第4頁共4頁2023服裝銷售第三季度工作計劃這是我?和___的?幾個大賣家?做的一個策?劃。在我和?這些排名(?我們做了個?網站叫東家?網，有個重?要的內容就?是給網上所?有的店鋪排?名。這些店?鋪獲得排名?的前提是有?信用記錄的?才可以排，?把每一小類?的前___?名左右排出?來)第一、?第二的大賣?家實際接觸?時，發現他?們的實力和?想象的差了?很遠，大多?是一、二個?人。大部分?的店主是女?性，她們對?自己現在的?狀況已經是?很滿足了。?她們對什么?發展計劃一?點興趣也沒?有。但我覺?得這個計劃?的可行性太?好了，而且?現在進入花?的成本很少?，就象當初?陳天橋進入?網絡游戲時?一樣，現在?要進入網游?那就是門坎?太高了。我?把這個計劃?發出來，只?要有一定實?力的商家也?可以操作這?個項目。只?要把這些聯?合的賣家當?做是你一家?就可以了。?實際上我本?人把這個成?型的計劃做?出來，是我?下海___?年來一直摸?索的結果，?我不忍心這?個計劃就這?樣消失了。?現在把它發?出來，希望?可以獲得共?鳴。我在下?海之前一直?在某事業單?位做個科室?干部。期間?也辦過實體?，開過店。?歡迎大家給?我留言。全?新模式網上?銷售計劃書?。一、計?劃概要目?前中國網民?人數號稱_?__萬，但?實際在網上?購物的是一?群網蟲和追?求時尚的人?，這樣的人?恐怕只占其?中___%?，大量的網?民想要網上?購物，還是?習慣于貨到?付款。這是?由中國的環?境決定的，?在短期內也?無法解決。?其中，制約?網上購物最?不利的有三?大因素：①?誠信問題②?支付的方便?和安全問題?③物流配送?。現在，我?們的這個全?新模式幾乎?能一舉解決?這三個問題?，同時，更?著眼于的是?在于搶先占?領商業銷售?的渠道和可?以迅速擴大?銷售的規模?。在現在這?個競爭激烈?的市場，得?渠道者得天?下，已成為?不爭的事實?。而規模為?王更是被在?商業領域創?造了神話的?國美電器等?所證明。我?們這個模式?從以下幾方?面來開拓渠?道。第一?要和電信等?寬帶接入商?合作，打入?家庭寬帶用?戶。第二?和網吧合作?搶占這個遍?布全城的渠?道。網吧在?中國的普及?是美國所沒?有的中國特?色。第三?、我們在第?二階段會針?對遍布全城?的小商店讓?他們也接上?電腦上網，?而成為我們?的加盟商，?讓渠道__?_拓寬。在?這個過程中?，都是同城?貨到付款，?網吧和小商?店可以代收?貨款，因此?，支付和物?流問題自然?解決。而我?們的商城是?由幾個頂級?信用的大賣?家組成，誠?信問題也可?以講基本解?決。我們粗?略估算一下?針對網吧的?銷售量。在?___有2?到3千家網?吧，我們保?守估計會有?100到_?__家網吧?加盟，一個?網吧一天銷?售___元?，一個月就?有___萬?。___家?，一個月就?有___萬?的銷售額。?大家想想如?果加上其他?的銷售和得?力的促銷措?施，我們會?達到多少的?量。更重要?的是，只要?我們這個系?統建立起來?，很多品牌?商會自動要?求加入我們?，那時。我?們的實力和?利潤可以講?就無人可以?匹敵了。?二、計劃的?具體實施?我們這些聯?合的大賣家?都是位于_?__的各個?不同種類的?大賣家。各?大賣家各自?負責自己那?一個領域的?產品銷售。?在對外招商?時，以各大?賣家聯合成?立起來的總?公司出面招?商。總公司?是由各大賣?家共同出資?建立的。在?向全國其他?城市推進時?，所建立的?分公司由總?公司統一管?理，各大賣?家按各自的?股份享受相?應的利潤和?責任。在_?__，總公?司沒有銷售?利潤。下?面是渠道的?建設方案：?①和寬帶接?入商合作。?因為寬帶接?入商也有推?銷自己寬帶?用戶的任務?，和保持用?戶繳費的壓?力，我們可?以將寬帶用?戶的寬帶費?用免交一年?，但他的費?用須在購物?中，逐次扣?除，這對寬?帶用戶來講?，會是一個?很大的吸引?力，對寬帶?接入商來講?也是一個很?大的促銷手?段。②和網?吧合作。將?我們商城的?商品給到網?吧批發價，?網吧在不增?加什么投入?的情況下，?會獲得另外?一個源源不?斷的收入，?對網吧來講?，會有很多?愿意加入我?們的行列。?這個市場是?個空白。如?果先進入，?先發優勢，?不言自明。?③通過傳單?的形式讓各?大寫字樓和?居民了解我?們的網上商?城。這個做?法現在是各?大超市賣場?的作法，非?常有實效。?④前面的步?驟完善后，?可以將招商?的范圍擴大?。一個是針?對網上開店?的，我們可?以提供批發?價，他們只?負責銷售。?第二個是?針對遍布全?城的小商店?，讓他們加?盟，他們只?需在自己店?里做一個無?盤系統，不?需花___?就可以有幾?臺終端上網?了，而成為?我們的終端?銷售商。我?們自己也可?以在各個小?區附近嘗試?開這樣的網?上銷售店。?三、總公?司的運作?1、由總公?司確定招商?的計劃，并?執行向網吧?招商的工作?，并具體負?責和寬帶接?入商的談判?。2、由?總公司協調?好各大賣家?的快遞，完?善貨到付款?的流程。?3、開發共?同的網上商?城，完善和?網吧的對接?，并隨著不?斷出現的問?題，完善自?己的功能;?4、在銷?售渠道成型?后，有計劃?的增加其他?商品的賣家?的加入，但?他們不會占?總公司的股?份。或者由?總公司自己?建立。5?、建立公共?的___，?完善客服服?務;6、?建立自己的?用戶對購買?產品使用后?進行評價的?數據庫;?7、在全國?招商或者建?立自己的分?公司。四?、總公司的?運作成本?總公司開始?可以先設立?招商部、技?術部、客服?部。最先需?要的是網站?技術人員。?接著是招商?人員，他們?需要訂出招?商計劃和網?吧促銷計劃?。那么具體?的成本的產?生由以下幾?個方面組成?：工作人員?的工資、基?本的辦公用?具、建設自?己的獨立服?務器、促銷?費用。具體?的數目暫時?沒有列出來?，大家坐到?一起的時候?，可以討論?出來的。?五、可能出?現的問題?1、隨著銷?售的增加，?倉庫的費用?和送貨