新春親友聯(lián)誼會(huì)業(yè)績(jī)的達(dá)成靠什么？對(duì)客戶什么來(lái)說(shuō)更重要1、列出你理想客戶應(yīng)該購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的三個(gè)理由，不管他向你的公司或向其他公司購(gòu)買都可以；2、列出你理想客戶向你公司購(gòu)買而不該向其他公司購(gòu)買的三個(gè)理由；3、列出你理想客戶向你購(gòu)買而不該向其他銷售人員購(gòu)買的三個(gè)理由。思考：我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？服務(wù)！平均一年見(jiàn)2-3次面的平時(shí)不見(jiàn)面，有事電話聯(lián)系的剩余的幾年也沒(méi)見(jiàn)過(guò)的也沒(méi)聯(lián)系的某伙伴的客戶資源真實(shí)情況570個(gè)有效保單約380個(gè)客戶【真實(shí)案例】萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究這些客戶都沒(méi)有需求嗎？為什么不見(jiàn)？

那些聯(lián)系的都是我的重點(diǎn)客戶，我經(jīng)營(yíng)好那些客戶就夠了，其他的都是：1、客戶沒(méi)錢的2、客戶不會(huì)買的3、客戶沒(méi)有保險(xiǎn)觀念4、和客戶沒(méi)共同語(yǔ)言5、........伙伴的回答萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、客戶真的沒(méi)錢嗎？

請(qǐng)不要將你的眼光停留在過(guò)去的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)某地的業(yè)務(wù)伙伴李XX三年前認(rèn)識(shí)一個(gè)客戶，開(kāi)了家修電瓶的小店，3年前曾想讓她買1000元的長(zhǎng)泰，她都不肯，客戶家住的比較遠(yuǎn)，所以不太往來(lái)，三年期間也沒(méi)有發(fā)過(guò)短信，打過(guò)電話。今年年初偶然遇見(jiàn)，結(jié)果人家已經(jīng)開(kāi)了輛30幾萬(wàn)的越野車，聊天的時(shí)候，才知道客戶去年在平安買了10萬(wàn)的分紅險(xiǎn)，走的時(shí)候客戶太特別丟了話：“我么，這么小的店，你看不上眼的."

言下之意:你覺(jué)得我沒(méi)錢，平時(shí)也不來(lái)看看我【真實(shí)案例】萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2、客戶真的不會(huì)買嗎？

由一條短信所引發(fā)的傷心事三八節(jié)到了，按慣例要給朋友發(fā)發(fā)短信，表達(dá)節(jié)日祝福，某地伙伴陳XX也不例外，短信群發(fā)后沒(méi)多久就接到一個(gè)朋友的電話朋友：“小陳啊，看到短信我想起你來(lái)了呢，我剛在新華買了兩份保險(xiǎn)，一份健康的，一份分紅的，什么時(shí)候來(lái)我家?guī)臀铱纯催@個(gè)保險(xiǎn)好不好啊！”陳：“你怎么突然想到買保險(xiǎn)了啊”朋友：“剛好啊孩子有些壓歲錢，存銀行覺(jué)得沒(méi)意思，就給她買了點(diǎn)保險(xiǎn)！“陳：........（一陣傷心）【真實(shí)案例】朋友之前前有拜訪訪過(guò)嗎？？-----沒(méi)有邀約過(guò)過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)嗎？-----沒(méi)為什么？？-----這個(gè)朋友友沒(méi)錢的的，覺(jué)得得不會(huì)買買的事后經(jīng)理理和陳XX伙伴的對(duì)對(duì)話正是因?yàn)闉槲覀儙е猩坨R看看客戶，，正是因因?yàn)槲覀儌円粠榍樵傅挠X(jué)覺(jué)得，這這個(gè)客戶戶就這么么活生生生的溜走走了【真實(shí)案例例】萬(wàn)一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究3、今天的的客戶依依然還是是沒(méi)有保保險(xiǎn)觀念念嗎？某地馬XX主管管的一個(gè)個(gè)客戶，，當(dāng)年極極其不認(rèn)認(rèn)同保險(xiǎn)險(xiǎn)，礙于于面子買買了點(diǎn)長(zhǎng)長(zhǎng)泰，前前段時(shí)間間突然打打電話來(lái)來(lái)說(shuō)是要要買大病病險(xiǎn)，追追其原因因是他的的一個(gè)親親戚被檢檢查出來(lái)來(lái)得了胃胃癌，才才意識(shí)到到擁有大大病保障障是需要要的，買買下10份金泰泰！【真實(shí)案例例】萬(wàn)一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究所以：無(wú)論我們們做與不不做，看看身邊邊的市場(chǎng)場(chǎng)吧！春節(jié)了，，都在干干什么？？酒會(huì)運(yùn)作作篇有效運(yùn)作作酒會(huì)的的法寶新年新氣氣象財(cái)運(yùn)滾滾滾來(lái)中國(guó)太平平洋保險(xiǎn)險(xiǎn)新春客客戶聯(lián)誼誼會(huì)泰康人壽壽各行各業(yè)業(yè)都在搞搞服務(wù)、、回饋，，所以：無(wú)論我們們做不做做，做，不一一定成?。〔蛔?，一一定不成成！新春親友友聯(lián)誼會(huì)會(huì)目錄錄新春親友友聯(lián)誼會(huì)會(huì)的定位新春親友友聯(lián)誼會(huì)會(huì)的運(yùn)作一、聯(lián)誼會(huì)的定位是公司為為表彰優(yōu)優(yōu)秀的代代理人而而為其舉舉辦專場(chǎng)場(chǎng)客戶答答謝會(huì)新春親友友聯(lián)誼會(huì)會(huì)的立意是是感謝，所有內(nèi)內(nèi)容均需需圍繞感感謝來(lái)安安排二、新春親友友聯(lián)誼會(huì)會(huì)的運(yùn)作事前前事中中事后后細(xì)節(jié)決定定成敗，，一場(chǎng)成成功的聯(lián)誼會(huì)，細(xì)節(jié)相相當(dāng)重要要成立功能能小組，，根據(jù)具具體事項(xiàng)項(xiàng)進(jìn)行分分工課件組：課件、、串詞、、個(gè)人介介紹VCR、音音樂(lè)、與與主持人人、主講講人、致致辭人溝溝通等；；物品組：進(jìn)門禮禮品、簽簽單獎(jiǎng)品品、花（（桌花、、臺(tái)花、、胸花））資料、小小點(diǎn)心、、個(gè)人海海報(bào)、場(chǎng)場(chǎng)地接洽洽、橫幅幅、投投影儀、、相機(jī)等等禮儀組：引領(lǐng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)簽簽單單后禮品品派送等等；事前前一、場(chǎng)地的的聯(lián)系和確確定（根據(jù)據(jù)客戶分類類和數(shù)量））二、物品準(zhǔn)準(zhǔn)備三、預(yù)約主主講人、主主持人、致致辭人，桌長(zhǎng)、并充分溝溝通四、確定答答謝會(huì)的流流程及所有有課件五、設(shè)備的的準(zhǔn)備六、客戶的的篩選和預(yù)預(yù)約七、功能組組的碰頭分分工會(huì)1、確定主主辦聯(lián)誼會(huì)時(shí)間（最最好提前三天前和內(nèi)勤聯(lián)系系）2、預(yù)定主主辦酒店（（寬敞、典典雅的酒店店為宜）3、提前到到酒店考察察確定會(huì)場(chǎng)的的大小，能能容納的空空間，各桌桌之間相對(duì)對(duì)空余的空空間確定橫幅的的懸掛尺寸寸和位置、、個(gè)人海報(bào)報(bào)張貼處；；確定當(dāng)天酒酒店的服務(wù)務(wù)人員數(shù)量量及服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目，確定定菜譜；試聽(tīng)酒店的的音響狀況況，確定投投影和電腦腦的安裝位位置，落實(shí)實(shí)電源是否否正常工作作；確定從酒店店大堂進(jìn)口口到達(dá)會(huì)議議廳的路線線，重點(diǎn)是是轉(zhuǎn)彎處的的落實(shí)。一、場(chǎng)地的的聯(lián)系和確確定二、物品準(zhǔn)準(zhǔn)備進(jìn)門禮品根據(jù)季節(jié)、、節(jié)氣和客客戶的特征征選購(gòu)(如：玩偶偶、茶杯等)1）禮品的的選購(gòu)注意：禮品品大氣，包包裝漂亮，，但要控制制價(jià)格2）資料的的準(zhǔn)備桌面上擺放放的資料報(bào)紙、公司司介紹、簽簽單意向書書白紙和簽字字筆二、物品準(zhǔn)準(zhǔn)備花（桌花、、臺(tái)花、胸胸花）、小小零食、點(diǎn)點(diǎn)心、茶葉葉、酒水橫幅（包包括主標(biāo)題題和副標(biāo)題題）主標(biāo)題：太平洋人壽××××榮譽(yù)表彰彰暨尊貴客客戶答謝酒酒會(huì)副標(biāo)題：經(jīng)理：“恭喜××××榮獲十十大經(jīng)理人人”主任：“恭喜××××榮獲獲十佳業(yè)務(wù)務(wù)主任”業(yè)務(wù)員：“恭喜××××成功功晉升業(yè)務(wù)務(wù)主任”““恭恭喜××××榮獲勇攀攀高峰獎(jiǎng)””新人：“恭喜××××榮獲獲新人卓越越獎(jiǎng)”““恭喜喜×××榮榮獲璀璨新新星獎(jiǎng)”3）其他物物品三、主持人人、主講人人等溝通主持人：要提前準(zhǔn)備備好當(dāng)天的的主持稿（（特別是對(duì)對(duì)當(dāng)天的主主辦人、主主講人及獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的包裝裝內(nèi)容要提提前溝通確確定），并并熟練預(yù)演演、表達(dá)通通暢、感情情自然豐富富，語(yǔ)速表表達(dá)不可太太慢，嚴(yán)格格控制時(shí)間間。主講人：熟練掌握投投影片內(nèi)容容，且嚴(yán)格格控制時(shí)間間，并能在在現(xiàn)場(chǎng)與客客戶進(jìn)行有有效溝通和和互動(dòng)，，需要熟練練預(yù)演，以以30分鐘鐘講解為宜宜。桌長(zhǎng)：每桌桌1-2位位，負(fù)責(zé)和和客戶溝通通和促成四、客戶的的篩選和預(yù)預(yù)約1）客戶分分類親友：60%以上上，真心為親友友增加一份份保障老客戶：要從老客戶戶中挑選經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較較強(qiáng)的客戶戶邀約，特特別是影響響力中心轉(zhuǎn)介紹：部分實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)的客戶或或影響力中中心每人帶帶1—2位位最好的朋朋友會(huì)前的注意意事項(xiàng)1、確定客客戶：羅列列客戶，并并篩選和酒酒會(huì)相匹配配的客戶，，并把客戶戶資料一一一和公司內(nèi)內(nèi)勤進(jìn)行說(shuō)說(shuō)明2、邀約親友：公司會(huì)有有相應(yīng)的邀邀約話術(shù)供供大家參考考大哥您好！我在在太平洋人壽已經(jīng)工作三年了，正是因?yàn)闉橛心闹еС趾蛶椭屛易叩降搅私裉?，?012年年我做得很很好，在全全市1500多名業(yè)業(yè)務(wù)員中排排名第三，，公司專門門為我舉辦辦一場(chǎng)榮譽(yù)譽(yù)宴，來(lái)感感謝我的親朋好友和和客戶，時(shí)間定在2月3日下午，地點(diǎn)在東東方明珠大大酒店，到時(shí)候你你一定來(lái)，，我們公司司領(lǐng)導(dǎo)也參參加，到時(shí)時(shí)候別忘了了在我們領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)面前要要為我美言言幾句，一一定要來(lái)給給我捧場(chǎng)啊??！2004年年1月9日日37會(huì)前的注意意事項(xiàng)4、確認(rèn)名名單：把參參加的酒會(huì)會(huì)的客戶名名單及聯(lián)系系方式反饋饋給公司內(nèi)內(nèi)勤，由內(nèi)內(nèi)勤在酒會(huì)會(huì)前一天和和客戶進(jìn)行行電話確認(rèn)認(rèn)（統(tǒng)一話話術(shù)進(jìn)行確確認(rèn)）XX客戶：：您好！我我是太平洋人壽李明經(jīng)經(jīng)理答謝酒酒會(huì)的會(huì)務(wù)務(wù)人員，您您是李明經(jīng)經(jīng)理的邀請(qǐng)請(qǐng)的尊貴嘉嘉賓，我想想和您確認(rèn)認(rèn)一下3號(hào)能否參加加答謝酒會(huì)會(huì)？“能””，那酒會(huì)會(huì)的時(shí)間是是3號(hào)下午5：：00，地地點(diǎn)：東方方明珠大酒酒店，期待待您的準(zhǔn)時(shí)時(shí)出席。5、短信提提醒：公司司在酒會(huì)當(dāng)當(dāng)天會(huì)以短短信再次提提醒客戶酒酒會(huì)時(shí)間和和地點(diǎn)6、建議書書準(zhǔn)備：應(yīng)應(yīng)提前準(zhǔn)備備好量身定定作的建議議書2004年年1月9日日382）邀約老客戶戶電話約訪話術(shù)（由助理打電電話均可））“××先生生，您好，，我是太平洋人壽壽的客服人員員，我們很很高興的通通知您，您您的代理人人李明，剛剛獲得得我公司““十佳業(yè)務(wù)務(wù)精英”的的表彰，公公司特意為為他舉辦尊尊貴客戶答答謝酒會(huì)，，您是他300多位位客戶當(dāng)中中的客戶代代表，他的的成長(zhǎng)離不不開(kāi)您的支支持和信任任，我們特特別邀請(qǐng)您您參加他的的尊貴客戶戶答謝酒會(huì)會(huì)。酒會(huì)的的時(shí)間是2月3日下午4：：30開(kāi)始始，地點(diǎn)是是東方明珠大大酒店，請(qǐng)您一定定準(zhǔn)時(shí)參加加，李明經(jīng)理將恭候您的的光臨。謝謝謝?！彼?、客戶的的篩選和預(yù)預(yù)約會(huì)前的注意意事項(xiàng)7、節(jié)目的的安排：為為了活躍產(chǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的氛氛圍，精心心準(zhǔn)備會(huì)中中的娛樂(lè)節(jié)節(jié)目8、重點(diǎn)包包裝：對(duì)于于業(yè)務(wù)伙伴伴，公司將將重點(diǎn)進(jìn)行行包裝，隆隆重介紹，，展示成績(jī)績(jī)，讓來(lái)的的嘉賓感覺(jué)覺(jué)到專業(yè)和和優(yōu)秀。業(yè)務(wù)伙伴在在會(huì)前還要要和客戶進(jìn)進(jìn)行多次電電話確認(rèn)，，在酒會(huì)當(dāng)當(dāng)天還要進(jìn)進(jìn)行最終確確認(rèn)。提前前半小時(shí)至至酒店等待待客戶，一一一把客戶戶引導(dǎo)至?xí)?huì)場(chǎng)，作好好溝通和交交流（看準(zhǔn)準(zhǔn)備好的資資料，聊聊聊公司），，不要讓客客戶感到冷冷落2004年年1月9日日402）約訪第二天送邀邀請(qǐng)函給頭天打電電話且沒(méi)有有明確拒絕絕的客戶親親自送上邀邀請(qǐng)函，并并再次當(dāng)面面邀請(qǐng)確認(rèn)認(rèn)，邏輯與與電話邏輯輯一致。對(duì)對(duì)送完邀請(qǐng)請(qǐng)函的客戶戶，2小時(shí)時(shí)之后，發(fā)發(fā)短信給客客戶，“×××先生，，您好，您您一定收到到李明經(jīng)理尊貴客戶答答謝酒會(huì)的的邀請(qǐng)函了了，再次與與您確認(rèn)答答謝酒會(huì)的的時(shí)間為2月3日下午4：：30開(kāi)始始，還有2天，地點(diǎn)是是東方明珠大大酒店，恭候您的的光臨。太平洋人壽壽客服”。此短信信不要用主主辦人的手手機(jī)發(fā)送。。四、客戶的的篩選和預(yù)預(yù)約細(xì)節(jié)決定成敗，不要忽視發(fā)送邀請(qǐng)函的過(guò)程，如果你不希望你手中的邀請(qǐng)函由萬(wàn)元保單變?yōu)閺U紙一份，首先你就必須尊重這張薄薄的小紙片，因?yàn)槟愕某蓴∮伤_(kāi)始。發(fā)放邀請(qǐng)函函為什么邀請(qǐng)正式，使客戶重視參會(huì)尊重客戶，給客戶良好感覺(jué)事項(xiàng)明確，清晰參會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)2004年年1月9日日422）約訪第三天短信信提示再次發(fā)短信信給客戶，，“xx先先生，您好好，離太平洋人壽李明經(jīng)理尊貴客戶答答謝酒會(huì)的的時(shí)間還有有1天，地點(diǎn)是是東方明珠大大酒店，屆時(shí)李明經(jīng)理將恭候您的的光臨。太平洋人壽壽?！薄皒xx客客戶你好，，太平洋壽險(xiǎn)險(xiǎn)棗莊支公司將于2月3號(hào)下下午4時(shí)30分在東東方明珠大大酒店舉行李明經(jīng)理理個(gè)人感恩客客戶答謝會(huì)會(huì)，作為太平洋壽險(xiǎn)事業(yè)的的支持者和和幫助者，，我們衷心心希望能夠夠借助這個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)表達(dá)達(dá)對(duì)您的感感謝。我們們恭候您的的光臨！””四、客戶的的篩選和預(yù)預(yù)約2）約訪當(dāng)天電話確認(rèn)認(rèn)舉辦聯(lián)誼會(huì)的當(dāng)天上午午，由主辦辦人親自打打電話再次次確定，邏邏輯以再次次明確時(shí)間間、地點(diǎn)為為主，“一一定別遲到到啊…”，，千萬(wàn)不要問(wèn)問(wèn)“你來(lái)不不來(lái)呀？四、客戶的的篩選和預(yù)預(yù)約圈中人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源網(wǎng)收收集整理制制作，未經(jīng)經(jīng)圈中人壽壽險(xiǎn)資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違者必必究五、功能組組碰頭會(huì)分配工作，，責(zé)任到人人，將會(huì)務(wù)務(wù)行事歷打打印分發(fā)給給會(huì)務(wù)人員員。3）第三次次會(huì)議（舉辦的當(dāng)當(dāng)天）1）第一次次會(huì)議2）第二次次會(huì)議（答謝會(huì)召召開(kāi)前一天天）檢視各項(xiàng)工工作的完成成情況，再再次路演次次日的會(huì)議議流程，客客戶分類以以及座位分分桌，桌長(zhǎng)長(zhǎng)分工，主主辦人向桌桌長(zhǎng)介紹各各自負(fù)責(zé)的的客戶基本本資料信息息，讓桌長(zhǎng)長(zhǎng)提前了解解。全體功能組組成員至少少提前2小小時(shí)入場(chǎng)，，進(jìn)行會(huì)前前準(zhǔn)備，懸懸掛橫幅、、調(diào)試音響響、安裝電電腦、投影影儀，準(zhǔn)備備資料袋、、擺放餐前前零點(diǎn)和水水果等。全全體功能組組成員均著著職業(yè)裝。。二、答謝會(huì)會(huì)的運(yùn)作事前事中事后內(nèi)場(chǎng)外場(chǎng)圈中人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源網(wǎng)收收集整理制制作，未經(jīng)經(jīng)圈中人壽壽險(xiǎn)資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違者必必究事中中外場(chǎng)簽到，發(fā)放放進(jìn)門禮品品請(qǐng)客戶簽到到發(fā)放進(jìn)門禮禮品發(fā)放抽獎(jiǎng)號(hào)號(hào)，一份進(jìn)進(jìn)門禮物對(duì)對(duì)應(yīng)一個(gè)抽抽獎(jiǎng)號(hào)事中中內(nèi)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置、、場(chǎng)控會(huì)中流程掌掌控抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的的操作桌長(zhǎng)簽單促促成環(huán)節(jié)內(nèi)場(chǎng)11）現(xiàn)場(chǎng)布布置、場(chǎng)控控桌椅擺放、、個(gè)人海報(bào)報(bào)張貼禮品展示臺(tái)臺(tái)的布置、、設(shè)備的連連接和調(diào)試試設(shè)專人負(fù)責(zé)責(zé)燈光、音音樂(lè)等設(shè)禮儀負(fù)責(zé)責(zé)引領(lǐng)、設(shè)設(shè)專人協(xié)調(diào)調(diào)座位圈中人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源網(wǎng)收收集整理制制作，未經(jīng)經(jīng)圈中人壽壽險(xiǎn)資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違者必必究?jī)?nèi)場(chǎng)22）會(huì)中流流程的掌控控會(huì)前暖場(chǎng)片片循環(huán)播放放主持持人人開(kāi)開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致致辭辭、、公公司司介介紹紹成長(zhǎng)長(zhǎng)歷歷程程介介紹紹頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)個(gè)人人感感言言第一一輪輪抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)理財(cái)財(cái)講講座座有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問(wèn)問(wèn)答答主持持人人第第一一次次促促成成第二二輪輪抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)宴會(huì)會(huì)開(kāi)開(kāi)始始，，桌桌長(zhǎng)長(zhǎng)促促成成內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)33））抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的操操作作拿出出事事先先準(zhǔn)準(zhǔn)備備好好的的抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)箱箱由主主持持人人邀邀請(qǐng)請(qǐng)抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)嘉嘉賓賓抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)由禮禮儀儀引引領(lǐng)領(lǐng)抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)嘉嘉賓賓上上臺(tái)臺(tái)由禮禮儀儀引引領(lǐng)領(lǐng)嘉嘉賓賓頒頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)44））主主持持人人、、桌桌長(zhǎng)長(zhǎng)促促成成簽簽單單環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)主持持人人促促成成“聽(tīng)聽(tīng)完完感感覺(jué)覺(jué)是是不不是是很很好好？？您您打打算算給給誰(shuí)誰(shuí)開(kāi)開(kāi)戶戶？？是是3萬(wàn)萬(wàn)還還是是5萬(wàn)萬(wàn)？？””“今今天天，，在在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)有有意意愿愿開(kāi)開(kāi)戶戶的的嘉嘉賓賓，，可可以以現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)取取我我們們的的精精美美獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品一一份份，，請(qǐng)請(qǐng)工工作作人人員員配配合合一一下下，，幫幫助助我我們們的的嘉嘉賓賓填填寫寫好好簽簽約約意意向向書書。。桌長(zhǎng)長(zhǎng)此此時(shí)時(shí)同同時(shí)時(shí)起起身身給給每每位位客客戶戶發(fā)發(fā)放放簽簽約約意意向向書書，，并并開(kāi)開(kāi)始始推推產(chǎn)品品圈中中人人壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)資資源源網(wǎng)網(wǎng)收收集集整整理理制制作作，，未未經(jīng)經(jīng)圈圈中中人人壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)資資源源網(wǎng)網(wǎng)授授權(quán)權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究?jī)?nèi)場(chǎng)場(chǎng)44））主主持持人人、、桌桌長(zhǎng)長(zhǎng)促促成成簽簽單單環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)桌長(zhǎng)長(zhǎng)的的主主動(dòng)動(dòng)寒寒暄暄我是是李明明的同同事事，，他他今今天天的的客客人人比比較較多多，，忙忙不不過(guò)過(guò)來(lái)來(lái)，，我我受受他他委委托托全全程程為為你你們們服服務(wù)務(wù)的的，，李明明經(jīng)經(jīng)理理在2012年度度工工作作中中取取得得了了非非常常好好的的成成績(jī)績(jī)，，進(jìn)入入全全市市前前十十強(qiáng)強(qiáng)獎(jiǎng)，，今今天天的的答答謝謝會(huì)會(huì)是是公公司司為為表表彰彰他他舉舉辦辦的的，，很很高高興興你你們們今今天天能能來(lái)來(lái)，，非非常常感感謝謝大大家家對(duì)對(duì)李明明的支支持持，，沒(méi)沒(méi)有有大大家家的的幫幫助助，，就就不不會(huì)會(huì)有有李明明今天天的的成成就就，，所所以以未未來(lái)來(lái)還還希希望望大大家家繼繼續(xù)續(xù)支支持持李明明。備注注：：桌桌長(zhǎng)長(zhǎng)要要大大膽膽、、主主動(dòng)動(dòng)開(kāi)開(kāi)口口，，表表明明身身份份，，當(dāng)當(dāng)自自己己的的客客戶戶對(duì)對(duì)待待內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)44））主主持持人人、、桌桌長(zhǎng)長(zhǎng)促促成成簽簽單單環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)桌長(zhǎng)長(zhǎng)一一次次促促成成剛才才理理財(cái)財(cái)專專家家的的講講座座，，是是我我們們平平時(shí)時(shí)很很少少接接觸觸的的，，剛剛才才那那款款產(chǎn)產(chǎn)品品，，是是我我們們公公司司的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)產(chǎn)品品，，以以前前只只有有簽簽單單客客戶戶才才能能享享受受這這種種禮禮品品待待遇遇，，由由于于李明明經(jīng)經(jīng)理理是我我們們公公司司的的模模范范精精英英，，所所以以公公司司決決定定給給她她的的客客戶戶更更多多的的優(yōu)優(yōu)惠惠。。今今天天您您只只要要在在確確認(rèn)認(rèn)函函簽簽個(gè)個(gè)字字，，就就可可以以得得到到我我們們的的精精美美禮禮品品。。我我趕趕緊緊幫幫您您領(lǐng)領(lǐng)一一個(gè)個(gè)吧吧??！內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)44））主主持持人人、、桌桌長(zhǎng)長(zhǎng)促促成成簽簽單單環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)桌長(zhǎng)長(zhǎng)再再次次促促成成您看看今今天天的的表表彰彰會(huì)會(huì)挺挺感感人人的的吧吧！！那那么么多多客客戶戶認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)了了我我們們的的這這款款理理財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品品，，這這款款理理財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品品的的確確非非常常好好，，對(duì)對(duì)您您家家庭庭非非常常有有用用，，這這么么好好的的理理財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品品剛剛剛剛上上市市，，認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)火火爆爆，，您您如如果果不不認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)太太可可惜惜的的，，而而且且您您也也希希望望李明明做的的更更好好吧吧，，您您認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)這這款款產(chǎn)產(chǎn)品品，，既既可可利利己己又又可可以以幫幫助助他他，，何何樂(lè)樂(lè)而而不不為為呢呢？？您您看看您您是是5萬(wàn)萬(wàn)還還是是10萬(wàn)萬(wàn)呢呢？？””圈中中人人壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)資資源源網(wǎng)網(wǎng)收收集集整整理理制制作作，，未未經(jīng)經(jīng)圈圈中中人人壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)資資源源網(wǎng)網(wǎng)授授權(quán)權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究二、、答答謝謝會(huì)會(huì)的的運(yùn)運(yùn)作作事前前事中中事后后事后后短信信追追蹤蹤會(huì)后后異異議議處處理理圈中中人人壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)資資源源網(wǎng)網(wǎng)收收集集整整理理制制作作，，未未經(jīng)經(jīng)圈圈中中人人壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)資資源源網(wǎng)網(wǎng)授授權(quán)權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違