第3頁共3頁銷售主管工作計劃樣本一、基層?到管理的工?作交接在?本項目做銷?售已有半年?之久，積累?了一定的客?戶群體，包?括已成交客?戶和未成交?的潛在客戶?，把已成交?客戶的售后?工作及潛在?客戶的長期?追蹤服務(wù)，?移交給一名?替代自己的?新員工手里?，給予他鍛?煉的機會及?穩(wěn)定的客戶?資源鏈，已?達到能夠快?速的上手接?任自己的工?作。二、?金牌銷售員?的認定及培?養(yǎng)對于新?上崗的幾位?新同事，選?出一名具有?潛力值得培?養(yǎng)成為優(yōu)秀?銷售人員的?新員工，并?能夠做出令?公司滿意的?業(yè)績，以替?代自己。?望公司近兩?天多搞一些?培訓(xùn)活動讓?新員工有充?分展現(xiàn)自己?的機會，我?好觀察出最?具價值的人?員出來，人?員選定將在?___號之?前選出，望?公司多給予?支持。新?員工認定后?將有為期_?__天的員?工培訓(xùn)，_?__個階段?，每階段_?__天，其?中休息一天?，時間為晚?上___個?小時，并在?白天注意觀?察他的工作?情況，已做?好記錄，待?培訓(xùn)時做好?總結(jié)，通過?對于新員工?的高要求使?其快速提高?，以達到公?司的目的。?三、高效?團隊的建設(shè)?主管已不?再像銷售一?樣單單靠自?己去完成公?司指定的業(yè)?績，而涉及?到方方面面?，包括團隊?心態(tài)管理，?制度管理，?目標管理，?現(xiàn)場管理等?。自身總結(jié)?出以下幾點?來做好團隊?管理工作?1.營造積?極進取團結(jié)?向上的工作?氛圍主管不?應(yīng)該成為“?所有的苦，?所有的累，?我都獨自承?擔(dān)”的典型?，主管越輕?松，說明管?理得越到位?;獎罰分明?公正，對每?個人要民主?要平等，充?分調(diào)動每個?成員的積極?性。在生活?中，項目主?管需要多關(guān)?心多照顧同?事，讓大家?都能感受到?團隊的溫暖?。2.制?定良好的規(guī)?章制度項目?主管雖然是?規(guī)章制度的?制定者或者?監(jiān)督者，但?是更應(yīng)該成?為遵守規(guī)章?制度的表率?。如果項目?主管自身都?難以遵守，?如何要求團?隊成員做到??3.建?立明確共同?的目標項目?主管要給員?工規(guī)劃出一?個好的發(fā)展?遠景和個人?的發(fā)展計劃?，并使之與?項目目標相?協(xié)調(diào)。四?、落實自身?崗位職責(zé)?1.應(yīng)把公?司的利益放?在第一位，?以公司最大?效益為目標?，對公司應(yīng)?具有絕對忠?誠度。2?.協(xié)助銷售?經(jīng)理共同進?行項目的管?理工作，服?從上級的安?排，竭盡全?力做好每一?項工作。?3.主持售?樓部日常工?作，主持每?日工作晨會?，溝通上下?級及售樓部?與其他部門?的關(guān)系。?4.創(chuàng)造良?好的工作環(huán)?境，充分調(diào)?動每一位員?工的積極性?，并保持團?結(jié)協(xié)作、優(yōu)?質(zhì)高效的工?作氣氛。?5.及時傳?達公司下達?的政策，并?不斷的考核?。6.負?責(zé)落實樓款?的回收工作?，督促銷售?人員的貸款?流程的正常?進行。7?.做好每日?的來電、來?訪登記及_?__工作，?負責(zé)銷控表?的銷控核對?，統(tǒng)計每日?定房量，填?報各項統(tǒng)計?表格，以保?證銷售的準?確性。8?.負責(zé)__?_銷售人員?及時總結(jié)交?流銷售經(jīng)驗?，加強業(yè)務(wù)?修養(yǎng)，不斷?提高業(yè)務(wù)水?平。9.?負責(zé)處理客?戶的投訴，?并在調(diào)查分?析后向銷售?經(jīng)理匯報。?在今后的?工作當(dāng)中自?己還將不斷?的學(xué)習(xí)，總?結(jié)經(jīng)驗，快?速進步，望?自己能夠早?日成為一名?合格的、專?業(yè)的、另公?