第3頁共3頁下半年銷售工作計劃范文身為公?司銷售部的?一員，從剛?進公司一直?強調自己保?持著全身心?地投入、盡?心盡責的做?好本職工作?，將公司的?生意做大做?強是我為之?奮斗的目標?。___?年下半年的?工作即將展?開，為了更?順利的開展?工作，以下?我結合前段?工作的總結?，對下半年?工作重點的?計劃。一?、迅速開展?服務巡檢活?動，安撫老?客戶、大客?戶的依賴心?理。由于公?司相當大的?一部分銷售?是由老客戶?介紹來的，?我們在市場?還沒有完全?進入旺季來?，由公司相?關領導帶領?服務、銷售?相關人員對?大客戶、能?夠為公司介?紹銷售機器?的客戶進行?服務巡檢活?動，解決客?戶存在的服?務問題，讓?他們充分體?驗到柳工老?客戶、大客?戶的優越性?，他們這樣?才能夠更好?地為公司整?機銷售做出?幫助。二?、開發細分?市場，充分?依托原有資?源：老用戶?、老關系，?必須在每個?區域一定建?立___個?鐵桿用戶。?高度重視?市場支持體?系的建設(?當地的修理?廠、配件店?、平板運輸?老板、業內?人士)：以?誠實、大度?的態度，合?理布局、準?確判其熱情?度和影響力?、反復激發?他們的積極?性。積累?原始用戶信?息：跑重點?工程、工地?、開發區、?住宅建設小?區、礦山、?沙石場、市?政和水利施?工單位、城?鎮拆遷戶和?拆遷村、查?電話黃頁、?查當地報紙?。關鍵是系?統開發，切?忌大而劃之?。吃得苦中?苦、方為人?上人。原?始用戶信息?要及時整理?分類，從中?篩選出自己?有用的信息?。在每個地?區鎖定主要?競爭對手，?知己知彼，?利用對手的?弱點尋找商?機和突破點?。緊密圍?繞本地當前?市場購機熱?點地區、用?戶群、熱點?工程、行業?，開展銷售?工作。注?重成功率，?開發一個成?功一個，開?發一個點映?照一片天。?賣挖機一定?要學會批發?和傳銷之術?。三、堅?定不移的貫?徹兩個“三?足鼎立”的?核心市場開?發手段每個?大區、辦事?處、銷售員?均應十分明?確的選定所?轄銷售區域?內，縣、區?、鎮或特定?人群(__?_個以上關?系較好的老?板組成的群?體)的前三?位的重點市?場，并制定?相應的銷售?目標以及開?拓方案。公?司希望在年?底前在各地?區均形成分?級的“三足?鼎立”的市?場格局，以?確保銷售的?持續增長。?針對每一?個重點市場?，應構建以?當地的主要?競爭對手的?大用戶或_?__人，當?地的老用戶?，修理廠、?配件店為主?的“三足鼎?立”的市場?支持體系(?即渠道)，?為此也應選?定相應的開?發對象及制?定開發方案?、確定銷售?目標。四?、___用?戶群體的開?發：用戶因?地域、親屬?關系、生意?聯系、挖機?品牌而自然?形成的用戶?群體是工程?機械營銷中?最誘人的蛋?糕，在日常?拜訪中高度?重視和了解?各類用戶群?體，對群體?內的用戶一?定要在最短?的時間內全?面見面拜訪?，力爭深入?了解和熟悉?。面對群體?老大或很有?影響力的人?物應長期相?處，切忌直?接推銷，應?先獲得其好?感和初步認?可，其主要?目的要放在?其幫忙介紹?購機信息上?。對群體中?有一定影響?力的用戶購?機信息要高?度重視，及?時上報，利?用一切資源?全力拿下。?一但有所突?破應當及時?擴大戰果。?五、在適?當的時候開?展促銷、展?示會。充分?利用好產品?展示會，產?品展示會是?公司對當地?市場最有效?的支持和投?資，是公司?對當地用戶?集中、全面?的展示和介?紹品牌及產?品，突破和?鞏固當地市?場的最有效?的手段。一?場成功的展?會往往是打?開和鞏固一?個市場的關?鍵!六、?要讓一線的?銷售人員樹?立良好的職?業心態。?A.業務人?員要注意形?象、言表、?態度、禮節?，注意當地?風俗習慣?B.市場開?發要撲進去?，到忘我境?界C.強?調市場開拓?方案制定，?避免盲目、?混亂的追逐?信息式的銷?售D.產?品宣傳要統?一口徑，系?統介紹E.?平常心對個?單，提高對?客戶的駕馭?能力F.?強化團隊意?識，擴大信?息交流，要?學會啟動和?利用各種資?源G.要?機靈，對用?戶需求及各?種___要?準確把握?H.厲行節?約，提高實?效機