投標報價決策一、概述二、工程合同價的確定三、計算標價的有關程序工作四、工程詢價五、投標策略與技巧一、概述1.相關概念：承發包：承包方和發包方之間的一種商業行為。發包是訂貨，即訂購商品；承包是接受訂貨生產、按規定供貨。工程承發包關系：業主委托設計或施工單位等完成擬建建筑產品相應任務而形成的相互關系。招標投標是實現工程承發包關系的主要途徑2.工程發包要素如何組織——自行招標，招標代理如何分標——平行發包，總承包，分包如何發包——公開招標，邀請招標，直接委托如何計價——計價方法，簽訂合同價的方式（1）建設單位組織招標工作機構（2）招標申請（3）編制招標文件（4）制定標底，報招標投標辦審定（5）發布招標公告或招標邀請書（6）資格預審意向投標人（7）發放招標文件潛在投標人（8）組織踏勘現場，對招標文件答疑（9）開標，評標，決定中標單位（10）發出中標通知書中標人（11）簽訂施工合同承包人3.工程施工招標程序二、工程合同價的確定《建筑法》第十八條建筑工程造價應當按照國家有關規定，由發包單位與承包單位在合同中約定。公開招標發包的，其造價的約定，須遵守招標投標法律的規定。發包單位應當按照合同的約定，及時撥付工程款項。《江蘇省建筑市場管理條例》第三十二條工程造價應當以國家和省規定的工程量計算規則和計價方法為依據，按照經建設行政主管部門核定的專業和類別，依據定額規定的消耗量和相應的取費標準計算，由發包人與承包人在合同中約定。合同價款：指發包人承包人在協議書中約定，發包人用以支付承包人按照合同約定完成承包范圍內全部工程并承擔質量保修責任的款項。追加合同價款：指在合同履行中發生需要增加合同價款的情況，經發包人確認后按計算合同價款的方法增加的合同價款。費用：指不包含在合同價款之內的應當由發包人或承包人承擔的經濟支出。《施工合同通用條款》第1條：（1）合同價款的約定依據招標工程：招標文件、投標文件非招標工程：工程預算書合同價款在合同中約定后，任何一方不得擅自改變。1.工程價款的約定預付工程款的數額、支付時限及抵扣方式；工程進度款的支付方式、數額及時限；工程施工中發生變更時，工程價款的調整方法、索賠方式、時限要求及支付金額、支付方式；發生工程價款糾紛的解決辦法；約定承擔風險的范圍及幅度以及超出約定范圍和幅度的調整辦法；工程竣工價款的結算與支付方式、數額及時限；工程質量保修金的數額、預扣方式及時限；安全措施和意外傷害保險費用；工期及工期提前或延后的獎懲辦法；與履行合同、支付價款相關的擔保事項。（2）工程價款結算的約定固定總價：合同工期較短且工程合同總價較低的工程。固定單價：雙方在合同中約定綜合單價包含的風險范圍和風險費用的計算方法，在約定的風險范圍內綜合單價不再調整。可調價格：可調綜合單價和措施費（3）工程價款的約定方式法律、行政法規和國家有關政策變化影響合同價款；工程造價管理機構的價格調整；雙方約定的其他因素。可調價格調整因素：承包人應當在合同規定的調整情況發生后14天內，將調整原因、金額以書面形式通知發包人，發包人確認調整金額后將其作為追加合同價款，與工程進度款同期支付。（1）可調調價合同可調價：施施工合同總總價或者單單價在合同同實施期內內，根據合合同約定的的辦法調整整。合同雙方在在專用條款款內約定合合同價款調調整辦法。。采用可調價格報報價，投標人投投標報價可可根據合同同實施期間間的市場變變化和政策策性調整而而變動。適用范圍：適用于工工期較長(如一年以以上)的項項目。2.可調價價合同和固固定價合同同固定價：施工合同同總價或者者單價在合合同約定的的風險范圍圍內不可調調整。采用固定價格報報價，投標人應應充分考慮慮施工期間間各類建材材的市場風風險和國家家政策性調調整確定風風險系數計計入總報價價，今后不不作調整。。適用范圍：工期較短短(一般不不超過一年年)且要求求十分明確確的項目。。但當施工中中圖紙或工工程質量要要求有變更更，或工期期要求提前前，則總價價也要變更更。承包商承擔擔全部風險險，要為不不可預見的的某些因素素付出代價價，因此一一般報價較較高。（2）固定定價合同（1）經批批準的設計計變更、發發包人更改改經審定的的施工組織織設計造成成費用增加加以及類似似情況，不不應當簡單單認為屬于于可約定的的風險范圍圍，只要發生這這些變更，，合同價款款總是要調調整的。（2）風險險主要指建建材市場的的價格變化化。（）3）““可調”并并非所有材材料價格都都可調，““固定”并并非材料價價格都不調調。注意：（1）總價合合同指確定一個個完成項目目的總價，，承包單位位據此完成成項目全部部內容的合合同。采用總價合合同，要求求準備詳細細而全面的的設計圖紙紙和各項說說明，能準準確計算工工程量。適用于工程程量不太大大且能精確確計算、工工期不長、、技術不太太復雜、風風險不大的的工程項目目。3.總價合合同和單價價合同總價合同可可使建設單單位評標時時易于確定定報價最低低的施工單單位，對總總開支心中中有數，施施工過程中中可有效控控制進度和和質量。而而對承包商商來說，具具有一定的的風險，如如物價波動動、氣候條條件惡劣、、地質地基基條件惡劣劣以及其他他意外的困困難等。指承包商在在投標時，，按招標文文件所給的的工程量表表確定合同同價的合同同類型。當工程內容容和設計指指標不能十十分確定或或工程量可可能出入較較大時采用用單價合同同。單價合同的的關鍵：對對單價和工工程量計算算方法的確確認、合同同履行中對對實際工程程量計量的的確認。（2）單價價合同建設單位準準備招標文文件時，委委托咨詢單單位按分項項工程列出出工程量表表。承包商商投標時在在工程量表表中填入工工程單價，，計算出合合同價，作作為投標報報價。施工工過程中每每月按實際際完成的工工程量結算算；工程竣竣工時以竣竣工圖最終終結算工程程總價。三、計算標標價的有關關程序工作作1.工程施施工投標的的程序（1）報名名參加投標標（2）按要要求編制并并填寫資格格預審書（3）領取取招標文件件（4）分析析研究招標標文件（5）調查查投標環境境及標前答答疑會議（6）編制制施工計劃劃，制定施施工方案（7）按照照招標文件件的要求編編制投標文文件（8）投送送投標文件件（9）參加加開標會議議（10）訂訂立施工合合同（1）招標標文件的內內容《招標投標標法》第十十九條的規規定，招標標文件應當當包括以下下內容：(1)應寫寫明招標人人對投標人人的所有實實質性要求求和條件。。(2)應有有招標人就就招標項目目擬簽訂合合同的主要要條款。(3)應對對招標項目目提出相應應的技術標標準。(4)需要要劃分不同同標段的大大型、復雜雜的建設工工程項目，，招標人應應合理劃分分標段，確確定工期，，在文件中中載明。1.分析研研究招標文文件（2）招標標文件中經經常出現的的問題明顯錯誤、、含糊不清清或相互矛矛盾之處以以及明顯對對投標者不不利或不合合理之處。。處理方法：：對施工單位位有利的，，可以在估估價時加以以利用或在在合同履行行過程中提提出索賠要要求。準備通過修修改招標文文件的某些些條款或希希望補充某某些規定，，以使自己己在履行合合同時能處處于較主動動地位。（3）對合合同條款的的分析施工單位的的任務、工工作范圍和和責任。工程變更及及相應合同同價款調整整。付款方式和和時間。施工工期。。建設單位責責任。（4）對施施工圖紙的的分析（1）建設設單位調查查（2）工程程現場調查查（3）競爭爭對手調查查（4）標前前答疑會議議2.市場調調查、現場場調查及標標前答疑會會議工程量的審審核，視建建設單位是是否允許對對工程量清清單內所列列工程量的的誤差進行行調整來決決定審核辦辦法；如果允許調調整，就要詳細細審核工程程量清單內內所列各工工程項目的的工程量，，對有較大大誤差的，，通過招標標文件答疑疑提出調整整意見，取取得建設單單位同意后后進行調整整；不允許調整整工程量，無須對工工程量進行行詳細的審審核，只對對主要項目目或工程量量大的項目目進行審核核，發現項項目有較大大誤差時，，利用調整整這些項目目單價的方方法解決。。3.復核工工程量（1）施工工總進度計計劃的編制制①工期的基基本方案：：合理工期、、最短工期期、工期適適中②決定進度度計劃的因因素（2）施工工方案的選選擇（3）分包包計劃的確確定（4）資源源的安排①勞動力的的安排②施工機械械設備的安安排③材料的安安排④資金的安安排4.制定進進度計劃與與施工方案案計算標價的的工作程序序分析研究招招標文件市場、現場場調查及標標前答疑計算或復核核工程量制訂進度計計劃與施工工方案基本單價計計算與分包包詢價分攤費用計計算及分項項工程單價價計算工程量表合合價計算與與匯總標價分析與與確定報價決策編制正式報報價單投標致函、、裝訂及銀銀行擔保遞標5.報價計計算與分析析四、工程詢詢價1.詢價、、估價和報報價詢價——獲得材材料、設備備、勞務、、分包等的的市場價格格的方法和和工作，是估價的基基礎。估價——完成工工程所需要要支出的費費用的估計計，是報價的基基礎。報價——向招標標單位提出出的承包價價格，是在在估價基礎礎上做出的的決策。五、投標策策略與技巧巧1.投標策策略思維（1）客觀觀分析各自自投標地位位造成投標地地位差別原原因：①經驗與經經歷的差別別②背景的差差別（2）抵制制對決策的的干擾(1)企業業任務不飽飽滿時，可可適當降低低報價；當當任務已飽飽滿時，可可適當提高高報價。(2)對一一般性房屋屋建筑報價價宜低；特特種工程或或特殊結構構的報價可可略高。(3)比較較簡單的工工程或工程程量大的工工程(如成成批住宅或或大量土石石方等)報報價宜低；；復雜的工工程、施工工條件困難難的工程，，報價可略略高。(4)投標標競爭者較較多時，報報價要低；；施工企業業有特長而而競爭者較較少的工程程，報價可可略高。(5)工期期短、風險險少的工程程報價可低低；工期較較長的工程程，固定總總價的或風風險性較大大的工程，，報價可適適當提高。。(6)對質質量、工期期、技術等等要求高的的工程，報報價宜提高高。2.報價的的一般策略略(1)不平平衡報價法法（前重后后輕法）在總的標價價固定不變變的前提下下，相對于于正常水平平，調整內內部各個項項目的報價價，提高某某些分項工工程的單價價，同時降降低另外一一些分項工工程的單價價。以使其其既不提高高總價、不不影響中標標，又能在在結算時得得到更理想想的經濟效效益。3.報價技技巧多收錢：對估計可能能會增加工工程量的項項目，提高高單價；對工程量量可能減減少的項項目，則則減低其其單價。。早收錢：：對工程量完不不成或預計業業主可能甩項項的項目，減減低其單價，，這樣在結算算時不會有較較大的損失。。對先期施工的的項目(如土土方、基礎等等)，單價可可略提高一些些，有利于資資金周轉；而而對后期項目目(如粉刷、、油漆等)，，單價適當降降低。對于一些招標標文件，如果果發現工程范范圍不很明確確、條款不清清楚或很不公公正、技術規規范要求過于于苛刻時，在在充分估計投投標風險的基基礎上，按多多方案報價法法處理。即是是按原招標文文件報一個價價，然后再提提出：如某條款(如如某規范規定定)作某些變變動，報價可可降低多少。。(2)多方案案報價法有時招標文件件中規定，可可以提一個建建議方案，即即是可以修改改原設計方案案，提出投標標者自己的方方案，給出兩兩個報價。(3)增加建建議方案在報價時可采采取迷惑對方方的手法，即即先按一般情情況報價或表表現出自己對對該工程興趣趣不大，到快快投標截止日日期時，再突突然降價。（4）突然降降價法為了打進某一一地區，依靠靠自身的雄厚厚資本實力，，采取一種不不惜代價、只只求中標，在在以后的工程程中再謀求盈盈利的低價投投標方案。（5）先虧后后盈法9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:33:4403:33:4403:3312/24/20223:33:44AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2203:33:4403:33Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:33:4403:33:4403:33Saturday,December24,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2203:33:4403:33:44December24,202214、他鄉生白白發，舊國國見青山。。。24十二二月20223:33:44上上午03:33:4412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月223:33上午午12月-2203:33December24,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/243:33:4403:33:4424December202217、做前，能夠夠環視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:33:44上午3:33上上午03:33:4412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:33:4403:33:4403:3312/24/20223:33:44AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2203:33:4403:33Dec-2224-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。03:33:4403:33:4403:33Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2203:33:4403:33:44December24,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。24十十二月20223:33:44上午午03:33:4412月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月223:33上上午午12月月-2203:33December24,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/243:33:4403:33:4424December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。3:33:44上上午3:33上上午午03:33:4412月月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。03:33:4403:33:4403:3312/24/20