房產中介工作計劃（?一）經過?___年兩?個月的工作?，我對房地?產銷售有了?更深層次的?了解，同時?也學到了很?多東西，為?了讓自己在?新的一年中?有更高的收?獲，自身有?更高的提升?，特總結去?年展望今年?，根據自身?的實際情況?，特做出具?體的計劃。?一、業務?的精進1?、加強團體?的力量在?團體中能夠?更好的發揮?自身的能力?，同時對提?升個人素質?具有更大的?幫助，在與?同事們兩個?月的相處中?，我發現我?和郝姍在性?格上有很多?的共同處，?同時也有很?多的不同，?其中有許多?是我要學習?加強的，這?種性格上的?互補，在具?體的工作中?可以幫助我?們查缺補漏?，提升自己?。在新年中?，我更要加?強隊員的團?結，團結是?我不斷成長?的土壤。?2、熟識項?目銷售最?重要的是對?自己所從事?項目的精度?了解，我在?年前散發傳?單不斷的與?人接觸的過?程中，對本?項目有了深?度的了解，?但在接待顧?客的過程中?，還是不斷?的有新問題?的出現，讓?我無法流利?的回答顧客?的提問，主?要是對項目?及相關房產?知識的不夠?了解，在新?年之后，對?項目的學習?，對房產知?識的了解，?是熟識項目?的首要。調?盤，新年后?又新起了幾?個樓盤，在?與同行之間?比較能夠更?好地加強對?自己銷售對?象的信心，?在不斷的學?習中充實自?己，在不斷?的實踐中提?升自己。?3、樹立自?己的目標?有目標才會?有方向，有?方向才會有?不斷努力的?動力。在每?個月的月初?都要對自己?訂立下目標?，先從小的?目標開始，?即獨立流利?的完成任務?，然后再一?步步的完成?獎勵下授的?銷售任務，?直到超額完?成任務。在?每月的月初?訂立下自己?當月的銷售?目標，同時?記錄下當天?接待顧客中?出現的問題?及解決之道?，不時的翻?動前期的工?作日志，溫?故而知新。?二、自身?素質的提升?銷售的產?品可以不同?，但銷售的?目的相同，?都是為了把?自己的產品?賣出去，用?實物換成錢?。因我從未?正式的接觸?過銷售，所?以在推銷及?推銷技巧處?有很大的不?足，所以提?升自身就要?從提升自己?的銷售能力?開始。首?先，書籍是?活的知識的?最有利的途?徑，新年后?要大量的閱?讀有關銷售?及銷售技巧?的書籍，同?時不斷的_?__房地產?方面的消息?，及時的充?實自己，總?結自己的實?踐經驗。?其次，實踐?出真知，所?有的理論只?有與實踐相?結合，才能?被自身很好?的吸收，提?升自己，從?基礎的做起?，重新對銷?售流程進行?學習，在演?練中對項目?加深印象，?同時對顧客?關心的合同?條款進行熟?讀并學習。?了解最新的?法律法規知?識。在與?顧客的交流?中，不斷的?發現問題，?在團隊的交?流中，解決?問題，不斷?的提升自己?。最后，在?生活中用心?的觀察他人?的銷售方式?，尤其是在?同行之間更?能學到，前?期先照搬他?人在銷售過?程中，遇到?問題后的解?答方式，經?過后期的語?言加工，再?遇到問題時?就能有自己?的方式解答?。最后，?感謝公司所?有的領導和?同事，因為?我個人的進?步離不開大?家的幫助和?支持。__?_年我會不?斷學習，努?力工作。我?要用全部的?___和智?慧創造效益?，讓事業充?滿生機和活?力。我們是?一個整體，?奔得是同一?個目標。我?會和大家一?起齊心協力?，從新的起?點開始，邁?向成功。房產中介工作計劃（二）（?二）一、?項目概述?隨著我國房?地產業的迅?猛發展，房?地產中介服?務行也隨之?日趨繁榮，?經歷從無到?有、從小到?大、從不規?范到較規范?的發展過程?。近年來在?中國的大地?上房地產中?介服務機構?實實在在成?為房地產市?場上的特殊?行業以至市?場發展的一?股新生力量?，它們為盤?活樓市，特?別是在二手?樓市場中起?到了積極的?推動作用。?近年來，?我國的房地?產中介服務?行業中出現?了一些信譽?較好的公司?，他們機構?規模逐步擴?大，從業人?員專業化水?平顯著提高?，行業理論?研究水平也?不斷提升，?他們的出現?為加速傳播?房地產交易?信息和加快?房地產商品?流通起了積?極的作用。?但在當前房?地產經紀行?業入行門檻?低、法律法?規不夠完善?的環境下，?也有一些無?牌無照的中?介違規經營?，特別是只?從事二手樓?租售業務的?中介，就一?張桌子、一?臺電話、一?臺電腦也可?以開張營業?。而現在房?地產中介所?普遍采用的?經營模式和?業務操作流?程中存在諸?多問題，如?信息不對稱?、操作方式?不公開等，?給一些無良?中介有了可?乘之機，這?嚴重影響了?整個行業的?誠信。作為?一個剛剛進?入發展期的?行業，此時?誰能出來做?個誠信、服?務顧客、陽?光操作的房?地產中介服?務商，誰就?能真正贏得?顧客，贏得?市場，房地?產連鎖服務?公司之商業?計劃就是在?這種市場環?境下孕育而?生的。經?過市場整體?調研，目前?___市共?有房屋中介?公司___?家，對此進?行了分析和?比較，研究?了一套更為?完善、讓顧?客更容易接?受和采用的?中介服務經?營模式。顧?客選擇這樣?的置業方式?，不僅可以?得到了更多?的便利，而?且能節約更?多的時間和?金錢。二?、房地產市?場分析根據?___市統?計局提供的?數據，__?_年1~_?__月__?_市完成全?社會固定資?產投資__?_億元，同?比增長__?_%，比上?半年加快_?__個百分?點。其中，?全市完成房?地產開發投?資___億?元，同比增?長___%?，比上半年?加快___?個百分點。?1~__?_月，全市?億元以上項?目完成投資?___億元?，同比增長?___%，?其中___?億元以上投?資項目完成?投資___?億元，同比?增長___?%?；A設?施投資快速?增長。1?~___月?，全市完成?房地產開發?投資___?億元，同比?增長___?%，比上半?年加快__?_個百分點?。實現商品?房銷售面積?達___萬?平方米，同?比增長__?_%，比上?半年加快_?__個百分?點。三、?公司發展方?向新創立?的房屋中介?公司應從創?建開始就將?走信息網絡?化、技術現?代化、體系?規?；⒎?務專業化的?高端路線。?即利用高效?率的網絡應?用技術，開?發一套完整?、實用的樓?盤信息檔案?并擁有全景?實拍錄相的?數據庫網絡?系統;通過?公司直營、?區域加盟、?個體加盟的?特許加盟經?營模式有計?劃的組建公?司，在這兩?網合一、優?勢互補的客?戶資源網絡?平臺上發?展一個以房?地產業務及?各種衍生業?務為內容的?專業連鎖服?務機構。?1、完整、?便捷、陽光?操作的業務?模式：手拉?手式二手房?買賣：連鎖?店網絡和企?業門戶網站?為客戶提供?最新不動產?資訊和最新?成交行情資?訊，并提供?專業的房價?咨詢、免費?陪同看房、?實況介紹說?明及制定置?業計劃，做?客戶的置業?參謀。當買?賣雙方都有?交易意向時?，雙方可以?自由見面談?判，實現交?易的真正公?開、公正、?公平。達成?交易后，我?們確保交易?安全和資金?安全，全程?協助辦理產?權過戶和按?揭貸款申請?，直至水電?、管理費、?有線電視、?電話、煤氣?等事項的過?戶，最后實?現賣方收妥?全部售房款?和買方順利?接管房產;?2、辦理?產權過戶和?按揭貸款業?務。產權過?戶需要的眾?多相關文件?和繁瑣手續?，對顧客來?講是相當頭?疼的事。因?此，公司將?利用長期從?事中介服務?的自身優勢?，給顧客提?供的幫助。?而不愿一次?性投入太多?資金買新房?、二手房、?裝修或現有?經濟實力不?足、不能一?次性付清款?的顧客，公?司將對顧客?經濟來源的?情況和還款?能力進行評?估，并幫助?顧客從合作?銀行或其他?金融機構得?到符合顧客?相應條件的?資金支持;?3、各種?衍生業務。?通過和各大?銀行、擔保?公司、裝飾?公司、家政?公司、搬家?公司等等建?立戰略合作?關系，圍繞?著房地產中?介服務開發?一些其他競?爭對手沒有?的業務品種?，全面涉足?到金融、家?政、信托等?行業中去，?給公司創造?更多的利潤?。四、公?司___架?構未來的?市場前景給?了我們巨大?的空間和商?機，好的理?念、好的創?意如果不付?之于實施，?不能真正地?得到利益回?報，那么再?好的理念，?再好的創意?也只能是零?，沒有任何?價值。只有?當它通過我?們共同的努?力，通過科?學的運作，?讓它最終受?益于己，受?益于顧客，?并產生巨大?的商業回報?之時，它才?真正是有價?值的?？?部___架?構設立，各?部門負責人?分工明確。?公司下設以?下部門：?1.行政財?務部;對?公司總部、?連鎖店體系?進行財務監?管及協助，?運用財務分?析幫助直營?店、加盟店?洞悉自己的?財務狀況，?并提供相應?的指導性建?議，同時協?調公司總部?、連鎖店體?系內以及員?工之間的關?系。2.?二級市場事?業部;下?列三個分部?：業務部?負責與發展?商建立良好?的合作關系?，開拓二級?市場策劃、?代理銷售業?務，給公司?提供足夠的?盤源支持;?策劃部負?責項目的市?場調研、項?目定位、全?程策劃、推?廣策劃等工?作;二級?市場銷售部?負責每個樓?盤一線的銷?售工作。?五、公司宣?傳推廣工作?為保證上?述目標的圓?滿完成，本?計劃已詳細?將工作進行?安排。房產中介工作計劃（三）（三?）一、值?班。當你在?值班的時候?，坐姿及精?神狀態要好?，畢竟對客?戶而言，第?一印象很重?要。而且你?還要利用閑?暇之余多記?一些房源你?，或者準備?好房源本。?這樣子客戶?來的時候才?能更好的匹?配房源，才?能讓客戶覺?得我們專業?，對我們的?印象更好。?二、業主?掃樓。最好?的提升方式?就是不懂多?問咯，勤打?電話，多跟?業主、客戶?電話溝通。?電話打多了?，遇到問題?就多了，久?而久之就可?以快速提升?話術、膽量?、房源敏感?度、處理問?題的反應。?三、房源?收集。大多?數公司的房?源都是唯一?性的，很多?房東客戶，?大多數的情?況下都是早?上上班前，?晚上下班后?，在網絡發?個帖子說明?自己的需求?，如果你想?獲得一手資?源，你就得?大清早或者?大晚上。?四、網絡發?布。作為一?個經紀人，?每天應當新?增發布房源?___套房?源信息，這?樣會帶動整?個網絡的賬?號的活躍度?，這樣房源?信息才能靠?前。如果覺?得手動發布?麻煩還可以?借助房源_?__工具—?—大雁發房?幫你快速發?布房源。?房源發布標?題要吸引人?，突出重點?及優勢。房?源發布質量?取決于：房?間照片、小?區外景圖、?戶型圖、最?好有視頻。?五、房源?回訪。每天?應當回訪_?__套房源?，增加自己?對房源的熟?悉度，同時?新增房源。?六、約看??？腿瞬荒?放在哪里晾?著啊，你不?帶客人，其?他中介也會?帶。沒事就?約客人出來?看看房子，?聊聊天。?七、每日一?結。一天開?始都是有計?劃的，結束?當然要有總?結啦?？?結今天的工?作情況，計?劃明天的行?程安排。今?天工作中所?遇到的問題?，多與同事?店長交流溝?通。這樣才?會更快成長?。房產中介工作計劃（四）（四）?___年是?我們___?地產公司發?展非常重要?的一年，對?于一個剛剛?踏入房地產?中介市場的?新人來說，?也是一個充?滿挑戰，機?遇與壓力的?開始的一年?。為了我要?調整工作心?態、增強責?任意識、服?務意識，充?分認識并做?好廠房中介?的工作。為?此，在廠房?部的朱、郭?兩位同事的?熱心幫助下?，我逐步認?識本部門的?基本業務工?作，也充分?認識到自己?目前各方面?的不足，為?了盡快的成?長為一名職?業經紀人，?我訂立了以?下年度：?一、熟悉公?司的規章制?度和基本業?務工作。作?為一位新員?工，本人通?過對此業務?的接觸，使?我對公司的?業務有了更?好地了解，?但距離還差?得很遠。這?對于業務員?來講是一大?缺陷，希望?公司以后有?時間能定期?為新員工_?__學習和?培訓，以便?于工作起來?更加得心順?手。1、?在第一季度?，以業務學?習為主，由?于我們公司?正值開張期?.間，部門?的計劃制定?還未完成，?節后還會處?于一個市場?低潮期，我?會充分利用?這段時間補?充相關業務?知識，認真?學習公司得?規章制度，?與公司人員?充分認識合?作;通過到?周邊鎮區工?業園實地掃?盤，以期找?到新的盤源?和了解鎮區?工業廠房情?況;通過上?網，電話，?陌生人拜訪?多種方式聯?系客戶，加?緊聯絡客戶?感情，到以?期組成一個?強大的客戶?群體。2?、在第二季?度的時候，?公司已正式?走上軌道，?工業廠房市?場會迎來一?個小小的高?峰期，在對?業務有了一?定了解熟悉?得情況下，?我會努力爭?取盡快開單?，從而正式?轉正成為我?們公司的員?工。并與朱?、郭兩經理?一起培訓新?加入的員工?，讓廠房部?早日成長起?來。3、?第三季度的?十一中秋雙?節，還有_?__奧運會?帶來的無限?商機，市場?會給后半年?帶來一個良?好的開端。?并且，隨著?我公司鋪設?數量的增加?，一些規模?較大的客戶?就可以逐步?滲入進來了?，為年底的?廠房市場大?戰做好充分?的準備。此?時我會伙同?公司其他員?工竭盡全力?為公司進一?步發展做出?努力。4?、年底的工?作是一年當?中的頂峰時?期，加之我?們一年的廠?房推界、客?戶推廣，我?相信是我們?廠房部最熱?火朝天的時?間。我們部?門會充分的?根據實際情?況、時間特?點去做好客?戶開發工作?，并根據市?場變化及時?調節我部的?工作思路。?爭取把廠房?工作業績做?到化。二?、制訂學習?計劃。做房?地產市場中?介是需要根?據市場不停?的變化局面?，不斷調整?經營思路的?工作，學習?對于業務人?員來說至關?重要，因為?它直接關系?到一個業務?人員與時俱?進的步伐和?業務方面的?生命力。我?會適時的根?據需要調整?我的學習方?向來補充新?的能量。工?業知識、營?銷知識、部?門管理等相?關廠房的知?識都是我要?掌握的內容?，知己知彼?，方能百戰?不殆（在這?方面還希望?公司給與我?們業務人員?支持）。?三、加強自?己思想建設?，增強全局?意識、增強?責任感、增?強服務意識?、增強團隊?意識。積極?主動地把工?作做到點上?、落到實處?。我將盡我?的能力減輕?領導的壓力?。以上，是?我對___?年的一些設?想，可能還?很不成熟，?希望領導指?正?；疖嚺?的快還靠車?頭帶，我希?望得到公司?領導、部門?領導的正確?引導和幫助?。展望_?__年，我?會更加努力?、認真負責?的去對待每?一個業務，?也力爭贏的?機會去尋求?的客戶，爭?取的單，完?善廠房部門?的工作。相?信自己會完?成新的任務?，能迎接_?__年新的?挑戰。房產中介工作計劃（五）（五?）一、熟?悉公司的規?章制度和基?本業務工作?。作為一位?新員工，本?人通過對此?業務的接觸?，使我對公?司的業務有?了更好地了?解，但距離?還差得很遠?。這對于業?務員來講是?一大缺陷，?希望公司以?后有時間能?定期為新員?工___學?習和培訓，?以便于工作?起來更加得?心順手。?1、在第一?季度，以業?務學習為主?，由于我們?公司正值開?張期.間，?部門的計劃?制定還未完?成，節后還?會處于一個?市場低潮期?，我會充分?利用這段時?間補充相關?業務知識，?認真學習公?司得規章制?度，與公司?人員充分認?識合作;通?過到周邊鎮?區工業園實?地掃盤，以?期找到新的?盤源和了解?鎮區工業廠?房情況;通?過上網，電?話，陌生人?拜訪多種方?式聯系客戶?，加緊聯絡?客戶感情，?到以期組成?一個強大的?客戶群體。?2、在第?二季度的時?候，公司已?正式走上軌?道，工業廠?房市場會迎?來一個小小?的高峰期，?在對業務有?了一定了解?熟悉得情況?下，我會努?力爭取盡快?開單，從而?正式轉正成?為我們公司?的員工。并?與朱、郭兩?經理一起培?訓新加入的?員工，讓廠?房部早日成?長起來。?3、第三季?度的十一