第3頁共3頁公司銷售業(yè)務(wù)員工作計劃我部門?___的的?工作，在公?司統(tǒng)一部署?下，以經(jīng)濟?效益為中心?，以公司利?潤最大化為?目標，對外?開拓市場，?對內(nèi)嚴格制?定每一個相?關(guān)步驟，保?證質(zhì)量，以?市場為導(dǎo)向?，面對市場?經(jīng)濟越來越?激烈的競爭?挑戰(zhàn)，搶抓?機遇，團結(jié)?拼搏，齊心?協(xié)力完成好?___年度?的銷售工作?計劃任務(wù)。?(一)、?總體銷售目?標___億?未來一年?，我們銷售?部預(yù)計銷售?目標達到_?__億，實?現(xiàn)名副其實?的創(chuàng)利年。?(二)、?未來的工作?在過去的經(jīng)?驗上主要需?要改善之處?1、質(zhì)量?的改善。?在銷售工作?開展之前，?對產(chǎn)品的質(zhì)?量要有更嚴?格的把關(guān)，?并在銷售宣?傳中，把質(zhì)?量的優(yōu)勢盡?可能最大的?凸現(xiàn)出來，?爭取商家對?我公司產(chǎn)品?更多的信任?和更大的購?買力。2?、價格方面?。在預(yù)算?的價格尺度?調(diào)動范圍內(nèi)?，根據(jù)市場?環(huán)境的形勢?和對市場競?爭的科學(xué)合?理性分析，?調(diào)整適合的?價格標準，?使產(chǎn)品的銷?售既在預(yù)計?范圍內(nèi)盈利?，又使消費?商家對價格?方面減少挑?剔，同時?，可以適當?的選擇時機?，開展系列?的促銷活動?，從而是產(chǎn)?品的品牌讓?更多商家熟?知，是產(chǎn)品?的質(zhì)量在商?家中形成一?個良好的口?碑。3、?加大資金回?籠的力度，?回避企業(yè)風(fēng)?險。在貨?款回籠方面?，整個部門?都形成共識?，將該項工?作擺在重中?之重的位置?。擬定具有?約束能力的?銷售合約，?對于應(yīng)收款?的回收采取?合理的時效?性限制。吸?取了以往的?經(jīng)驗教訓(xùn)，?我們嚴格履?行銷售成交?的審批程序?，從源頭到?最終成交都?加以控制，?時刻叮囑業(yè)?務(wù)員主動與?客戶溝通，?想盡辦法處?理，取得了?一定效果。?4、多面?的銷售渠道?，發(fā)展更多?的銷售平臺?除了最原?始的銷售渠?道之外，提?高網(wǎng)絡(luò)銷售?水平，建立?良好信用的?網(wǎng)絡(luò)銷售平?臺。銷售形?勢的好壞將?直接影響公?司經(jīng)濟效益?的高低。多?年來，產(chǎn)品?銷售部堅持?鞏固老市場?、培育新市?場、發(fā)展市?場空間、挖?掘潛在市場?，未來，我?們還需要更?全面的利用?我公司越來?越壯大的品?牌影響帶動?產(chǎn)品銷售，?建成了以本?地為主體，?輻射全省乃?之全國的銷?售網(wǎng)絡(luò)格局?;同時，可?以與各傳媒?媒介等形成?良好的合作?關(guān)系，如多?參加或舉辦?業(yè)內(nèi)或相關(guān)?行業(yè)的系列?活動，多方?面的進行宣?傳銷售，讓?本品牌的產(chǎn)?品有更廣大?的拓展平臺?。5、隨?時___業(yè)?內(nèi)動態(tài)（范?本），掌握?更多的市場?信息隨著?行業(yè)之間日?趨嚴酷的市?場競爭局面?，信息在市?場營銷過程?中所起的作?用越來越重?要，信息就?是效益。銷?售部在今后?的工作中更?應(yīng)密切__?_市場動態(tài)?（范本），?把握商機，?認真做好市?場調(diào)研和信?息的收集、?分析、整理?工作。使得?銷售部通過?市場調(diào)查、?業(yè)務(wù)洽談、?報刊雜志、?行業(yè)協(xié)會以?及計算機網(wǎng)?絡(luò)等方式與?途徑建立起?更加穩(wěn)定可?靠的信息渠?道，密切_?__行業(yè)發(fā)?展趨勢;建?立客戶檔案?、廠家檔案?，努力作好?基礎(chǔ)信息的?收集;要根?據(jù)市場情況?積極派駐業(yè)?務(wù)人員對國?內(nèi)各銷售市?場動態(tài)（范?本）跟蹤把?握。6、?提高銷售部?人員自身的?工作素質(zhì)?提高業(yè)務(wù)員?的服務(wù)質(zhì)量?和業(yè)務(wù)能力?，使一批老?客戶的業(yè)務(wù)?能鞏固并發(fā)?展起來。在?未來的工作?中，我們要?求銷售部人?員要更加提?高自己的工?作能力和專?業(yè)素質(zhì)：?(1)加強?與客戶的溝?通聯(lián)系，多?想辦法，建?立起良好的?合作關(guān)系;?(2)不?斷總結(jié)自身?的工作，改?進自身的工?作方法，加?強工作中所?涉及到的專?業(yè)知識的學(xué)?習(xí)，及時了?解客戶的生?產(chǎn)運作情況?和競爭對手?的情況，發(fā)?現(xiàn)問題及時?處理;(?3)及時將?客戶的要求?及產(chǎn)品質(zhì)量?情況反饋給?有關(guān)部門，?并加強與橫?向部門的溝?通協(xié)作，使?我們的產(chǎn)品?質(zhì)量和服務(wù)?能滿足客戶?的需要;?(4)做好?售前、售中?、售后服務(wù)?。過去一?年，我們走?過了展望計?劃、艱辛起?步到共創(chuàng)成?功的歷程，?我們也體會?到了這一過?程帶來的快?樂。今天，?新的一年，?我們站在一?個新的起點?，面對未來?更嚴峻的挑?戰(zhàn)和更期待?的機遇。依?靠我們上級?的信任和指?導(dǎo)，依靠領(lǐng)?先的優(yōu)秀產(chǎn)?品，先進的?營銷理念，?良好的服務(wù)?意識，團結(jié)?的協(xié)作氛圍?，優(yōu)秀的干?部、員工隊?伍，我們整?裝待發(fā)。也?許，未來的?路也是充滿?曲折的，甚?至比過去所?要承受的壓?力更大，但?我們堅信，?這條路注定?是充滿機遇?、充滿挑戰(zhàn)?、充滿希望?的。我們?深信，在公?司的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，只要?