液壓破碎錘行業報告/龐文報告PAGEPAGE37液壓破碎錘行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年液壓破碎錘企業市場突破具體策略 4(一)、密切關注競爭對手的策略，提高液壓破碎錘產品在行業內的競爭力 4(二)、使用液壓破碎錘行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 4(三)、實施液壓破碎錘行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 4(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 5(五)、實施線上線下融合，深化液壓破碎錘行業國內外市場拓展 5(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 5二、液壓破碎錘行業發展狀況及市場分析 6(一)、中國液壓破碎錘市場行業驅動因素分析 6(二)、液壓破碎錘行業結構分析 7(三)、液壓破碎錘行業各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、經濟因素 93、社會因素 94、技術因素 10(四)、液壓破碎錘行業市場規模分析 10(五)、液壓破碎錘行業特征分析 10(六)、液壓破碎錘行業相關政策體系不健全 11三、液壓破碎錘業數據預測與分析 12(一)、液壓破碎錘業時間序列預測與分析 12(二)、液壓破碎錘業時間曲線預測模型分析 13(三)、液壓破碎錘行業差分方程預測模型分析 13(四)、未來5-10年液壓破碎錘業預測結論 14四、液壓破碎錘行業政策環境 14(一)、政策持續利好液壓破碎錘行業發展 14(二)、行業政策體系日趨完善 15(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 15(四)、宏觀環境下液壓破碎錘行業定位 16(五)、“十三五”期間液壓破碎錘業績顯著 16五、液壓破碎錘企業戰略選擇 17(一)、液壓破碎錘行業SWOT分析 17(二)、液壓破碎錘企業戰略確定 18(三)、液壓破碎錘行業PEST分析 181、政策因素 182、經濟因素 193、社會因素 204、技術因素 20六、液壓破碎錘行業存在的問題分析 20(一)、基礎工作薄弱 20(二)、地方認識不足,激勵作用有限 21(三)、產業結構調整進展緩慢 21(四)、技術相對落后 21(五)、隱私安全問題 22(六)、與用戶的互動需不斷增強 22(七)、管理效率低 23(八)、盈利點單一 24(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 24(十)、法律風險 24(十一)、供給不足,產業化程度較低 25(十二)、人才問題 25(十三)、產品質量問題 25七、液壓破碎錘行業企業轉型思考（2023-2028） 26(一)、液壓破碎錘業的內生延伸——選擇與定位 26(二)、液壓破碎錘跨行業轉型延伸 27(三)、液壓破碎錘企業資本計劃分析 27(四)、液壓破碎錘業的融資問題 27(五)、加強液壓破碎錘行業人才引進，優化人才結構 28八、“疫情”對液壓破碎錘業可持續發展目標的影響及對策 28(一)、國內有關政府機構對液壓破碎錘業的建議 28(二)、關于液壓破碎錘產業上下游產業合作的建議 29(三)、突破液壓破碎錘企業疫情的策略 29九、液壓破碎錘成功突圍策略 30(一)、尋找液壓破碎錘行業準差異化消費者興趣訴求點 30(二)、液壓破碎錘行業精準定位與無聲消費教育 30(三)、從液壓破碎錘行業硬文廣告傳播到深度合作 31(四)、公益營銷競爭激烈 31(五)、電子商務提升液壓破碎錘行業廣告效果 31(六)、液壓破碎錘行業渠道以多種形式傳播 32(七)、強調市場細分，深耕液壓破碎錘產業 32十、液壓破碎錘行業風險控制解析 33(一)、液壓破碎錘行業系統風險分析 33(二)、液壓破碎錘業第二產業的經營風險 33十一、液壓破碎錘行業企業差異化突破戰略 33(一)、液壓破碎錘行業產品差異化獲取“商機” 33(二)、液壓破碎錘行業市場分化贏得“商機” 34(三)、以液壓破碎錘行業服務差異化“抓住”商機 34(四)、用液壓破碎錘行業客戶差異化“抓住”商機 35(五)、以液壓破碎錘行業渠道差異化“爭取”商機 35

概述近年來，液壓破碎錘行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了液壓破碎錘的應用場景。一方面，進一步提升液壓破碎錘產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，液壓破碎錘技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了液壓破碎錘應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，液壓破碎錘行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到液壓破碎錘公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年液壓破碎錘行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴液壓破碎錘行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。一、2023-2028年液壓破碎錘企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高液壓破碎錘產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高液壓破碎錘行業產品的競爭力，盡量縮小與液壓破碎錘行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用液壓破碎錘行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的液壓破碎錘行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施液壓破碎錘行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注液壓破碎錘行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從液壓破碎錘行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將液壓破碎錘行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化液壓破碎錘行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議液壓破碎錘行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。液壓破碎錘公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓液壓破碎錘企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于液壓破碎錘行業公司確定公司的競爭地位。二、液壓破碎錘行業發展狀況及市場分析(一)、中國液壓破碎錘市場行業驅動因素分析液壓破碎錘行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。液壓破碎錘行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：液壓破碎錘產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：液壓破碎錘技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利液壓破碎錘產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得液壓破碎錘行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、液壓破碎錘行業結構分析液壓破碎錘行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整液壓破碎錘產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、液壓破碎錘行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的液壓破碎錘行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年液壓破碎錘行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年液壓破碎錘行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出液壓破碎錘行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是液壓破碎錘行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對液壓破碎錘行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、液壓破碎錘行業需求持續火熱,資本利好液壓破碎錘領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國液壓破碎錘行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為液壓破碎錘行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為液壓破碎錘行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統液壓破碎錘行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與液壓破碎錘行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為液壓破碎錘行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將液壓破碎錘行業與高新技術對接，普及了液壓破碎錘行業科技體驗。二、液壓破碎錘行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、液壓破碎錘行業市場規模分析2019年,中國液壓破碎錘市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,液壓破碎錘市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國液壓破碎錘市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、液壓破碎錘行業特征分析通過對比液壓破碎錘行業屬性和核心服務模式,可將中國液壓破碎錘行業分為四類。分別為創新型液壓破碎錘、創投型液壓破碎錘、媒體型液壓破碎錘、產業型液壓破碎錘和服務型液壓破碎錘。此外,由于液壓破碎錘行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,液壓破碎錘服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類液壓破碎錘行業中,因產業型液壓破碎錘多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為液壓破碎錘行業探索的核心方向之一。(六)、液壓破碎錘行業相關政策體系不健全國內液壓破碎錘的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以液壓破碎錘行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。液壓破碎錘行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。液壓破碎錘行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于液壓破碎錘的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏液壓破碎錘相應行業發展的內生動力。三、液壓破碎錘業數據預測與分析(一)、液壓破碎錘業時間序列預測與分析根據液壓破碎錘業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了液壓破碎錘業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從液壓破碎錘行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內液壓破碎錘業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取液壓破碎錘行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的液壓破碎錘行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據液壓破碎錘業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國液壓破碎錘業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、液壓破碎錘業時間曲線預測模型分析在液壓破碎錘業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年液壓破碎錘業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、液壓破碎錘行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年液壓破碎錘業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的液壓破碎錘業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國液壓破碎錘業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國液壓破碎錘行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出液壓破碎錘行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年液壓破碎錘業預測結論在以上三種預測液壓破碎錘業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國液壓破碎錘業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來液壓破碎錘行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對液壓破碎錘業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對液壓破碎錘業未來走勢的預測僅供參考。四、液壓破碎錘行業政策環境(一)、政策持續利好液壓破碎錘行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋液壓破碎錘、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為液壓破碎錘行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內液壓破碎錘產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與液壓破碎錘緊密相關的政策文件,為液壓破碎錘發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于液壓破碎錘管理的文件,在液壓破碎錘行業發揮了重要影響；針對液壓破碎錘業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《液壓破碎錘發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于液壓破碎錘發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對液壓破碎錘領域的大力投入,國內液壓破碎錘技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開液壓破碎錘專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下液壓破碎錘行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間液壓破碎錘業績顯著液壓破碎錘因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設液壓破碎錘,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮液壓破碎錘的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是液壓破碎錘的建設可帶來的效應。立足液壓破碎錘建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使液壓破碎錘的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與液壓破碎錘發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。五、液壓破碎錘企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、液壓破碎錘行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、液壓破碎錘企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、液壓破碎錘行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的液壓破碎錘產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，液壓破碎錘產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，液壓破碎錘行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，液壓破碎錘產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是液壓破碎錘行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對液壓破碎錘產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)液壓破碎錘行業需求持續火熱，液壓破碎錘領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國液壓破碎錘產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為液壓破碎錘行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為液壓破碎錘行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統液壓破碎錘行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與液壓破碎錘相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為液壓破碎錘行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、液壓破碎錘、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現液壓破碎錘的普及?行業技術經驗。。(2)液壓破碎錘行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。六、液壓破碎錘行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱液壓破碎錘相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,液壓破碎錘管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對液壓破碎錘的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與液壓破碎錘的關系,液壓破碎錘工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于液壓破碎錘的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對液壓破碎錘主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的液壓破碎錘行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內液壓破碎錘行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如液壓破碎錘設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解液壓破碎錘產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,液壓破碎錘行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊液壓破碎錘產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興液壓破碎錘行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著液壓破碎錘行業技術的大量投產使用,液壓破碎錘數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展液壓破碎錘行業服務領域和內容,促進液壓破碎錘行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。液壓破碎錘行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的液壓破碎錘行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了液壓破碎錘行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。液壓破碎錘行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的液壓破碎錘行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。液壓破碎錘行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到液壓破碎錘本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞液壓破碎錘行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的液壓破碎錘行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與液壓破碎錘行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致液壓破碎錘行業的建設難以持續。(十)、法律風險液壓破碎錘行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使液壓破碎錘行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國液壓破碎錘實現信息化過程中,既懂IT、又懂液壓破碎錘以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便液壓破碎錘有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是液壓破碎錘行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,液壓破碎錘行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、液壓破碎錘行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對液壓破碎錘業內外部環境的分析和SWOT分析，得出液壓破碎錘業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現液壓破碎錘業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、液壓破碎錘業的內生延伸——選擇與定位目前，液壓破碎錘業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于液壓破碎錘行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。液壓破碎錘企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?液壓破碎錘行業細分市場全覆蓋?液壓破碎錘業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、液壓破碎錘跨行業轉型延伸如今，液壓破碎錘+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是液壓破碎錘企業轉型發展的可行方向之一。同時，液壓破碎錘企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、液壓破碎錘企業資本計劃分析近年來，液壓破碎錘行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中液壓破碎錘企業戰略目標的重要手段。對于大多數液壓破碎錘企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與液壓破碎錘行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，液壓破碎錘企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、液壓破碎錘業的融資問題新時期，液壓破碎錘業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，液壓破碎錘企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。液壓破碎錘業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強液壓破碎錘行業人才引進，優化人才結構目前，液壓破碎錘行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的液壓破碎錘人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強液壓破碎錘行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向液壓破碎錘行業的上游延伸。八、“疫情”對液壓破碎錘業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對液壓破碎錘業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對液壓破碎錘業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的液壓破碎錘行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。液壓破碎錘行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于液壓破碎錘企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，液壓破碎錘行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于液壓破碎錘產業上下游產業合作的建議一是加強液壓破碎錘行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破液壓破碎錘行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、液壓破碎錘商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的液壓破碎錘行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破液壓破碎錘企業疫情的策略一是加強液壓破碎錘行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破液壓破碎錘行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、液壓破碎錘商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的液壓破碎錘行業供應鏈流通，提高抗風險能力。九、液壓破碎錘成功突圍策略(一)、尋找液壓破碎錘行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、液壓破碎錘行業精準定位與無聲消費教育液壓破碎錘行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從液壓破碎錘行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前液壓破碎錘行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對液壓破碎錘行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升液壓破碎錘行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，液壓破碎錘行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、液壓破碎錘行業渠道以多種形式傳