銷售工作計劃月季度總結范文10篇_銷售總結（工作方案）（總結）實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清晰楚、明明白白，方案是我們走向樂觀式工作的起點。下面是學習啦的我整理的2022（銷售工作方案）月季度總結（范文）10篇的參考范文!

2022銷售工作方案月季度總結1

十月的工作快要結束了，總的來說，業績并不算特殊的抱負，除了國慶期間的業績不錯之外，后續的銷售都沒有做好，當然這也和國慶期間做了一波促銷，許多消費者都已經購買了我們公司的產品也有關系，究竟需求沒有那么多了。但十一月份也是一個銷售的旺季，所以更是要做好方案。

從十月份來看，除了國慶的銷售，后續的銷售受到了影響，但同時也是反映除了活動，其余的時間，銷售人員都沒有徹底的行動起來，工作的狀態不是很好，覺得活動做好了就行了，而日常就沒有仔細的去做，在十一月份，這種狀態要轉變過來，無論有沒有活動，都要仔細的去做好日常，只有日常多做好了，那么活動帶來的業績就會更多，假如只考慮活動的話，那么平常不去聯系老客戶，不開發新客戶，那么只會越做越差，到時公司的產品在客戶的眼里就只剩下活動了，這樣是很不好的，所以十一月份日常的任務也是加了許多給到我們銷售人員，雖然有些不滿，但為了整個公司的大局，必需去做好日常銷售。

當然活動也是不能放松的，究竟十一月份是線上還有線下都是在做的大促活動，必需要做好，也是要在月初把活動方案確認好，并且開頭宣揚起來，十天的預備宣揚時間是夠了的，而且客服也是有這個習慣，只是要讓更多的新客戶知道我們的產品，盡量的擴大我們產品的掩蓋率。所以在宣揚上面我們是需要下大功夫的，銷售人員也是要行動起來，這是為了我們的活動去做的，當然活動結束之后的日常也是要開頭做一些方案，只有提前做好預備，那么當你開頭銷售的時候，你才能更好的去打動客戶，讓客戶來購買我們的產品，假如預備都不夠的話，那么就很難銷售出去了。

十一月份的銷售任務是比較重的，可以說是占了整年四分之一的銷售任務，只有把這月的銷售做好，那么可以說，一年的工作也沒有白費，而且也是可以極大的鼓舞士氣，讓我們為明年的銷售做好預備，我們必需爭取十一月要完成目標，同時盡量去突破，去再創高峰，銷售就是如此，假如你不進步，那么就是退步了，別人會來搶占你的市場，客戶會流失，所以十一月份的目標是必需要去達成的。

同時我也信任當我們銷售部的同事團結一心的話，肯定可以把十一月份的銷售工作做好的，肯定會給公司制造巨大的業績的。

2022銷售工作方案月季度總結2

服裝銷售工作在我看來需要仔細對待才能有所作為，每次在服裝店接待客戶都是自己提升銷售工作力量的機會，將其牢牢把握并用來磨礪服裝銷售的技巧才是現階段的自己應當做的，眼看著11月份即將到來自然需要在服裝銷售業績方面有所提升才行，考慮到自己也算是積累了很多（閱歷）還是應當針對11月份的到來制定服裝銷售工作方案比較好。

盡快處理掉倉庫的夏季服裝是當前階段極為重要的銷售任務，假如未能在短時間內處理掉這批服裝自然會給今后的銷售工作帶來困擾，作為服裝銷售員自然需要推出相應的促銷活動來實現服裝店的清倉，為此還需要向店長提出建議并對這些服裝進行降價處理才不會影響到后續工作的處理，否則的話即便是留存到明年也會由于存放過久導致服裝消失質量方面的問題，由于貪圖小利從而導致服裝店的信譽受到損害自然不是自己樂于見到的事情，所以在我看來還是應當盡量在11月份以內將這部分衣物都銷售完畢比較好，這樣的話自己便可以將心思全部放在秋冬季節衣物的銷售工作中去。

由于事先便對秋冬季節衣服進貨的原因導致店中貨源非常充分，面對這樣優秀的資源自然需要盡自己所能將其銷售給客戶才行，想到這方面的問題還是要利用語言方面的技巧來讓客戶覺得服裝非常適合自己，而且在這之中無論是試穿服務還是其他方面的優待都要讓客戶感到滿足，即便客戶這次不準備購買服裝也會由于自己服務態度良好而留下較好的印象，這樣的做法也相當于無形之間為服裝店以后的進展積累了良好的聲譽。

至于服裝宣揚方面的工作也要賜予協作才能擁有更多的客戶，為此我準備在街道上客流量比較多的時候舉著印有活動標志的牌子進行叫賣?????，這樣的話便能夠讓來往的客戶留意到服裝店推出的活動而選擇進去看看，然后我再依據客戶的需求找到對方感愛好的服裝并進行推銷，而且自己在推銷的環節中也應當詢問客戶是否有需要添置衣物的家屬，當客戶將思緒轉移到這方面的問題上面也就意味著服裝銷售的利益又擴大了幾分，因此在我看來做好11月份的服裝銷售工作自然需要做好宣揚以及語言引導。

制定好11月份的服裝銷售工作方案還應當征詢其他人的看法才行，究竟想要做好服裝銷售工作還需要店長的領導以及同事們的協作才行，擁有強大的服裝銷售團隊便意味著原有的業績可以隨著眾人的努力而不斷提升。

2022銷售工作方案月季度總結3

作為今年的倒數其次個月自然需要仔細對待銷售工作才能有所作為，考慮到以往的銷售業績并不能讓人滿足的狀況下便更應當仔細對待，事實上我也比較迫切自己能夠在11月份中獲得不錯的業績來證明自身的實力，所以我在現有銷售力量的基礎上針對11月份的行情制定了相應的房地產銷售工作方案。

一方面自己要將手頭上的空置房屋盡快進行出租才能制造足夠的效益，哪怕單次的利益比較低也能夠通過多單業務來爭取更多的機會，關于這方面為了讓客戶利益不受損失還得先對房屋內部進行檢測才行，這樣的話便能夠擬定相關的合同并為出租方查找相應的租客進行住宿，所以我會在事先通過網絡平臺來發布相關的租房信息并借此宣揚自己所在的房地產公司，只不過由于11月份屬于租房淡季的原因可能最終取得的效益并沒有想象中那般豐富，所以面對這樣的問題需要做好相應的心理預備才能夠從容應對工作中的難題，而且作為房地產銷售也應當要對客戶的需求有所了解才能夠開頭綻開下一步的規劃。

另一方面則是要多去嘗試聯系以往的客戶來整合手中的資源，究竟作為房地產銷售若是將目光局限于租房業務上面則很難有所成就，所以在11月份的時候應當將手中的客戶信息都推導一遍以求獲得對方的反饋，這樣的話便能夠通過后續的溝通工作來進一步獲得客戶的好感以便自己推銷房產，只不過在這個過程中需要有著足夠的急躁持續跟進客戶才能夠查找到簽單的契機，而且在這個過程中國也要做好最終簽單失敗的心理預備才能夠有效調整好自身的心情。

還有一點則是要帶著房產信息多在外進行走動才能夠讓客戶看到自己的誠意，我始終認為只有上門（訪問）并賜予對方呈現相關信息才是自己應當做的，若是連這方面的辛苦都不情愿去承受又怎么能夠讓客戶感到放心呢?所以對于自己在11月份的銷售工作支配需要細致對待才能有所作為，否則的話僅僅滿意于過去取得的輝煌又怎么能夠在銷售業績中令其他同事服氣，而且自己作為銷售團隊中的一員需要想方法提升整體的業績水平才能夠讓領導感到滿足。

盡管只是大致的規劃也應當要慎重對待才能在銷售工作中有所作為，而且我信任只要情愿去落實這部分方案的話最起碼應當能夠收獲一些效果，只不過面對著競爭激烈的市場需要做好長期跟進的心理預備才不至于由于失敗而懊喪，時刻保持樂觀的態度并投入到房地產銷售工作中才是現階段的自己應當去做的。

2022銷售工作方案月季度總結4

十一月份是我們公司銷售的一個旺季，可以說做好十一月份的銷售，是一年的銷售工作最重要的一件事情。作為銷售，我就這個月份的工作做方案如下：

一、任務完成

十一月的銷售任務是比較重的，但是只要提前做好方案，確認好活動方案，還是有很大可能把任務完成的，在月初的時候，就要確定要十一月份的活動方案，該如何的做好這個月的活動，如何的使用營銷手段來促進銷售，是這個月重要的工作，在大促期間，也是要跟進銷售的狀況，適時的調整策略，大促結束之后，也要同步的跟進做好返場的活動，同時要跟進倉庫部門的發貨狀況，避開我們銷售賣出去了產品，但是倉庫卻沒發出去貨，那也是很打擊士氣的。同時樂觀的和同事進行協作，把銷售的工作做好，讓十一月份的銷售能達成任務目標。

二、（學習方案）

作為銷售，除了將公司的產品賣出去之外，也要時時的更新自己的（銷售技巧），銷售力量，讓自己能做得更好，抓住每一個客戶，而不是始終使用同一種銷售的技巧，力量始終不能得到提升，那么業績也就不簡單上去，更是會消失退步的狀況，在這個月里面，我要參與公司組織的銷售培訓課程，在晚上的時間，多看銷售相關的一些書籍，去提升自己的銷售方面力量，同時也要總結好大促的一個活動，從活動的一些詳細狀況中，是可以知道自己還有哪些的方面不足，要去改進的，要去補學好的，只有這樣，才能更好的做好我們的一個銷售的工作。

三、維護客戶

在銷售的過程中，新客戶的開發是會比較困難的，所以我們的老客戶要維護好，十一月份雖然沒有什么節日，但是我們有一個大促的活動，也是可以讓老客戶來購買，同時賜予他們區分于新客戶的優待，讓他們感受到我們公司是對他們的重視的，同時對于一些重點的客戶也是要去樂觀的多去和他們溝通以及溝通，多聯系，只有感情深了，那么銷售起來，也是會輕松多了，特殊是我們明年又有新的產品會上線，更是要去維護好我的老客戶。

作為銷售，只有不斷的學習新的東西，把銷售的任務去完成，才能有進步，十一月份是特殊重要的一個月份，我要重點的去做好這個月份的工作，不管是遇到什么樣的困難，都是需要去克服，去戰勝的，特殊是任務的壓力也是比較大，所以更是要多花些時間去做。

2022銷售工作方案月季度總結5

對于房地產銷售工來說10月份可供自己發揮的余地其實有許多，至少過去的銷售工作閱歷告知自己需要提前考慮好相應的要素才行，承蒙領導支持與同事信任的自己怎么能夠允許10月份就這樣平凡地度過呢?因此我制定了10月份的銷售工作方案并盼望獲得令人滿足的業績，假如做得不錯的話也能夠為自己的職業生涯積累一些不錯的工作閱歷。

當前階段可以確定的便是對已有客戶信息的整理工作需要做好，由于過去訪問客戶較為雜亂的原因導致自己手上的資料并不算完整，因此在10月份自己需要對過去的客戶都打電話致以祝愿并借機了解對方的狀況，事實上對于自己所在公司推出的新業務也可以借機推舉給對方了解一下，這樣在最終進行信息整理的時候就能夠確保自己所擁有的客戶資料都是真實有效的，屆時在銷售助理的關心下也可以盡快制作出展現最新業務的ppt并對客戶進行登門訪問，在經過事先了解的狀況下再去推銷房地產業務則有著很大的完成業績，而且事后自己也應當做好相應的記錄并回顧銷售過程中是否存在不妥的地方。

由于進行暑假工的同學都回到學校的原因導致空閑了很多租房，因此在10月份自己的主要任務就是將這些閑置的房源給盡快推銷給新的租客，這樣的話就能夠有效地利用現有的資源為房地產公司制造更多的效益，只不過若是難以盡快將其處理掉的話也會由于房屋的空閑造成較大的鋪張，因此我應當通過自身把握的宣揚手段將這部分房屋的信息發布給需要的客戶手中，若是完成這方面的任務也意味著自身的銷售力量和對房地產信息的熟悉提高了一個新的臺階。

對于客戶的想法也應當要進行更深層次的探究才能夠明白對方的真實需求，因此自己在訪問客戶的時候也要盡可能地打消對方的疑慮之心，至少現階段自己也應當要擁有這方面的力量才能夠做好房地產工作，況且對我而言即便是讓客戶產生購房的意向也意味著自己離銷售業績的完成又前進了一步，而且自己也應當要熟悉到房地產銷售工作不能一次性拿下客戶也是非常正常的事情。

針對10月份的工作方案自己應當要多學習一些銷售方面的技巧才能有所作為，關鍵還是要保持良好的心態來對待銷售工作才能夠享受到生活帶來的饋贈，即便難以完成業績也應當要堅決內心并重現調整方案再度動身，這樣的話便能夠通過時間的積累與不斷的學習使得自己成為一名優秀的房地產銷售員工。

2022銷售工作方案月季度總結6

一個季度的時間就這樣過去了，在此之前，我都沒有察覺到時間是過的如此之快?；仡欉@一季度在公司作為一名市場部銷售人員的工作，有許多值得確定之處，也有許多需要改進之處。為了能在下一步的工作中做到更好的改進，我給我這一季度的工作做了一個大致的總結，總結如下。

這一季度是我進入公司以來的其次個季度，相比于我在第一個季度的表現要進步許多。這一點特殊體現在我的心態和銷售業績方面。

一、心態的轉變

在剛來到公司的第一個季度，我由于之前沒有接觸過銷售行業，所以不知道銷售人員的壓力是這么的大。所以在剛來到公司的時候，面對每個月需要達到__銷售額度的要求，我感到壓力巨大，并且覺得這是一個不太可能會實現的目標，心態也始終處于一個焦慮的狀態。但我照舊堅持工作了下來，可能是由于開頭漸漸適應了這種壓力，也可能是受到四周同事的鼓舞，所以我在其次個季度里，就開頭漸漸轉變了這種自我懷疑和焦慮的心態，開頭把自己的自信念漸漸的建立了起來。

二、銷售業績的增加

在這一季度里，我開頭猛攻我們公司銷售產品的學問，深度了解我們公司的品牌，了解我們公司產品的各種優點缺點，還讀了許多銷售類相關的書籍。所以，我的專業水平力量在這一季度里得到了很大的提升。另外我在服務這方面也做的比上一季度更到位，對待每一位顧客都是笑臉相迎，始終保持熱忱服務的狀態。專業學問的增加，服務態度的轉變，包括第一點談到的心態調整都是促進我這銷售業績增加的因素。

三、需要改進的地方

雖然以上談到的這些進步的地方是值得確定的，但是在上一季度里，我也有做的令人不滿足的地方，都需要我去改進。

比如，我的工作效率太慢，在生活和工作中總喜愛拖拖拉拉。這個壞毛病還導致我在上一季度里犯了多次上班遲到的錯誤，雖然每次遲到都沒有遲多久，但是也耽擱了我肯定的工作時間，在領導心中也留下了不好的印象。所以，在下一季度的工作里，我肯定要著重改掉我這個喜愛拖延的毛病。這個毛病不改掉，我在工作中可能還會消失更多的錯誤。

面對下一階段的工作，我已經做好了充分的預備來迎接它的到來。信任我會在下一季度的工作中表現的更加優秀。

2022銷售工作方案月季度總結7

由于公司打算要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從_月份后半月開頭就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的狀況來說狀況不太樂觀，可能是市場消失了萎縮，但是與我們努力的不夠可確定是有關聯的、

總結開來7月銷售方面有以下幾點：

7月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的（渠道）入手?，F在就是重點的培育有潛力的客戶，使他們對我們更有信念和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡遥ǚ椒ǎ保@個是我們公司和我個人始終崇尚的，現在我的力量還不足，所以我要始終在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是布滿盼望的。有人說過“態度打算一切”，簡潔而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有方法，但現在這是我們惟一喜愛的工作，對于自己喜愛的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個樂觀向上工作態度是勝利的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也始終在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成果。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力氣，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特殊優秀的業務人員，我們要互（相學）習，共同進步，我們每個人也都在努力著。盼望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我盼望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪，避開導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強對于專業學問的了解以便在有客戶詢問的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論學問和銷售技能

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣揚和產品推介。

4、做好新客戶的開發吸引工作，不肯定就每一個客戶都能做到銷售，我們應當漸漸培育，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6、做好公司支配的工作，盡我們的努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，盼望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。盼望到年底時我們都能滿載而歸!

2022銷售工作方案月季度總結8

銷售的工作是要抓緊時間努力把握的，假如不提早做好方案，可能市場和客戶就被別人給搶走了，第四季度雖然還沒有到來，但是作為一名銷售，我還是要盡早的做好方案，明確自己的目標，打一場有把握的銷售之戰。

一、市場占有率要提高

我們公司做的是玩具行業的，有自己的工廠和品牌，作為銷售，其實更喜愛這樣的來做，究竟不是代理就不需要受到供應商的差別對待，而且可以更好的把握自己的產品狀況，從目前來看，我們的產品在線上的銷售狀況是比較良好的，長期占據__網玩具類目銷量排行的前十，但是整個線上來說，卻還是不算特殊強勢的品牌，所以今年的第四季度，準備再入駐一個商城，提高我們的市場占有率，做大做好我們的銷量。把我們的品牌做得更好，究竟我們在__網上已經積累了肯定的客戶，而另一個商城的客戶和__網的客戶雖然有肯定的交集，但是新客戶還是比較多的，所以在__商城做好活動，是可以給我們帶來一批新的客戶的。

二、做好年底活動

_月份和_月份是有兩場大型的促銷活動的，這個是我們銷售工作的重點工作，在_月份的時候，我們要做好庫存的清查和預備工作，優化產品的頁面信息，預備好活動促銷的（廣告）圖，還有促銷信息，文案，方案等，和各個部門的同事進行開會，安排好和組織好活動的工作，_月份的時候，要樂觀的協作平臺做好前期的預熱，爭取在活動當天能達成我們的銷售目標，在活動結束后，做好返場的活動，打好這場活動大戰。并預備好_月的活動工作，雖然沒有_月份的活動那么大的客戶群，但是也是一年當中第三大的活動，同樣要樂觀做好。

三、為來年做預備

第四季度也是一年的最終一個季度，除了做好兩次大型的活動和日常的銷售工作，完成銷售目標之外，我也要方案好其次年的工作，并總結好這一年有哪些做得好的，要連續保持，沒做好的，來年盡量都做好，我們銷售的目標是永無止境的，也期盼來年能做的更好，公司進展的更快。在年底的時候，要做好本年度的銷售收尾工作，同時（元旦）的到來，也是一個小節慶，促銷的活動同樣需要提前做好預備。

第四季度可以說是一年當中最重要的一個季度，不單單是年終沖擊銷售目標的最終一次機會，也是迎接來年要做預備的一個季度。要做好日常的銷售工作，完成銷售目標。

2022銷售工作方案月季度總結9

將來一季，我們銷售部銷售目標達到60萬，這是11年度最困難的一個季度將來的工作在過去的閱歷上主要需要改善之處：

1、質量的改善。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣揚中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

由于產品價位調控的布署，可以在預算的價格尺度調動范圍內，依據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動，使產品的銷售既在估計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面削減挑剔。讓產品的品牌讓更多商家熟知，使產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。

3、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態，公司應盡快全面完成新的價格調控，使之有相對的盈余針對經銷商也開展系列優待活動(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)

4、多面的銷售渠道，進展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的凹凸。多年來，產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、進展市場空間、挖掘潛在市場，將來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參與或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣揚銷售，讓本品牌的產品有更廣闊的拓展平臺。

5、隨時關注業內動態，把握更多的市場信息

隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在（市場營銷）過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應親密關注市場動態，把握商機，仔細做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過（市場調查）、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定牢靠的信息渠道，親密關注行業進展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集。

6、提高銷售部人員自身的工作素養

提高業務員的服務質量和業務力量，使一批老客戶的業務能鞏固并進展起來。在將來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作力量和專業素養

(1)加強與客戶的溝通聯系，多想方法，建立起良好的合作關系

(2)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業學問的學習，準時了解客戶的生產運作狀況和競爭對手的狀況，發覺問題準時處理

(3)準時將客戶的要求及產品質量狀況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿意客戶的需要

(4)做好售前、售中、售后服務。

總結：

過去一季，我們走過了展望方案、艱辛起步到共創勝利的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。今日，新的一季，我們站在一個新的起點，面對將來更嚴峻的挑戰和更期盼的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導，依靠優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的員工隊伍，我們整裝待發。或許，將來的路也是布滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是布滿機遇、布滿挑戰、布滿盼望的。

我們深信，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅決信念，奮勉進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，肯定能精彩完成任務，讓20__年成為名副其實的創利年!

2022銷售工作方案月季度總結10

一、三季度的工作開展狀況。

1.加強業務學問的學習，努力提高自身素養。

樂觀參與縣局、專賣所組織的（教育）培訓，學習上級的會議精神，提高思想覺悟和熟悉，使自己的思想和上級要求保持高度全都。結合市管員的工作要求，努力學習法律法規學問和營銷學問，提高自己的市場走訪力量和技巧。開展專銷結合工作，利用專銷體系的建設和銷售數據的對比，提高自己的市場分析力量，通過對比準時發覺市場存在的問題。

2.日?；A工作的開展。

強化現場管理和軟件管理。根據專賣所六化要求做好內務管理和現場管理，干凈規范，樹立專賣管理良好形象。根據閉環式管理標準，仔細細致的做好系統維護與使用，日常工作痕跡化管理，信息數據傳遞，資料數據的維護。落實住宅平安值班工作，提高平安防范意識，定期進行平安檢查和平安培訓，建立平安值班記錄，確保無平安隱患。以優秀縣級局創建和三全格局的建設為契機，進一步強化工作目標的全都性，提高工作的執行力和執行力量。

3.自身工作開展狀況。

做為一線專賣人員，突出的重點工作就是市場監管和內部監管工作，突出對重點片區、重點線路、重點戶、重點品牌的監管。利用專銷體系、銷售數據的變化，分析市場存在的問題，充分發揮數據和市場信息的作用，制定相應的走訪方案，有重點的開展走訪和監管工作。嚴格按內管規定對重點品牌的落地落戶銷售狀況、銷售去向、零售價的執行狀況進行監管。加強法律法規的宣揚，提高經銷戶的守法經營觀念。加強對無證戶的走訪監管，宣揚許可證管理方法，防止違法經營行為的發生。加強對集貿市場的監控，把握集貿市場的煙絲煙葉銷售狀況和流淌銷售假冒卷煙的狀況。建立信息網絡，日常走訪