APEX提案框架(培訓提綱)

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目標概述第一部份

競爭對手簡析第二部份傳播策略規劃第六部份市場狀況（規模）及潛力

第三部分消費者需求分析第四部分目錄產品SWOT分析第五部分明確目標分析競品優/劣勢和突破口預估市場潛量，確定投入規模發掘目標消費者的真正需求找到產品與市場及消費者的切合點明確總體戰略規劃2

傳播組合第七部份

媒介組合及行程第八部份費用概算第十二部份傳播概念設定和廣告語

第九部分廣告創作第十部分目錄營業推廣第十一部分接觸點設計管理如何根據預算有效組合媒體確認核心傳播內容和口號如何打動消費者（pull）如何進行有效的地面進攻(push)費用構成及階段規劃3第一部分：目標概述明確廣告主的最終任務銷售目標對企業形象的傳播對產品的傳播（知名度、認知度）對品牌形象的建立和傳播傳播目標4第二部分：競爭對手簡析競品描述（產品、價格、市場占有率）

消費者對競品的評介（喜好度、忠誠度）競品的廣告、促銷及渠道

競爭對手簡析5行業發展趨勢

市場飽和度及容量預測競品的市場侵占本產品的市場空間預測

市場狀況（規模）及潛力第三部分：市場狀況及潛力6目標消費者描述（根據市調報告確認目標消費群的比例、男女構成、年齡、收入、受教育程度）

品牌偏好度評價目標消費者消費形態簡析消費者需求分析第四部分：消費者需求分析7例：消費者人群構成8消費者購買產品的過程分析產品的整合推廣——把握消費者購買過程的每個環節，向其傳達單一信息購買行為發生信息收集產生需求向銷售人員詢問店內比較大眾媒體廣告的影響/口碑宣傳產品展示，吸引消費者產生興趣現場推廣人員介紹產品優勢促銷活動，加速品牌選擇消費者購買過程9優勢（Strengths）——企業/產品劣勢(Weaknesses)——產品機會(Opportunities)——市場威脅(Threats)——市場/競爭對手產品SWOT分析第五部分：產品SWOT分析10從市場情況和消費者需求看，產品賣點在什么地方？策略核心思思考點從廣告傳播上看，什么是最值得說又易于傳播的說法？從公關行銷方面看，該做何努力？從售點促銷環節上看，有何新招？從傳播組合方面看，如何最有效接觸目標消費者？11產品利益點點（性能價價格比、品品牌價值））消費者需需求和市場場缺位行銷渠道及及銷售管理理體系核心機會點點綜述產品、品牌牌價值消費者定定位和市場場定位行銷渠道及及銷售管理理體系建議議廣告策略略傳播策略規規劃12廣告手手段段CF、NP、RD、、Web、DM、POP推廣手段SP/DM關系傳播手手段PR/Event第七部分：：傳播組合合13第八部分：：媒介組合合及行程媒介目標媒介目標受受眾分析媒體選擇策策略（與目標消消費者接近近的媒體））GRP設定定（暴露頻次次接觸頻次次及到達率率）載具及時段段選擇（媒體/時時段/版面面）媒體行程設設定（投放方式式/頻次/長度/投投放量/規規格）媒介策略14第九部分：：傳播概念念分析傳播概念的清晰度傳播信息分析傳播概念的差異性競品傳播概概念分析競品傳播效效果分析15傳播概念及及廣告語傳播概念及及廣告語找找尋產品特點消費者感受核心利益點品質后續服務增加服務支持專業實用節約時間方便個性化產品為消費者帶來的核心利益描述品牌力量16充分體現產產品帶給消消費者的利利益點與競爭對手手有明顯的的差異性易于創作作和傳播播傳播概念念支持點點表現企劃劃核心概念念表現概念念17第十部分分：廣告告創作產品獨特特賣點/品牌內內涵、個個性描述述廣告風格格針對目標標消費群群的訴求求重點針對競爭爭對手的的訴求重重點針對產品品的訴求求重點創作各要要素18品牌/產產品篇制作物：：規格：創作范例例19第十一部部分：營營業推廣廣活動主題題廣告配合合TV、NP、、RD、、WebSP配合合根據不同同階段和和區域分分別進行行不同形形式的SP活動動POP配配合布幅/展展架/招招貼/DMPR配合合新聞發布布會/普普通軟文文/專欄欄文章SP/PR/EVENT系統統規劃20迅速提高并擴大產品的影響

強調產品的獨特功能，加強對目標消費者的教育與溝通在短期內提升銷量鞏固品牌地位促銷目標

年齡？歲，月收入？元以上，工作及生活的形態其他特殊目標消費群特征

促銷對象營業推廣范例例21促銷策略略優惠互動動促銷銷活動抓住目標消費費者心理特性性，消費形態態,誘導增進進不舉辦促銷銷活動時所沒沒有,但卻被被消費者期望望的利益，采采取集中影響響目標消費者者(及潛在試試用者)的行行為吸引消費費者對產品的的興趣與關注注，訴求新產產品特殊功能能，迅速提提高并擴大新新產品的影響響。店內生動動化展展示重視銷售現場場對消費者的的影響，通過過有效環境規規劃，氣氛營營造，促銷人人員講解激激勵，展示與與演示的結合合，深化產品品概念，刺激激購買。公關文文章炒炒作配配合通過別開生生面的促銷銷活動并輔輔之公關文文章，增加加品牌的科科技含量，，鞏固品牌牌在業界的的翹楚地位位，提升消消費者對產產品品牌的的心里定位位。通路末末端激激勵從末端通路路入手，通通過合理的的利益激勵勵模式，拉拉動零售人人員的積極極性，進而而借“外力力”提升直直接銷量。。22成都……促銷地區年-月-月促銷時間

（傳播概念或活動口號）訴求內容核心23促銷主主題活活動方案名名稱設計計圍繞傳傳播概念或或活動主題題的核心訴訴求將整體體活動主題題進行設計計根據據活動創意意不同，提提供以下幾幾種方案，，具體方案案可在執行行部分詳盡盡介紹（可由客戶戶選擇采用用，幾種方方案可同時時進行，也也可以穿插插進行）24活動方案一活動主體活動輔輔助及及預算算時間店內媒媒體配配合POP海報掛旗條幅單頁柜臺及貨貨架展示示物其他他媒媒體體配配合合報紙紙、、電電臺臺前前期期發發布布促促銷銷廣廣告告軟性性文文章章配配合合炒炒作作活動動預預算算粗粗估估地點點內容容及及形形式式25促銷銷活活動動執執行行控控制制完善善事事前前調調研研，，事事中中調調控控，，事事后后評評估估的的整整體體控控制制體體系系，，確確保保方方案案執執行行順順暢暢，，效效果果圓圓滿滿。。時間間控控制制流程程控控制制人員員控控制制資金金控控制制環境境控控制制媒體體控控制制控制制項項目目26活動時時間控控制表表營業推推廣活活動控控制范范例27促銷銷人人員員培培訓訓事事項項促銷人人員的的執行行能力力是保保證方方案切切實執執行，，并達達到預預期活活動績績效的的重要要前提提，而而這個個環節節往往往是問問題多多發地地帶：：企業與與產品品知識及及專業業技術術培訓訓活動內內容及及流程程培訓訓專業推推介及及銷售售技巧巧培訓訓溝通技技巧培培訓促銷禮禮儀培培訓促銷人人員自自律性性培訓訓培訓訓項項目目28營業推推廣主主要服服務項項目項項目督督導活活動中中問題題的協協調隨隨時反反饋活活動發發展變變化完完善調調整活活動內內容監監督執執行質質量向向客戶戶提交交結案案報告告項目企企劃跟跟蹤29地地點確確定，，合作作洽談談負負責運運籌操操作、、管理理協調調處處理突發發事件落落實公關關宣傳完完善調整整活動操操作內容容監監督項目目執行質質量對對促銷人人員進行行專案專專業培訓訓對對督導人人員與促促銷人員員工作績績效進行行管理考考評項目執行行職責營業推廣廣主要服服務項目目30媒體費用用：萬萬元元SP/PR行行銷：：萬萬元元/地區區VI系統統：萬萬元元提案費：：萬萬元制作物：：萬萬元共計：約約萬萬元（不含CF、攝攝影等創創作及制制作費））費用構成成第十二部部分：費費用概算算31第十三部部分：合合作方式式建議32提案結束束，謝謝謝聆聽！！339、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業業貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:14:0015:14:0015:1412/25/20223:14:00PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:14:0015:14Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:14:0015:14:0015:14Sunday,December25,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:14:0015:14:00December25,202214、他鄉生白白發，舊國國見青山。。。25十二二月20223:14:00下下午15:14:0012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:14下下午12月-2215:14December25,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/2515:14:0015:14:0025December202217、做前，能能夠環視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:14:00下下午3:14下下午15:14:0012月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:14:0015:14:0015:1412/25/20223:14:00PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2215:14:0015:14Dec-2225-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。15:14:0015:14:0015:14Sunday,December25,202213、不知知香積積寺，，數里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:14:0015:14:00December25,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。25十十二二月20223:14:00下下午15:14:0012月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月223:14下下午午12月月-2215:14December25,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/2515:14:0015:14:0025December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。3:14:00下午午3:14下午午15:14:0012月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。15:14:0015:14:0015:1412/25/20223:14:00PM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2215:14:0015:14Dec-2225-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。15:14:0015:14:0015:14Sunday,December25,202213、知知人人者者