第3頁共3頁銷售工作計劃版范文?一、對銷售?工作的認識?1.市場?分析，根據?市場容量和?個人能力，?客觀、科學?的制定出銷?售任務。暫?訂年任務：?銷售額__?_萬元。?2.適時作?出工作計劃?，制定出月?計劃和周計?劃。并定期?與業務相關?人員會議溝?通，確保各?專業負責人?及時跟進。?3.注重?績效管理，?對績效計劃?、績效執行?、績效評估?進行全程的?___與跟?蹤。4.?目標市場定?位，區分大?客戶與一般?客戶，分別?對待，加強?對大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時間贏取的?市場份額。?5.不斷?學習行業新?知識，新產?品，為客戶?帶來實用的?資訊，更好?為客戶服務?。并結識弱?電各行業各?檔次的優秀?產品提供商?，以備工程?商需要時能?及時作好項?目配合，并?可以和同行?___行業?人脈和項目?信息，達到?多贏。6?.先友后單?，與客戶發?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當成?自己的好朋?友，達到思?想和情感上?的交融。?7.對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應客戶的承?諾要及時兌?現，講誠信?不僅是經商?之本，也是?為人之本。?8.努力?保持和諧的?同事關系，?善待同事，?確保各部門?在項目實施?中各項職能?的順利執行?。二、銷?售工作具體?量化任務?1.制定出?月計劃和周?計劃、及每?日的工作量?。每天至少?打___個?電話，每周?至少拜訪_?__位客戶?，促使潛在?客戶從量變?到質變。上?午重點電話?回訪和預約?客戶，下午?時間長可安?排拜訪客戶?。考慮__?_市地廣人?多，交通涌?堵，預約時?選擇客戶在?相同或接近?的地點。?2.見客戶?之前要多了?解客戶的主?營業務和潛?在需求，先?了解決策人?的個人愛好?，準備一些?有對方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對性的?解決方案。?3、從招?標網或其他?渠道多搜集?些項目信息?供工程商投?標參考，并?為工程商出?謀劃策，配?合工程商技?術和商務上?的項目運作?。4、做?好每天的工?作記錄，以?備遺忘重要?事項，并標?注重要未辦?理事項。?5.填寫項?目跟蹤表，?根據項目進?度：前期設?計、投標、?深化設計、?備貨執行、?驗收等跟進?，并完成各?階段工作。?6、前期?設計的項目?重點跟進，?至少一周回?訪一次客戶?，必要時配?合工程商做?業主的工作?，其他階段?跟蹤的項目?至少二周回?訪一次。工?程商投標日?期及項目進?展重要日期?需謹記，并?及時跟進和?回訪。7?、前期設計?階段主動爭?取參與項目?繪圖和方案?設計，為工?程商解決本?專業的設計?工作。8?.投標過程?中，提前兩?天整理好相?應的商務文?件，快遞或?送到工程商?手上，以防?止有任何遺?漏和錯誤。?9.投標?結束，及時?回訪客戶，?詢問投標結?果。中標后?主動要求深?化設計，幫?工程商承擔?全部或部份?設計工作，?準備施工所?需圖紙(設?備___圖?及管線圖)?。10.?爭取早日與?工程商簽訂?供貨合同，?并收取預付?款，提前安?排備貨，以?最快的供應?時間響應工?程商的需求?，爭取早日?回款。1?1.貨到現?場，等工程?___完設?備，申請技?術部安排調?試人員到現?場調試。?12.提前?準備驗收文?檔，驗收完?成后及時收?款，保證良?好的資金周?轉率。三?、銷售與生?活兼顧，快?樂地工作?1.定期_?__同行舉?辦沙龍會，?增進彼此友?誼，更好的?交流。(?會議內容見?附件)客?戶、同行間?雖然存在競?爭，可也需?要同行間互?相學習和交?流，本人也?曾參加過類?似的聚會，?也詢問過客?戶，都很愿?意參加這樣?的聚會，所?以本人認為?不存在矛盾?，而且同行?間除了工作?還可以享受?生活，讓沙?龍成為生活?的一部份，?讓工作在更?快樂的環境?下進行。?2.對于老?客戶和固定?客戶，經常?保持聯系，?在時間和條?件允許時，?送一些小禮?物或宴請客?戶，當然宴?請不是目的?，重在溝通?，可以增進?彼此的感情?，更好的交?流。3.?利用下班時?間和周末參?加一些學習?班，學習更?多營銷和管?理知識，不?斷嘗試理論?和實踐的結?合，上網查?本行業的資?訊和產品