國慶樂翻天保險公司假日經營策略國慶樂翻天保險公司假日經營策略1將腦袋打開一條縫市場將還你一個奇跡換種思路看營銷－－營銷內功論保險公司假日經營策略將腦袋打開一條縫換種思路看營銷－－營銷內功論保險公司假日經營2保險企業的性質－－金融服務企業金融職能體現：監管和社會穩定器服務行業體現：服務性、適應性商場生意最好的時候：中午、傍晚、節假日酒店生意最好的時候：休息時娛樂場所生意最好的時候：晚上壽險生意最好的時候…………保險公司假日經營策略保險企業的性質－－金融服務企業金融職能體現：監管和社會穩定器3幾個值得關注的問題旅游熱——花錢買罪受節日期間，食宿緊張，交通緊張。旅行團滿員，各景點排隊看風景。國慶——各酒家團聚宴銷售一空10月1日到10月7日每天各大酒店的生意都比平時火爆的多。保險公司假日經營策略幾個值得關注的問題旅游熱——花錢買罪受國慶——各酒家團聚宴銷4幾個值得關注的問題商家——生意火爆，人潮如流全國各地的商家在節假日組織大量貨源，想盡心思促銷，營造氛圍。他們的努力大獲成功，銷售量屢創新高。的士——開一天相當與一個星期節假日，的士司機備好大量零鈔，早早出門，忙起來可以不吃飯。保險公司假日經營策略幾個值得關注的問題商家——生意火爆，人潮如流保險公司假日經營5世界知名企業的假日經營保險公司假日經營策略世界知名企業的假日經營保險公司假日經營策略6案例一：麥當勞越是過節，麥當勞越重視。全員動員大打假日經營戰略，買一送一、套餐銷售、小禮物促銷、小朋友樂園層出不窮。麥當勞節假日的經銷額的具體數字屬于商業機密，但是從麥當勞的客流量及坐無虛席的門店我們可以看出節假日經營的效果。保險公司假日經營策略案例一：麥當勞越是過節，麥當勞越重視。全員動員大打假日經營戰7案例二：可口可樂越是節假日，可口可樂的廣告越多。海陸空全面立體轟炸。全體銷售人員進駐各大超市，在超市內外形成多重攔截，強化消費者的購買點。可口可樂銷售量主要集中在節假日，節假日的銷售額是其全部銷售量的80%以上。保險公司假日經營策略案例二：可口可樂越是節假日，可口可樂的廣告越多。海陸空全面立8其他有利因素節假日大量的資金匯往家鄉；大量的外地游子賺到錢回到家鄉；大量的客戶不愿意旅游，購物的興趣又下降，坐在家里準備好的錢沒法消費；……保險公司假日經營策略其他有利因素節假日大量的資金匯往家鄉；……保險公司假日經營策9我們可以在節日回訪老客戶的時候推銷新險種；告知公司的利好消息；我們可以在節日的時候去看望回家鄉的外地游子，引入保險話題；我們可以建議父母、夫妻給親人送一份特別的禮物——保險；我們可以在朋友聚會的輕松環境下引入保險；保險公司假日經營策略我們可以在節日回訪老客戶的時候推銷新險種；告知公10節假日營銷的反思業務員：是否有確定的目標對目標是否有明確的重點、切實的行動節假日營銷的成敗取決于三個方面保險公司假日經營策略節假日營銷的反思節假日營銷的成敗取決于三個方面保險公司假日經11節假日營銷的成敗取決于三個方面

主管：對業務員的目標是否了解對業務員的目標是否進行追蹤和輔導是否與業務員在假日營銷上采取一致的行動保險公司假日經營策略節假日營銷的成敗取決于三個方面

主管：保險公司假日經營策略12節假日營銷的成敗取決于三個方面

公司：公司是否給營業單位營造一個良好的氛圍是否有有力的制度和理念宣導保險公司假日經營策略節假日營銷的成敗取決于三個方面

公司：保險公司假日經營策略13在一個休閑的假日里，在一個愉快的環境里，讓客戶愉快地簽約，買一份令人愉快的保險。讓客戶充分享受高尚消費的樂趣。國慶正是時候保險公司假日經營策略在一個休閑的假日里，在一個愉快的環境里，讓客戶愉快地簽約，買14掌握分紅知識專業贏得信賴保險公司假日經營策略掌握分紅知識保險公司假日經營策略15分紅保險定義指保險公司在每個會計年度結束后，將上一會計年度該類分紅保險的可分配盈余，按一定比例，以現金紅利或增值紅利的方式，分配給客戶的一種人壽保險。一、分紅保險知識保險公司假日經營策略分紅保險定義一、分紅保險知識保險公司假日經營策略16分紅保險的起源

現代意義上的分紅保險最早出現在１８世紀的英國，當時是為了抵御通貨膨脹和利率波動風險而設計推出的。1776年：英國公平保險公司進行決算時，發現實際責任準備金比將來保險金支付所需的準備金多出許多，于是將已收保費10%還給保單持有人。在國外，分紅保險已被發達國家運用了200多年，是主要用來抵御通貨膨脹和利率變動的險種。保險公司假日經營策略分紅保險的起源保險公司假日經營策略17紅利來源于死差益、利差益、費差益所產生的可分配盈余。死差益：是指保險公司實際的風險發生率低于預計的風險發生率，即實際死亡人數比預定死亡人數少時所產生的盈余；注：死差——依據中國人的生命表——任何一家壽險公司都不可能單獨改變；利差益：是指保險公司實際的投資收益高于預計的投資收益時所產生的盈余；注：利差——中國政府對金融行業的監管非常嚴格，銀行利率一致，這就要看各家公司的經營能力了。泰康08年月平均結算利率為5.45%，09年1-10月月平均結算利率為4.17%，保監局要求保險公司最低保底利率為2.5%。費差益：是保險公司的實際運營管理費用如果低于預計的營運管理費用產生的盈余。注：費差——各家公司自己的運營費用。當實際的死亡率、費用率低于預定死亡率和費用率，實際投資回報率高于預定利率時，保險公司的經營就出現盈余。保險公司假日經營策略紅利來源于死差益、利差益、費差益所產生的可分配盈余。保險公司18依國家政策和相關規定，國內保險公司資金運用可選擇的投資渠道:銀行存款：主要是指活期存款、不同期限的定期存款和大額協議存款債券：主要是指各種國債、金融債券及AA+以上的企業債券證券投資基金和股票：主要是指上市交易的各種證券投資基金（專家理財、機構投資、收益穩鍵）經保監委批準的其它資金運用方式（不動產投資等）保險公司假日經營策略依國家政策和相關規定，國內保險公司資金運用可選擇的投資渠道:19根據分紅保險合同的約定，紅利領取有四種方式可供選擇：A.現金領取B.累積生息C.抵繳保險費D.繳清增額保險公司假日經營策略根據分紅保險合同的約定，紅利領取有四種方式可供選擇：保險公司20所有保險都能分紅嗎？

不是據2003年７月１日開始實施的《個人分紅保險精算規定》，分紅保險可以采取終身壽險、兩全保險或年金保險的形式。保險公司不可以將其它產品設計為分紅保險。像針對重疾醫療費用、疾病門診或住院醫藥費用報銷及補貼、意外傷害醫療等健康保險，均不能設計成為分紅形式。二、分紅知識常見問題解答保險公司假日經營策略所有保險都能分紅嗎？二、分紅知識常見問題解答保險公司假日經21分紅期限是多長？

分紅保險在保單的有效期內，根據保險公司的分紅保險業務的經營狀況，參與紅利的分配。也就是說：只要保單在保單周年日有效，即參與分紅；年中退保、死亡、失效的不給付未滿一年紅利；減額繳清后的保單不參與分紅。保險公司假日經營策略分紅期限是多長？保險公司假日經營策略22紅利的分配比例是多少？

保監會規定：銷售分紅保險的保險公司，每年向客戶分配的紅利不得低于當年可分配盈余的70%；這樣可確保客戶能充分分享保險公司的經營成果。保險公司假日經營策略紅利的分配比例是多少？保險公司假日經營策略23為什么要定為至少70%？由于盈余的產生是和保險公司控制經營成本、提高管理水平分不開的，所以保險公司會分享一部分紅利。因此紅利主要依靠公司內部的經營管理和外部投資，經營分紅產品只要整體盈利，客戶就能分到盈余的至少70%另外，保險公司分享的紅利中會有一部分成為波動紅利準備金

—

目的在于一旦某年度紅利極小時，可以保證客戶分紅不至于太低。保險公司假日經營策略為什么要定為至少70%？保險公司假日經營策略24保單紅利每年何時分配？紅利分配是基于公平的原則，按保單對公司可分配盈余的貢獻大小分配。按保監會規定，若公司確有紅利分配，則該紅利將于每個保單的周年日分配給投保人。例如：2008年8月5日購買了分紅保單的客戶，將在2009年8月份收到公司寄送的紅利通知書，告知客戶第一個保單年度的紅利分配情況。保險公司假日經營策略保單紅利每年何時分配？保險公司假日經營策略25分紅保險為什么能抵御通貨膨脹？發生通貨膨脹時，整個市場的收益率是提高的，銀行存款收益率、銀行協議、債券收益率一般會高于通貨膨脹率，也就是說三者的收益率隨著通貨膨脹而提高，即實際收益率是也會提高，分紅水平一般也會提高，分紅保險當初就是為抵御通貨膨脹和利率變化而產生的。保險公司假日經營策略分紅保險為什么能抵御通貨膨脹？保險公司假日經營策略26泰康的分紅有何優勢？泰康分紅保單的紅利來源：死差益、利差益、固定費用。泰康采用固定費用的原因是因為分紅保單銷售的前幾年，由于技術要求高、投入較大，費差益很小甚至是負數（費差損）；為了讓客戶最大限度享受分紅，泰康使用固定費用方式，即便出現了費差損，客戶也不必承擔此方面的風險。這充分體現了泰康“至誠服務”和“奉獻社會”的經營思想。保險公司假日經營策略泰康的分紅有何優勢？保險公司假日經營策略27你知道公司目前所參與的國家基礎建設項目有哪些？保險公司假日經營策略你知道公司目前所參與的國家基礎建設項目有哪些？保險28國務院批準的保險公司固定資產投資投資期限10—30年，長期穩定收益回報豐厚！高速公路投資100億,年收益8%-10%三峽水利工程投資190億，年收益11.2%西氣東輸（西部大開發的標志性工程）投資53億,年收益8%黃河小浪底工程投資50億,年收益9.3%華東電網投資37億,年收益9%大亞灣核電站投資9億,年收益12%京滬高速鐵路建設投資160億,年收益10%-12%上海水務債權計劃投資……保險公司假日經營策略國務院批準的保險公司固定資產投資保險公司假日經營策略29我為“國慶”狂!!!國慶大假哪里去？客戶休息，我拜訪！客戶休閑，我簽單！我增員！保險公司假日經營策略我為“國慶”狂!!!國慶大假哪里去？保險公司假日經營策略30國慶樂翻天保險公司假日經營策略國慶樂翻天保險公司假日經營策略31將腦袋打開一條縫市場將還你一個奇跡換種思路看營銷－－營銷內功論保險公司假日經營策略將腦袋打開一條縫換種思路看營銷－－營銷內功論保險公司假日經營32保險企業的性質－－金融服務企業金融職能體現：監管和社會穩定器服務行業體現：服務性、適應性商場生意最好的時候：中午、傍晚、節假日酒店生意最好的時候：休息時娛樂場所生意最好的時候：晚上壽險生意最好的時候…………保險公司假日經營策略保險企業的性質－－金融服務企業金融職能體現：監管和社會穩定器33幾個值得關注的問題旅游熱——花錢買罪受節日期間，食宿緊張，交通緊張。旅行團滿員，各景點排隊看風景。國慶——各酒家團聚宴銷售一空10月1日到10月7日每天各大酒店的生意都比平時火爆的多。保險公司假日經營策略幾個值得關注的問題旅游熱——花錢買罪受國慶——各酒家團聚宴銷34幾個值得關注的問題商家——生意火爆，人潮如流全國各地的商家在節假日組織大量貨源，想盡心思促銷，營造氛圍。他們的努力大獲成功，銷售量屢創新高。的士——開一天相當與一個星期節假日，的士司機備好大量零鈔，早早出門，忙起來可以不吃飯。保險公司假日經營策略幾個值得關注的問題商家——生意火爆，人潮如流保險公司假日經營35世界知名企業的假日經營保險公司假日經營策略世界知名企業的假日經營保險公司假日經營策略36案例一：麥當勞越是過節，麥當勞越重視。全員動員大打假日經營戰略，買一送一、套餐銷售、小禮物促銷、小朋友樂園層出不窮。麥當勞節假日的經銷額的具體數字屬于商業機密，但是從麥當勞的客流量及坐無虛席的門店我們可以看出節假日經營的效果。保險公司假日經營策略案例一：麥當勞越是過節，麥當勞越重視。全員動員大打假日經營戰37案例二：可口可樂越是節假日，可口可樂的廣告越多。海陸空全面立體轟炸。全體銷售人員進駐各大超市，在超市內外形成多重攔截，強化消費者的購買點。可口可樂銷售量主要集中在節假日，節假日的銷售額是其全部銷售量的80%以上。保險公司假日經營策略案例二：可口可樂越是節假日，可口可樂的廣告越多。海陸空全面立38其他有利因素節假日大量的資金匯往家鄉；大量的外地游子賺到錢回到家鄉；大量的客戶不愿意旅游，購物的興趣又下降，坐在家里準備好的錢沒法消費；……保險公司假日經營策略其他有利因素節假日大量的資金匯往家鄉；……保險公司假日經營策39我們可以在節日回訪老客戶的時候推銷新險種；告知公司的利好消息；我們可以在節日的時候去看望回家鄉的外地游子，引入保險話題；我們可以建議父母、夫妻給親人送一份特別的禮物——保險；我們可以在朋友聚會的輕松環境下引入保險；保險公司假日經營策略我們可以在節日回訪老客戶的時候推銷新險種；告知公40節假日營銷的反思業務員：是否有確定的目標對目標是否有明確的重點、切實的行動節假日營銷的成敗取決于三個方面保險公司假日經營策略節假日營銷的反思節假日營銷的成敗取決于三個方面保險公司假日經41節假日營銷的成敗取決于三個方面

主管：對業務員的目標是否了解對業務員的目標是否進行追蹤和輔導是否與業務員在假日營銷上采取一致的行動保險公司假日經營策略節假日營銷的成敗取決于三個方面

主管：保險公司假日經營策略42節假日營銷的成敗取決于三個方面

公司：公司是否給營業單位營造一個良好的氛圍是否有有力的制度和理念宣導保險公司假日經營策略節假日營銷的成敗取決于三個方面

公司：保險公司假日經營策略43在一個休閑的假日里，在一個愉快的環境里，讓客戶愉快地簽約，買一份令人愉快的保險。讓客戶充分享受高尚消費的樂趣。國慶正是時候保險公司假日經營策略在一個休閑的假日里，在一個愉快的環境里，讓客戶愉快地簽約，買44掌握分紅知識專業贏得信賴保險公司假日經營策略掌握分紅知識保險公司假日經營策略45分紅保險定義指保險公司在每個會計年度結束后，將上一會計年度該類分紅保險的可分配盈余，按一定比例，以現金紅利或增值紅利的方式，分配給客戶的一種人壽保險。一、分紅保險知識保險公司假日經營策略分紅保險定義一、分紅保險知識保險公司假日經營策略46分紅保險的起源

現代意義上的分紅保險最早出現在１８世紀的英國，當時是為了抵御通貨膨脹和利率波動風險而設計推出的。1776年：英國公平保險公司進行決算時，發現實際責任準備金比將來保險金支付所需的準備金多出許多，于是將已收保費10%還給保單持有人。在國外，分紅保險已被發達國家運用了200多年，是主要用來抵御通貨膨脹和利率變動的險種。保險公司假日經營策略分紅保險的起源保險公司假日經營策略47紅利來源于死差益、利差益、費差益所產生的可分配盈余。死差益：是指保險公司實際的風險發生率低于預計的風險發生率，即實際死亡人數比預定死亡人數少時所產生的盈余；注：死差——依據中國人的生命表——任何一家壽險公司都不可能單獨改變；利差益：是指保險公司實際的投資收益高于預計的投資收益時所產生的盈余；注：利差——中國政府對金融行業的監管非常嚴格，銀行利率一致，這就要看各家公司的經營能力了。泰康08年月平均結算利率為5.45%，09年1-10月月平均結算利率為4.17%，保監局要求保險公司最低保底利率為2.5%。費差益：是保險公司的實際運營管理費用如果低于預計的營運管理費用產生的盈余。注：費差——各家公司自己的運營費用。當實際的死亡率、費用率低于預定死亡率和費用率，實際投資回報率高于預定利率時，保險公司的經營就出現盈余。保險公司假日經營策略紅利來源于死差益、利差益、費差益所產生的可分配盈余。保險公司48依國家政策和相關規定，國內保險公司資金運用可選擇的投資渠道:銀行存款：主要是指活期存款、不同期限的定期存款和大額協議存款債券：主要是指各種國債、金融債券及AA+以上的企業債券證券投資基金和股票：主要是指上市交易的各種證券投資基金（專家理財、機構投資、收益穩鍵）經保監委批準的其它資金運用方式（不動產投資等）保險公司假日經營策略依國家政策和相關規定，國內保險公司資金運用可選擇的投資渠道:49根據分紅保險合同的約定，紅利領取有四種方式可供選擇：A.現金領取B.累積生息C.抵繳保險費D.繳清增額保險公司假日經營策略根據分紅保險合同的約定，紅利領取有四種方式可供選擇：保險公司50所有保險都能分紅嗎？

不是據2003年７月１日開始實施的《個人分紅保險精算規定》，分紅保險可以采取終身壽險、兩全保險或年金保險的形式。保險公司不可以將其它產品設計為分紅保險。像針對重疾醫療費用、疾病門診或住院醫藥費用報銷及補貼、意外傷害醫療等健康保險，均不能設計成為分紅形式。二、分紅知識常見問題解答保險公司假日經營策略所有保險都能分紅嗎？二、分紅知識常見問題解答保險公司假日經51分紅期限是多長？

分紅保險在保單的有效期內，根據保險公司的分紅保險業務的經營狀況，參與紅利的分配。也就是說：只要保單在保單周年日有效，即參與分紅；年中退保、死亡、失效的不給付未滿一年紅利；減額繳清后的保單不參與分紅。保險公司假日經營策略分紅期限是多長？保險公司假日經營策略52紅利的分配比例是多少？

保監會規定：銷售分紅保險的保險公司，每年向客戶分配的紅利不得低于當年可分配盈余的70%；這樣可確保客戶能充分分享保險公司的經營成果。保險公司假日經營策略紅利的分配比例是多少？保險公司假日經營策略53為什么要定為至少70%？由于盈余的產生是和保險公司控制經營成本、提高管理水平分不開的，所以保險公司會分享一部分紅利。因此紅利主要依靠公司內部的經營管理和外部投資，經營分紅產品只要整體盈利，客戶就能分到盈余的至少70%另外，保險公司分享的紅利中會有一部分成為波動紅利準備金

—

目的在于一旦某年度紅利極小時，可以保證客戶分紅不至于太低。保險公司假日經營策略為什么要定為至少70%？保險公司假日經營策略54保單紅利每年何時分配？紅利分配是基于公平的原則，按保單對公司可分配盈余的貢獻大小分配。按保監會規定，若公司確有紅利分配，則該紅利將于每個保單的周年日分配給投保人。例如：2008年8