第4頁(yè)共4頁(yè)1月銷(xiāo)售工作計(jì)劃模板___年?很快就要過(guò)?去了，__?_年即將到?來(lái)。為將_?__年的銷(xiāo)?售工作做得?更好，特?cái)M?定了以下_?__年個(gè)人?銷(xiāo)售工作計(jì)?劃書(shū)，希望?使來(lái)年工作?更上一層樓?。在一年?中，通過(guò)市?場(chǎng)部全體員?工共同的努?力，使我們?公司的產(chǎn)品?知名度上升?，在___?市場(chǎng)上漸漸?被客戶所熟?識(shí)，良好的?售后服務(wù)加?上優(yōu)良的產(chǎn)?品品質(zhì)獲得?了客戶的一?致好評(píng)，也?取得了寶貴?的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?和一些成功?的客戶案例?。這是我認(rèn)?為我們做的?比較好的方?面，但在其?他方面在工?作中我們做?法還是存在?很大的問(wèn)題?。特對(duì)個(gè)人?銷(xiāo)售工作計(jì)?劃分析如下?：下面是?公司___?年銷(xiāo)售情況?：從上面?的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?上看，我們?的工作做的?不是很好。?在___市?場(chǎng)上，__?_產(chǎn)品品牌?眾多，由于?比較早的進(jìn)?入___市?場(chǎng)，___?產(chǎn)品價(jià)格混?亂，這對(duì)于?我們開(kāi)展市?場(chǎng)造成很大?的壓力。?客觀上的一?些因素雖然?存在，在工?作中其他的?一些做法也?有很大的問(wèn)?題，主要表?現(xiàn)在：1?)銷(xiāo)售工作?最基本的客?戶訪問(wèn)量太?少。市場(chǎng)部?是今年__?_月中旬開(kāi)?始工作的，?在開(kāi)始工作?倒現(xiàn)在有記?載的客戶訪?問(wèn)記錄有_?__個(gè)，加?上沒(méi)有記錄?的概括為_(kāi)?__個(gè)，八?個(gè)月___?天的時(shí)間，?總體計(jì)算三?個(gè)銷(xiāo)售人員?一天拜訪的?客戶量__?_個(gè)。從上?面的數(shù)字上?看我們基本?的訪問(wèn)客戶?工作沒(méi)有做?好。2)?溝通不夠深?入。銷(xiāo)售人?員在與客戶?溝通的過(guò)程?中，不能把?我們公司產(chǎn)?品的情況十?分清晰的傳?達(dá)給客戶，?了解客戶的?真正想法和?意圖;對(duì)客?戶提出的某?項(xiàng)建議不能?做出迅速的?反應(yīng)。在傳?達(dá)產(chǎn)品信息?時(shí)不知道客?戶對(duì)我們的?產(chǎn)品有幾分?了解或接受?的什么程度?，洛陽(yáng)迅及?汽車(chē)運(yùn)輸有?限公司就是?一個(gè)明顯的?例子。3?)工作沒(méi)有?一個(gè)明確的?目標(biāo)和詳細(xì)?的計(jì)劃。銷(xiāo)?售人員沒(méi)有?養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)?個(gè)人工作總?結(jié)和計(jì)劃的?習(xí)慣，銷(xiāo)售?工作處于放?任自流的狀?態(tài)，從而引?發(fā)銷(xiāo)售工作?沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)?一的管理，?工作時(shí)間沒(méi)?有合理的分?配，工作局?面混亂等各?種不良的后?果。4)?新業(yè)務(wù)的開(kāi)?拓不夠，業(yè)?務(wù)增長(zhǎng)小，?個(gè)別業(yè)務(wù)員?的工作責(zé)任?心和工作計(jì)?劃性不強(qiáng)，?業(yè)務(wù)能力還?有待提高。?市場(chǎng)分析?現(xiàn)在__?_市場(chǎng)品牌?很多，但主?要也就是那?幾家公司，?現(xiàn)在我們公?司的產(chǎn)品從?產(chǎn)品質(zhì)量，?功能上屬于?上等的產(chǎn)品?。在價(jià)格上?是賣(mài)得偏高?的價(jià)位，在?本年銷(xiāo)售產(chǎn)?品過(guò)程中，?牽涉問(wèn)題最?多的就是產(chǎn)?品的價(jià)格。?有幾個(gè)因?yàn)?價(jià)格而丟單?的客戶，面?對(duì)小型的客?戶，價(jià)格不?是太別重要?的問(wèn)題，但?面對(duì)采購(gòu)數(shù)?量比較多時(shí)?，客戶對(duì)產(chǎn)?品的價(jià)位時(shí)?非常敏感的?。在明年的?銷(xiāo)售工作中?我認(rèn)為產(chǎn)品?的價(jià)格做一?下適當(dāng)?shù)母?動(dòng)，這樣可?以促進(jìn)銷(xiāo)售?人員去銷(xiāo)售?。在__?_區(qū)域，因?為_(kāi)__市?場(chǎng)首先從_?__開(kāi)始的?，所以__?_市場(chǎng)時(shí)競(jìng)?爭(zhēng)非常激烈?的市場(chǎng)。簽?于我們公司?進(jìn)入市場(chǎng)比?較晚，產(chǎn)品?的知名度與?價(jià)格都沒(méi)有?什么優(yōu)勢(shì)，?在___開(kāi)?拓市場(chǎng)壓力?很大，所以?我們把主要?的市場(chǎng)放在?地區(qū)市上，?那里的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的?來(lái)說(shuō)要比_?__小一點(diǎn)?。外界因素?減少了，加?上我們的銷(xiāo)?售人員的靈?活性，我相?信我們做的?比原來(lái)更好?。市場(chǎng)是?良好的，形?勢(shì)是嚴(yán)峻的?。在___?市場(chǎng)可以用?這一句話來(lái)?概括，在技?術(shù)發(fā)展飛快?地今天，明?年是大有作?為的一年，?假如在明年?一年內(nèi)沒(méi)有?把市場(chǎng)做好?，沒(méi)有抓住?這個(gè)機(jī)遇，?我們很可能?失去這個(gè)機(jī)?會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)?有機(jī)會(huì)在做?這個(gè)市場(chǎng)。?1月銷(xiāo)售工作計(jì)劃模板（二）?在明年的工?作規(guī)劃中下?面的幾項(xiàng)工?作作為主要?的工作來(lái)做?：1)建?立一支熟悉?業(yè)務(wù)，而相?對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)。?人才是企業(yè)?最寶貴的資?源，一切銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)都起?源于有一個(gè)?好的銷(xiāo)售人?員，建立一?支具有凝聚?力，合作精?神的銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)是企業(yè)的?根本。在明?年的工作中?建立一個(gè)和?諧，具有殺?傷力的團(tuán)隊(duì)?作為一項(xiàng)主?要的工作來(lái)?抓。2)?完善銷(xiāo)售制?度，建立一?套明確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)管理?辦法。銷(xiāo)?售管理是企?業(yè)的老大難?問(wèn)題，銷(xiāo)售?人員出差，?見(jiàn)客戶處于?放任自流的?狀態(tài)。完善?銷(xiāo)售管理制?度的目的是?讓銷(xiāo)售人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動(dòng)?性，對(duì)工作?有高度的責(zé)?任心，提高?銷(xiāo)售人員的?主人翁意識(shí)?。3)培?養(yǎng)銷(xiāo)售人員?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，?總結(jié)問(wèn)題，?不斷自我提?高的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷(xiāo)售?人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總結(jié)問(wèn)?題目的在于?提高銷(xiāo)售人?員綜合素質(zhì)?，在工作中?能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?總結(jié)問(wèn)題并?能提出自己?的看法和建?議，業(yè)務(wù)能?力提高到一?個(gè)新的檔次?。4)在?地區(qū)市建立?銷(xiāo)售，服務(wù)?網(wǎng)點(diǎn)。根?據(jù)今年在出?差過(guò)程中遇?到的一系列?的問(wèn)題，約?好的客戶突?然改變行程?，毀約，車(chē)?輛不在家的?情況，使計(jì)?劃好的行程?被打亂，不?能順利完成?出差的目的?。造成時(shí)間?，資金上的?浪費(fèi)。5?)銷(xiāo)售目標(biāo)?今年的銷(xiāo)?售目標(biāo)最基?本的是做到?月月有進(jìn)帳?的單子。根?據(jù)公司下達(dá)?的銷(xiāo)售任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每月?，每周，每?日;以每月?，每周，每?日的銷(xiāo)售目?標(biāo)分解到各?個(gè)銷(xiāo)售人員?身上，完成?各個(gè)時(shí)間段?的銷(xiāo)售任務(wù)?。并在完成?銷(xiāo)售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。?我認(rèn)為公司?明年的發(fā)展?是與整個(gè)公?司的員工綜?合素質(zhì)，公?司的