2018.02.26項目制運作起源2018.02.26項目制運作起源1目錄為什么做項目制項目制運作機制0104什么是項目制02項目制運作的優(yōu)勢03目錄為什么做項目制項目制運作機制0104什么是項目制02項目2

第一部分為什么做項目制PART01第一部分PART013二次大戰(zhàn)關鍵人物：團長越戰(zhàn)關鍵人物：營長現(xiàn)代關鍵人物：班長為何作戰(zhàn)單位越小戰(zhàn)斗力越強？單兵火力；協(xié)調(diào)能力、立體攻擊（隊長、機槍手、爆破手、狙擊手、通訊兵）二次大戰(zhàn)越戰(zhàn)現(xiàn)代為何作戰(zhàn)單位越小單兵火力；協(xié)調(diào)能力、立體攻擊4個人營銷大批量增員刷緣故業(yè)績大面積陣亡個人營銷大批量增員刷緣故業(yè)績大面積陣亡5交銀康聯(lián)現(xiàn)狀序號機構企業(yè)數(shù)量1深圳822無錫953湖北1014上海2855河南2456安徽1057北京698山東1659湖南6510廣東8211蘇州7312遼寧9313江蘇8914陜西8415四川172

總計1820依托母行，擁有豐富的企業(yè)客戶資源。1、現(xiàn)有存量企業(yè)數(shù)量：1800余戶2、新增企業(yè)：2018年“百千萬工程”，每家分行將推薦100家優(yōu)質(zhì)企業(yè)。交銀康聯(lián)現(xiàn)狀序號機構企業(yè)數(shù)量1深圳822無錫953湖北1016公司發(fā)展的需要1、通過解決資源協(xié)調(diào)問題打通組織發(fā)展環(huán)節(jié)傳統(tǒng)的壽險公司，業(yè)務員展業(yè)是通過自己的緣故、轉介紹或陌拜來獲得，在我們這里公司除了以上的方法，還對連續(xù)在公司績優(yōu)的員工給予企業(yè)的客戶資源，這樣便于我們在引進時能夠吸引到同業(yè)的優(yōu)秀，目前公司手中企業(yè)多的有上千家，項目制運作可以充分做好資源調(diào)配，便于團隊持續(xù)發(fā)展，也便于我們團隊的引進。2、解放生產(chǎn)力、調(diào)動積極性充分調(diào)動團隊積極性，優(yōu)勝劣汰，解放生產(chǎn)力，讓團隊快速成長起來。公司發(fā)展的需要1、通過解決資源協(xié)調(diào)問題打通組織發(fā)展環(huán)節(jié)7

第二部分項目制運作的優(yōu)勢PART04第二部分PART048項目制運作優(yōu)勢1、資源為導向，打破職級、層級、內(nèi)外勤限制，資源利用最大化；有資源即可立項目并制定游戲規(guī)則，只要有資源就可做項目經(jīng)理，充分將資源釋放出來，資源利用最大化，避免了有人很多資源捂著開發(fā)不了，沒資源的一籌莫展。項目經(jīng)理利用項目多賺錢，沒資源的練技能跟著項目經(jīng)理去展業(yè)，促進資源的不斷升級、置換。項目制運作優(yōu)勢1、資源為導向，打破職級、層級、內(nèi)外勤限制，資92、充分調(diào)動人的主觀能動性，將發(fā)展、進步和淘汰交給市場決定；

如果傳統(tǒng)的做法像大鍋飯，項目制的做法更像小崗村。充分調(diào)動所有人的積極性，團隊最受歡迎的是項目經(jīng)理和績優(yōu)高手，團隊成員雙向選擇。早會有一個版塊是項目演講，如我有一個項目，目前經(jīng)營到什么程度，企業(yè)配合情況如何，員工收入怎樣，我需要幾個人成立項目組，分配制度是什么樣的，歡迎大家報名；會后如有人報名雙方達成一致一個項目組就形成了。

如項目經(jīng)理不靠譜或者太貪婪，可能逐漸就有人不與他合作，如業(yè)務能力差，溝通欠佳可能也不受項目經(jīng)理歡迎，團隊會自然形成淘汰機制。項目制運作優(yōu)勢項目制運作優(yōu)勢10

第三部分什么是項目制PART02第三部分PART0211什么是項目制將一個企業(yè)或企業(yè)的一個分支機構一個營業(yè)部一個網(wǎng)點等單位作為一個項目；項目經(jīng)理負責制，項目經(jīng)理以一個項目為單位，召集3-5個人組成一個項目組。

項目表現(xiàn)在項目經(jīng)理即項目責任人，公司只認項目責任人，公司錄入企業(yè)編碼和項目責任人，中途不更換責任人。項目責任人決定項目團隊成員人選和去留，可跨團隊和跨職級選人，不受限制；

項目責任人決定項目成員分配比例，自己定制度規(guī)則，項目經(jīng)理決定成員成員可以拿0-100%，決定開除或者加人，中途改變分配制度，中途加人減人只需報給公司，即可調(diào)整；系統(tǒng)自動實現(xiàn)業(yè)務切割；定義什么是項目制將一個企業(yè)或企業(yè)的一個分支機構一個營業(yè)部一個網(wǎng)點12項目制流程企業(yè)聯(lián)系人職場項目責任人攻克企業(yè)高層尋求資源主攻手打通網(wǎng)點組織會議客戶經(jīng)理（促成手）每天聚會促單，研討話術，定期表揚項目制流程企業(yè)聯(lián)系人職場項目責任人主攻手客戶經(jīng)理（促成手）每13項目制流程項目立項前期準備項目啟動立體宣傳持續(xù)經(jīng)營深入發(fā)酵追蹤促成線索搜集項目制流程項目立項前期準備項目啟動立體宣傳持續(xù)經(jīng)營深入發(fā)酵追14項目組職責分工—項目負責人定位：大股東，非執(zhí)行董事長，一般不參與客戶端經(jīng)營，擁有監(jiān)督權職責：1、推動掛網(wǎng)通知，具備公對公合作的性質(zhì)2、與企業(yè)方進行溝通，能配合項目組宣傳手段（短信，彩頁，易拉寶，視頻等）的落實執(zhí)行3、推進聯(lián)絡人會議的召開，順利實施“化大為小”的經(jīng)營策略項目組職責分工—項目負責人定位：職責：15項目組職責分工--主攻手定位：

類似于項目公司的CEO，負責整體經(jīng)營；職責：策劃、組細、開拓

1、

建立項目組運作機制：策劃項目推進思路、實施步驟、路徑等；開展技能、產(chǎn)品、異議處理等培訓；在實戓中做到収現(xiàn)問題、總結問題、解決問題，推勱項目組業(yè)務収展2、

推勱分片經(jīng)營：對項目組的人員進行調(diào)配，做好合理的分工，確保項目組人員對企業(yè)員工客戶的全面覆蓋3、影響力中心經(jīng)營：主攻手負責每個分區(qū)的影響力中心經(jīng)營，推勱項目組業(yè)務的持續(xù)収展項目組職責分工--主攻手定位：職責：策劃、組細、開拓16項目組職責分工—客戶經(jīng)理（促成手）定位：

直接對接客戶，具體業(yè)務開拓者，收集業(yè)務線索、持續(xù)與客戶互動并促成投保；職責：1、業(yè)務方面：配合項目規(guī)劃，積極搜集業(yè)務線索，推進業(yè)務成交2、影響力中心層面：推動客戶成交，推動其轉化為影響力中心

3、問題反饋：發(fā)現(xiàn)亮點與問題，提出合理化建議，優(yōu)化運作水平具備“小蜜蜂”精神和“釘釘子”精神項目組職責分工—客戶經(jīng)理（促成手）定位：職責：具備“小蜜蜂17項目策劃關鍵要素--項目團隊1、分工明確：項目負責人（企業(yè)端資源人）、主攻手（策劃人）、項目組成員2、通用能力：熟知產(chǎn)品，靈活運用項目專屬話術，具備一對一促成能力3、專項能力：組細策劃、宣講、電話營銷、技術支持……4、事前特訓：嚴格對公司、產(chǎn)品、平臺操作等事項的培訓通關5、項目策劃方案：a：平臺經(jīng)營三部曲細化落地措施b：平臺推動行事歷c：項目管理機制（人員的權責利、日常管理辦法、項目復盤機制等）要點：專業(yè)、有序、高效項目策劃關鍵要素--項目團隊1、分工明確：項目負責人（企業(yè)18

第三部分項目制運作機制PART02第三部分PART0219項目組運作機制龍頭平臺的運作機制會議經(jīng)營團隊管理活勱管理運作機制業(yè)務線索梳理表輔導與激勵項目組運作機制龍頭平臺的運作機制會議經(jīng)營團隊管理活勱管理運作20項目組運作機制項目組會議經(jīng)營1、項目策劃會2、日項目小結會3、周項目復盤會4、臨時微信溝通項目組運作機制項目組會議經(jīng)營1、項目策劃會21項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--項目策劃會時間節(jié)點：

建平臺、立體宣傳（掛網(wǎng)宣傳通知）、項目組組建、聯(lián)絡人啟勱會、進場宣傳駐點參與人員：

機構/項目負責人（牽頭）、項目組成員、支持人員（法人部、營運）形式：現(xiàn)場溝通會項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--項目策劃會22項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--項目策劃會時間節(jié)點：

建平臺、立體宣傳（掛網(wǎng)宣傳通知）、項目組組建、聯(lián)絡人啟勱會、進場宣傳駐點參與人員：

機構/項目負責人（牽頭）、項目組成員、支持人員（法人部、營運）形式：現(xiàn)場溝通會項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--項目策劃會23項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--項目策劃會1、企業(yè)關系經(jīng)營分析和策劃（關鍵人、決策流程、態(tài)度觀念、關系經(jīng)營的方法措施）2、項目行事歷的制定3、項目組的構成和分工（主攻手、職責分工、比例）4、項目啟動前的訓練計劃制定（課程、責任人、時間）5、掛網(wǎng)通知和短信的內(nèi)容、時間準備，以及和企業(yè)關鍵人的溝通細節(jié)6、立體宣傳材料的準備（PPT、彩頁、海報）7、聯(lián)絡人機制及啟動會的溝通推進8、聯(lián)絡人啟動會準備及召開（主講、主持、短信推送、電話邀約、材料準備）9、后續(xù)不定期的項目總結分析項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--項目策劃會24項目組會議經(jīng)營--日項目小結會時間節(jié)點：平臺駐點營銷后，每日，隨時參與人員：主攻手（牽頭）、客戶經(jīng)理及其他成員、支持人員（隨機）形式：現(xiàn)場溝通會（項目現(xiàn)場、咖啡廳）、非現(xiàn)場微信會內(nèi)容：1、交流當天活動情況2、總結收獲：業(yè)績收獲、業(yè)務線索收獲及整理分類、話術收獲等等3、分析問題：突破口及影響力中心選擇、異議處理、促成話術、宣講內(nèi)容、時間選擇、工作分工等等4、分析制定第二天的工作：可促成對象追蹤、宣講部門、影響力中心等等5、需要的支持和應該調(diào)整的事項項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--日項目小結會項目組運作機制25項目組會議經(jīng)營--周項目復盤會時間節(jié)點：每周或者每個關鍵節(jié)點參與人員：主攻手及團隊長牽頭、項目組成員、支持人員（高層領導、法人部、營運部等）形式：現(xiàn)場溝通會內(nèi)容：1、工作進展情況溝通2、平臺三步曲推進落實情況及存在問題分析3、駐點營銷效果及問題分析（業(yè)績、業(yè)務線索、宣講會場次、企業(yè)支持度）4、異議處理及話術交流練習5、平臺的特點分析及下階段工作推進計劃制定和溝通（需要企業(yè)支持的工作、宣講會的安排、分工的調(diào)整等等）項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--周項目復盤會項目26項目組會議經(jīng)營--微信會議時間節(jié)點：隨時參與人員：項目的相關參與人員作用：1、隨時溝通及解決問題（運營改號碼、系統(tǒng)問題、產(chǎn)品分析及比較、客戶異議應答）2、士氣調(diào)動和相互鼓舞3、經(jīng)驗交流和分享4、其他問題的及時溝通協(xié)調(diào)項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--微信會議項目組運作機制27項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--會議步驟會議步驟：1、今天發(fā)生了什么？（反映真相）2、我的目標是什么？（理清目標）3、我今天做的好的地方是什么？（改善心態(tài)）4、我今天做得不足的地方是什舉（改善心態(tài)）5、下一步我打算怎舉做（制定行動）1-2-3-4-5，。。。。。。循環(huán)往復，窮盡所有問題要點：發(fā)現(xiàn)問題，總結經(jīng)驗，尋找辦法項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--會議步驟要點：發(fā)現(xiàn)問題，總結28項目組會議經(jīng)營--會議的成功因素復盤常見的誤區(qū)1、為了證明自己是對的2、流于形式，走過場3、追究責任，開批斗會4、推卸責任，歸罪于外5、快速下結論復盤的七項關鍵成功因素1、開放心態(tài)2、坦誠表達3、實事求是4、集思廣益5、反思自我6、刨根問底7、重在行勱項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--會議的成功因素復盤常見的誤區(qū)復盤的七項關鍵29項目組團隊管理1、人員管理2、項目組訓練3、活東管理4、業(yè)務線索梳理5、輔導與激勵項目組運作機制項目組團隊管理1、人員管理項目組運作機制30項目組團隊管理--人員管理1、項目組人員招募和組建2、人員的培訓、訓練3、項目化整為零后的人員分工和布局4、人員的考評和使用建議5、項目利益分配機制的制定建議項目組運作機制項目組團隊管理--人員管理1、項目組人員招募和組建項目組運作31項目組團隊管理--項目組訓練訓練1、項目啟動前特訓2、日常復盤會訓練3、專項問題特訓（例如切入話術、問題件處理、促成話術等）1、安康重疾產(chǎn)品培訓2、同業(yè)產(chǎn)品比對3、異議處理4、駐點銷售技巧5、問題件處理6、非現(xiàn)場追蹤7、駐點營銷過程溝通培訓8、電話營銷技巧及話術話術演練人人通關項目啟動前特訓項目組運作機制項目組團隊管理--項目組訓練1、安康重疾產(chǎn)品培訓話術演練項32項目組活動管理--活動量管理1、每日拜訪量：每天約見的客戶不少于5人2、電話約訪量：每天50個電話3、小沙宣講量：每周不少于2場4、業(yè)務線索收集量：不少于100個5、微信互動量：每天不少于10個6、促成保單量：項目組每天3萬，每人至少1件項目組運作機制項目組活動管理--活動量管理1、每日拜訪量：每天約見的客戶不331.階段業(yè)績目標（月、周、日）（1）項目目標（2）個人目標2.有效業(yè)務線索（A/B類）存量與增速（1）有效業(yè)務線索存量（2）有效業(yè)務線索增量（個/天、周、月）3.業(yè)務線索存量與增速（1）業(yè)務線索存量（2）業(yè)務線索增量（個/天、周、月）4.銷售頻次（1）每天（周、月）溝通業(yè)務線索（客戶）數(shù)量（2）每個客戶溝通頻次（周、月）目標明確路徑清晰過程嚴密結果可控項目組運作機制項目組活大盤能夠管理--活動管理1.階段業(yè)績目標（月、周、日）目標明確項目組運作機制項目組活34項目組團隊管理--業(yè)務線索梳理業(yè)務線索梳理表的使用1、客戶信息的有效保存2、活動管理的重要依據(jù)3、客戶分類管理4、業(yè)務分析及人員輔導的依據(jù)項目組運作機制項目組團隊管理--業(yè)務線索梳理業(yè)務線索梳理表的使用項目組運作35項目組團隊管理--輔導與激勵輔導關注要點勤奮度投入度活動量正能量溝通技巧促成技巧加微信關系經(jīng)營索取轉介紹講公司講產(chǎn)品產(chǎn)品對比方案制作促成話術項目組運作機制項目組團隊管理--輔導與激勵勤奮度溝通技巧講公司項目組運作機36項目組團隊管理--輔導與激勵業(yè)績＝能力×激勵真正的激勵是生涯規(guī)劃和成長定向挖掘精神面的激勵，榮譽感，物質(zhì)獎勵有邊際遞減效應項目組運作機制項目組團隊管理--輔導與激勵業(yè)績＝能力×激勵真正的激勵是生涯37到底怎樣做項目制才最有效果篩選優(yōu)質(zhì)客戶層層

細化落實企業(yè)全力配合組建項目團隊策劃實施方案組織現(xiàn)場實施實時總結提高項目組運作機制到底怎樣做項目制才最有效果層企業(yè)全力配合組建項目團隊組織現(xiàn)場38精神要求項目組運作機制精神要求項目組運作機制39—感謝您的聆聽——感謝您的聆聽—402018.02.26項目制運作起源2018.02.26項目制運作起源41目錄為什么做項目制項目制運作機制0104什么是項目制02項目制運作的優(yōu)勢03目錄為什么做項目制項目制運作機制0104什么是項目制02項目42

第一部分為什么做項目制PART01第一部分PART0143二次大戰(zhàn)關鍵人物：團長越戰(zhàn)關鍵人物：營長現(xiàn)代關鍵人物：班長為何作戰(zhàn)單位越小戰(zhàn)斗力越強？單兵火力；協(xié)調(diào)能力、立體攻擊（隊長、機槍手、爆破手、狙擊手、通訊兵）二次大戰(zhàn)越戰(zhàn)現(xiàn)代為何作戰(zhàn)單位越小單兵火力；協(xié)調(diào)能力、立體攻擊44個人營銷大批量增員刷緣故業(yè)績大面積陣亡個人營銷大批量增員刷緣故業(yè)績大面積陣亡45交銀康聯(lián)現(xiàn)狀序號機構企業(yè)數(shù)量1深圳822無錫953湖北1014上海2855河南2456安徽1057北京698山東1659湖南6510廣東8211蘇州7312遼寧9313江蘇8914陜西8415四川172

總計1820依托母行，擁有豐富的企業(yè)客戶資源。1、現(xiàn)有存量企業(yè)數(shù)量：1800余戶2、新增企業(yè)：2018年“百千萬工程”，每家分行將推薦100家優(yōu)質(zhì)企業(yè)。交銀康聯(lián)現(xiàn)狀序號機構企業(yè)數(shù)量1深圳822無錫953湖北10146公司發(fā)展的需要1、通過解決資源協(xié)調(diào)問題打通組織發(fā)展環(huán)節(jié)傳統(tǒng)的壽險公司，業(yè)務員展業(yè)是通過自己的緣故、轉介紹或陌拜來獲得，在我們這里公司除了以上的方法，還對連續(xù)在公司績優(yōu)的員工給予企業(yè)的客戶資源，這樣便于我們在引進時能夠吸引到同業(yè)的優(yōu)秀，目前公司手中企業(yè)多的有上千家，項目制運作可以充分做好資源調(diào)配，便于團隊持續(xù)發(fā)展，也便于我們團隊的引進。2、解放生產(chǎn)力、調(diào)動積極性充分調(diào)動團隊積極性，優(yōu)勝劣汰，解放生產(chǎn)力，讓團隊快速成長起來。公司發(fā)展的需要1、通過解決資源協(xié)調(diào)問題打通組織發(fā)展環(huán)節(jié)47

第二部分項目制運作的優(yōu)勢PART04第二部分PART0448項目制運作優(yōu)勢1、資源為導向，打破職級、層級、內(nèi)外勤限制，資源利用最大化；有資源即可立項目并制定游戲規(guī)則，只要有資源就可做項目經(jīng)理，充分將資源釋放出來，資源利用最大化，避免了有人很多資源捂著開發(fā)不了，沒資源的一籌莫展。項目經(jīng)理利用項目多賺錢，沒資源的練技能跟著項目經(jīng)理去展業(yè)，促進資源的不斷升級、置換。項目制運作優(yōu)勢1、資源為導向，打破職級、層級、內(nèi)外勤限制，資492、充分調(diào)動人的主觀能動性，將發(fā)展、進步和淘汰交給市場決定；

如果傳統(tǒng)的做法像大鍋飯，項目制的做法更像小崗村。充分調(diào)動所有人的積極性，團隊最受歡迎的是項目經(jīng)理和績優(yōu)高手，團隊成員雙向選擇。早會有一個版塊是項目演講，如我有一個項目，目前經(jīng)營到什么程度，企業(yè)配合情況如何，員工收入怎樣，我需要幾個人成立項目組，分配制度是什么樣的，歡迎大家報名；會后如有人報名雙方達成一致一個項目組就形成了。

如項目經(jīng)理不靠譜或者太貪婪，可能逐漸就有人不與他合作，如業(yè)務能力差，溝通欠佳可能也不受項目經(jīng)理歡迎，團隊會自然形成淘汰機制。項目制運作優(yōu)勢項目制運作優(yōu)勢50

第三部分什么是項目制PART02第三部分PART0251什么是項目制將一個企業(yè)或企業(yè)的一個分支機構一個營業(yè)部一個網(wǎng)點等單位作為一個項目；項目經(jīng)理負責制，項目經(jīng)理以一個項目為單位，召集3-5個人組成一個項目組。

項目表現(xiàn)在項目經(jīng)理即項目責任人，公司只認項目責任人，公司錄入企業(yè)編碼和項目責任人，中途不更換責任人。項目責任人決定項目團隊成員人選和去留，可跨團隊和跨職級選人，不受限制；

項目責任人決定項目成員分配比例，自己定制度規(guī)則，項目經(jīng)理決定成員成員可以拿0-100%，決定開除或者加人，中途改變分配制度，中途加人減人只需報給公司，即可調(diào)整；系統(tǒng)自動實現(xiàn)業(yè)務切割；定義什么是項目制將一個企業(yè)或企業(yè)的一個分支機構一個營業(yè)部一個網(wǎng)點52項目制流程企業(yè)聯(lián)系人職場項目責任人攻克企業(yè)高層尋求資源主攻手打通網(wǎng)點組織會議客戶經(jīng)理（促成手）每天聚會促單，研討話術，定期表揚項目制流程企業(yè)聯(lián)系人職場項目責任人主攻手客戶經(jīng)理（促成手）每53項目制流程項目立項前期準備項目啟動立體宣傳持續(xù)經(jīng)營深入發(fā)酵追蹤促成線索搜集項目制流程項目立項前期準備項目啟動立體宣傳持續(xù)經(jīng)營深入發(fā)酵追54項目組職責分工—項目負責人定位：大股東，非執(zhí)行董事長，一般不參與客戶端經(jīng)營，擁有監(jiān)督權職責：1、推動掛網(wǎng)通知，具備公對公合作的性質(zhì)2、與企業(yè)方進行溝通，能配合項目組宣傳手段（短信，彩頁，易拉寶，視頻等）的落實執(zhí)行3、推進聯(lián)絡人會議的召開，順利實施“化大為小”的經(jīng)營策略項目組職責分工—項目負責人定位：職責：55項目組職責分工--主攻手定位：

類似于項目公司的CEO，負責整體經(jīng)營；職責：策劃、組細、開拓

1、

建立項目組運作機制：策劃項目推進思路、實施步驟、路徑等；開展技能、產(chǎn)品、異議處理等培訓；在實戓中做到収現(xiàn)問題、總結問題、解決問題，推勱項目組業(yè)務収展2、

推勱分片經(jīng)營：對項目組的人員進行調(diào)配，做好合理的分工，確保項目組人員對企業(yè)員工客戶的全面覆蓋3、影響力中心經(jīng)營：主攻手負責每個分區(qū)的影響力中心經(jīng)營，推勱項目組業(yè)務的持續(xù)収展項目組職責分工--主攻手定位：職責：策劃、組細、開拓56項目組職責分工—客戶經(jīng)理（促成手）定位：

直接對接客戶，具體業(yè)務開拓者，收集業(yè)務線索、持續(xù)與客戶互動并促成投保；職責：1、業(yè)務方面：配合項目規(guī)劃，積極搜集業(yè)務線索，推進業(yè)務成交2、影響力中心層面：推動客戶成交，推動其轉化為影響力中心

3、問題反饋：發(fā)現(xiàn)亮點與問題，提出合理化建議，優(yōu)化運作水平具備“小蜜蜂”精神和“釘釘子”精神項目組職責分工—客戶經(jīng)理（促成手）定位：職責：具備“小蜜蜂57項目策劃關鍵要素--項目團隊1、分工明確：項目負責人（企業(yè)端資源人）、主攻手（策劃人）、項目組成員2、通用能力：熟知產(chǎn)品，靈活運用項目專屬話術，具備一對一促成能力3、專項能力：組細策劃、宣講、電話營銷、技術支持……4、事前特訓：嚴格對公司、產(chǎn)品、平臺操作等事項的培訓通關5、項目策劃方案：a：平臺經(jīng)營三部曲細化落地措施b：平臺推動行事歷c：項目管理機制（人員的權責利、日常管理辦法、項目復盤機制等）要點：專業(yè)、有序、高效項目策劃關鍵要素--項目團隊1、分工明確：項目負責人（企業(yè)58

第三部分項目制運作機制PART02第三部分PART0259項目組運作機制龍頭平臺的運作機制會議經(jīng)營團隊管理活勱管理運作機制業(yè)務線索梳理表輔導與激勵項目組運作機制龍頭平臺的運作機制會議經(jīng)營團隊管理活勱管理運作60項目組運作機制項目組會議經(jīng)營1、項目策劃會2、日項目小結會3、周項目復盤會4、臨時微信溝通項目組運作機制項目組會議經(jīng)營1、項目策劃會61項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--項目策劃會時間節(jié)點：

建平臺、立體宣傳（掛網(wǎng)宣傳通知）、項目組組建、聯(lián)絡人啟勱會、進場宣傳駐點參與人員：

機構/項目負責人（牽頭）、項目組成員、支持人員（法人部、營運）形式：現(xiàn)場溝通會項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--項目策劃會62項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--項目策劃會時間節(jié)點：

建平臺、立體宣傳（掛網(wǎng)宣傳通知）、項目組組建、聯(lián)絡人啟勱會、進場宣傳駐點參與人員：

機構/項目負責人（牽頭）、項目組成員、支持人員（法人部、營運）形式：現(xiàn)場溝通會項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--項目策劃會63項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--項目策劃會1、企業(yè)關系經(jīng)營分析和策劃（關鍵人、決策流程、態(tài)度觀念、關系經(jīng)營的方法措施）2、項目行事歷的制定3、項目組的構成和分工（主攻手、職責分工、比例）4、項目啟動前的訓練計劃制定（課程、責任人、時間）5、掛網(wǎng)通知和短信的內(nèi)容、時間準備，以及和企業(yè)關鍵人的溝通細節(jié)6、立體宣傳材料的準備（PPT、彩頁、海報）7、聯(lián)絡人機制及啟動會的溝通推進8、聯(lián)絡人啟動會準備及召開（主講、主持、短信推送、電話邀約、材料準備）9、后續(xù)不定期的項目總結分析項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--項目策劃會64項目組會議經(jīng)營--日項目小結會時間節(jié)點：平臺駐點營銷后，每日，隨時參與人員：主攻手（牽頭）、客戶經(jīng)理及其他成員、支持人員（隨機）形式：現(xiàn)場溝通會（項目現(xiàn)場、咖啡廳）、非現(xiàn)場微信會內(nèi)容：1、交流當天活動情況2、總結收獲：業(yè)績收獲、業(yè)務線索收獲及整理分類、話術收獲等等3、分析問題：突破口及影響力中心選擇、異議處理、促成話術、宣講內(nèi)容、時間選擇、工作分工等等4、分析制定第二天的工作：可促成對象追蹤、宣講部門、影響力中心等等5、需要的支持和應該調(diào)整的事項項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--日項目小結會項目組運作機制65項目組會議經(jīng)營--周項目復盤會時間節(jié)點：每周或者每個關鍵節(jié)點參與人員：主攻手及團隊長牽頭、項目組成員、支持人員（高層領導、法人部、營運部等）形式：現(xiàn)場溝通會內(nèi)容：1、工作進展情況溝通2、平臺三步曲推進落實情況及存在問題分析3、駐點營銷效果及問題分析（業(yè)績、業(yè)務線索、宣講會場次、企業(yè)支持度）4、異議處理及話術交流練習5、平臺的特點分析及下階段工作推進計劃制定和溝通（需要企業(yè)支持的工作、宣講會的安排、分工的調(diào)整等等）項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--周項目復盤會項目66項目組會議經(jīng)營--微信會議時間節(jié)點：隨時參與人員：項目的相關參與人員作用：1、隨時溝通及解決問題（運營改號碼、系統(tǒng)問題、產(chǎn)品分析及比較、客戶異議應答）2、士氣調(diào)動和相互鼓舞3、經(jīng)驗交流和分享4、其他問題的及時溝通協(xié)調(diào)項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--微信會議項目組運作機制67項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--會議步驟會議步驟：1、今天發(fā)生了什么？（反映真相）2、我的目標是什么？（理清目標）3、我今天做的好的地方是什么？（改善心態(tài)）4、我今天做得不足的地方是什舉（改善心態(tài)）5、下一步我打算怎舉做（制定行動）1-2-3-4-5，。。。。。。循環(huán)往復，窮盡所有問題要點：發(fā)現(xiàn)問題，總結經(jīng)驗，尋找辦法項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--會議步驟要點：發(fā)現(xiàn)問題，總結68項目組會議經(jīng)營--會議的成功因素復盤常見的誤區(qū)1、為了證明自己是對的2、流于形式，走過場3、追究責任，開批斗會4、推卸責任，歸罪于外5、快速下結論復盤的七項關鍵成功因素1、開放心態(tài)2、坦誠表達3、實事求是4、集思廣益5、反思自我6、刨根問底7、重在行勱項目組運作機制項目組會議經(jīng)營--會議的成功因素復盤常見的誤區(qū)復盤的七項關鍵69項目組團隊管理1、人員管理2、項目組訓練3、活東管理4、業(yè)務線索梳理5、輔導與激勵項目組運作機制項目組團隊管理1、人員管理項目組運作機制70項目組團隊管理--人員管理1、項目組人員招募和組建2、人員的培訓、訓練3、項目化整為零后的人員分工和布局4、人員的考