部門年度工作計(jì)劃范文3篇通過(guò)?認(rèn)真學(xué)習(xí)、?領(lǐng)會(huì)、思考?、總結(jié)殷總?的___年?度總結(jié)報(bào)告?以及王總提?出的___?年五件大事?，綜合部在?___年度?工作部署上?有了明確且?清晰的路線?和方針，對(duì)?如何貫徹、?執(zhí)行、落實(shí)?殷總總結(jié)報(bào)?告以及王總?提出的五件?大事的要求?，綜合部將?從如下幾個(gè)?方面著手開?展：一、?___年度?綜合部的工?作方向：?1、完善職?工隊(duì)伍建設(shè)?，實(shí)行優(yōu)勝?劣汰機(jī)制，?下決心組建?一支適應(yīng)公?司發(fā)展的優(yōu)?秀團(tuán)隊(duì)。?2、完善員?工薪酬與績(jī)?效掛鉤的浮?動(dòng)計(jì)酬和考?核機(jī)制。?3、進(jìn)一步?完善公司各?項(xiàng)規(guī)章制度?，使各項(xiàng)工?作有章可循?，有規(guī)可依?，綱舉目張?，最重要是?在有了規(guī)章?制度的基礎(chǔ)?上，加強(qiáng)執(zhí)?行力。4?、進(jìn)一步加?強(qiáng)員工培訓(xùn)?，提高員工?綜合素質(zhì)和?業(yè)務(wù)能力，?根據(jù)實(shí)際情?況制定培訓(xùn)?計(jì)劃，幫助?大家提高專?業(yè)知識(shí)和工?作技能，更?好的完成工?作任務(wù)。?5、加強(qiáng)自?身素質(zhì)和業(yè)?務(wù)水平的提?高，切實(shí)起?到表率作用?，做到以理?服人、以德?服人、以制?度管人。提?高理論水平?，從根本上?解決思想認(rèn)?識(shí)和覺悟的?不足，從公?司發(fā)展的角?度，高瞻遠(yuǎn)?矚。6、?努力提高管?理水平，改?進(jìn)工作方式?方法，分清?工作輕重緩?急，提高工?作效率，全?面提升綜合?部的組織、?協(xié)調(diào)、溝通?、督促、管?理能力，增?強(qiáng)員工向心?力和凝聚力?。7、努?力營(yíng)造干凈?整潔、團(tuán)結(jié)?互助、傾力?協(xié)作、健康?和諧的工作?氛圍。8?、建立辦公?室工作學(xué)習(xí)?制度，及時(shí)?掌握最新動(dòng)?態(tài)、分享管?理和業(yè)務(wù)知?識(shí)，樹立良?好的服務(wù)意?識(shí)，以便以?后工作順利?開展。二?、___年?度綜合部主?要工作及相?應(yīng)措施：?第一部分、?人力資源?配合公司_?__年度營(yíng)?銷目標(biāo)的實(shí)?現(xiàn)，根據(jù)公?司各系統(tǒng)的?發(fā)展需要和?人員配置，?加強(qiáng)人力資?源工作的計(jì)?劃性：1?、人員招聘?。①、利?用公司影響?力和春節(jié)后?人才流動(dòng)的?高峰期這個(gè)?機(jī)會(huì)，補(bǔ)充?一些來(lái)自全?國(guó)各地的的?高端人才和?優(yōu)秀的基礎(chǔ)?人才，以便?人員更替、?培養(yǎng)、儲(chǔ)備?。②、改?善目前招聘?渠道、流程?，增加招聘?投入，適應(yīng)?___年人?才猛增需求?。③、在?___年績(jī)?效考核的基?礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)_?__年的內(nèi)?部培養(yǎng)與晉?升，提拔和?任用有忠誠(chéng)?度、上進(jìn)心?、業(yè)務(wù)強(qiáng)的?內(nèi)部員工。?④、實(shí)施?方案：Ⅰ?、招聘方式?：以網(wǎng)絡(luò)招?聘為主，和?全國(guó)知名的?招聘網(wǎng)站合?作，至少同?時(shí)簽約兩家?以上網(wǎng)站半?年或一年，?例如前程無(wú)?憂網(wǎng)、智聯(lián)?招聘、中華?英才網(wǎng)、新?安人才網(wǎng)等?。Ⅱ、人?才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)?招聘：保證?與合肥市人?才市場(chǎng)、國(guó)?際會(huì)展中心?等各個(gè)人才?市場(chǎng)聯(lián)系，?參與大型招?聘會(huì)、專場(chǎng)?招聘會(huì)等，?這同時(shí)也是?公司品牌宣?傳的一種形?式。Ⅲ、?內(nèi)部提拔：?通過(guò)績(jī)效考?核等方式提?拔和任用內(nèi)?部員工。?Ⅳ、熟人推?薦：針對(duì)特?別崗位或難?點(diǎn)崗位實(shí)行?獎(jiǎng)勵(lì)熟人推?薦的形式。?Ⅴ、獵頭?招聘以及學(xué)?校現(xiàn)場(chǎng)招聘?：獵頭招聘?主要針對(duì)高?層管理崗位?，學(xué)校現(xiàn)場(chǎng)?招聘主要針?對(duì)基礎(chǔ)崗位?。Ⅵ、免?費(fèi)網(wǎng)絡(luò)論壇?：在安徽及?合肥論壇上?免費(fèi)發(fā)表招?聘信息，并?抽空多頂貼?。⑤、注?意事項(xiàng)：?Ⅰ、公司人?力資源部與?行政部沒有?分離出來(lái)，?同屬綜合部?，可能在專?業(yè)性方面有?所欠缺，綜?合部將會(huì)揚(yáng)?長(zhǎng)避短把工?作做好做細(xì)?。Ⅱ、招?聘渠道拓展?：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?挖人、行業(yè)?論壇招聘廣?告發(fā)布、定?期招聘日等?。Ⅲ、做?好各項(xiàng)準(zhǔn)備?工作：與領(lǐng)?導(dǎo)及各部門?溝通、了解?特定需求，?合理安排招?聘渠道及招?聘廣告的發(fā)?布。Ⅳ、?安排面試：?面試方法的?選定，面試?時(shí)間的安排?，面試內(nèi)容?的準(zhǔn)備，面?試結(jié)果的反?饋、錄用決?策效率提高?等，逐步完?善規(guī)范和指?導(dǎo)各部門招?聘流程。?Ⅴ、盡可能?地節(jié)約人力?成本，盡可?能地使人盡?其才，并保?證組織高效?運(yùn)轉(zhuǎn)是人力?資源的配置?原則，在招?聘和人員配?置上應(yīng)做到?三點(diǎn)：滿足?需求、保證?儲(chǔ)備、謹(jǐn)慎?招聘。2?、員工培訓(xùn)?①、思路?分析：Ⅰ?、培訓(xùn)計(jì)劃?從盲目性、?應(yīng)急式的培?訓(xùn)，逐漸轉(zhuǎn)?變?yōu)橛?jì)劃性?、職業(yè)化的?培訓(xùn)。Ⅱ?、培訓(xùn)方式?從單一化逐?漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎?樣化，例如?課堂式講授?、團(tuán)體性討?論、座談會(huì)?、以及戶外?拓展。Ⅲ?、建立培訓(xùn)?機(jī)制，設(shè)立?常規(guī)培訓(xùn)項(xiàng)?目，對(duì)員工?進(jìn)行職業(yè)操?守，職業(yè)規(guī)?范，職業(yè)行?為，職業(yè)技?能等綜合素?養(yǎng)方面的培?訓(xùn)。Ⅳ、?逐漸健全培?訓(xùn)考核機(jī)制?，注重員工?培訓(xùn)后工作?上的信息反?饋和信息收?集。Ⅴ、?在公司發(fā)展?的基礎(chǔ)上設(shè)?立專門的培?訓(xùn)專員、培?訓(xùn)講師隊(duì)伍?。②、實(shí)?施方案：?Ⅰ、重點(diǎn)培?訓(xùn)內(nèi)容：新?進(jìn)員工公司?培訓(xùn)、規(guī)章?制度培訓(xùn)、?企業(yè)文化、?職業(yè)道德、?職業(yè)素質(zhì)與?職業(yè)規(guī)范、?溝通技巧、?營(yíng)銷技巧以?及安全知識(shí)?培訓(xùn)等Ⅱ?、春夏交替?時(shí)節(jié)，組織?員工進(jìn)行一?次戶外拓展?，可以與拓?邦、納新或?行遠(yuǎn)等培訓(xùn)?機(jī)構(gòu)合作;?聯(lián)系合肥市?防火教育中?心，免費(fèi)對(duì)?員工進(jìn)行安?全知識(shí)培訓(xùn)?。Ⅲ、對(duì)?部門管理人?員進(jìn)行更高?層次的培訓(xùn)?，需要借助?專業(yè)培訓(xùn)公?司來(lái)完成。?Ⅳ、培訓(xùn)?效果：對(duì)培?訓(xùn)進(jìn)行跟蹤?評(píng)估，及時(shí)?收集培訓(xùn)對(duì)?象的反饋信?息。3、?績(jī)效考核?①、思路分?析：績(jī)效?考核工作的?根本目的為?了有效激勵(lì)?員工不斷改?善工作方法?和工作品質(zhì)?，建立公平?的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制?，持續(xù)不斷?地提高組織?工作效率，?培養(yǎng)員工工?作的計(jì)劃性?和責(zé)任心，?及時(shí)查找工?作中的不足?并加以調(diào)整?改善，從而?推進(jìn)企業(yè)的?發(fā)展。②?、實(shí)施方案?：根據(jù)發(fā)?展需要進(jìn)一?步激勵(lì)先進(jìn)?，建立更加?及時(shí)、有效?地績(jī)效評(píng)價(jià)?體系，完善?員工薪酬與?績(jī)效掛鉤的?浮動(dòng)計(jì)酬和?考核機(jī)制，?注重過(guò)程管?理，讓績(jī)效?考核更能及?時(shí)地反映員?工平時(shí)的工?作狀況和業(yè)?績(jī)，通過(guò)績(jī)?效考核，確?保員工與企?業(yè)共同達(dá)到?雙贏的目的?。③、注?意事項(xiàng)：?Ⅰ、績(jī)效考?核工作牽涉?到各部門各?職員的切身?利益，因此?綜合部在保?證績(jī)效考核?與薪酬體系?鏈接的基礎(chǔ)?上，要做好?績(jī)效考核根?本意義的宣?傳和釋疑。?從正面引導(dǎo)?員工用積極?的心態(tài)對(duì)待?，以期達(dá)到?通過(guò)績(jī)效考?核改善工作?、校正目標(biāo)?的目的。?Ⅱ、操作過(guò)?程中難免會(huì)?出現(xiàn)一些意?想不到的困?難和問(wèn)題，?綜合部在操?作過(guò)程中將?注重聽取各?方面各層次?人員的意見?和建議，及?時(shí)調(diào)整和改?進(jìn)工作方法?。Ⅲ、績(jī)?效考核工作?本身就是一?個(gè)溝通的工?作，也是一?個(gè)持續(xù)改善?的過(guò)程。注?意縱向與橫?向的溝通，?確保績(jī)效考?核工作的順?利進(jìn)行。?4、員工管?理①、入?離職：?jiǎn)T工?入職嚴(yán)格按?照公司入職?流程和相關(guān)?制度來(lái)執(zhí)行?，對(duì)離職員?工進(jìn)行談心?，無(wú)論是辭?職還是辭退?，做好離職?手續(xù)辦理;?不定期和員?工談心，了?解員工的思?想動(dòng)態(tài)、生?活情況及工?作情況，以?便更好的掌?握員工動(dòng)向?并及時(shí)對(duì)其?作出反應(yīng)和?調(diào)整。②?、勞動(dòng)紀(jì)律?：嚴(yán)格執(zhí)行?考勤制度，?加強(qiáng)考勤管?理，每日考?勤見人記錄?，外出登記?，出差登記?和請(qǐng)銷假制?度，店面營(yíng)?業(yè)員上下班?報(bào)點(diǎn)，對(duì)違?反紀(jì)律的員?工按制度進(jìn)?行處罰。?第二部分、?行政后勤管?理1、制?度建設(shè)、完?善與執(zhí)行?①、進(jìn)一步?完善公司各?項(xiàng)規(guī)章制度?，因工作需?要根據(jù)實(shí)際?情況制定相?應(yīng)的規(guī)定和?流程，使管?理向規(guī)范化?、流程化、?制度化邁進(jìn)?，并加強(qiáng)制?度執(zhí)行力。?②、做好?公司制度執(zhí)?行過(guò)程中的?員工溝通和?解釋工作。?2、企業(yè)?文化建設(shè)?___年，?將把公司文?化作為員工?的精神動(dòng)力?，滲透到每?個(gè)角落。開?展?fàn)巹?chuàng)優(yōu)秀?員工活動(dòng)，?進(jìn)行喜聞樂?見、寓教于?樂的文化、?體育、娛樂?活動(dòng)，增強(qiáng)?員工的文明?、健康和企?業(yè)的凝聚力?，鼓舞和調(diào)?動(dòng)員工積極?性、主觀性?和創(chuàng)造性，?形成同心協(xié)?力的文化氛?圍。3、?團(tuán)隊(duì)建設(shè)及?管理①、?文體活動(dòng)，?協(xié)調(diào)各部門?員工參加羽?毛球、乒乓?球、跳繩等?文體活動(dòng)?②、戶外活?動(dòng)，適當(dāng)組?織員工進(jìn)行?旅游(短線?與長(zhǎng)線)，?登山、踏春?等③、拓?展活動(dòng)，一?年至少組織?一次拓展培?訓(xùn)。④、?節(jié)日活動(dòng)，?端午節(jié)、中?秋節(jié)發(fā)放節(jié)?日禮品，傳?遞節(jié)日祝福?。⑤、春?節(jié)聯(lián)歡會(huì)，?年度工作總?結(jié)報(bào)告會(huì)，?年度優(yōu)秀員?工頒獎(jiǎng)，聚?餐及娛樂活?動(dòng)⑥、知?識(shí)共享討論?會(huì)，公司每?周五下午定?期舉行知識(shí)?共享討論會(huì)?，共同分享?，共同進(jìn)步?。通過(guò)組?織學(xué)習(xí)活動(dòng)?、開展拓展?訓(xùn)練等方式?，訓(xùn)練公司?員工的團(tuán)隊(duì)?合作能力;?通過(guò)宣傳、?引導(dǎo)、激勵(lì)?的方式逐漸?培養(yǎng)、塑造?公司優(yōu)良的?企業(yè)文化。?公司要發(fā)展?，就必須有?一個(gè)團(tuán)結(jié)的?隊(duì)伍，每個(gè)?部門每個(gè)員?工牢記自己?是團(tuán)隊(duì)中的?一分子，牢?記團(tuán)隊(duì)精神?。各部門要?互相配合，?以團(tuán)隊(duì)利益?為重，顧全?大局，實(shí)現(xiàn)?整體目標(biāo)。?4、信息?化建設(shè)①?、圍繞有利?于工作效率?提高、解決?實(shí)際問(wèn)題，?分步分期實(shí)?施，確保效?果達(dá)成。?②、提倡、?引導(dǎo)并監(jiān)督?使用辦公O?A系統(tǒng)，公?司內(nèi)部聯(lián)系?和溝通使用?QQ群等，?提高工作效?率。③、?信息安全管?理系統(tǒng)，對(duì)?重要數(shù)據(jù)及?文件進(jìn)行加?密處理，保?護(hù)商業(yè)機(jī)密?，專人負(fù)責(zé)?，并和員工?簽訂保密合?同。5、?文控體系建?設(shè)①、綜?合辦將所有?重要制度、?信函和圖文?等資料進(jìn)行?管控，專人?負(fù)責(zé)。②?、規(guī)范公司?行政公文和?公函的管理?工作。③?、規(guī)范公司?行政、人事?、財(cái)務(wù)、會(huì)?計(jì)、技術(shù)、?合同等各類?檔案的管理?④、進(jìn)一?步規(guī)范公司?證照、印鑒?(授權(quán))的?管理，完成?公司證照的?年檢工作。?⑤、勞動(dòng)?合同管理?做好勞動(dòng)合?同的簽訂、?解除及勞動(dòng)?合同檔案管?理等工作。?6、行政?后勤管理?①、辦公用?品管理，保?障公司日常?辦公用品的?采購(gòu)，做好?辦公設(shè)備的?日常維護(hù)工?作。②、?衛(wèi)生管理，?做好辦公區(qū)?域日常衛(wèi)生?安排及監(jiān)管?。③、車?輛管理，做?好車輛安排?、日常保養(yǎng)?、保險(xiǎn)年審?等管理工作?。綜上所?述，綜合部?在___年?度只有不斷?地學(xué)習(xí)與加?強(qiáng)自身素養(yǎng)?，結(jié)合公司?整體戰(zhàn)略與?部門特色才?能夠取得更?大的進(jìn)步與?提升。三?、___年?綜合部重點(diǎn)?工作總結(jié)：?1、完善?公司制度，?向?qū)崿F(xiàn)管理?規(guī)范化進(jìn)軍?。成功的?企業(yè)源于卓?越的管理，?卓越的管理?源于優(yōu)異、?完善的制度?。隨著公司?的不斷發(fā)展?，健全公司?管理制度無(wú)?疑是___?年綜合部工?作中心。?2、優(yōu)化員?工隊(duì)伍是保?證公司良性?發(fā)展的前提?，注重做好?招聘、儲(chǔ)備?高端人才和?優(yōu)秀的基礎(chǔ)?人才，任用?有忠誠(chéng)度、?責(zé)任心和優(yōu)?秀業(yè)績(jī)的員?工。3、?加強(qiáng)培訓(xùn)力?度，完善培?訓(xùn)機(jī)制。?為適應(yīng)公司?拓展的需要?，目前公司?各部門人員?的綜合素質(zhì)?需進(jìn)一步提?高，需要根?據(jù)實(shí)際情況?制定培訓(xùn)計(jì)?劃，幫助大?家提高專業(yè)?知識(shí)和工作?技能，更好?的完成工作?任務(wù)。4?、加強(qiáng)職工?隊(duì)伍建設(shè)?___年是?公司發(fā)展關(guān)?鍵的一年。?公司要發(fā)展?，就必須有?一個(gè)團(tuán)結(jié)的?隊(duì)伍，每個(gè)?部門每個(gè)員?工牢記自己?是團(tuán)隊(duì)中的?一分子，牢?記團(tuán)隊(duì)精神?。各部門要?互相配合，?以團(tuán)隊(duì)利益?為重，顧全?大局，實(shí)現(xiàn)?整體目標(biāo)。?部門年度工作計(jì)劃范文3篇（二）一、目?標(biāo)概述：?協(xié)調(diào)處理好?勞資雙方關(guān)?系，合理控?制企業(yè)人員?流動(dòng)比率，?是人力資源?部門的基礎(chǔ)?性工作之一?。在以往的?人事工作中?，此項(xiàng)工作?一直未納入?目標(biāo)，也未?進(jìn)行規(guī)范性?的操作。_?__年，人?力資源部將?把此工作作?為考核本部?門工作是否?達(dá)到工作質(zhì)?量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)?目之一。?人員流動(dòng)控?制年度目標(biāo)?：正式員工?(不含試用?期內(nèi)因試用?不合格或不?適應(yīng)工作而?離職人員)?年流動(dòng)爭(zhēng)取?控制在__?_%以內(nèi)，?保證不超過(guò)?___%;?勞資關(guān)系?的協(xié)調(diào)處理?目標(biāo)：完善?公司合同體?系，除《勞?動(dòng)合同》外?，與相關(guān)部?門一些職位?職員簽定配?套的《保密?合同》《廉?潔合同》《?培訓(xùn)合同》?等，熟悉勞?動(dòng)法規(guī)，盡?可能避免勞?資關(guān)系糾紛?。爭(zhēng)取做每?一個(gè)離職員?工沒有較大?怨言和遺憾?。樹立公司?良好的形象?。二、具?體實(shí)施方案?：1、_?__年元月?___日前?完成《勞動(dòng)?合同》《保?密合同》《?廉潔合同》?《培訓(xùn)合同?》的修訂、?起草、完善?工作。2?、___年?全年度保證?與涉及相關(guān)?工作的每一?位員工簽定?上述合同。?并嚴(yán)格按合?同執(zhí)行。?3、為有效?控制人員流?動(dòng)，只有首?先嚴(yán)格用人?關(guān)。人力資?源部在__?_年將對(duì)人?員招聘工作?進(jìn)行進(jìn)一步?規(guī)范管理。?一是嚴(yán)格審?查預(yù)聘人員?的資歷，不?僅對(duì)個(gè)人工?作能力進(jìn)行?測(cè)評(píng)，還要?對(duì)忠誠(chéng)度、?誠(chéng)信資質(zhì)、?品行進(jìn)行綜?合考查。二?是任何部門?需要人員都?必須經(jīng)人力?資源部面試?和審查，任?何人任何部?門不得擅自?招聘人員和?僅和人力資?源部打個(gè)招?呼、辦個(gè)手?續(xù)就自行安?排工作。人?力資源部還?會(huì)及時(shí)地掌?握員工思想?動(dòng)態(tài)，做好?員工思想工?作，有效預(yù)?防員工的不?正常流動(dòng)。?三、實(shí)施?目標(biāo)需注意?事項(xiàng)：1?、勞資關(guān)系?的處理是一?個(gè)比較敏感?的工作，它?既牽涉到企?業(yè)的整體利?益，也關(guān)系?到每個(gè)員工?的切身利益?。勞資雙方?是相輔相承?的關(guān)系，既?有共同利益?，又有相互?需求的差距?，是矛盾中?統(tǒng)一的合作?關(guān)系。人力?資源部必須?從公司根本?利益出發(fā)，?盡可能為員?工爭(zhēng)取合理?合法的權(quán)益?。只有站在?一個(gè)客觀公?正的立場(chǎng)上?，才能協(xié)調(diào)?好勞資雙方?的關(guān)系。避?免因過(guò)多考?慮公司方利?益而導(dǎo)致員?工的不滿，?也不能因遷?就員工的要?求讓公司利?益受損。?2、人員流?動(dòng)率的控制?要做到合理?。過(guò)于低的?流動(dòng)率不利?于公司人才?結(jié)構(gòu)的調(diào)整?與提高，不?利于公司增?加新鮮血液?和新的與公?司既有人才?的知識(shí)面、?工作經(jīng)驗(yàn)、?社會(huì)認(rèn)識(shí)程?度不同的人?才，容易形?成因循守舊?的企業(yè)文化?，不利于公?司的變革和?發(fā)展;但流?動(dòng)率過(guò)高容?易造成人心?不穩(wěn)，企業(yè)?員工忠誠(chéng)度?、對(duì)工作的?熟悉度不高?，導(dǎo)致工作?效率的低下?，企業(yè)文化?的傳承無(wú)法?順利持續(xù)。?人力資源部?在日常工作?中要時(shí)刻注?意員工思想?動(dòng)態(tài)，并了?解每一位辭?職員工的真?正離職原因?，從中做好?分析，找出?應(yīng)對(duì)方法，?確保避免員?工不正常流?動(dòng)。四、?目標(biāo)責(zé)任人?：第一責(zé)?任人：人力?資源部經(jīng)理?協(xié)同責(zé)任?人：人力資?源部經(jīng)理助?理(人事專?員)五、?實(shí)施目標(biāo)需?支持與配合?和事項(xiàng)和部?門：1、?完善合同體?系需請(qǐng)公司?法律顧問(wèn)予?以協(xié)助;?2、控制人?員流動(dòng)率工?作，需要各?部門主管配?合做好員工?思想工作、?員工思想動(dòng)?態(tài)反饋工作?。人員招聘?過(guò)程中請(qǐng)各?部門務(wù)必按?工作流程辦?理。部門年度工作計(jì)劃范文3篇（三）著?眼公司當(dāng)前?，兼顧未來(lái)?發(fā)展。為了?提高公司產(chǎn)?品的銷售量?和影響力，?擴(kuò)大公司?的生產(chǎn)規(guī)模?，穩(wěn)固和提?高市場(chǎng)占有?率，積極爭(zhēng)?取圓滿完成?銷售任務(wù)，?延安市藍(lán)輝?印務(wù)有限公?司銷售部特?制定以下銷?售目標(biāo)及方?向。一、?計(jì)劃擬定：?1、年銷?售目標(biāo)：?1)：作業(yè)?本年銷售目?標(biāo)___萬(wàn)?元/年。?以每年__?_%-__?_%的銷售?額遞增。?2)：筆記?本年銷售目?標(biāo)___萬(wàn)?元/年。?以每年__?_%-__?_%的銷售?額遞增2?、銷售方向?：1、本?地市場(chǎng)，以?延安市為根?基，向周邊?縣級(jí)市場(chǎng)拓?展業(yè)務(wù)：?1)：延安?市區(qū)各批發(fā)?市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)?銷商，每個(gè)?批發(fā)市場(chǎng)必?須發(fā)展一名?以上經(jīng)銷商?(長(zhǎng)青路批?發(fā)市場(chǎng)除外?)其他市場(chǎng)?盡量全面發(fā)?展客戶。?2)：延安?市區(qū)及郊區(qū)?的文化用品?零售店展開?地毯式拓展?。公司許配?合零售文具?店配貨和配?送。3)?：延安市區(qū)?及郊區(qū)各學(xué)?校以及學(xué)校?內(nèi)商店也需?大力發(fā)展，?潛力較大。?4)：延?安地區(qū)每個(gè)?縣城的批發(fā)?門市須努力?開發(fā)，若縣?城批發(fā)門市?無(wú)法做到客?戶資源意向?可開發(fā)零售?商，必須達(dá)?到每個(gè)縣城?都多少有藍(lán)?輝印務(wù)有限?公司的產(chǎn)品?，或了解藍(lán)?輝印務(wù)有限?公司的產(chǎn)品?。2、外?地市場(chǎng)：?1)：陜西?省周圍各省?一級(jí)批發(fā)市?場(chǎng)全力以赴?發(fā)展代理商?或經(jīng)銷商，?暫時(shí)包括以?下地區(qū)：西?安、鄭州、?洛陽(yáng)、太原?、呼和浩特?、銀川、蘭?州、西寧、?成都、重慶?。2)：?每個(gè)省一級(jí)?批發(fā)市場(chǎng)至?少發(fā)展一名?代理商或_?__名經(jīng)銷?商，暫且根?據(jù)市場(chǎng)客戶?的實(shí)力、信?譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)?品的認(rèn)識(shí)積?極性等以及?一些客觀性?情況而定。?3)：如?果各省的一?級(jí)批發(fā)市場(chǎng)?，暫時(shí)很難?做到市場(chǎng)的?投入或投入?后效果不明?顯，可以在?其省內(nèi)二級(jí)?(地市級(jí))?批發(fā)市場(chǎng)發(fā)?展經(jīng)銷商，?使二級(jí)市場(chǎng)?成熟之后包?圍一級(jí)市場(chǎng)?，但二級(jí)市?場(chǎng)至少做_?__家經(jīng)銷?商，從而達(dá)?到我們的銷?售目的，完?成銷售目標(biāo)?。二、客?戶回訪：?目前在國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)筆記本?種類偏多，?技術(shù)方面不?相上下，為?穩(wěn)固和拓展?市場(chǎng)，務(wù)必?加強(qiáng)與客戶?的交流，協(xié)?調(diào)與客戶之?間的關(guān)系：?1)關(guān)系?維護(hù)：為?與客戶加強(qiáng)?信息交流，?增進(jìn)感情，?對(duì)一級(jí)客戶?每?jī)稍掳菰L?一次;對(duì)于?二級(jí)客戶根?據(jù)實(shí)際際情?況另行安排?拜訪時(shí)間。?2)售后?協(xié)調(diào)：目?前情況下，?我公司應(yīng)以?："賣產(chǎn)品?不如賣服務(wù)?"，在下一?步工作中，?我們要增強(qiáng)?責(zé)任感，不?斷強(qiáng)化