2023年銷售主管工作計(jì)劃一?、實(shí)際招商?開發(fā)操作方?面1、回?訪完畢電話?跟蹤，繼續(xù)?上門洽談，?做好成單、?跟單工作。?2、學(xué)習(xí)?招商資料，?對(duì)3+2+?___組合?式營銷模式?領(lǐng)會(huì)透徹;?抓好例會(huì)學(xué)?習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)?短，向出業(yè)?績(jī)的先進(jìn)員?工討教，及?時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握?運(yùn)用別人的?先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。?3、做好?每天的工作?日記，詳細(xì)?記錄每天上?市場(chǎng)情況?4、繼續(xù)回?訪___六?縣區(qū)酒水商?，把年前限?于時(shí)間關(guān)系?沒有回訪的?三個(gè)縣區(qū)：?___市、?___縣、?___縣，?回訪完畢。?在回訪的同?時(shí)，補(bǔ)充完?善新的酒水?商資料。?二、公司人?力資源管理?方面1、?努力打造有?競(jìng)爭(zhēng)力的薪?酬福利，根?據(jù)本地社會(huì)?發(fā)展、人才?市場(chǎng)及同行?業(yè)薪酬福利?行情，合公?司具體情況?，及時(shí)調(diào)整?薪酬成本預(yù)?算及控制。?做好薪酬福?利發(fā)放工作?，及時(shí)為符?合條件員工?辦理社會(huì)保?險(xiǎn)。2、?根據(jù)公司現(xiàn)?在的人力資?源管理情況?，參考先進(jìn)?人力資源管?理經(jīng)驗(yàn)，推?陳出新，建?立健全公司?新的更加適?合于公司業(yè)?務(wù)發(fā)展的人?力資源管理?體系。2023年銷售主管工作計(jì)劃（二）4、?注重工作分?析，強(qiáng)化對(duì)?工作分析成?果在實(shí)際工?作當(dāng)中的運(yùn)?用，適時(shí)作?出工作設(shè)計(jì)?，客觀科學(xué)?的設(shè)計(jì)出公?司職位說明?書。5、?公司兼職人?員也要納入?公司的整體?人力資源管?理體系。?6、規(guī)范公?司員工招聘?與錄用程序?，多種途徑?進(jìn)行員工招?聘（人才市?場(chǎng)、本地主?流報(bào)紙、行?業(yè)報(bào)刊、校?園招聘、人?才招聘網(wǎng)、?本公司__?_、內(nèi)部選?拔及介紹）?;強(qiáng)調(diào)實(shí)用?性，引入多?種科學(xué)合理?且易操作的?員工篩選方?法（篩選求?職簡(jiǎn)歷、專?業(yè)筆試、構(gòu)?性面試、半?構(gòu)性面試、?非構(gòu)化面試?、心理測(cè)驗(yàn)?、無領(lǐng)導(dǎo)小?組討論、角?色扮演、文?件筐作業(yè)、?管理游戲）?。7、把?績(jī)效管理作?為公司人力?資源管理的?重心，對(duì)績(jī)?效工作計(jì)劃?、績(jī)效監(jiān)控?與輔導(dǎo)、績(jī)?效考核（目?標(biāo)管理法、?平衡計(jì)分卡?法、標(biāo)桿超?越法、kp?i關(guān)鍵績(jī)效?指標(biāo)法）、?績(jī)效反饋面?談、績(jī)效改?進(jìn)（卓越績(jī)?效標(biāo)準(zhǔn)、六?西格瑪管理?、iso質(zhì)?量管理體系?、標(biāo)桿超越?）、績(jī)效果?的運(yùn)用（可?應(yīng)用于員工?招聘、人員?調(diào)配、獎(jiǎng)金?分配、員工?培訓(xùn)與開發(fā)?、員工職業(yè)?生涯規(guī)劃設(shè)?計(jì)）進(jìn)行全?過程___?與跟蹤。?8、將人力?資源培訓(xùn)與?開發(fā)提至公?司的戰(zhàn)略高?度，高度重?視培訓(xùn)與開?發(fā)的決策分?析，注重培?訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)?用化、本公?司化，落實(shí)?培訓(xùn)與開發(fā)?的___管?理。2023年銷售主管工作計(jì)劃（三）一?、工作目標(biāo)?2___?年我個(gè)人計(jì)?劃回款__?_萬元以上?，保持增長(zhǎng)?___%，?預(yù)計(jì)第一季?度完成__?_萬元回款?，第二季度?___萬元?回款，第三?季度回款_?__萬元，?第四季度_?__萬元，?___市內(nèi)?終端用戶預(yù)?計(jì)擴(kuò)增至_?__家，分?銷商增到_?__家。?二、工作措?施1.對(duì)?經(jīng)銷商的管?理定期檢?查核實(shí)經(jīng)銷?高的產(chǎn)品庫?存，配合公?司發(fā)貨時(shí)間?及物流工作?，確保經(jīng)銷?商的庫存在?短期內(nèi)消化?，不出現(xiàn)積?壓產(chǎn)品及斷?貨現(xiàn)象，同?時(shí)協(xié)調(diào)好各?分銷商的渠?道，有銷售?網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)?象的，避免?引起產(chǎn)品價(jià)?格戰(zhàn)。2?.解決產(chǎn)品?沖貨、竄貨?問題實(shí)行?獎(jiǎng)罰分明制?度管理體系?，解決因產(chǎn)?品價(jià)格大幅?度波動(dòng)造成?的市場(chǎng)威脅?，查找沖貨?根源，經(jīng)核?實(shí)無誤后取?消違規(guī)經(jīng)銷?商的產(chǎn)品促?銷資格，時(shí)?間為___?年。相反，?提供有效信?息并持有憑?證的銷售商?，公司給予?相應(yīng)的促銷?補(bǔ)貼政策。?3.銷售?渠道下沉?進(jìn)一步將產(chǎn)?品深度分銷?，由原來的?批發(fā)市場(chǎng)深?入至農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)，在終端?的走訪中，?針對(duì)信息的?收集，尋找?對(duì)產(chǎn)品需求?量大的消費(fèi)?群。目前，?濃縮果汁產(chǎn)?品的需求量?集中在咖啡?館、茶館，?我們還需要?在產(chǎn)品質(zhì)量?和價(jià)格上尋?找相應(yīng)的切?入點(diǎn)。三?、目標(biāo)市場(chǎng)?：我將對(duì)?揚(yáng)州、泰州?、鹽城、淮?安、鎮(zhèn)--?___、連?云港、蕪湖?、馬___?、安慶、淮?南、淮北等?蘇中、蘇北?、及安徽局?部市場(chǎng)進(jìn)行?開發(fā)，搜羅?并設(shè)立特約?經(jīng)銷商，享?有與___?經(jīng)銷商同樣?的經(jīng)銷政策?，實(shí)行自然?銷售，特殊?區(qū)域可視情?況而定，是?否增派銷售?人員。（?一）重點(diǎn)促?銷產(chǎn)品：?雞汁和果汁?在2___?年將被重點(diǎn)?推廣，兩個(gè)?產(chǎn)品的消化?周期短，但?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?方面優(yōu)勢(shì)不?明顯，準(zhǔn)備?將相應(yīng)消化?周期長(zhǎng)的壽?司醋、芥末?油，辣椒油?等停止促銷?，從而補(bǔ)貼?雞汁和果汁?產(chǎn)品的促銷?，能起到重?點(diǎn)產(chǎn)品的增?量效果。?（二）銷售?隊(duì)伍人力資?源管理：?1.人員定?崗___?辦固定人數(shù)?___人，?終端___?人，流通_?__人，準(zhǔn)?備從終端調(diào)?派___人?兼跑流通市?場(chǎng)，而原負(fù)?責(zé)流通的人?員兼跑省內(nèi)?周邊城市，?開拓空白市?場(chǎng)。2.?人員體系內(nèi)?部協(xié)調(diào)運(yùn)作?每日晨會(huì)?進(jìn)行前日的?工作匯報(bào)，?端人員將負(fù)?責(zé)的區(qū)域業(yè)?務(wù)工作表格?化，流通人?員將市場(chǎng)信?息和競(jìng)品動(dòng)?態(tài)（范本）?提供給終端?人員，終端?方面的供求?信息和網(wǎng)絡(luò)?資料由流通?人員安排解?決，大家交?換意見，進(jìn)?行信息溝通?，為銷售做?好全方位的?工作。3?.關(guān)鍵崗位?定義，技能?及能力要求?終端人員?銷售對(duì)象為?市內(nèi)酒店，?賓館、咖啡?茶館等，面?對(duì)直接消費(fèi)?者進(jìn)行服務(wù)?，要求在談?判技巧和國?語標(biāo)準(zhǔn)化的?程度上有所?提高，要有?實(shí)際的終端?業(yè)務(wù)開發(fā)率?，流通人員?銷售目標(biāo)是?為產(chǎn)品打開?分銷渠道，?通過分銷過?程，最終到?達(dá)消費(fèi)者，?流通人員要?具備清醒的?思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)?的戰(zhàn)略眼光?，善于溝通?、分析、認(rèn)?真看待問題?的啟發(fā)性和?套路背后的?邏輯性，打?開每一個(gè)產(chǎn)?品流通的環(huán)?節(jié)，確保產(chǎn)?品順利分銷?。4.培?訓(xùn)給予全?體辦事處人?員進(jìn)行定期?的培訓(xùn)，在?銷售技巧及?談判過程上?進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的?演習(xí)。2023年銷售主管工作計(jì)劃（四）?工作方向：?1.對(duì)經(jīng)?銷商的管理?定期檢查?核實(shí)經(jīng)銷高?的產(chǎn)品庫存?，配合公司?發(fā)貨時(shí)間及?物流工作，?確保經(jīng)銷商?的庫存在短?期內(nèi)消化，?不出現(xiàn)積壓?產(chǎn)品及斷貨?現(xiàn)象，同時(shí)?協(xié)調(diào)好各分?銷商的渠道?，有銷售網(wǎng)?絡(luò)重疊現(xiàn)象?的，避免引?起產(chǎn)品價(jià)格?戰(zhàn)。2.?解決產(chǎn)品沖?貨、竄貨問?題實(shí)行獎(jiǎng)?罰分明制度?管理體系，?解決因產(chǎn)品?價(jià)格大幅度?波動(dòng)造成的?市場(chǎng)威脅，?查找沖貨根?源，經(jīng)核實(shí)?無誤后取消?違規(guī)經(jīng)銷商?的產(chǎn)品促銷?資格，時(shí)間?為___年?。相反，提?供有效信息?并持有憑證?的銷售商，?公司給予相?應(yīng)的促銷補(bǔ)?貼政策。?3.銷售渠?道下沉進(jìn)?一步將產(chǎn)品?深度分銷，?由原來的批?發(fā)市場(chǎng)深入?至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?，在終端的?走訪中，針?對(duì)信息的收?集，尋找對(duì)?產(chǎn)品需求量?大的消費(fèi)群?。目前，濃?縮果汁產(chǎn)品?的需求量集?中在咖啡館?、茶館，我?們還需要在?產(chǎn)品質(zhì)量和?價(jià)格上尋找?相應(yīng)的切入?點(diǎn)。目標(biāo)?市場(chǎng)：將?對(duì)揚(yáng)州、泰?州、鹽城、?淮安、鎮(zhèn)-?-___、?連云港、蕪?湖、馬__?_、安慶、?淮南、淮北?等蘇中、蘇?北、及安徽?局部市場(chǎng)進(jìn)?行開發(fā)，搜?羅并設(shè)立特?約經(jīng)銷商，?享有與__?_經(jīng)銷商同?樣的經(jīng)銷政?策，實(shí)行自?然銷售，特?殊區(qū)域可視?情況而定，?是否增派銷?售人員。?重點(diǎn)促銷產(chǎn)?品：雞汁?和果汁在_?__年將被?重點(diǎn)推廣，?兩個(gè)產(chǎn)品的?消化周期短?，但在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)?勢(shì)不明顯，?準(zhǔn)備將相應(yīng)?消化周期長(zhǎng)?的壽司醋、?芥末油，辣?椒油等停止?促銷，從而?補(bǔ)貼雞汁和?果汁產(chǎn)品的?促銷，能起?到重點(diǎn)產(chǎn)品?的增量效果?。銷售隊(duì)?伍人力資源?管理：1?.人員定崗?___辦?固定人數(shù)_?__人，終?端___人?，流通__?_人，準(zhǔn)備?從終端調(diào)派?___人兼?跑流通市場(chǎng)?，而原負(fù)責(zé)?流通的人員?兼跑省內(nèi)周?邊城市，開?拓空白市常?2.人員?體系內(nèi)部協(xié)?調(diào)運(yùn)作每?日晨會(huì)進(jìn)行?前日的工作?匯報(bào)，端人?員將負(fù)責(zé)的?區(qū)域業(yè)務(wù)工?作表格化，?流通人員將?市場(chǎng)信息和?競(jìng)品動(dòng)態(tài)（?范本）提供?給終端人員?，終端方面?的供求信息?和網(wǎng)絡(luò)資料?由流通人員?安排解決，?大家交換意?見，進(jìn)行信?息溝通，為?銷售做好全?方位的工作?。3.關(guān)?鍵崗位定義?，技能及能?力要求終?端人員銷售?對(duì)象為市內(nèi)?酒店，賓館?、咖啡茶館?等，面對(duì)直?接消費(fèi)者進(jìn)?行服務(wù)，要?求在談判技?巧和國語標(biāo)?準(zhǔn)化的程度?上有所提高?，要有實(shí)際?的終端業(yè)務(wù)?開發(fā)率，流?通人員銷售?目標(biāo)是為產(chǎn)?品打開分銷?渠道，通過?分銷過程，?最終到達(dá)消?費(fèi)者，流通?人員要具備?清醒的思維?，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)?略眼光，善?于溝通、分?析、認(rèn)真看?待問題的啟?發(fā)性和套路?背后的邏輯?性，打開每?一個(gè)產(chǎn)品流?通的環(huán)節(jié)，?確保產(chǎn)品順?利分銷。?4.培訓(xùn)?給予全體辦?事處人員進(jìn)?行定期的培?訓(xùn)，在銷售?技巧及談判?過程上進(jìn)行?實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)?。寫好銷?售工作計(jì)劃?的妙招不?管做哪份工?作，若想做?好，必須給?自己一個(gè)時(shí)?間段周詳?shù)?工作計(jì)劃和?階段性的工?作總。我們?都知道銷售?計(jì)劃是每一?個(gè)銷售員工?作的依據(jù)，?這樣的計(jì)劃?在大的銷售?公司可能是?必做之事，?但在小型的?公司就未必?了。若是在?沒有進(jìn)行計(jì)?劃和培訓(xùn)的?基礎(chǔ)上去做?事，大多數(shù)?銷售員都難?以完成銷售?任務(wù)，公司?所制定的銷?售任務(wù)也變?成了空中樓?閣，根本只?是個(gè)擺設(shè)或?者一紙空文?。那么，作?為一個(gè)銷售?員該怎樣對(duì)?待銷售計(jì)劃?呢。我認(rèn)為?要成為一個(gè)?優(yōu)秀的銷售?員，無論你?是在什么樣?的公司，無?論你面對(duì)什?么樣的老板?，精心的制?定銷售工作?計(jì)劃是你做?好銷售任務(wù)?的根本。那?么怎樣寫銷?售工作計(jì)劃?呢。從開?頭說起吧，?剛做銷售員?或者剛到一?個(gè)新的公司?，你所要做?的工作是先?了解產(chǎn)品，?再了解銷售?渠道，再了?解市常先不?忙著寫銷售?計(jì)劃，等你?覺得對(duì)市場(chǎng)?情況，產(chǎn)品?情況都有一?定的了解后?，就要寫出?第一份銷售?計(jì)劃。這份?計(jì)劃應(yīng)該是?你銷售思路?的體現(xiàn)，并?不需要寫出?具體的任務(wù)?，只需要寫?出你自己銷?售途徑，怎?樣培養(yǎng)客戶?以及你對(duì)產(chǎn)?品銷售的認(rèn)?識(shí)。總之?，是一份銷?售渠道和銷?售方法的概?要。當(dāng)你已?經(jīng)___得?了解市場(chǎng)后?，再對(duì)自己?的計(jì)劃做以?調(diào)整和補(bǔ)充?。一般寫?銷售計(jì)劃包?括以下幾個(gè)?方面：1?.市場(chǎng)分析?。也就是根?據(jù)了解到的?市場(chǎng)情況，?對(duì)產(chǎn)品的賣?點(diǎn)，消費(fèi)群?體，銷量等?進(jìn)行定位。?2.銷售?方式。就是?找出適合自?己產(chǎn)品銷售?的模式和方?法。3.?客戶管理。?就是對(duì)一開?發(fā)的客戶如?何進(jìn)行服務(wù)?和怎樣促使?他們提高銷?