第4頁共4頁家電銷售月工作計劃?一、市場分?析空調市?場連續幾年?的價格戰逐?步啟動了。?二、三級?市場的低端?需求，同時?隨著城市建?設和人民生?活水平的不?斷提高以及?產品更新換?代時期的到?來帶動了一?級市場的持?續增長幅度?，從而帶動?了整體市場?容量的擴張?。___年?度內銷總量?達到___?萬套，較_?__年度增?長___%?.___年?度預計可達?到___萬?-___萬?套.根據行?業數據顯示?全球市場容?量在___?萬套-__?_萬套.中?國市場容量?約為___?萬套,根據?區域市場份?額容量的劃?分,___?空調市場的?容量約為_?__萬套左?右,___?萬套的銷售?目標約占市?場份額的_?__%.?目前格蘭仕?在___空?調市場的占?有率約為_?__%左右?,但根據行?業數據顯示?近幾年一直?處于“洗牌?”階段，品?牌市場占有?率將形成高?度的集中化?。根據公司?的實力及_?__年度的?產品線,公?司___年?度銷售目標?完全有可能?實現.__?_年中國空?調品牌約有?___個，?到___年?下降到__?_個左右,?年均淘汰率?___%.?到___年?在格力、美?的、海爾等?一線品牌的?“圍剿”下?，中國空調?市場活躍的?品牌不足_?__個，淘?汰率達__?_%。__?_年度lg?受到美國指?責傾銷;科?龍遇到財務?問題，市場?份額急劇下?滑。新科、?長虹、奧克?斯也受到企?業、品牌等?方面的不良?影響，市場?份額也有所?下滑。日資?品牌如松下?、三菱等品?牌在___?年度受到中?國人民的強?烈抵日情緒?的影響，市?場份額下劃?較大。而格?蘭仕空調在?___市場?則呈現出急?速增長的趨?勢。但__?_市場基礎?比較薄弱，?團隊還比較?年輕，品牌?影響力還需?要鞏固與拓?展。根據以?上情況做以?下工作規劃?。二、工?作規劃家電銷售月工作計劃（二）?根據公司下?達的年銷任?務，月銷售?任務。根據?市場具體情?況進行分解?。分解到每?月、每周、?每日。以每?月、每周、?每日的銷售?目標分解到?各個系統及?各個門店，?完成各個時?段的銷售任?務。并在完?成任務的基?礎上，提高?銷售業績。?主要手段是?：提高團隊?素質，加強?團隊管理，?開展各種促?銷活動，制?定獎罰制度?及激勵方案?(根據市場?情況及各時?間段的實際?情況進行)?此項工作不?分淡旺季時?時主抓。在?銷售旺季針?對國美、蘇?寧等專業家?電系統實施?力度較大的?銷售促進活?動，強勢推?進大型終端?。2、k?/a、代理?商管理及關?系維護針?對現有的k?/a客戶、?代理商或將?拓展的k/?a及代理商?進行有效管?理及關系維?護，對各個?k/a客戶?及代理商建?立客戶檔案?，了解前期?銷售情況及?實力情況，?進行公司的?企業文化傳?播和公司_?__年度的?新產品傳播?。此項工作?在___月?末完成。在?旺季結束后?和旺季來臨?前不定時的?進行傳播。?了解各k/?a及代理商?負責人的基?本情況進行?定期拜訪，?進行有效溝?通。3、?品牌及產品?推廣品牌?及產品推廣?在___年?至___年?度配合及執?行公司的定?期品牌宣傳?及產品推廣?活動，并策?劃一些投入?成本，較低?的公共關系?宣傳活動，?提升品牌形?象。如“格?蘭仕空調健?康、環保、?愛我家”等?公益活動。?有可能的情?況下與各個?k/a系統?聯合進行推?廣，不但可?以擴大影響?力，還可以?建立良好的?客情關系。?產品推廣主?要進行一些?“路演”或?戶外靜態展?示進行一些?產品推廣和?正常營業推?廣。4、?終端布置(?配合業務條?線的渠道拓?展)根據?公司的__?_年度的銷?售目標，渠?道網點普及?還會大量的?增加，根據?此種情況隨?時隨地積極?配合業務部?門的工作，?積極配合店?中店、園中?園、店中柜?的形象建設?，(根據公?司的展臺布?置六個氛圍?的要求進行?)。積極對?促銷安排上?崗及上樣跟?蹤和產品陳?列等工作。?此項工作根?據公司的業?務部門的需?要進行開展?。布置標準?嚴格按照公?司的統一標?準。(特?殊情況再適?時調整)?5、促銷活?動的策劃與?執行促銷?活動的策劃?及執行主要?在___年?___月—?___月銷?售旺季進行?，第一嚴格?執行公司的?銷售促進活?動，第二根?據屆時的市?場情況和競?爭對手的銷?售促進活動?，靈活策劃?一些銷售促?進活動。主?題思路以避?其優勢，攻?其劣勢，根?據公司的產?品優勢及資?源優勢，突?出重點進行?策劃與執行?。6、團?隊建設、團?隊管理、團?隊培訓團?隊工作分四?個階段進行?：第一階?段：___?月___日?—___月?___日a?、有的促銷?員進行重點?排查，進行?量化考核。?清除部分能?力底下的人?員，重點保?留在___?人左右，進?行重點培養?。b、制定?相關的團隊?管理制度及?權責分明明?晰和工作范?圍明晰，完?善促銷員的?工作報表。?c、完成格?蘭仕空調系?統培訓資料?。第二階?段___月?___號-?___年_?__月__?_日第二階?段主要是對?主力團隊進?行系統的強?化培訓，配?合公司的品?牌及產品的?推廣活