國際商務談判—英一、性質(zhì)與目的《國際商務談判》—英是商務英語專業(yè)的核心課程之一，也是一門兼具理論性與實用性的學科。該課程是一門融英語基本知識、國際貿(mào)易實務學科、營銷學科、公共關系學科為一體的邊緣交叉學科，綜合性、應用性強，在商務實踐活動中居于非常重要的地位。課程主要介紹商務談判的有關知識、技巧和方法，具有知識面廣、法律性強、實踐性強、系統(tǒng)性強的特點。通過本課的學習，要求學生掌握有關商務談判內(nèi)容和方法的基本知識，懂得商務談判的有關法律規(guī)定，基本掌握商務談判的程序及技巧，掌握商務談判的策略及有關技能，平衡處理談判過程中遇到的錯綜復雜的風險、策略、利益關系，為今后從事商務談判工作打下良好的基礎。二、基本要求課程從經(jīng)濟貿(mào)易人員的實際需要出發(fā)，以具有代表性的商務談判為重點，闡明有商務談判的基礎理論、基本知識以及商務談判的基本技能。學生必須先完成商務英語基本知識和國際經(jīng)濟與貿(mào)易的專業(yè)相關知識，才能更好的完成本課程的學習。同時，通過學習本課程，可以鞏固、提高以前所學知識，并促進后續(xù)其他課程的學習。通過本課程學習，學生要能夠熟悉商務談判的概念、過程，理解商務談判的原理，學會準備談判，掌握國際上通行的談判方法和技巧，了解掌握商務談判中的各種策略。本課程旨在幫助學生增強商務活動中的談判能力，使學生能夠利用商務談判的方法和知識對實際商務活動，做出科學合理的商務談判方案，并能夠在實際談判中應用自如，取得談判成功。三、教學內(nèi)容及學時本課程32學時選用教材：《國際商務談判》，劉白玉主編，中國人民大學出版社。教學內(nèi)容Chapter1BasicTheoriesforInternationalBusinessNegotiationcasestudybasictheory:definition,win-winnegotiation3.backgroundinformation;oralpracticeChapter2StaffingBusinessNegotiation1.casestudy2.backgroundknowledge,practiceChapter3PhasesofInternationalBusinessNegotiation1.casestudy2.thefourphasesofnegotiation,conceptChapter4NegotiationStrategiesandTactics1.casestudy2.categoriesofstrategies,practiceChapter5TypesofInternationalBusinessNegotiation1.casestudy2.salesorservicesnegotiation,simulatednegotiationChapter6VerbalandNonverbalCommunicationSkills1.casestudy2.nonverbalbehaviors,andpracticeChapter7InternationalBusinessEtiquette1.casestudy2.backgroundknowledgeandpracticeChapter8Cross-CulturalBusinessnegotiation1.casestudy2.cross-culturaltheories,review四、教學原則與方法講授為主，在教學過程中輔之以討論、案例分析、實務應用等。由于該課程的實踐性、實用性、藝術性、可操作性極強，因此在課堂教學中，要穿插大量的案例，進行案例教學、情景教學和模擬教學，并盡可能地進行實踐教學（完成教學），以提高學生綜合運用理論、運用知識的能力。五、測試方式1.考試方法：筆試，模擬談判2.成績評定：平時成績占20%；期末考試占80%。平時成績包括考勤，課堂問答和模擬談判；期末考試以筆試方式進行，主要考察學生對課程基本知識的理解和掌握情況以及應用能力。六、主要參考書目1.《商務英語談判》，余慕鴻、章汝雯，外語教學與研究出版社，20052.《國際商務談判》，白遠，中國人民大學出版社，20023.《國際商務談判》（第二版），劉園主編，對外經(jīng)濟貿(mào)易出版社，20064.《哈佛商學案例精選集---談判》，HerminiaIbarra，DeborahM.Kolb，中國人民大學出版社，2003