市場(chǎng)營(yíng)銷階段測(cè)試試卷（二）總分120分 時(shí)間60分鐘 姓得 一、單項(xiàng)選擇題市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為，產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于 ( A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) B．國(guó)家的法律和政策C．產(chǎn)品成本 D．市場(chǎng)需求需求對(duì)價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)敏感，則表明 ( )A.需求價(jià)格彈性大B．需求價(jià)格彈性小C．需求缺乏彈性D．需求無(wú)彈性3．企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)定價(jià)，稱為( )A.基點(diǎn)定價(jià) B．FOB原產(chǎn)地定C．統(tǒng)一交貨定價(jià) D．區(qū)域定價(jià)下列屬于固定成本的是 ( )A.辦公費(fèi)用 B．原材料消耗 C．儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用 D．生產(chǎn)工人工5．質(zhì)量不易鑒別的商品最適宜采用 ( )A.尾數(shù)定價(jià)法 B．整數(shù)定價(jià)法 C．分檔定價(jià) D．招徠定價(jià)6．在企業(yè)產(chǎn)量過(guò)剩、面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)或試圖改變消費(fèi)者需求的情況下，定價(jià)標(biāo)為( )A.維持企業(yè)生存 B．當(dāng)期利潤(rùn)最大化C．市場(chǎng)占有率最大化 D．產(chǎn)品成本最小7．“2/10凈30天”，指的是 ( )A.現(xiàn)金折扣 B．?dāng)?shù)量折扣 C．功能折扣 D．季節(jié)折8．分銷渠道中的廣泛被零售行業(yè)采用的定價(jià)方法是 ( )A．反向定價(jià)法 B．投標(biāo)定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 D．成本加成定價(jià)法“五星家電”商場(chǎng)對(duì)家用電器實(shí)行“以舊換新”的活動(dòng)，屬于 ( A.心理定價(jià) B．差別定價(jià) C．折扣定價(jià) D．促銷定價(jià)為爭(zhēng)取遠(yuǎn)方顧客而對(duì)近處顧客不利的定價(jià)方法是 ( )A.原產(chǎn)地定價(jià) B．統(tǒng)一交貨定價(jià)C．區(qū)域定價(jià) D．基點(diǎn)定二、判斷題因?yàn)閮r(jià)格是商品價(jià)值的表現(xiàn)形式，因此決定商品價(jià)格的唯一因素是價(jià)值。( )降價(jià)能吸引更多購(gòu)買者，但有時(shí)對(duì)某些消費(fèi)者適得其反。 ( )有些企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)管理不善，造成產(chǎn)品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，債務(wù)門，瀕臨破產(chǎn)，此時(shí)應(yīng)以爭(zhēng)取當(dāng)期利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)。 ( )最高價(jià)格不一定能保證總利潤(rùn)額最高，有時(shí)反而減少。 ( )大企業(yè)一般運(yùn)用連帶品定價(jià)，把主產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，把連帶產(chǎn)品價(jià)定得較低，從而獲取高利。 ( )價(jià)格不但取決于市場(chǎng)需求和產(chǎn)品成本，而且還要取決于市場(chǎng)供給情況。( )對(duì)于煙酒等產(chǎn)品，企業(yè)可采用“薄利多銷”的定價(jià)策略。 ( )采用密封投標(biāo)定價(jià)法時(shí)，報(bào)價(jià)越低，中標(biāo)的概率越大。 ( )對(duì)不同產(chǎn)品定不同價(jià)格的策略都稱為差別定價(jià)，又稱為價(jià)格歧視( )某富有彈性的產(chǎn)品降價(jià)2%，銷售增長(zhǎng)1.5%，說(shuō)明降價(jià)幅度還不夠大。( )三、填空題市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)價(jià)格的規(guī)定突出價(jià)格的”，認(rèn)為價(jià)格要對(duì)市場(chǎng)化作出靈活反應(yīng)，而經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)價(jià)格的規(guī)定則突出價(jià)格的”。我國(guó)目前的三種價(jià)格形式：統(tǒng)一價(jià)格。新產(chǎn)品定價(jià)策略包和滿意定價(jià)策略。差別定價(jià)主要形式有、產(chǎn)品部位差別定價(jià)、銷售間差別定價(jià)、銷售地點(diǎn)差別定價(jià)。折扣定價(jià)的主要形式有：功能折扣、季節(jié)折扣和讓。在通貨膨脹情況下，消費(fèi)者往往搶，漲風(fēng)越大，購(gòu)風(fēng)也越大。不同產(chǎn)品的需求彈性系數(shù)是不同的，在現(xiàn)實(shí)生活中，需求的價(jià)格彈性主兩種情況。產(chǎn)品成本可分為兩類：-；二。某制造商報(bào)價(jià)“200，折扣20%及10%”，制造商給批發(fā)商的價(jià)格是 給零售商的價(jià)格。需求導(dǎo)向定價(jià)法包四、名詞解釋需求價(jià)格彈性產(chǎn)品群定價(jià)區(qū)域定價(jià)五、簡(jiǎn)答題1．企業(yè)采用市場(chǎng)撇脂定價(jià)法應(yīng)具備哪些條件？簡(jiǎn)述聲望定價(jià)的含義、作用和適用范圍。六、計(jì)算題Q=404P（QPC=20+2Q（C，Q。在銷售量和產(chǎn)量相同的情況下，如何制定價(jià)格，能夠使利潤(rùn)最大？（要求列出計(jì)算過(guò)程）13000111100010050200065年度已無(wú)其他訂貨，則企業(yè)該不該接受此訂貨？請(qǐng)通過(guò)計(jì)算說(shuō)明理由。2003050(1)該產(chǎn)品若實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)元的目標(biāo)利潤(rùn)，其銷售量應(yīng)為多少件？其成本利潤(rùn)率是多少？（）七、綜合分析題巴黎的咖啡館有諸多奧