大學生自主創業策劃書7篇范文工作在不經意間已經告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，這時候十分有必須要寫一份策動書了。相信許多人會覺得策動書很難寫吧，下面是小編整理的大學生自主創業策動書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫忙。

大學生自主創業策動書1一、活動主題：自強不息自主創業

二、活動目的：

通過舉辦大學生創業一條街，努力拓展大學生就業、創業的視野，增強大學生創業意識和風險意識，為我校大學生打造一個創業實踐成長平臺，提升大學生就業、創業綜合素質及能力，營造校園創業氣氛。

三、策動主辦單位：廣西師范大學學生會

贊助單位：

四、活動時間：

〔1〕育才校區：20xx年4月16日下午〔周六〕——20xx年4月17日〔周日〕

〔2〕雁山校區：20xx年4月22日〔周五〕——20xx年4月24日〔周日〕

五、活動地點：

〔1〕育才校區：圖書館—大學書店校園主干道

〔2〕雁山校區：校園主干道

六、活動形式：

1、大學生創業街：

〔1〕分別于育才、雁山校區設立50—60個學生攤位，激勵廣闊學生創業，學生在活動中擁有自主攤位，自主經營商品〔在學校允許范圍之內〕，自負盈虧。

〔2〕報名時間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

〔3〕申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。

〔4〕經審核通過的學生，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

〔5〕每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

〔6〕學生攤位的攤位費統一價位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學生會辦公室。

2、商家展賣：

〔1〕分別于育才、雁山校區設立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部〔外聯部〕組織商家進駐校園進行展賣。

〔2〕報名時間：育才20xx年4月7日——20xx年4月15日

雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

〔3〕申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。

〔4〕經審核通過的商家，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

〔5〕每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

〔6〕商家攤位劃分好具體區域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

3、跳蚤市場：

〔1〕分別于育才、雁山兩個校區劃設二手市場專門區域，通過二手交易，到達資源的循環再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的開展觀、價值觀。

〔2〕雁山校區由青年志愿者協會具體承辦。

〔3〕報名時間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

〔4〕二手市場區域內的攤位不收取攤位費，但倡議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學學生會“美麗音符〞公益活動的公益基金

〔5〕每個攤位須交納100元保證金并簽訂協議書，保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發現違反規定，將沒收其保證金。

〔6〕活動期間安頓人員負責監督及秩序維護。

〔7〕攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學生會辦公室。

4、趣味抽獎

〔1〕活動時間：4月16日晚19:00——22:00

〔2〕活動地點：育才校區圖書館前

雁山校區孔子廣場

〔3〕活動形式：

1〕設置效勞宣傳點：

a.利用展板收集同學們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的，增加人氣。b.作為本次活動的咨詢點，為同學們提供相應的效勞。

2〕“購物得卷有驚喜〞：

a.在活動第一天期間，同學們在所有的創業街攤位上消費一次均可獲得一張購物券。

b.同學們累積3張以上卷，即可在活動第一天當晚即憑借此卷參與我們當晚的趣味抽獎活動，獎品抽完為止。

3〕趣味抽獎：

①在圖書館前，同學們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動抽獎的資格。

②獎品設置多樣：

一等獎：精美筆記本

二等獎：肥皂、簽字筆

三等獎：橡皮擦、鉛筆、棒棒糖

趣味獎：整蠱、搞笑、祝福語等

4〕活動負責人：何/p>

5、“金牌商家〞評比活動〔育才校區〕

〔1〕活動時間：4月17日下午

〔2〕活動地點：大學生書店處的校園主干道

〔3〕活動對象：針對所有有意愿的商家

〔4〕活動形式：

a.由商家自主報名，報名費50元，活動方劃分一個特定的區域給商家進行為期半天的免費展賣，活動方提供桌子一張

〔已經參與商家展賣活動的商家優惠參與此項活動〕。b.在每位參賽商家攤點處設置一個展板，供過往購物的同學們以群眾投票〔貼笑臉〕的方式進行投票，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家〞。

c.為最終的獲獎商家頒發特制的牌匾，并同意免費為其做一定的校內宣傳。

(5)活動負責人：葉興/p>

6、“首屆大學生創業成果匯報大賽〞：

〔1〕時間：4月份

〔2〕活動對象：所有參與創業街自主創業實踐的團隊或個人

〔3〕活動意義：在這個就業情勢尤其是大學生就業現狀日益嚴峻的時代，大學生們逐漸開始尋在新的就業出路，因此自主創業成了一種不可抵擋的趨勢。就此現狀，我們舉辦此活動，一是為了給大家一個相互交流學習的時機，二是為了給我校在校大學生提供一個展示自己創意的平臺，激勵大家大膽創新、開拓自己的思維視野。

〔4〕比賽形式：本年度參與創業實踐的所有團隊必須進行創業成果的匯報，相關方面的老師進行成果的評比，評選出一二三等獎的有關團隊在后續的交流會上進行各自此次創業實踐的展示，到達相互學習、分享的目的。

〔5〕獎狀等級和數目設置：視情況而定。

活動進程：

一、上交紙質版的“創業實踐成果匯報〞材料

截止日期：4月25日下午6:00〔材料交與校學生會辦公室〕。

二、成果評比及獲獎公示〔時間待定〕

三、獲獎團隊上交電子版的參賽須知：電子版PPT材料

截止時間：另行通知〔有關細那么可于學生會辦公室咨詢〕，

四、創業交流會暨成果展品頒獎儀式

屆時會邀請相應的老師作為現場指導及答復大家的提問，及對本次創業成果匯報的優秀團隊頒發獎狀。〔時間待定〕

五、后期宣傳工作的落實

七、活動流程：

〔一〕活動準備：

1、調查分析

〔1〕問卷：3月上旬發放問卷調查表，了解和收集廣闊同學對于商業街的意見和倡議。

〔2〕座談會：3月上旬與各學院實踐部召開座談交流會，共同探討商業街運作模式和具體工作計劃。

2、邀請函：3月中旬向廣闊商家發放邀請函，邀請參與我校商業街活動。

3、協議書：4月初擬定協議書，分別與進駐商家、創業學生、二手市場攤位申請學生簽訂合作協議。

4、盈虧率調查表：制作調查登記表，及時登記商業街期間商家與廣闊同學的盈虧率，以更好總結工作已經更好的為廣闊同學發明和提供更好的效勞。

〔二〕宣傳報名階段：

4月初分別在育才校區、雁山校區食堂門口設立宣傳報名點，向廣闊同學發布活動相關信息，分發報名表，并現場解答同學對于活動的疑惑。

〔三〕活動現場：

〔1〕現場由校實踐部主要負責，其他部門協助。

〔2〕安頓兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂襯托氛圍，并通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導穩定秩序，并報道一些在活動進行中發生的比擬有趣的事情。〔假設有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行播送〕

〔3〕設置咨詢學生會效勞點，安頓人員負責維持現場的秩序，避免不法行為發生；有工作人為同學們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學們放心采購。

〔4〕現場由安頓記者進行全程跟蹤拍攝，并會采訪局部同學和工作人員，為后期宣傳總結做準備。

〔5〕用餐時間安頓工作人員分階段分批次的進行用餐，活動秩序要始終維護。

〔6〕活動結束后清理活動場地。

〔四〕活動總結：

1、將物品流向表整理分析并存檔。

2、各學院學生會實踐部對本院的活動進行總結，并書面〔配電子檔〕上交給校學生會實踐部一份，校學生會實踐部負責整理和存檔。

3、校學生會實踐部對活動資料進行整理，并舉行“大學生創業節〞成果展。

4、各媒體的報道宣傳。

廣西范大學學生

20xx年3月30日

大學生自主創業策動書2一、活動主題：我的幻想，大學生創業能力大賽

二、活動時間：5月4日——5月23日

三、活動目的：

本次創業能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創業青年投入其中，展現創業才華和能力，并通過對其創業想法的評審與獎勵，激勵學生通過對社會及市場的察看，結合自身特點，策動制定有一定實際價值的創業計劃。在創業設計過程中，激發培養我校學生的創新實踐能力、主動精神、商業精神以及市場經濟思維。

四、活動布置：

主辦：校團委學生科協

承辦：商學院〔待議〕

協辦：活動贊助商家

五、活動形式：

海選：創業知識考核＋團隊合作能力考核-------12月9日、10日〔周六、周日〕

第一輪：創業策動計劃評審----------------------12月15日〔周五〕

第二輪：“非常營銷〞室外營銷大賽--------------12月17日〔周日〕

第三輪：選手風采拉票會＋網絡人氣投票----------12月18日－12月22日〔周一至周五〕創業展示及現場融資會------------------12月23日下午〔周六〕

六、活動具體內容:

〔一〕前期宣傳、大賽的組織動員〔11月27日－12月8〕

1、在全校范圍內充沛作好本次大賽的宣傳，激勵并動員廣闊學生加入比賽。同時務必起到大賽的宣傳造勢作用。

宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創意海報、彩色噴繪海報、網絡平臺。

具體實現：

A、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。

B、制作宣傳展板放在食堂等學生經過易關注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。

C、印制大量傳單，于中午或晚上人多時散發出去并投至各棟宿舍樓。

傳單內容包括：比賽各環節介紹以及海選時“創業知識考核〞的考核范圍。

D、可手繪一定數量的創意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處，以吸引學生眼球，凸顯本次大賽的創新性和趣味性。

E、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。

F、聯系升華網等校內網站，著手在網上建立本次大賽特別活動板塊。如創業論壇、風采展示、人氣投票等形式。

2、給各二級學院下發舉辦“創業能力大賽〞的通知，要求各二級學院激勵本院學生積極響應和參賽；各學院可成立專門協調小組，在學生中做好充沛的宣傳動員工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標的學生加入比賽。

各學院推薦學生不必加入海選，直接進行第一輪比賽。

〔提前兩周11月27日左右發通知〕

〔二〕大賽海選

大賽海選過程包括“創業知識考核〞及“團隊合作能力考核〞兩項。

其中，“創業知識考核〞得分占70％，“團隊合作能力考核〞得分占30％。

1、創業知識考核：

時間：12月9日周六下午

形式：A、在商學院老師指導下，我們出一份關于“創業知識〞的考核試卷。在南校區及校本部各找兩個教室，安頓所有報名個人〔各院推薦學生除外〕進行限時作答。

B、考核題目盡量制定規范答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統一組織評閱。給每份試卷評出得分。

C、創業知識考核占海選總分的30％。

2、團隊合作能力考核：

時間：12月10日周日下午

地點：立德廳或立功廳

形式：A、現場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊，自由組合，5人一組。

B、安頓一個團隊合作類游戲或小比賽，讓選手以團隊為單位加入。活動時我們只考查團隊的表現，最終成績也以團隊為單位給出，不考慮個人表現。

C、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環節的得分。占海選總分的30％。

將創業知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加。選出50人進入大賽第一輪。

并且布置創業方案書或創業策動計劃書寫任務。

〔三〕第一輪：創業策動計劃評審

前期安頓：

星期日海選第2項活動之后確定進入大賽這一輪的名單。當天給所有入圍選手布置創業策動計劃〔或創業方案書〕書寫任務。策動書以選手個人名義完成，在星期四之前交到科協辦公室。

評審會時間：12月15日周五

形式：請商學院老師對進入第一輪的選手的創業策動計劃從創新性、可行性、市場潛力等方面進行評審。從中評選出30個選手進入大賽第二輪。

〔創業策動計劃書寫要求見附錄〕

〔四〕第二輪：“非常營銷〞室外營銷比賽

讓選手在校園范圍內的指定地點推銷一定數量的商品，由工作人員隨行監督并拍攝DV，根據選手推銷商品數量評分，評選出前10名進入最后一輪。并選出前十名選手的DV上傳至網上，供網友投票。

時間：12月17日周日

內容：A、給進入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務，讓其在校園內〔本部或南校〕指定地點，如某棟宿舍樓內，進行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內推銷。限時1個小時。

B、每位選手由我們安頓一名工作人員隨行，監督其整個營銷過程。工作人員只負責DV拍攝、監督和計時，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫忙。

C、根據每位選手所推銷產品的數量給出本輪比賽的最后成績。假設選手在規定時間內完成了全部推銷任務那么記錄其所花時間，作為評比依據。評選出前10名進入大賽下一輪。

D、將前十名選手的營銷DV剪輯上傳到網上〔大賽活動網頁〕，即日起開通網絡人氣投票板塊，可讓網友自由投票，支持喜歡的選手。

〔選手營銷所得資金全部上繳，屆時用于購買大賽獎品。并可獨自設置本輪比賽“最正確營銷獎〞等。〕

〔五〕選手人氣投票

本次大賽選手的人氣投票環節包括：風采拉票會和網絡人氣投票。

其中，投票所得票數最終將被折算成分數，占大賽總成績的20%。

1、選手風采拉票會

時間：12月18—22日〔周一至周五〕

地點：本部和南校食堂門前

形式：A、在周一至周五選擇兩天在校園內對選手進行全校性公開投票。由我們負責位選手統一制作投票箱。選手可自己制作創意宣傳海報，并可貼于各自展臺前。

B、所有10位選手同時出席“拉票會〞，統一站在展臺后。工作人員在現場發放印有選票的傳單，想投票的學生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內。

C、投票會將在本部和南校各辦兩場。

D、最后我們統計每位選手的得票數。

2、網絡人氣投票

時間：12月18日－22日〔與風采拉票會同時進行〕

形式：A、在大賽活動網頁上為每位選手建立個人風采欄，并上傳其營銷比賽的DV剪輯，同時選手需要在自己專欄中發表個人簡介、創業計劃、拉票宣言等。

B、網友可自由給喜歡的選手投票。一個IP地址只能投一次票。網上投票到12月22日晚12：00截止。

C、星期六上午由我們統計每位選手的最終網絡得票。

現場風采拉票會和網上人氣投票的總票數最終將被折算成分數，該得分占大賽總成績的20%。

〔六〕創業展示及現場融資會

邀請我校MBA及校外企業家作為評委，模擬風險投資商，然后由進入大賽融資會的10位選手向這些“風險投資商〞以及現場所有觀眾推銷自己的創新效勞或新型產品，現場評委及“群眾評審團〞根據比賽規那么對他們認為可行且有投資價值的產品或效勞進行投資。最后綜合之前“人氣投票〞環節的成績評選出本次大賽的金、銀、銅獎及優勝獎。同時可評出本次大賽的“最正確創意獎〞，“最具人氣獎〞等獎項。

時間：12月23日下午〔周六〕

地點：立功廳

內容：1、安頓每位選手各自從市場、融資、運作、營銷等方面描述自己的創業計劃。每位選手給時5分鐘。

2、各選手自己負責找人以小品、話劇等不限的形式向現場評委和觀眾展示自己的創業計劃〔之前需提前通知各參賽選手〕。每位選手給時10分鐘。

3、制作一定數量的模擬資金〔由卡片代替〕作為現場融資用的資金。讓現場評委和由觀眾組成的“群眾評審團〞對各個選手的創業策動進行風險投資。“群眾評審團〞由工作人員從臺下觀眾中隨機挑選。

4、現場評委和“群眾評審團〞各擁有50％的“模擬資金〞。并且，所有“資金〞平均分配給各評委及評審團成員，他們可自由“投資〞給10位選手。

5、最后，將每位選手所得的總融資額折算成分數，該得分占大賽總成績的80%。最終評選出本次大賽的金獎、銀獎、銅獎和優勝獎。

大賽設金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優勝獎4名。

同時根據選手的綜合表現及觀眾評價，還可評選出大賽的“最正確創意獎〞、“最具人氣獎〞等獎項。

〔七〕大賽頒獎

大賽最終所有獎項可安頓在“科博節〞閉幕晚會上由校領導統一頒出。

大學生自主創業策動書3一、策動背景：

在日益競爭劇烈的市場經濟體制下，大學生即將畢業投入社會。

1〔調研背景〕區域：〔陜郵職院〕路段市場行業的多樣化以及開展勢頭的強弱程度。

2調研目的：了解各行業開展要求競爭程度，為自主創業提供依據，降低創業風險。

3調研對象：對校外各商業人士，效勞性工作人員以及區域內具有代表行業及人員，對校內各老師，領導以及學生。

4調研辦法：問卷調研，直接調研，訪談。

5調研區域：郵電學院外附近各商業，行業以及效勞行業網點等。

6調研內容：各行業占總體開展比例，各行業開展程度，潛力水平，行業人員分配比例，新興行業比例，自主創業成功比例，自主創業注意相關問題等。

7調研計劃實施：調研活動分為前后期，前期負責校園市場的采樣分析〔重點抽樣，隨即抽樣〕占總活動〔資源等分配〕比例為30%，后期為校外市場調查〔70%〕活動期間人員分配為4組，甲組負責校內調查〔人員分配占總體六分之一〕，乙組負責校外市場調查〔六分之2〕丙組負責信息收集，匯總，以及整各活動的控制和活動期間費用預算〔六分之2〕丁組負責資料的分析，編制報告，電子檔案，ppt以供參考〔六分之一〕。

8調研報告：收集資料匯總，編制調研報告。

二、環境分析：

宏觀環境〔外部〕政治開明，法律愛護合法經營，經濟可提供投資，貸款，技術成熟，文化和專業豐盛。微觀環境(內部)競爭著少，處于“藍海〞范疇，經營類型屬于“加盟店〞降低風險，增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩定，社會公眾對自主創業支持。

三、4p策略：

產品主要采取集中配貨，降低風險，減少本錢，質量保證；價格采取全國統一價，避免“串貨〞；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網絡形式發展。

四、具體策動計劃：

1商業選址，在交通便利處，

2布局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色〔黑色〕為主，內部配以明亮新穎的色彩。

3店名，網絡店“親水人家〞實體店“親親我的寶貝〞

4商業營業執照等，

5商品上架展覽，

6設店長以名，效勞人員〔技術操作人員〕

4宣傳人員3〔學生兼職〕。

7商品宣傳及市場推廣：

〔1〕在郵校校qq群，校內網，校貼吧，校友網等設立宣傳本店開業喜訊。

〔2〕制作卡通人物式或手機模型的傳單，進行全面宣傳，

〔3〕通過學校播送，社團，報紙等進行宣傳，

〔4〕本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經銷或代銷，提供咨詢電信，天翼業務，手機，繳費，效勞等。〔聯姻〕

〔5〕開業期間以電信名義在設立橫幅，樹彩虹橋，彩球，表明合作關系和代售業務等，借勢造勢，加大宣傳，到達雙贏。

〔6〕本店網絡設施與鮮網強強聯并，通過鮮網把淘寶網站設為獨立網站主頁并義務維護，還可增加鮮網收益，到達雙贏。

〔7〕實體店可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關系，避免小區域串貨，同行業或價格戰，形成小局部的供給關系，比方零售商利用本店的渠道而降低本錢支出，給予本店回扣。

五、計劃控制：

前后期活動各設營銷總監一名，下設市場督導4名，分別控制校園市場，校外市場調研，策動計劃監督和協調。

六、計劃預算：

可預算經費＋不可預算經費=〔保守數字〕20萬

七、結束：

此次自主創業策動雖屬于行業策動，〔通訊行業〕但具體流程和大致框架與以前的策動計劃有所不同，其中的缺乏望老師指正。

大學生自主創業策動書4改革開放以來，中國經濟得到飛速開展，人民普遍擺脫溫飽水平進入小康時代。隨著生活水平的提高，人們對飲食有了更多的選擇。即使中國傳統的勤儉節約觀念依然很強，但飲食的花銷已經不再重要，占據主觀意識的更多是食品的綠色、健康、營養等方面，進而對提供食品的銷售商有了衍生意識，就餐地點的清潔衛生情況、員工健康情況、餐廳環境等有了要求。

作為社會重要一局部的大學生，經濟條件的改善已經讓大學生的生活品質得以大大改善，大學食堂提供的食物和就餐條件已經不能滿足需求，所以選擇打造一家擁有價格價格低廉、營養豐盛、美味可口、交通便利等特點的學生自助餐廳成為可能，打造中國第一校園餐飲連鎖，這便是我的創業目標。

餐廳簡介：

本店位于大學生和教職員工居住中心地段，針對客戶群是在校大學生、教師、校園外來人員。經營面積約為80平米左右。由于客戶群多為四川人，所以提供的早餐、午餐和晚餐都以四川風味兒為主，并配有特色冷飲和休閑餐飲等。

早餐以四川小吃為主打特色，包子、饅頭、稀飯、泡菜和雞蛋等等眾多小吃，不僅營養豐盛、美味可口，而且價格低廉易于客戶選擇。

午餐和晚餐都以提供炒菜、蒸菜和炒飯為主，客戶群中大局部都是經濟承受能力有限的大學生，家常小菜、營養湯食、大米飯等是客戶易于接受和選擇的。非餐期間提供各種冷飲，如礦泉水、汽水、果汁、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等等。

并且由于本餐廳采用的是自助快餐的方式，客戶可在輕松的就餐環境下享受美食，尤其是學問高、見聞廣、品性好的大學生，年輕的他們更喜歡緊跟時代的現代氣息餐廳，干凈而不失典雅、莊重而不失意動，美好的就餐環境和價格合適的餐飲效勞，是本餐廳的主要特點。

市場分析：

對于經濟承受能力可觀的大學生而言，每月生活費用在500元以上的大學生已成為普遍，平均每天用于三餐正常飲食的支出在12元以上。學校食堂飲食品質問題是難以令學生接受的，有能力承受餐廳消費的大學生們，特別關懷餐飲的平安和味道，本餐廳的目的就在于為大學生提供價格經濟、綠色平安、美味可口、特色鮮明、種類繁多的群眾食品。

優勢所在：

本餐廳經營解決了大學食堂飯菜質量不好、口感差的問題，同時餐廳地理位置緊靠校園，有利于學生們的快速就餐，能夠為眾多學生節約就餐時間，同時我餐廳是正規化經營，環境衛生有保障，并提供免費茶水，這些都對大學生而言很有吸引力。

劣勢分析：

餐廳規模小、剛起步、效勞工程少，造成了餐廳在經營上存在很多的缺乏，比方趕時間的學生希望盡早上菜上飯，而就餐頂峰期會有很多學生前來就餐，餐廳人員規模過小造成人力資源缺乏，繼而影響營業能力，同時也讓學生放棄就餐，如此下去會造成客戶群的喪失、信譽的下降，并且小本錢經營餐廳入門條件低，同行競爭劇烈。到了學生放假回家之后的時期，更是會存在客戶量降低，不利于餐廳的可持續健康開展。

開展戰略：

完成餐廳相關手續辦理之后，在開業之前首先應做好的就是廣告宣傳。客戶群根本都是在校大學生，并且由于在校學習都是集體生活，以宣傳單等形式發送的廣告信息，其傳遞速度很快，范圍也比擬廣，加上店外布置一定的宣傳標語或廣告，廣告效果是很可觀的。

其次要做的就是開業之后一定要提供很好的效勞，并且本店主打的是自助的方式，所以在食物材質、烹制條件和方式、就餐環境方面要做到干凈、清潔，為客戶留下美好的第一印象，有利于本店迅速匯集一批忠實的長期顧客。

比擬重要的是應注意大學生的生活特點，自主可支配時間雖長，但學習的任務很繁重，許多學生都會選擇就近就餐以縮短時間，為了擴大餐廳營業能力可選擇送餐上門，并且餐廳采用可降解環保材料飯盒盛送外賣，運輸便捷且利于客戶餐后處理。

最后，餐廳雖小但也是一家企業，必須有進一步開展的目標才能激發企業不斷地創新、努力并開展，當經營穩定之后，可以增加其它效勞工程，比方做連鎖經營。

促銷策略：

前期宣傳注重規模要大、強度要高、力度要深、范圍要廣，把有限的廣告投入要落實到實處。所以經濟實力尚弱的起步階段，將采取避實就虛的營銷戰略，避開開支巨大的硬性廣告營銷方式，采取一整套行之有效的營銷進行產品宣傳。主打餐廳的綠色健康、經濟實惠等特點，通過制作精美的菜單、信息涵蓋量大的海報、飲食文化手冊、紙質張貼廣告、低價促銷等活動等向消費者進行宣傳。

后期宣傳注重彰顯既有品牌和特色，重視和老顧客的關系升華、側重吸引新顧客，通過老顧客的間接宣傳產生良好的廣告效應。可視情況采用會員制，普通會員就餐可九九折，高級會員九五折甚至更低，家假日贈送禮品的同時給予更好的折扣，惠顧老顧客的同時吸引新顧客的參加。

餐廳結構：店長兼收銀1名，廚師1名，效勞生2名。經營模式：客戶自助點菜的川菜小吃館

經營理念：注重員工健康、營造良好就餐條件、提供綠色美好飲食、打造文化氣息濃厚環境

財務分析：

創業資金來源：向父母和親朋借貸創業起步階段本錢(單位：元)：場地租賃費(年租金15000元)，天然氣、自來水、電力、網絡等預付費(1000)，餐飲衛生許可等證件辦理(100)，員工身體根本健康檢查費用(300)，簡單裝修花費(20xx)，廚具、餐具、桌椅板凳、儲存用的冰箱、消毒柜等根本設施購買費用(5000)，食物材料、配料等(20xx)。創業起步投入資金約為25400元，預留1500元流通資金，即創業投入資金為26900元。

財務預算及分析：

市場容量大，食物制作、銷售周轉快，估計每日總營業額約為2100元，收益率32.5%，每日的毛利潤在682.5元，廚師每月工資1600元、兩名由勤工儉學大學生中招募的效勞生月工資共計2300元。創業投入資金近2.7萬，由此計算投資回收期為四個月左右。

企業管理：

團結才是力量的源泉，合作是開展的根底。在員工、供給商之間建立精誠團結、信任一致的'合作信任關系是很有必要的。尤其是與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過對員工成績的直接物質獎勵，激發員工的工作熱情。合理安頓工作時間和強度，為員工的身體和心理承受能力做想。

和供給商確立良好的合作關系，確保原材料的供給價格、質量、速度等的穩定，并在信任的根底上展開更為深入的合作，讓材料的價格能夠彼此互利。同時團結周邊大眾關系，贏得社區人民支持，同時注重客戶意見反應及處理，注重經營相關法律學習，遵紀守法利己利國。

市場風險分析：

由于本餐廳的客戶定位是在校大學生，根據學生的經濟承受能力而制定的中低價位營銷策略，同時也能根據客戶的不同需求采取差別化營銷戰略，為不同層次的客戶提供不同的效勞，獲得成規模的系統性利潤，但是餐廳要想持續經營或者開展壯大，會受到很多方面的影響，繼而構成對餐廳的風險。

改革開放以來，中國的開放程度越來越高，人們的思維意識已經緊跟國際化，國外的飲食觀念開始影響國人，其餐飲企業也相繼進入中國，尤其是以快餐連鎖為多，國內也有很多成規模快餐企業，很據實力的他們競爭力很強，對餐廳造成的威脅很大，比方肯德基、麥當勞、必勝客等。

餐廳是以經營本地特色菜為主。酸菜、土豆、鮮肉、辣椒、豆瓣、鮮魚等等而制成食物是很受歡迎的，食物的新鮮程度決定了其品質好壞，繼而影響餐廳飲食提供的質量上下，進一步對營業能力提出考驗，所以原材料供給環節上，原材料市場的價格不穩定因素會對餐廳的經營造成影響。

應對措施：

要想應對無法預測的風險，只有加強自身內部建設，有了足夠的實力之后自然不畏懼任何挑戰。所以應積極主動向老字號川菜館學習，長期的經營中他們確立了很好的菜式、營銷管理等，從他們身上可惜汲取先進的經驗有利于自己的經營。

其次嚴格管理餐廳員工，較好的職業素質是餐廳長期開展下去的保障，同時注重客戶意見的收集與改良。細化餐廳管理制度，明確經營目標和存在問題，并針對不斷變化的食物原料市場制定相關策略，和供給商建立長期合作關系，降低原材料價格波動過大的影響。

最后，嚴格遵守國家相關法律，強化自身和員工法律意識，遵紀守法按章繳稅的同時努力塑造良好的社會印象，防止不必要的法律糾紛和政府部門的介入妨礙了餐廳的正常經營。

開展規劃：

半年的開展初期中，餐廳將通過積極有效的營銷策略，在校園周邊樹立自身的川菜品牌，提升出名度、美譽度的同時，注重和客戶的長期開展，收回投資的同時，積極進行市場調研，爭取獲得更多的經驗和資金積累，利于未來的開展。

開展中期就是經營時間六個月至一年的階段，該階段中餐廳的任務是穩固、擴展已有的市場分額，爭取擴大餐廳的規模和銷售效勞布局，開創更大的餐廳經營規模，增加效勞工程和附加值，進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平，同時準備樹立更為直觀、易于宣傳的品牌形象，為企業的擴張做好準備。

開展重要期及未來是指一年以后，餐廳的運營已經步入穩定良好的狀態，在校園周邊已經確立了較好的影響力，在市場已經飽和的情況下，以特許經營的方式，到更多的高校周邊開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力，實現餐廳經營的連鎖化。同時招募職業能力更強的人才，強化餐廳過渡到企業的管理，積極培養校園餐飲連鎖經營管理人才，最終實現校園綠色經濟餐飲品牌的穩步擴張。

大學生自主創業策動書5一、策動背景：

在日益競爭劇烈的市場經濟體制下，大學生即將畢業投入社會。

1、(調研背景)區域：

(陜郵職院)路段市場行業的多樣化以及開展勢頭的強弱程度。

2、調研目的：

了解各行業開展要求競爭程度，為自主創業提供依據，降低創業風險。

3、調研對象：

對校外各商業人士，效勞性工作人員以及區域內具有代表行業及人員，對校內各老師，領導以及學生。

4、調研辦法：

問卷調研，直接調研，訪談。

8、調研報告：

收集資料匯總，編制調研報告。

二、環境分析：

宏觀環境(外部)政治開明，法律愛護合法經營，經濟可提供投資，貸款，技術成熟，文化和專業豐盛。微觀環境(內部)競爭著少，處于“藍海〞范疇，經營類型屬于“加盟店〞降低風險，增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩定，社會公眾對自主創業支持。

三、策略：

產品主要采取集中配貨，降低風險，減少本錢，質量保證;價格采取全國統一價，避免“串貨〞;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網絡形式發展。

四、具體策動計劃：

1、商業選址，在交通便利處。

2、布局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色(黑色)為主，內部配以明亮新穎的色彩。

3、店名，網絡店“親水人家〞實體店“親親我的寶貝〞。

4、商業營業執照等。

大學生自主創業策動書6〔淘寶店與實體店的聯合體經營形式加盟店〕

一策動背景：在日益競爭劇烈的市場經濟體制下，大學生即將畢業投入社會。

1〔調研背景〕區域：〔陜郵職院〕路段市場行業的多樣化以及開展勢頭的強弱程度。

2調研目的：了解各行業開展要求競爭程度，為自主創業提供依據，降低創業風險。

3調研對象：對校外各商業人士，效勞性工作人員以及區域內具有代表行業及人員，對校內各老師，領導以及學生。

4調研辦法：問卷調研，直接調研，訪談。

5調研區域：郵電學院外附近各商業，行業以及效勞行業網點等。

6調研內容：各行業占總體開展比例，各行業開展程度，潛力水平，行業人員分配比例，新興行業比例，自主創業成功比例，自主創業注意相關問題等。

7調研計劃實施：調研活動分為前后期，前期負責校園市場的采樣分析〔重點抽樣，隨即抽樣〕占總活動〔資源等分配〕比例為30%，后期為校外市場調查〔70%〕活動期間人員分配為4組，甲組負責校內調查〔人員分配占總體六分之一〕，乙組負責校外市場調查〔六分之2〕丙組負責信息收集，匯總，以及整各活動的控制和活動期間費用預算〔六分之2〕丁組負責資料的分析，編制報告，電子檔案，PPT以供參考〔六分之一〕。

8調研報告：收集資料匯總，編制調研報告。

二環境分析：宏觀環境〔外部〕政治開明，法律愛護合法經營，經濟可提供投資，貸款，技術成熟，文化和專業豐盛。微觀環境(內部)競爭著少，處于“藍海〞范疇，經營類型屬于“加盟店〞降低風險，增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩定，社會公眾對自主創業支持。

三4P策略：產品主要采取集中配貨，降低風險，減少本錢，質量保證；價格采取全國統一價，避免“串貨〞；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網絡形式發展。

四具體策動計劃：

1商業選址，在交通便利處，

2布局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色〔黑色〕為主，內部配以明亮新穎的色彩。

3店名，網絡店“親水人家〞實體店“親親我的寶貝〞

4商業營業執照等，

5商品上架展覽，

6設店長以名，效勞人員〔技術操作人員〕

4宣傳人員3〔學生兼職〕。

7商品宣傳及市場推廣：

〔1〕在郵校校QQ群，校內網，校貼吧，校友網等設立宣傳本店開業喜訊。

〔2〕制作卡通人物式或手機模型的傳單，進行全面宣傳，

〔3〕通過學校播送，社團，報紙等進行宣傳，

〔4〕本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經銷或代銷，提供咨詢電信，天翼業務，手機，繳費，效勞等。〔聯姻〕

〔5〕開業期間以電信名義在設立橫幅，樹彩虹橋，彩球，表明合作關系和代售業務等，借勢造勢，加大宣傳，到達雙贏。

〔6〕本店網絡設施與鮮網強強聯并，通過鮮網把淘寶網站設為獨立網站主頁并義務維護，還可增加鮮網收益，到達雙贏。

〔7〕實體店可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關系，避免小區域串貨，同行業或價格戰，形成小局部的供給關系，比方零售商利用本店的渠道而降低本錢支出，給予本店回扣。

五計劃控制：前后期活動各設營銷總監一名，下設市場督導4名，分別控制校園市場，校外市場調研，策動計劃監督和協調。

六計劃預算：可預算經費＋不可預算經費=〔保守數字〕20萬

七結束：此次自主創業策動雖屬于行業策動，〔通訊行業〕但具體流程和大致框架與以前的策動計劃有所不同，其中的缺乏望老師指正。

大學生自主創業策動書7如今社會上越來越頻繁地出現"80后"、"創業"、"新新人類占領市場"等名詞，很多大學生認為"創業"本身就是一種職業，在就業頂峰，給自己一片更廣大的天地。很多人還認為在今后的社會中，自主創業的人會越來越多，甚至成為就業的主流，成為大學生畢業后就業的首選。而我們認為實現自我價值是證明自己的最好途徑。創業團隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創業是為了通過這一途徑來證明自己的能力。作為在校大學生，我們明白創業有艱辛，收獲大于收益。這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會感到遺憾。

法國人有句話說：每個人都應該有一雙好鞋，因為這雙鞋，會帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的、優雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。是的，這也是我團隊致力的目標。

拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產品，它一百年也不會消失或者被淘汰。中國平均每人年消費1.5雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，則按每雙10元來計算，整個的中國市場大約有200億元的市場規模。

而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現從生產者到消費者之間的空隙局部。本團隊秉承顧客第一、效勞至上的經營理念，主動把消費者放到業務的頂端，堅持不懈地為客戶提供稱心的商品與周到的效勞。

一、團隊概述

1)團隊簡介

創業團隊成立于20xx年3月17日，在經過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創業工程，銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業隊伍，擁有豐滿的激情和積極向上的活力。團隊成員結合各自的優勢發揮所長，相互彌補、學習、提高，體現團隊最大的力量將涼拖鞋事業做大做強。

2)經營工程

各類男女時尚涼拖鞋

二、產品與效勞

1)產品描述

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節奏，緩緩走著，用心體會人生。

我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客提供物美價優的產品，靚麗一夏。

2)產品SWOT分析

優勢：時尚，滿足大學生個性化的追求;價格合理，明碼標價

劣勢：產品進價價格較高，且渠道不穩定;種類不齊全

時機：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大

威脅：受行業競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大

3)銷售方式

a.以實訓超市實體店銷售為主

b.以擺攤形式為輔

三、市場分析

1)目標消費群

針對民政學院內學生及老師中18-25歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區女生為重點目標顧客。

2)市場環境分析

大學校園市場是一個人流量高度集中和穩定的市場，據調查在民政學院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據實地調查統計賣鞋的此類商店有22家，競爭相對劇烈，產品種類繁多，主要以中低檔位主。

團隊銷售主要區域是在一區寢室，我們了解到一區3000左右的女生，為8-12人為一個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應帶動銷售。

消費能力方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。察看了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略，產品選擇上要求是舒適，時尚，合乎他們查究時尚、美觀的需求，價格定位區間在12-15元之內。

銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網點，平時晚上在一區門口擺攤展銷，更加方便目標顧客的就近購置意圖。在如此劇烈的是市場上我們走的是精準營銷方式，特針對一群目標顧客實施專業化的銷售，充沛滿足消費者。

四、市場營銷戰略

1)銷售策略分階段目標

我們把公司的營銷方案分為下列三個階段。每個階段都有不同的目標，針對這些目標，我們將采取不同的具體性的操作伎倆。

a.告知階段

以實訓超市春季促銷為契機，進行產品的市場宣傳和推廣，打造本公司的出名度。

b.啟動階段

在民政學院一區寢室門口進行連續性的產品展銷，培養顧客對本團隊產品的認知度，促進產品的銷售。

c.促進階段

一系列的優惠活動，如："有買有送"凡購置拖鞋一雙那么贈送精美禮品一份;"好事成雙"凡一次性購置兩雙即可享受第二雙8.8折優惠

2)營銷原那么

a.營銷理念：優質效勞原那么

我們團隊信奉優質的效勞是團隊在競爭劇烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的經營原那么。

"三心"--用心、細心、耐心。銷售前用心的察看每一位顧客，揣摩他們的心理;銷售中細心的發現顧客需要，滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客考前須知及保養措施。

b.營銷特色：差別化營銷

作為學生的我們貼近學生市場，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費神理。所以我們的營銷特色就是獨特的產品和效勞來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產品，價格的制定，銷售的方式。

因為這次創業不以盈利為主要目的，重點是通過這次創業的實踐來了解創業過程的每一個階段。選擇進入適宜的市場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。學習是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇"學習營銷"為思想指導和行動理念。而這也為我們整個營銷區別于其他的商店經營，展開了差別化營銷，從而創建獨特理念，吸引和穩定我們的顧客。

五、管理團隊

1)團隊的構成

團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協同工作，解決問題，到達共同的目標。眾志成城，力量大，成果也大。

團隊的構成，具有不凡的意義。選擇適宜的人群，適宜的職務安頓將是以后工作有效發展的重要因素之一。經過數次嚴謹的選擇，我們的團隊已初步成型：

a.團隊人數：六人

b.成員結構：管理--張xx(協調者)

銷售--張xx李xx(創新者推進者)

財務--李xx(監督者)

采購--羅xx蘇xx(實干者信息者)

c.團隊成員要求：大局意識、熟悉創業方案的全過程、無私的精神、大度、有激情、團隊精神、應變能力等。

2)管理規劃

團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個人負責,也要求相互負責.團隊通過其成員的共同努力發明出一個個工作成果,這就使得業績水平能夠大于所有團隊成員個人最正確業績的總合。因此要想有個好的開展就必須要有很好的預見性，做好管理規劃。

a.借用第克泰特法，在這里引申