第二部分項目準備階段

第三部分項目實施階段

第四部分項目交付階段

第五部分總結及案例分享

我們看到的工程現場質量保證工期保證客戶需求風險防范安全文明成本控制銷售配合現場管理——就是要解決項目管理各要素之間的矛盾！我們在現場經常面對的問題是什么？公共資源合作伙伴現場管理理定義：基于企業的戰戰略和遠遠景目標標，努力解解決在項項目實施施過程中中發生的的各種問問題，最最終為客戶提供滿意的建筑產產品。現場管理理本質上上是對項項目進行行經營管理理的過程什么是經經營？——提供令客客戶滿意意的產品品——保證公司司盈利目目標的實實現什么是管管理？——有效預測測問題、、發現問問題、解解決問題題——借助及組組織各種種資源完完成預訂訂目標房地產企企業與施施工企業業現場管管理的差差異是什么？？目標標過程程客戶戶每個項目目都是相相似的，，每個項項目又都都是不同同的發現主要要矛盾并并去解決決它，是是一個項項目現場場管理成成功的關關鍵現場管理理的“秘秘訣”堅持把正正確的事事做正確確第一部分分什什么么是現場場管理第二部分分項項目目準備階階段第三部分分項項目目實施階階段第四部分分項項目目交付階階段第五部分分總總結結及案例例分享先有正確確的人才有正確確的事選擇正確確的人（（對內：：團隊））項目經理理采購主管管成本主管管質量技術術工程師師土建工程程師水、電工工程師項目秘書書萬科如何何打造項項目管理理團隊？？選擇正確確的人（（對外：：合作資資源）總包包監理理景觀觀裝修修。。。。。萬科是如如何選擇擇合作隊隊伍呢？？什么是正正確的事事？案例舊城改造造（云南南巧家、、北京本本山、開開封汴京京）案例武武漢漢**廣廣場公寓寓調整層層數案例圍圍墻墻加高事事件案例雨雨污污水分流流什么是正正確的事事？滿足客戶戶要求符合公司司利益具備項目目條件客戶要求求高質量/高品質的的產品隨時了解解房子的的情況按時交房房增值（物物業等））服務客戶要求公司目標項目條件20公司目標標客戶要求公司目標項目條件質量是萬萬科的生生命線/房地產企企業生存存與發展展的基礎礎均好中加加速/快速開發發、周轉轉社會責任任/建立企業業或項目目口碑項目條件件客戶要求公司目標項目條件施工許可可（施工工圖、策策劃書、、政府許許可、資資金）場地限制制（出入入道路、、可利用用場地、、居民影影響）管理效率率（團隊隊素養、、執行力力、合作作資源整整合）什么是正正確的事事？客戶要求求公司目標標項目條件最大化怎么“決定定正確的事””？對一件事是否否正確的不同同判斷合理性評價：：完成的可能能性、付出的的代價資源分析：內內部因素素（職能部門門支持度）；；外部因素（（施工單位能能力及要求））內部溝通：公公司要達達到的目標，，面臨的困難難，實現此目目標的資源保保證外部溝通：施施工單位位要求、資源源調配措施計劃調整：確確定新的的工作目標、、為所有項目目關系人設定定工作任務節節點，建立監監控體系風險預控：質質量保證證措施、施工工單位索賠、、安全文明保保證正確的事-----謀謀定而后動，，項目策劃第一部分什什么是是現場管理第二部分項項目準準備階段第三部分項項目實實施階段第四部分項項目交交付階段第五部分總總結及及案例分享正確的方法持續的執行設計前期介入入案例：新疆萬萬科在進行規規劃方案設計計過程中，工工程各專業（（土建、設備備）均會密切切關注并參與與到設計工作作當中去，及及時與設計師師及設計單位位通過會議、、郵件等溝通通相關技術問問題，以從根根本上保證最最后的設計成成果具有技術術可行、施工工便利、經濟濟適用。圖紙紙預預審審與與會會審審圖紙紙預預審審由質質量量技技術術工工程程師師組組織織各各專專業業工工程程師師（（如如總總包包、、監監理理前前期期介介入入也也參參與與））對對設設計計單單位位的的階階段段性性設設計計成成果果進進行行預預審審查查，，目目的的是是及及時時檢檢討討并并發發現現一一些些大大的的原原則則性性問問題題和和““錯錯差差碰碰漏漏””，，為為正正式式出出施施工工圖圖打打下下基基礎礎。。圖紙紙會會審審施工工圖圖出出圖圖后后，，由由質質量量技技術術工工程程師師組組織織設設計計師師、、各各專專業業工工程程師師、、總總包包、、專專業業分分包包、、監監理理及及設設計計單單位位共共同同對對施施工工圖圖紙紙進進行行最最后后的的專專業業和和標標注注性性審審查查，，從從根根本本上上保保證證施施工工圖圖質質量量，，為為后后期期施施工工奠奠定定基基礎礎。。圖紙紙會會審審最最忌忌諱諱的的就就是是走走過過場場！！必必須須重重視視和和認認真真！！開工工審審批批萬科科項項目目自自2010年開開始始必必須須全全部部履履行行開開工工審審批批手手續續，，無無審審批批手手續續不不得得開開工工，，違違規規開開工工者者從從公公司司第第一一負負責責人人到到項項目目經經理理均均在在全全集集團團進進行行通通報報批批評評并并納納入入績績效效考考核核，，最最終終影影響響個個人人的的年年終終績績效效和和獎獎金金。。萬科科項項目目開開工工審審批批必必須須具具備備以以下下條條件件：：由政政府府授授權權的的第第三三方方審審圖圖機機構構出出具具的的施工工圖圖審審查查合合格格證證項目目管管理理策策劃劃書書（重重點點是是總總平平、、計計劃劃、、質質量量和和風風險險））項目目裝裝修修標標準準（（A\B\C及單單位位面面積積的的裝裝修修費費用用））特別別條條款款：：不不得得使使用用加加樓樓板板偷偷面面積積合理理工工期期萬科科從從06年開開始始在在全全集集團團推推動動標標準準（（合合理理））工工期期，，2010年以以前前規規定定任任何何項項目目如如果果要要趕趕工工，，工工期期壓壓縮縮時時間間都都不不得得超超出出總總工工期期的的10%。從2010年底底開開始始取取消消10%的說說法法，，即即是是說說不不得得壓壓縮縮合合理理工工期期。。目目前前萬萬科科正正在在全全集集團團試試點點新新的的提提效效課課題題《穿插插作作業業法法》，預預計計2013年可可以以全全面面實實施施。。技術術交交底底案例例2：日日本本工工地地早早會會制制度度圖紙紙交交底底、、合合同同交交底底、、規規范范交交底底向專專業業工工程程師師交交底底向監監理理、、總總包包交交底底向班班組組、、工工人人交交底底案例例1：萬萬科科實實測測實實量量交交底底設計計變變更更管管理理與與現現場場簽簽證證不可可避避免免、盡盡量量避避免免、規規范范及及時時案例例：：設設計計變變更更和和現現場場簽簽證證帶帶來來的的困困擾擾決定定成成本本高高低低的的因因素素產品品定定位位40%產品品設設計計30%招標標采采購購15%組織織策策劃劃10%現場場管管理理5%管理理投投入入的的精精力力產品品定定位位5%產品品設設計計20%招標采采購15%組織策策劃0%現場管管理60%過程控控制----材料選選用集團戰戰略合合作集集中采采購制制度材料設設備供供應商商認證證評估估制度度品牌產產品大廠產產品經過考考察的的產品品地域差差別地方規規定原材料料產地地滿足技術標準和環保要求適應地域特點質量穩定可靠材料選用原則過程控控制----材料封封存材料樣樣板間間材料封封樣材料對對樣現場專專設一一間材材料樣樣板間間，由由材料料工程程師負負責管管理，，分類類別貼貼標簽簽有序序陳列列，并并建立立材料料樣板板入庫庫臺帳帳。任任何人人進入入材料料樣板板間，，都必必須有有材料料工程程師陪陪同，，任何何對已已確定定樣板板的變變動都都必須須通過過材料料工程程師。。招標完完成后后，項項目經經理部部應要要求工工程\合約部部或材材料供供應商商提供供封樣樣材料料，同同時存存檔合合同或或定樣樣時所所規定定的技技術規規格、、要求求。對對非甲甲供的的其它它重要要材料料，也也應進進行材材料封封樣。。甲供和和三方方供貨貨材料料進場場時，，甲方方工程程師和和監理理人員員均可可調出出樣板板到現現場進進行對對樣，，用完完后及及時歸歸還。。已有有封樣樣的材材料第第一次次進場場時，，必須須進行行現場場對樣樣，并并對現現場對對樣情情況做做出書書面記記載。。過程控控制----材料進進場驗驗收甲供材材料乙供材材料工程師師組織織監理理公司司、承承建商商對材材料當當場進進行對對樣；；檢查查供應應商是是否按按要求求提供供了合合格的的產品品合格格證明明、質質量檢檢驗報報告；；安排排監理理公司司根據據國家家規范范、萬萬科技技術標標準、、合同同要求求對材材料進進行抽抽樣送送檢。。承包商商必須須向監監理公公司進進行報報驗，，驗收收要求求必須須符合合國家家規范范、現現行技技術標標準、、政策策、法法規規規定的的要求求；重重要的的乙供供材料料：如如鋼筋筋、水水泥、、砌塊塊，項項目經經理部部會同同監理理公司司將另另行進進行抽抽樣檢檢查，，由項項目部部人員員見證證取樣樣送檢檢。過程控控制----樣板引引路工藝樣樣板：：目的：：確定定工序序質量量標準準，控控制大大面積積施工工范圍：：每一一道關關鍵工工序時間：：關鍵鍵工序序施工工前要求：：樣板板的施施工工工藝和和質量量合格格后，，才能能大面面積施施工。。注意事事項：：工藝藝樣板板的實實施時時間必必須盡盡量提提前，，給設設計修修改和和工藝藝改進進預留留足夠夠的時時間。。施工樣樣板間間：范圍：：每一一家總總包單單位、、每一一種戶戶型作用：：1、檢驗驗各家家總包包單位位及分分包商商的質質量水水平，，及早早發現現質量量缺陷陷2、讓各各承包包商明明白萬萬科的的質量量要求求。3、經過過驗收收的施施工樣樣板間間作為為施工工的質質量標標準。。過程控控制----樣板引引路過程控控制----樣樣板引引路交樓標標準間間：解決設設計缺缺陷和和功能能問題題完成時時間：：在大大面積積裝修修施工工開始始前完成標標準：：按交交樓標標準完完成整整套房房間的的全部部施工工作用：檢檢驗設計計合理性性、材料料部品效效果，確確保工程程產品滿滿足營銷銷、設計計要求和和客戶正正常使用用要求。。過程控制制----實測實實量萬科全集集團所有有項目100%推動實測測實量結合第三三方“飛飛行檢查查”結果果實施““拉閘””制度操作指引引即為萬萬科在質質量方面面的企業業標準，，其要求求顯著高高于國家家標準實測實量量結果與與一線公公司老總總及項目目人員的的績效考考核掛鉤鉤項目組織織架構設設置中專專門設置置“質量量技術工工程師””實測實量量穩定在在90分以上，，且保持持了持續續提升觀感質量量超過70分，仍需需改進過程控制制----成品保保護討論：成成品保護護的必要要性和作作用成品保護護方案審審核合理安排排工序實施并維維護成品保護護樣板驗驗收成品保護護交驗各負其責責的原則則過程控制制----工序檢檢查目的：工工序檢查查表的建建立主要要是填補補過程控控制的空空白，使使之在分分步驟驗驗收中規規定更具具體。內容：確確定項目目工程師師和監理理公司的的檢查比比例；簡簡要闡述述該施工工步驟需需控制的的主要技技術要點點。執行：編編制完善善的工序序檢查表表應作為為合同簽簽訂的附附件，要要求監理理公司和和承包單單位按工工序檢查查表格要要求進行行驗收工工作。過程控制制--質量通病病要解決質質量通病病，一是是重視，，二是要要有科學學的方法法過程控制制----計劃管管理計劃可分分為：一級計劃劃：公司司年度計計劃二級計劃劃：各項項目里程程碑節點點計劃三級計劃劃：各項項目（詳詳細實施施）計劃劃過程控制制----計劃管管理二級計劃劃編制經驗分享享：流程程圖過程控制制----計劃管管理項目唯一一不變的的規律就就是“變化”理性而冷冷靜的對對待“變化”分析和確確認“影響”申請并調調整計劃劃運用project做好項目目動態計計劃管理理過程控制制----安全管管理安全管理理的關鍵鍵在于：：方案合理理、措施施到位分專業、、分區域域、責任任管理嚴格的過過程監控控、檢查查到位眼明腿勤勤，高度度責任感感可視化建筑業每年由于傷害事故喪生的從業人員超過千人！損失逾百億！過程控制制----文明施施工文明施工工的關鍵鍵在于：：合理的投投入制定預案案和獎罰罰措施監督預案案的落實實與執行行讓所有參參與人養養成工完完場清的的習慣定期和不不定期的的檢查、、獎罰分分明管理人員員高度的的責任感感過程控制制----開放日日確定開放放區域和和范圍制定專項項方案和和計劃全員參與與（包括括施工單單位和監監理單位位）各專業協協同一致致，責任任到人提前通知知并提供供開放信信息，讓讓客戶和和準業主主有所了了解并充充滿期待待必要時進進行彩排排微笑待客客，服務務到位至少兩次次客戶開開放日過程控制制----示范區區討論：以以銷售為為龍頭？？項目對對銷售最最重要的的支持在在示范區區過程控制制----對供方方的管理理輸出從產品開開發的流流程：拿拿地—設計——報建——建造——銷售——投訴處理理——物業管理理中不難難發現，，幾乎每每個環節節都離不不開與我我們合作作的供方方，如果果供方提提供的產產品和服服務能滿滿足我們們的要求求，則我我們的工工作質量量和效率率就會大大大提高高。過程評估客戶理念管理流程工藝標準后評估萬科供方項目團隊

供方施工班組供方高層避免問題題重復發發生案例：某某公司在在制定質質量滿意意度提升升計劃時時，發現現連續兩兩年客戶戶質量投投訴前三三位的問問題均為為——墻面空鼓鼓、門窗窗滲漏、、鋁合金金門窗劃劃痕。而而相關的的技術標標準早就就發布了了，工程程部經理理很苦惱惱。這是為什么呢呢？地下室防水怎么做？從三期治水水，碧山臨海海滲水，山水水龍庭滲水，，。。。。案例：綠城在在質量管理上上的經驗借鑒鑒：1、“綠城房產產缺陷匯編””——將項目過程中中出現過的質質量缺陷匯編編成冊，作為為后續項目操操作的警示冊冊，并作為監監理公司進行行質量過程管管理的依據；；2、組建“業主主質量監督小小組”——當項目預售達達到30%時，邀請8~10位業主組成質質量監督小組組，每兩個月月進行一次檢檢查。業主質質量監督小組組和項目公司司工程管理部部、監理公司司、集團高層層不定期巡查查共同組成全全方位的質量量控制體系。。避免問題重復復發生案例：新疆萬萬科原計劃在在4月1日開始基坑開開挖，但因為為規劃報批的的原因一再后后延，項目事事務部、設計計部相互推諉諉，甚至找原原因到了總辦辦和總經理身身上了，那這這責任究竟該該由誰負責呢呢？誰該為結果負負責？誰該為結果負負責？圖紙拖了，是是設計部門的的責任！成本給的錢太太少了，沒法法搞好現場！！營銷總是沒完完沒了的要展展示區，現場場亂套了！采購部選的單單位太差了！！“不關心是最大大的罪惡”——特里莎修女（1979年諾貝爾和平平獎得主）現場是項目業業務鏈的引擎擎現場責任感造造就健康的對對立關系，通通過適當的沖沖撞來提高業業務質量某項目實施室室內空氣質量量檢測，委托托當地一具備備檢測資格證證書的單位來來做，結果是是檢測指標全全部合格。后后期，集團進進行空氣質量量抽檢，另外外選擇了一家家同樣具備資資格的檢測單單位，檢測結結果卻是甲醛醛、TVOC兩項指標超標標。經分析發發現，原檢測測單位在實施施檢測時未嚴嚴格按國家標標準規定的辦辦法實施，檢檢測前封閉時時間不夠就取取樣導致結果果偏差。技術能力是現現場管理的前前提我們的人員不不專業，不了了解空氣質量量檢測程序，，無法實施管管理；檢測單位認為為我們需要的的僅是檢測報報告，幫我們們把問題“消滅”了。案例1：專業能力是工工程人員基本本的價值體現現現場管理不是是單純的溝通通協調，否則則客戶關系人人員比我們更更具有競爭力力對技術問題有有發言權才能能與合作方平平等對話技術能力是現現場管理的前前提讓問題可視化化案例：把事情一次就就做對公開問題：讓讓所有人知道道問題將發現問題的的責任落實到到人依靠團隊解決決問題可視化不是找找責任人有效利用資源源現場管理不是是僅依靠甲方方的身份就行行必要的換位思思考有利于合合作要求必須足夠夠明確現場協調合作單位的管管理協調--------總包、監理、、分包、材料料供應商公司內部及職職能部門間的的協調--------設計、工程、、營銷、客服服政府關系的管管理協調--------建設、質檢、、安檢、交通通、城管壟斷資源的配配合協調--------供水、供電、、供暖、消防防、人防社會監督管理理協調---------媒體（包括新新媒體）、公公眾對合作單位，，平等，尊重重是前提對內部職能能部門，既既要客觀、、更要效率率對政府部門門，腿勤、、嘴勤、眼眼更勤對壟斷資源源，合作、、公平、實實事求是對社會監督督，引導、、歡迎、創創口碑建立良好的人際關系知人之心自信之心積極之心主動之意誠懇之意建立良好人人際關系“三心二意”圖衡量項目現現場管理能能力的尺度度持續力是現現場管理成成功的關鍵鍵！安全速度質量成本+X持續力()61第一部分什什么是現場場管理第二部分項項目準備階階段第三部分項項目實施階階段第四部分項項目交付階階段第五部分總總結及案例例分享關注客戶體體驗客戶對質量量感知的維維度客戶認為表表現房屋質質量的主要要維度是品質感（細部效果果、品牌材材料及設施施）案例：某項項目在客戶戶開放日活活動及客戶戶預驗房時時，客戶提提出了大量量問題，由由于內部信信息傳遞原原因，這些些問題沒有有及時得到到整改；交交樓時客戶戶發現自己己前次提出出的問題完完全沒有得得到整改，，結果情緒緒非常激動動，最后引引發了群訴訴。交付階段的的快速反應應直接影響響客戶認知知案例例：：蓋蓋勒勒普普進進行行的的質質量量滿滿意意度度調調查查顯顯示示，，當當客客戶戶發發現現問問題題后后，，如如果果我我們們的的整整改改反反應應及及時時、、且且能能夠夠一一次次性性解解決決問問題題，，客客戶戶的的質質量量滿滿意意度度反反而而會會出出現現提提升升。。交付付階階段段是是項項目目管管理理的的最最后后一一道道防防線線客戶戶預預驗驗房房可可以以提提升升客客戶戶體體驗驗，，但但前前提提是是質質量量具具有有基基本本保保證證快速速、、有有效效的的維維修修能能夠夠挽挽回回客客戶戶的的信信任任及時時進進行行項項目目交交付付總總結結交付付階階段段及及時時總總結結管管理理經經驗驗將將對對后后續續項項目目產產生生重重要要影影響響。。第一一部部分分什什么么是是現現場場管管理理第二二部部分分項項目目準準備備階階段段第三三部部分分項項目目實實施施階階段段第四四部部分分項項目目交交付付階階段段第五五部部分分總總結結及及優優秀秀做做法法推推介介各階階段段優優秀秀做做法法與與案案例例分分享享課程程總總結結第一一部部分分：：萬萬科科工工程程管管理理精精細細化化的的前前提提1.把把質質量量融融入入生生命命――――質質量量是是萬萬科科的的生生命命線線2.項項目目經經理理，，決決定定項項目目開開發發成成敗敗的的關關鍵鍵3.設設置置質質量量技技術術工工程程師師崗崗位位，，讓讓專專業業工工程程師師專專注注于于進進度度與與協協調調4.承承包包商商――――不不是是誰誰都都可可以以到到萬萬科科做做工工程程5.生生命命不不息息，，學學習習不不止止！！課程程總總結結第二二部部分分：：集集團團如如何何保保證證所所有有項項目目高高度度受受控控？？1.開開工工審審批批――――把把好好項項目目的的第第一一道道關關2.飛飛行行檢檢查查――――隨隨時時準準備備迎迎接接的的突突擊擊檢檢查查3.拉拉閘閘制制度度————高高懸懸在在項項目目頭頭頂頂的的達達摩摩克克利利斯斯之之劍劍4.紅紅白黑榜榜——專專屬于承承包商的的黑白江江湖課程總結結第三部分分：項目目精細化化管理1.復復制標準準化的項項目部2.打打造扁扁平化的的內部溝溝通平臺臺——項項目工作作群3.兵兵馬未動動，糧草草先行———用全全套施工工圖指導導施工4.謀謀定而后后動———項目前前期策劃劃5.不不得不套套上的緊緊箍咒———項目目開發計計劃（里里程碑））6.工工程計計劃的依依據———標準工工期7.材材料選用用的禁區區8.與承承包商的的第一次次親密接接觸———總包配配合要求求課程總結結9.把把標準和和規范復復制到現現場———樣板引引路10.過過程中的的質量控控制———嚴把工工序質量量檢查關關11.對對實體體質量的的數據量量化———實測實實量12.了斷斷江湖一一直無法法解決的的傳說———質量量通病防防治13.無無論毛毛坯還是是精裝都都回避不不了的尷尷尬———成品保保護14.斬斬斷攪攪動室內內空氣質質量的黑黑手———不止是是發生在在施工過過程15.給給客戶戶信心、、也給自自己信心心的鑰匙匙---開放日日16.工程程對銷售售最重要要的支持持---搞定示示范區17.讓讓合作作方和我我們一樣樣思考---對對供方的的管理輸輸出18.關關于交付付的大結結局———用客戶戶的標準準去要求求我們的的產品謝謝聆聽聽！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業貧。。。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。14:29:4514:29:4514:2912/29/20222:29:45PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2214:29:4514:29Dec-2229-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:29:4514:29:4514:29Thursday,December29,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2214:29:4514:29:45December29,202214、他他鄉鄉生生白白發發，，舊舊國國見見青青山山。。。。29十十二二月月20222:29:45下下午午14:29:4512月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:29下下午12月-2214:29December29,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/2914:29:4514:29:4529December202217、做做前前，，能能夠夠環環視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:29:45下下午午2:29下下午午14:29:4512月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Thursday,December29,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。