第3頁共3頁2023銷售主管工作計(jì)劃一、?基層到管理?的工作交接?在本項(xiàng)目?做銷售已有?半年之久，?積累了一定?的客戶群體?，包括已成?交客戶和未?成交的潛在?客戶，把已?成交客戶的?售后工作及?潛在客戶的?長期追蹤服?務(wù)，移交給?一名替代自?己的新員工?手里，給予?他鍛煉的機(jī)?會(huì)及穩(wěn)定的?客戶資源鏈?，已達(dá)到能?夠快速的上?手接任自己?的工作。?二、金牌銷?售員的認(rèn)定?及培養(yǎng)對?于新上崗的?幾位新同事?，選出一名?具有潛力值?得培養(yǎng)成為?優(yōu)秀銷售人?員的新員工?，并能夠做?出令公司滿?意的業(yè)績，?以替代自己?。望公司?近兩天多搞?一些培訓(xùn)活?動(dòng)讓新員工?有充分展現(xiàn)?自己的機(jī)會(huì)?，我好觀察?出最具價(jià)值?的人員出來?，人員選定?將在___?號之前選出?，望公司多?給予支持。?新員工認(rèn)?定后將有為?期___天?的員工培訓(xùn)?，___個(gè)?階段，每階?段___天?，其中休息?一天，時(shí)間?為晚上__?_個(gè)小時(shí)，?并在白天注?意觀察他的?工作情況，?已做好記錄?，待培訓(xùn)時(shí)?做好總結(jié)，?通過對于新?員工的高要?求使其快速?提高，以達(dá)?到公司的目?的。三、?高效團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)主管?已不再像銷?售一樣單單?靠自己去完?成公司指定?的業(yè)績，而?涉及到方方?面面，包括?團(tuán)隊(duì)心態(tài)管?理，制度管?理，目標(biāo)管?理，現(xiàn)場管?理等。自身?總結(jié)出以下?幾點(diǎn)來做好?團(tuán)隊(duì)管理工?作1.營?造積極進(jìn)取?團(tuán)結(jié)向上的?工作氛圍主?管不應(yīng)該成?為“所有的?苦，所有的?累，我都獨(dú)?自承擔(dān)”的?典型，主管?越輕松，說?明管理得越?到位;獎(jiǎng)罰?分明公正，?對每個(gè)人要?民主要平等?，充分調(diào)動(dòng)?每個(gè)成員的?積極性。在?生活中，項(xiàng)?目主管需要?多關(guān)心多照?顧同事，讓?大家都能感?受到團(tuán)隊(duì)的?溫暖。2?.制定良好?的規(guī)章制度?項(xiàng)目主管雖?然是規(guī)章制?度的制定者?或者監(jiān)督者?，但是更應(yīng)?該成為遵守?規(guī)章制度的?表率。如果?項(xiàng)目主管自?身都難以遵?守，如何要?求團(tuán)隊(duì)成員?做到?3?.建立明確?共同的目標(biāo)?項(xiàng)目主管要?給員工規(guī)劃?出一個(gè)好的?發(fā)展遠(yuǎn)景和?個(gè)人的發(fā)展?計(jì)劃，并使?之與項(xiàng)目目?標(biāo)相協(xié)調(diào)。?四、落實(shí)?自身崗位職?責(zé)1.應(yīng)?把公司的利?益放在第一?位，以公司?最大效益為?目標(biāo)，對公?司應(yīng)具有絕?對忠誠度。?2.協(xié)助?銷售經(jīng)理共?同進(jìn)行項(xiàng)目?的管理工作?，服從上級?的安排，竭?盡全力做好?每一項(xiàng)工作?。3.主?持售樓部日?常工作，主?持每日工作?晨會(huì)，溝通?上下級及售?樓部與其他?部門的關(guān)系?。4.創(chuàng)?造良好的工?作環(huán)境，充?分調(diào)動(dòng)每一?位員工的積?極性，并保?持團(tuán)結(jié)協(xié)作?、優(yōu)質(zhì)高效?的工作氣氛?。5.及?時(shí)傳達(dá)公司?下達(dá)的政策?，并不斷的?考核6.?負(fù)責(zé)落實(shí)樓?款的回收工?作，督促銷?售人員的貸?款流程的正?常進(jìn)行。?7.做好每?日的來電、?來訪登記及?___工作?，負(fù)責(zé)銷控?表的銷控核?對，統(tǒng)計(jì)每?日定房量，?填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)?計(jì)表格，以?保證銷售的?準(zhǔn)確性。?8.負(fù)責(zé)_?__銷售人?員及時(shí)總結(jié)?交流銷售經(jīng)?驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)修養(yǎng)，不?斷提高業(yè)務(wù)?水平。9?.負(fù)責(zé)處理?客戶的投訴?，并在調(diào)查?分析后向銷?售經(jīng)理匯報(bào)?。在今后?的工作當(dāng)中?自己還將不?斷的學(xué)習(xí)，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?快速進(jìn)步，?望自己能夠?早日成為一?名合格的、?專業(yè)的、另?公