彩繪家具行業報告/龐文報告PAGEPAGE40彩繪家具行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、彩繪家具行業財務狀況分析 3(一)、彩繪家具行業近三年財務數據及指標分析 3(二)、現金流對彩繪家具業的影響 6二、2022-2027年彩繪家具業市場運行趨勢及存在問題分析 6(一)、2022-2027年彩繪家具業市場運行動態分析 6(二)、現階段彩繪家具業存在的問題 7(三)、現階段彩繪家具業存在的問題 7(四)、規范彩繪家具業的發展 9三、彩繪家具行業政策環境 9(一)、政策持續利好彩繪家具行業發展 9(二)、行業政策體系日趨完善 10(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 10(四)、宏觀環境下彩繪家具行業定位 11(五)、“十三五”期間彩繪家具業績顯著 11四、彩繪家具業數據預測與分析 12(一)、彩繪家具業時間序列預測與分析 12(二)、彩繪家具業時間曲線預測模型分析 13(三)、彩繪家具行業差分方程預測模型分析 14(四)、未來5-10年彩繪家具業預測結論 14五、彩繪家具行業發展狀況及市場分析 15(一)、中國彩繪家具市場行業驅動因素分析 15(二)、彩繪家具行業結構分析 15(三)、彩繪家具行業各因素（PEST）分析 161、政策因素 162、經濟因素 173、社會因素 184、技術因素 18(四)、彩繪家具行業市場規模分析 19(五)、彩繪家具行業特征分析 19(六)、彩繪家具行業相關政策體系不健全 20六、彩繪家具企業戰略保障措施 20(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 20(二)、加強人才培養與引進 211、制定人才整體引進方案 212、渠道人才引進 223、內部員工競聘 22(三)、加速信息化建設步伐 22七、關于“十四五”彩繪家具業發展戰略規劃的建議 23(一)、彩繪家具業“十四五”戰略規劃簡介 231、彩繪家具業的社會化 232、大規模的彩繪家具業 24(二)、“十四五”期間彩繪家具業的市場應用方向 24(三)、十四五”期間彩繪家具業的發展重點 25八、彩繪家具行業多元化趨勢 26(一)、宏觀機制升級 26(二)、服務模式多元化 26(三)、新的價格戰將不可避免 26(四)、社會化特征增強 27(五)、信息化實施力度加大 27(六)、生態化建設進一步開放 271、內生發展閉環,對外輸出價值 272、開放平臺,共建生態 28(七)、呈現集群化分布 28(八)、各信息化廠商推動彩繪家具發展 29(九)、政府采購政策加碼 29(十)、個性化定制受寵 29(十一)、品牌不斷強化 30(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 30(十三)、一體式服務為發展趨勢 30(十四)、政策手段的獎懲力度加大 31九、彩繪家具行業未來發展機會 31(一)、在彩繪家具行業中通過產品差異化獲得商機 31(二)、借助彩繪家具行業市場差異贏得商機 32(三)、借助彩繪家具行業服務差異化抓住商機 32(四)、借助彩繪家具行業客戶差異化把握商機 33(五)、借助彩繪家具行業渠道差異來尋求商機 33十、彩繪家具業突破瓶頸的挑戰分析 34(一)、彩繪家具業發展特點分析 34(二)、彩繪家具業的市場渠道挑戰 34(三)、彩繪家具業5-10年創新發展的挑戰點 351、彩繪家具業縱向延伸分析 352、彩繪家具業運營周期的挑戰分析 36十一、彩繪家具行業企業差異化突破戰略 36(一)、彩繪家具行業產品差異化獲取“商機” 36(二)、彩繪家具行業市場分化贏得“商機” 37(三)、以彩繪家具行業服務差異化“抓住”商機 37(四)、用彩繪家具行業客戶差異化“抓住”商機 37(五)、以彩繪家具行業渠道差異化“爭取”商機 38

申明中國的彩繪家具業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，彩繪家具業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出彩繪家具行業真正有價值的信息，并結合當前彩繪家具行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、彩繪家具行業財務狀況分析(一)、彩繪家具行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年彩繪家具行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，彩繪家具公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底彩繪家具行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18彩繪家具企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28彩繪家具業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與彩繪家具業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因彩繪家具投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對彩繪家具業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫彩繪家具行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著彩繪家具行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對彩繪家具行業的發展和生存產生重大影響。二、2022-2027年彩繪家具業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2022-2027年彩繪家具業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期彩繪家具行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定彩繪家具業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制彩繪家具業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制彩繪家具行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了彩繪家具業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對彩繪家具業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段彩繪家具業存在的問題目前，我國彩繪家具行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，彩繪家具業的利潤率約為3%。資源整合將是未來彩繪家具業發展的主要特征。國內彩繪家具行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國彩繪家具行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為彩繪家具業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段彩繪家具業存在的問題近年來，雖然國內彩繪家具行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但彩繪家具行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，彩繪家具行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然彩繪家具業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對彩繪家具業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。彩繪家具業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，彩繪家具業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使彩繪家具業的發展主要依靠相關企業。由于國內彩繪家具業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，彩繪家具業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動彩繪家具業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的彩繪家具行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要彩繪家具行業提供更高質量的產品。然而，現有的彩繪家具業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范彩繪家具業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，彩繪家具業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了彩繪家具行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究彩繪家具業的標準化和發展。(四)、規范彩繪家具業的發展針對我國彩繪家具業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個彩繪家具業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定彩繪家具業市場形成強大動力。三、彩繪家具行業政策環境(一)、政策持續利好彩繪家具行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋彩繪家具、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為彩繪家具行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內彩繪家具產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與彩繪家具緊密相關的政策文件,為彩繪家具發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于彩繪家具管理的文件,在彩繪家具行業發揮了重要影響；針對彩繪家具業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《彩繪家具發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于彩繪家具發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對彩繪家具領域的大力投入,國內彩繪家具技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開彩繪家具專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下彩繪家具行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間彩繪家具業績顯著彩繪家具因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設彩繪家具,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮彩繪家具的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是彩繪家具的建設可帶來的效應。立足彩繪家具建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使彩繪家具的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與彩繪家具發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。四、彩繪家具業數據預測與分析(一)、彩繪家具業時間序列預測與分析根據彩繪家具業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了彩繪家具業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從彩繪家具行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內彩繪家具業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取彩繪家具行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的彩繪家具行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據彩繪家具業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國彩繪家具業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、彩繪家具業時間曲線預測模型分析在彩繪家具業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年彩繪家具業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、彩繪家具行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年彩繪家具業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的彩繪家具業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國彩繪家具業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國彩繪家具行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出彩繪家具行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年彩繪家具業預測結論在以上三種預測彩繪家具業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國彩繪家具業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來彩繪家具行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對彩繪家具業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對彩繪家具業未來走勢的預測僅供參考。五、彩繪家具行業發展狀況及市場分析(一)、中國彩繪家具市場行業驅動因素分析彩繪家具行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。彩繪家具行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：彩繪家具產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：彩繪家具技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利彩繪家具產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得彩繪家具行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、彩繪家具行業結構分析彩繪家具行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整彩繪家具產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、彩繪家具行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的彩繪家具行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年彩繪家具行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年彩繪家具行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出彩繪家具行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是彩繪家具行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對彩繪家具行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、彩繪家具行業需求持續火熱,資本利好彩繪家具領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國彩繪家具行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為彩繪家具行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為彩繪家具行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統彩繪家具行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與彩繪家具行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為彩繪家具行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將彩繪家具行業與高新技術對接，普及了彩繪家具行業科技體驗。二、彩繪家具行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、彩繪家具行業市場規模分析2019年,中國彩繪家具市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,彩繪家具市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國彩繪家具市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、彩繪家具行業特征分析通過對比彩繪家具行業屬性和核心服務模式,可將中國彩繪家具行業分為四類。分別為創新型彩繪家具、創投型彩繪家具、媒體型彩繪家具、產業型彩繪家具和服務型彩繪家具。此外,由于彩繪家具行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,彩繪家具服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類彩繪家具行業中,因產業型彩繪家具多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為彩繪家具行業探索的核心方向之一。(六)、彩繪家具行業相關政策體系不健全國內彩繪家具的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以彩繪家具行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。彩繪家具行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。彩繪家具行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于彩繪家具的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏彩繪家具相應行業發展的內生動力。六、彩繪家具企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，彩繪家具的應用將成為未來的新趨勢。針對彩繪家具企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免彩繪家具人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對彩繪家具相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，彩繪家具公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、關于“十四五”彩繪家具業發展戰略規劃的建議(一)、彩繪家具業“十四五”戰略規劃簡介根據《彩繪家具業發展“十四五”規劃》的部署，我國彩繪家具業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大彩繪家具行業企業的知名度。隨著彩繪家具業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，彩繪家具業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、彩繪家具業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了彩繪家具業的社會化建設。目前，我國彩繪家具業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與彩繪家具行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破彩繪家具業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的彩繪家具業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了彩繪家具業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，彩繪家具業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的彩繪家具業從彩繪家具業的發展時期來看，彩繪家具業的市場發展程度決定了彩繪家具業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，彩繪家具業管理的社會化是其規模化的保障。隨著彩繪家具業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，彩繪家具業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間彩繪家具業的市場應用方向“十四五”期間，我國彩繪家具業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國彩繪家具行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國彩繪家具行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的彩繪家具行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國彩繪家具業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內彩繪家具行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的彩繪家具企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內彩繪家具企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國彩繪家具行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領彩繪家具行業的市場。(三)、十四五”期間彩繪家具業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前彩繪家具市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內彩繪家具行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內彩繪家具企業要發展壯大，這就要求彩繪家具企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。八、彩繪家具行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重彩繪家具事業,轉為側向彩繪家具產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的彩繪家具服務模式相對比較單一。在城市,彩繪家具公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的彩繪家具服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的彩繪家具產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的彩繪家具領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強彩繪家具當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是彩繪家具行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當彩繪家具行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,彩繪家具更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態彩繪家具行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類彩繪家具項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的彩繪家具項目。伴隨著各地彩繪家具項目建設風生水起,中國彩繪家具建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國彩繪家具建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級彩繪家具項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國彩繪家具項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展彩繪家具項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊彩繪家具項目建設。未來一段時間,中國中西部地區彩繪家具項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的彩繪家具水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的彩繪家具產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部彩繪家具打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動彩繪家具發展各級廠商推動下的彩繪家具建設商業模式,整體的特點就是彩繪家具的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當彩繪家具的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速彩繪家具產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵彩繪家具行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對彩繪家具行業提出的要求也越來越高。未來,彩繪家具行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,彩繪家具產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國彩繪家具經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,彩繪家具行業儼然已經進入了品牌競爭時代。彩繪家具市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌彩繪家具企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變彩繪家具的經營模式。引入競爭機制,提高彩繪家具從業人員的專業素養與服務品質,以此提高彩繪家具產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋彩繪家具＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的彩繪家具網絡化大勢所向,彩繪家具＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢彩繪家具行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就要注重與上下游企業的合作,增強與其他行業的交流,互補行業局限性,形成產業一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業所得稅稅收優惠政策促進國家彩繪家具等行業戰略目標的實施,這需要從當前經濟發展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發揮企業所得稅政策在促進彩繪家具方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國彩繪家具行業的總體要求和各企業彩繪家具產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業所得稅制度的政策功能特征及其作用規律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對彩繪家具企業所得稅優惠政策體系。當前我國的經濟發展已經進入全新階段。彩繪家具革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。彩繪家具產品優勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續發展的重大戰略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興彩繪家具生態。九、彩繪家具行業未來發展機會(一)、在彩繪家具行業中通過產品差異化獲得商機彩繪家具行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。彩繪家具企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的彩繪家具產品差異可以進一步細分為：(1)彩繪家具行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)彩繪家具行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)彩繪家具行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助彩繪家具行業市場差異贏得商機彩繪家具行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助彩繪家具行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在彩繪家具行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助彩繪家具行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護彩繪家具的行業市場。(五)、借助彩繪家具行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識彩繪家具行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終彩繪家具客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。十、彩繪家具業突破瓶頸的挑戰分析(一)、彩繪家具業發展特點分析中國的彩繪家具業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。彩繪家具行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量彩繪家具企業的推廣，市場也在擴大。當前彩繪家具業的特點：彩繪家具業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與彩繪家具行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、彩繪家具業的市場渠道挑戰彩繪家具業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于彩繪家具行業渠道的特點，