XX乳業有限公司

考評及薪酬方案概述來自中國最大的資料庫下載1此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。XX乳業有限公司

考評及薪酬方案概述來自shu.人力資源管理體系包括幾個重要內容，本方案涵蓋了業績考評和獎勵方面的內容本方案涵蓋內容個人發展業績與獎勵分派人員到崗組織結構與工作設計招聘人力資源管理體系來自中國最大的資料庫下載2此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。人力資源管理體系包括幾個重要內容，本方案涵蓋了業績考評和獎勵目錄KPI考評體系概述基于KPI的薪酬體系概述

KPI考評獎懲體系實施概要3此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。目錄KPI考評體系概述3此報告僅供恒康乳業有限公司內部KPI業績考評體系三大基本功能

考核

定量地實現績效考核隨時間進步的情況分析、計劃分析工作問題的工具計劃工作的重點匯報、指導向上匯報的重點向下指導的方向KPI業績考評體系定義KPI業績考評體系是一整套覆蓋各項職能和各個層級的關鍵業績指標管理系統，是從分析和計劃、匯報和指導、考核等三個方面實現管理規范化，提高業務水平。來自中國最大的資料庫下載4此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。KPI業績考評體系三大基本功能考核分析、建立KPI業績考評體系的工作將分為四部分依據三個判斷依據選擇職位的關鍵業績指標：對公司價值/利潤的影響程度指標計算的可操作程度該崗位對指標的可控程度每年年初，高層管理人員和財務部門制訂公司整體經營計劃和財務預算，再由人力資源部門統一制訂具體指標年終根據關鍵業績指標的表現對各位干部進行業績考評和實施獎懲以指標為中心進行工作管理和業績考評工作要點定期計算指標并制作報表制訂經營計劃與財務預算 確定考核崗位的關鍵業績指標每個經營季度末，由人力資源部負責計算結果將報表作為集團上下級討論業績的依據召開高層經理決策會議，針對指標進行工作總結及計劃5此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。建立KPI業績考評體系的工作將分為四部分依據三個判每年年初，管理高層制訂公司年度整體經營計劃，各部門制定相應工作計劃和預算內容： 負責人： 具體內容：

整體經營計劃

管理高層資產回報、資產負債狀況預估整體收入、成本、費用、利潤計劃新產品投資計劃部門

計劃 銷售部：市場部：加工廠牛場財務部：（詳見計劃體系文件）銷售計劃銷售收入、費用、利潤預算品牌建設計劃預算產品市場推廣計劃預算新產品市場分析計劃預算生產計劃生產成本、費用預算技術改進、新產品研發等計劃鮮奶供應計劃牛場發展計劃預算產品銷售收入、成本、費用、利潤預算各部門成本、費用、利潤預算資金預算6此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。每年年初，管理高層制訂公司年度整體經營計劃，各部門制定相應工每季度由總經理主持召開高層決策會議，討論各部門業績表現及下季度工作計劃溝通結果決策會議交流溝通收集業績數據人力資源部負責從財務、信息中心等有關部門取得KPI數據，并填寫干部考核表相關部分由直接上級與各經理進行個別交流聽取該經理的意見和對考核結果的陳述，充分了解本季度經營情況由總經理主持召開高層經理決策會議，總結本季度的經營情況，并制定下季度工作的具體安排各部門按照下季度工作目標與計劃開展工作由直接上級通知經理決策會議決定，并進行必要的溝通完成計劃來自中國最大的資料庫下載7此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。每季度由總經理主持召開高層決策會議，討論各部門業績表現及下季人力資源部負責從財務、信息中心等部門取得季度KPI數據，填寫KPI評分表指標權重資料來源各部門KPI評分表KPI綜合評分得分目標值實際值姓名填表時間部門職務達標率8此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。人力資源部負責從財務、信息中心等部門取得季度KPI數據，填寫由直接上級與各經理單獨進行交流交流溝通程序：各經理匯報本季度工作要點和下季度工作目標直接上級與各經理討論KPI評分結果各經理就考核結果提出意見和解釋可能存在的問題雙方就考核結果達成共識目的： 參加者：

時間：交流溝通初步的考核結果給各經理提出意見和解釋問題的機會各經理直接上級各經理約1小時9此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。由直接上級與各經理單獨進行交流交流溝通程序：目的： 交流總經理主持召開高層經理決策會議，總結本季度的經營情況，并制定下季度工作的具體安排目的：

在KPI考核的基礎上，對各部門本季度的工作業績作全面總結和考核，并制定下季度的工作計劃參加者：

總經理、各位總監主持者：

總經理會議時間：半天至一天高層經理決策會議議題：總結本季度各部門工作成果以KPI考核結果為基礎，對各部門本經營期間的工作績效進行全方面的總結充分討論各部門本經營期間工作，討論本經營期間各部門間的協作，協調各部門間的矛盾制定下季度各部門工作計劃10此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制?？偨浝碇鞒终匍_高層經理決策會議，總結本季度的經營情況，并制定制定計劃后，由直接上級與各經理溝通下季度工作計劃交流溝通程序：直接上級向經理介紹下季度工作計劃回答經理可能提出的問題雙方就下季度計劃及實現辦法達成共識目的： 參加者：

時間：下達下季度工作計劃進行必要的溝通各經理直接上級各經理約半小時11此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。制定計劃后，由直接上級與各經理溝通下季度工作計劃交流溝通程序各年年終，由總經理提案，董事會批準管理團隊和各部門的年終獎懲方案

實施獎懲方案溝通結果決定獎懲自我總結交流溝通收集業績數據人力資源部負責平均本年度各部門四個季度的KPI考核結果,并取得年度KPI指標數據，填寫干部考核表相關部分評估對象對本年工作進行小結，并對KPI考核中的問題進行解釋由直接上級與各部門經理進行個別交流聽取該部門經理的意見和對初步考核結果的陳述并初步決定該部門的獎懲方案由總經理主持召開高層經理決策會議，提案各部門的獎懲方案由總經理單獨提案各位總監的獎懲方案總經理將獎懲提案報董事會批準對各部門的獎懲下達到各部門，由部門經理再對下屬員工進行獎懲人力資源部記錄并實施獎懲結果，撰寫各部門經理本年度的考核報告，并存檔由直接上級通知部門經理獎懲方案，并進行必要的溝通12此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。各年年終，由總經理提案，董事會批準管理團隊和各部門的年終獎懲KPI綜合評分依據各部門的具體KPI考核指標計算而得出舉例以權重反映各指標的相對重要性該職位可控指標，且可以反映業績達到目標定為3分，為高業績者留有空間13此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。KPI綜合評分依據各部門的具體KPI考核指標計算而得出舉目錄KPI考評體系概述基于KPI的薪酬體系概述

KPI考評獎懲體系實施概要14此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。目錄KPI考評體系概述14此報告僅供恒康乳業有限公司內薪酬的結構分為基本工資和業績獎金等部分，分別由不同的驅動因素決定數額大小年終獎：各部門KPI綜合評分基本工資基本工資：職級序列和薪級序列業務部門60%-70%職能部門40%-30%80%-90%20%-10%除銷售部外人員薪酬結構標準年收入=月基本工資12+年終獎金 （根據KPI考核確定）月度、年度獎金：

根據目標年收入、回款額和考核成績基本工資：根據職級序列和薪級序列40%-50%45%-55%銷售經理和銷售代表銷售部人員薪酬結構15%-5%標準年收入=月基本工資12+月度獎金+年度獎金

15此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。薪酬的結構分為基本工資和業績獎金等部分，分別由不同的驅動因素根據職級序列、職級和薪資序列，確定人員基本工資16此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。根據職級序列、職級和薪資序列，確定人員基本工資16此報告僅供根據各崗位的性質和重要性確定其職級序列和職級17此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。根據各崗位的性質和重要性確定其職級序列和職級17此報告僅供恒所有人員根據其職級和薪級等因素確定月基本工資根據員工工作性質和崗位確定其職級序列再根據其崗位職責的重要性，其工作年限、工作地區、工作績效等因素確定其薪級確定工資水平確定職級基本工資：

3100元/月高級經理經理主管高級經理經理主管等差1500元1400012500110009500800065005000M11M12M13M14M15M16M17舉例確定薪級經理人序列等差800元6300550047003900310023001500M21M22M23M24M25M26M27等差300元23002000170014001100800500M31M32M33M34M35M36M3718此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。所有人員根據其職級和薪級等因素確定月基本工資根據員工工作性銷售部人員的獎勵和薪資結構太原區業務員月收入計算:標準月收入=基本工資+開戶費＋送奶費

提成標準：開戶費：1元/戶；送奶費：0.1元/袋操作辦法：業務員聘用前兩個月為試用期，公司支付基本工資：業務員兩個月后轉成正式業務員，以兩個月內訂戶達到200戶（暫定）為標準，不達標者予以辭退如果客戶投訴業務員，經核實情況屬實著，根據情節輕重，罰款10-50元，直至辭退

40%-50%45%-55%15%-5%基本工資：根據各人的職級和薪級確定月度獎金=當月實際銷售回款╳提成系數╳80%╳考核得分年度獎金=當年實際銷售回款╳提成系數╳20%╳考核得分太原區其他兩渠道和外埠人員薪資結構（詳見銷售部人員薪資體系文件）19此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。銷售部人員的獎勵和薪資結構太原區業務員月收入計算:提成標準：其他人員年終獎主要根據其年度KPI綜合評分和基本工資水平確定年終獎計算公式:年終獎=月基本工資╳年終獎系數╳KPI綜合評分年終獎系數確定表KPI綜合評分經理類別總經理、生產總監、營銷總監和牛場、生產部等業務部門

財務總監和其他職能部門小于2.02.0至4.0大于4.010.5000.50.7在年終獎系數上依部門和KPI綜合評分而異，以體現業務部門和職能部門薪酬結構差異和重獎高業績的原則KPI綜合評分達到一定標準后才可以拿獎，同時重獎高業績者20此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。其他人員年終獎主要根據其年度KPI綜合評分和基本工資水平確定目錄KPI考評體系概述基于KPI的薪酬體系概述

KPI考評獎懲體系實施概要21此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。目錄KPI考評體系概述21此報告僅供恒康乳業有限公司內正式運行

修訂關鍵業績指標制定計劃正式運行階段分四個階段逐步建立KPI業績考評體系在確定各部門職責的基礎上，確定管理團隊和各部門經理的關鍵業績指標在制定2001年公司計劃預算的基礎上，人力資源部確定2001年各部門關鍵業績指標目標值從2001年6月到12月，公司按照管理體系進行運作，包括管理高層、人力資源部采用KPI體系檢查各部門的工作2001年底，管理高層根據各部門的KPI考評得分情況各部門的獎懲方案，人力資源部執行2002年管理高層、人力資源部按照KPI考評體系開展工作，年終根據關鍵業績指標的表現對各位干部進行業績考評和實施獎懲工作要點試行日常考核和年終獎懲

確定關鍵業績指標制定計劃根據2001年KPI考評體系試運行的情況，2002年初對各部門的關鍵業績指標進行修訂，使其更加合理2002年公司制訂年度計劃，正式將KPI考評體系納入計劃體系中試運行階段時間

2001年5月

2001年6-12月

2002年初

2002年22此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 正式運行階段分四個階段逐步建立KPI業績考評體KPI考評獎懲體系實施概要

總經理和各位總監各部門經理銷售部市場部儲運部生產部品控部財務部……各部門職員銷售部市場部儲運部生產部品控部財務部實施要點：針對XX乳業公司的現狀，增加KPI考評體系的可操作性，對各部門及各部門經理以上人員采用KPI考評、獎懲體系；而各部門內部采取結合部門業務特點的考核、獎懲方案。建立全面的KPI考評獎懲體系基于部門KPI考核，結合各部門業務特點的考核獎懲方案……23此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。KPI考評獎懲體系實施概要

總經理各部門經理銷市場儲運生產品總經理和各位總監各部門經理銷售部市場部儲運部生產部品控部財務部……各部門職員銷售部市場部儲運部生產部品控部財務部各部門經理再根據部門內部考評、獎懲辦法確定下屬職員的獎懲方案，報上級經理批準后施行，并報人力資源部備案。部門經理以上人員直接根據KPI考核結果確定獎懲根據部門KPI考評結果，公司先將各部門經理以下人員的獎勵基金發放到各部門KPI考評體系實施概要

……24此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制?？偨浝砀鞑块T經理銷市場儲運生產品控財務……各部門職員銷市場儲年終獎具體確定辦法

年初：確定公司各部門KPI指標目標值年終：部門經理以上人員根據其管轄部門的KPI綜合得分確定年終獎:年終獎=月基本工資╳年終獎系數╳KPI綜合評分

年初：某部門：確定年度工作計劃和各項KPI指標的目標值假設：

按照考核，該部門的KPI綜合評分為3.9部門經理薪級：M25基本工資：3100元部門職員基本工資總和：15000元年終獎確定：

部門經理年終獎：3100╳1╳3.9=12090元部門其他職員年終獎勵基金為：15000╳1╳3.9=49500元由部門經理根據考核情況具體分配每個職員的年終獎。年終：各部門領取年終獎的職員的基本工資總和作為月基本工資基數這些職員的年終獎總和根據其所在部門的KPI綜合得分和月基本工資基數確定年終獎總和=月基本工資基數╳年終獎系數╳KPI綜合評分由部門經理具體分配下屬人員的年終獎

舉例25此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。年終獎具體確定辦法年初：確定公司各部門KPI指標目標值舉例：經理人員年收入確定舉例舉例KPI考核表KPI得分3.9確定年終獎:3100╳1╳3.9=12090元確定基本工資(M25):3100╳12=37200元年收入:37200+12090=49290元高級經理經理主管薪級序列高級經理經理主管3100職級序列26此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。舉例：經理人員年收入確定舉例舉例KPI考核表KPI得分舉例：銷售所有人員的薪酬確定薪酬結構

年初：確定各人的目標年收入、各區域的銷售額目標40%-50%45%-55%15%-5%基本工資：根據各人的職級和薪級確定月度獎金=當月實際銷售回款╳提成系數╳80%╳考核得分年度獎金=當年實際銷售回款╳提成系數╳20%╳考核得分說明：提成系數=（目標年收入-（基本工資+費用）╳12)/年目標銷售額各級銷售經理和銷售代表在完成其目標銷售額50%以上時方可領取獎金。行政人員的年目標銷售額、實際銷售回款額、考核得分等同其所在區域銷售經理的數額來自中國最大的資料庫下載27此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。舉例：銷售所有人員的薪酬確定薪酬結構 年初：確定各人的目舉例：銷售人員的考核得分確定舉例說明：各級經理、主管定期對下一級銷售人員的工作完成情況進行全面考核，用上列考核表確定銷售人員的考核得分（0-1分）。28此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。舉例：銷售人員的考核得分確定舉例說明：28此報告僅供恒康舉例：銷售所有人員的薪酬明細舉例1：長治主管（2001年）期初確定：

目標年收入：23333元（5-12月）目標銷售額：240萬（5-12月）薪級：S14月基本工資：1200元費用：200元如達到目標，獎金占收入的52%8月目標銷售額：30萬（舉例）

提成系數=（23333-（1200+200）╳8）/240=50.55實際完成：8月回款：28萬，考核得分：0.9分

8月獎金=28╳50.55╳0.9╳80%=1019元年底回款總計：230萬，考核得分：0.95分

年度獎=230╳50.55╳0.95╳20%=2209元舉例2：河南銷售內勤（2001年）期初確定：

目標年收入：6000元（5-12月）河南目標銷售額：708萬（5-12月）薪級：C33月基本工資：600元費用：0元如達到目標，獎金占收入的20%8月河南目標銷售額：90萬（舉例）

提成系數=（6000-（600+0）╳8）/708=1.69實際完成：8月河南回款：43萬，考核得分：0.4分

8月獎金：回款未達到目標的50%，無獎金年底河南回款總計：590萬，考核得分：0.7分

年度獎=590╳1.69╳0.7╳20%=140元附：所有人員明細見《外埠人員薪酬結構表》。來自中國最大的資料庫下載29此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。舉例：銷售所有人員的薪酬明細舉例1：長治主管（2001年）舉演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！XX乳業有限公司

考評及薪酬方案概述來自中國最大的資料庫下載31此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。XX乳業有限公司

考評及薪酬方案概述來自shu.人力資源管理體系包括幾個重要內容，本方案涵蓋了業績考評和獎勵方面的內容本方案涵蓋內容個人發展業績與獎勵分派人員到崗組織結構與工作設計招聘人力資源管理體系來自中國最大的資料庫下載32此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。人力資源管理體系包括幾個重要內容，本方案涵蓋了業績考評和獎勵目錄KPI考評體系概述基于KPI的薪酬體系概述

KPI考評獎懲體系實施概要33此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。目錄KPI考評體系概述3此報告僅供恒康乳業有限公司內部KPI業績考評體系三大基本功能

考核

定量地實現績效考核隨時間進步的情況分析、計劃分析工作問題的工具計劃工作的重點匯報、指導向上匯報的重點向下指導的方向KPI業績考評體系定義KPI業績考評體系是一整套覆蓋各項職能和各個層級的關鍵業績指標管理系統，是從分析和計劃、匯報和指導、考核等三個方面實現管理規范化，提高業務水平。來自中國最大的資料庫下載34此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。KPI業績考評體系三大基本功能考核分析、建立KPI業績考評體系的工作將分為四部分依據三個判斷依據選擇職位的關鍵業績指標：對公司價值/利潤的影響程度指標計算的可操作程度該崗位對指標的可控程度每年年初，高層管理人員和財務部門制訂公司整體經營計劃和財務預算，再由人力資源部門統一制訂具體指標年終根據關鍵業績指標的表現對各位干部進行業績考評和實施獎懲以指標為中心進行工作管理和業績考評工作要點定期計算指標并制作報表制訂經營計劃與財務預算 確定考核崗位的關鍵業績指標每個經營季度末，由人力資源部負責計算結果將報表作為集團上下級討論業績的依據召開高層經理決策會議，針對指標進行工作總結及計劃35此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。建立KPI業績考評體系的工作將分為四部分依據三個判每年年初，管理高層制訂公司年度整體經營計劃，各部門制定相應工作計劃和預算內容： 負責人： 具體內容：

整體經營計劃

管理高層資產回報、資產負債狀況預估整體收入、成本、費用、利潤計劃新產品投資計劃部門

計劃 銷售部：市場部：加工廠牛場財務部：（詳見計劃體系文件）銷售計劃銷售收入、費用、利潤預算品牌建設計劃預算產品市場推廣計劃預算新產品市場分析計劃預算生產計劃生產成本、費用預算技術改進、新產品研發等計劃鮮奶供應計劃牛場發展計劃預算產品銷售收入、成本、費用、利潤預算各部門成本、費用、利潤預算資金預算36此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。每年年初，管理高層制訂公司年度整體經營計劃，各部門制定相應工每季度由總經理主持召開高層決策會議，討論各部門業績表現及下季度工作計劃溝通結果決策會議交流溝通收集業績數據人力資源部負責從財務、信息中心等有關部門取得KPI數據，并填寫干部考核表相關部分由直接上級與各經理進行個別交流聽取該經理的意見和對考核結果的陳述，充分了解本季度經營情況由總經理主持召開高層經理決策會議，總結本季度的經營情況，并制定下季度工作的具體安排各部門按照下季度工作目標與計劃開展工作由直接上級通知經理決策會議決定，并進行必要的溝通完成計劃來自中國最大的資料庫下載37此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。每季度由總經理主持召開高層決策會議，討論各部門業績表現及下季人力資源部負責從財務、信息中心等部門取得季度KPI數據，填寫KPI評分表指標權重資料來源各部門KPI評分表KPI綜合評分得分目標值實際值姓名填表時間部門職務達標率38此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。人力資源部負責從財務、信息中心等部門取得季度KPI數據，填寫由直接上級與各經理單獨進行交流交流溝通程序：各經理匯報本季度工作要點和下季度工作目標直接上級與各經理討論KPI評分結果各經理就考核結果提出意見和解釋可能存在的問題雙方就考核結果達成共識目的： 參加者：

時間：交流溝通初步的考核結果給各經理提出意見和解釋問題的機會各經理直接上級各經理約1小時39此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。由直接上級與各經理單獨進行交流交流溝通程序：目的： 交流總經理主持召開高層經理決策會議，總結本季度的經營情況，并制定下季度工作的具體安排目的：

在KPI考核的基礎上，對各部門本季度的工作業績作全面總結和考核，并制定下季度的工作計劃參加者：

總經理、各位總監主持者：

總經理會議時間：半天至一天高層經理決策會議議題：總結本季度各部門工作成果以KPI考核結果為基礎，對各部門本經營期間的工作績效進行全方面的總結充分討論各部門本經營期間工作，討論本經營期間各部門間的協作，協調各部門間的矛盾制定下季度各部門工作計劃40此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制?？偨浝碇鞒终匍_高層經理決策會議，總結本季度的經營情況，并制定制定計劃后，由直接上級與各經理溝通下季度工作計劃交流溝通程序：直接上級向經理介紹下季度工作計劃回答經理可能提出的問題雙方就下季度計劃及實現辦法達成共識目的： 參加者：

時間：下達下季度工作計劃進行必要的溝通各經理直接上級各經理約半小時41此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。制定計劃后，由直接上級與各經理溝通下季度工作計劃交流溝通程序各年年終，由總經理提案，董事會批準管理團隊和各部門的年終獎懲方案

實施獎懲方案溝通結果決定獎懲自我總結交流溝通收集業績數據人力資源部負責平均本年度各部門四個季度的KPI考核結果,并取得年度KPI指標數據，填寫干部考核表相關部分評估對象對本年工作進行小結，并對KPI考核中的問題進行解釋由直接上級與各部門經理進行個別交流聽取該部門經理的意見和對初步考核結果的陳述并初步決定該部門的獎懲方案由總經理主持召開高層經理決策會議，提案各部門的獎懲方案由總經理單獨提案各位總監的獎懲方案總經理將獎懲提案報董事會批準對各部門的獎懲下達到各部門，由部門經理再對下屬員工進行獎懲人力資源部記錄并實施獎懲結果，撰寫各部門經理本年度的考核報告，并存檔由直接上級通知部門經理獎懲方案，并進行必要的溝通42此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。各年年終，由總經理提案，董事會批準管理團隊和各部門的年終獎懲KPI綜合評分依據各部門的具體KPI考核指標計算而得出舉例以權重反映各指標的相對重要性該職位可控指標，且可以反映業績達到目標定為3分，為高業績者留有空間43此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。KPI綜合評分依據各部門的具體KPI考核指標計算而得出舉目錄KPI考評體系概述基于KPI的薪酬體系概述

KPI考評獎懲體系實施概要44此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。目錄KPI考評體系概述14此報告僅供恒康乳業有限公司內薪酬的結構分為基本工資和業績獎金等部分，分別由不同的驅動因素決定數額大小年終獎：各部門KPI綜合評分基本工資基本工資：職級序列和薪級序列業務部門60%-70%職能部門40%-30%80%-90%20%-10%除銷售部外人員薪酬結構標準年收入=月基本工資12+年終獎金 （根據KPI考核確定）月度、年度獎金：

根據目標年收入、回款額和考核成績基本工資：根據職級序列和薪級序列40%-50%45%-55%銷售經理和銷售代表銷售部人員薪酬結構15%-5%標準年收入=月基本工資12+月度獎金+年度獎金

45此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。薪酬的結構分為基本工資和業績獎金等部分，分別由不同的驅動因素根據職級序列、職級和薪資序列，確定人員基本工資46此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。根據職級序列、職級和薪資序列，確定人員基本工資16此報告僅供根據各崗位的性質和重要性確定其職級序列和職級47此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。根據各崗位的性質和重要性確定其職級序列和職級17此報告僅供恒所有人員根據其職級和薪級等因素確定月基本工資根據員工工作性質和崗位確定其職級序列再根據其崗位職責的重要性，其工作年限、工作地區、工作績效等因素確定其薪級確定工資水平確定職級基本工資：

3100元/月高級經理經理主管高級經理經理主管等差1500元1400012500110009500800065005000M11M12M13M14M15M16M17舉例確定薪級經理人序列等差800元6300550047003900310023001500M21M22M23M24M25M26M27等差300元23002000170014001100800500M31M32M33M34M35M36M3748此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。所有人員根據其職級和薪級等因素確定月基本工資根據員工工作性銷售部人員的獎勵和薪資結構太原區業務員月收入計算:標準月收入=基本工資+開戶費＋送奶費

提成標準：開戶費：1元/戶；送奶費：0.1元/袋操作辦法：業務員聘用前兩個月為試用期，公司支付基本工資：業務員兩個月后轉成正式業務員，以兩個月內訂戶達到200戶（暫定）為標準，不達標者予以辭退如果客戶投訴業務員，經核實情況屬實著，根據情節輕重，罰款10-50元，直至辭退

40%-50%45%-55%15%-5%基本工資：根據各人的職級和薪級確定月度獎金=當月實際銷售回款╳提成系數╳80%╳考核得分年度獎金=當年實際銷售回款╳提成系數╳20%╳考核得分太原區其他兩渠道和外埠人員薪資結構（詳見銷售部人員薪資體系文件）49此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。銷售部人員的獎勵和薪資結構太原區業務員月收入計算:提成標準：其他人員年終獎主要根據其年度KPI綜合評分和基本工資水平確定年終獎計算公式:年終獎=月基本工資╳年終獎系數╳KPI綜合評分年終獎系數確定表KPI綜合評分經理類別總經理、生產總監、營銷總監和牛場、生產部等業務部門

財務總監和其他職能部門小于2.02.0至4.0大于4.010.5000.50.7在年終獎系數上依部門和KPI綜合評分而異，以體現業務部門和職能部門薪酬結構差異和重獎高業績的原則KPI綜合評分達到一定標準后才可以拿獎，同時重獎高業績者50此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。其他人員年終獎主要根據其年度KPI綜合評分和基本工資水平確定目錄KPI考評體系概述基于KPI的薪酬體系概述

KPI考評獎懲體系實施概要51此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。目錄KPI考評體系概述21此報告僅供恒康乳業有限公司內正式運行

修訂關鍵業績指標制定計劃正式運行階段分四個階段逐步建立KPI業績考評體系在確定各部門職責的基礎上，確定管理團隊和各部門經理的關鍵業績指標在制定2001年公司計劃預算的基礎上，人力資源部確定2001年各部門關鍵業績指標目標值從2001年6月到12月，公司按照管理體系進行運作，包括管理高層、人力資源部采用KPI體系檢查各部門的工作2001年底，管理高層根據各部門的KPI考評得分情況各部門的獎懲方案，人力資源部執行2002年管理高層、人力資源部按照KPI考評體系開展工作，年終根據關鍵業績指標的表現對各位干部進行業績考評和實施獎懲工作要點試行日常考核和年終獎懲

確定關鍵業績指標制定計劃根據2001年KPI考評體系試運行的情況，2002年初對各部門的關鍵業績指標進行修訂，使其更加合理2002年公司制訂年度計劃，正式將KPI考評體系納入計劃體系中試運行階段時間

2001年5月

2001年6-12月

2002年初

2002年52此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 正式運行階段分四個階段逐步建立KPI業績考評體KPI考評獎懲體系實施概要

總經理和各位總監各部門經理銷售部市場部儲運部生產部品控部財務部……各部門職員銷售部市場部儲運部生產部品控部財務部實施要點：針對XX乳業公司的現狀，增加KPI考評體系的可操作性，對各部門及各部門經理以上人員采用KPI考評、獎懲體系；而各部門內部采取結合部門業務特點的考核、獎懲方案。建立全面的KPI考評獎懲體系基于部門KPI考核，結合各部門業務特點的考核獎懲方案……53此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。KPI考評獎懲體系實施概要

總經理各部門經理銷市場儲運生產品總經理和各位總監各部門經理銷售部市場部儲運部生產部品控部財務部……各部門職員銷售部市場部儲運部生產部品控部財務部各部門經理再根據部門內部考評、獎懲辦法確定下屬職員的獎懲方案，報上級經理批準后施行，并報人力資源部備案。部門經理以上人員直接根據KPI考核結果確定獎懲根據部門KPI考評結果，公司先將各部門經理以下人員的獎勵基金發放到各部門KPI考評體系實施概要

……54此報告僅供恒康乳業有限公司內部使用，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制?？偨浝砀鞑块T經理銷市場儲運生產品控財務……各部門職員銷市場儲年終獎具體確定辦法

年初：確定公司各部門KPI指標目標值年終：部門經理以上人員根據其管轄部門的KPI綜合得分確定年終獎:年終獎=月基本工資╳年終獎系數╳KPI綜合評分

年初：某部門：確定年度工作計劃和各項KPI指標的目標值假設：

按照考核，該部門的KPI綜合評分為3.9部門經理薪級：M25基本工資：3100元部門職員基本工資總和：15000元年終獎確定：

部門經理年終獎：3100╳1╳3.9=12090元部門其他職員年終獎勵基金為：15000╳1╳3.9=49500元由部門經理根據考核情況具體分