“陳翔四力法”營銷策劃書小組成員：范秋汝、廖坤龍、陳露、李祥、劉平、黃陸斌撰寫人：范秋汝2015/12/1

背景1992陳翔倡導:任何一個國家、民族、團隊和個人要實現長久的繁榮發展，都應具有獨特的"創造力、凝聚力、推動力、持久力"《陳翔四力法》的發展大法則。并先后開創了拳筆書法、五指牛繪畫、3分鐘"精氣神"書法太極速成和全球3-30小時"毛筆、硬筆零基礎書法速成教學法"等教學體系的若干套子"四力法"教學方法。他長期向我國邊遠貧困山區和希望小學開展書法普及義教工作，致力于"弘揚愛國主義、傳播民族文化、愛心公益助學"三大義教主題。陳翔老師有一句名言:"我之所以一直堅持做書法速成的義教普及，其目的并不是想讓每個人都去當書法家，而是向人們推行一套更加科學快速有效的練字方法而已。寫一手好字不僅僅是每個人外在形象和文化素養的一種體現，它更是我們傳承傳統民族國粹文化的一種責任。如今，中華兒女能寫一手好字是一種愛國的體現，每個人都應該從自身去做起。""全球3-30小時《陳翔四力法》毛筆、硬筆零基礎書法速成教學法"是陳翔老師通過十余載的潛心研究和對世界一百多個國家大量學員的教學實踐而推出的全球最新教學科研成果。《陳翔四力法》針對每位初學者學習書法時都必須充分運用到的:"臂力、腕力、指力、眼力"而專門創立了這套非常簡單易學的書法速成教學體系。這是一套"無障礙國界文化交流"全新書法速成教學法，它適合任何一位沒有"講過漢語、寫過漢字"基礎的初學者入門學習。《陳翔四力法》擁有著作權、專利權、商標權、國際互聯網域名等一系列自主知識產權的法律保護，它集五千年中華文化之精髓，與中西文化有機融合，是一套世人難以超越的書法速成奇書寶典。內外部環境分析全球3-30小時《陳翔四力法》普及義教工程是以"弘揚愛國主義、傳播民族文化、愛心公益助學"為宗旨的非盈利性社會公益教育機構(機構代碼:50224224)，下設有:教育委員會、助學基金會、全球《陳翔四力法》公益大講堂等多個職能部門。從1993年開始，《陳翔四力法》一直不間斷地開展了一系列書法速成的普及義教工作，常常把公益大講堂開設在我國邊遠貧困山區的希望小學、孤兒院、農家小院以及城市里的公園、廣場、社區老年活動室、學校大操場、部隊大禮堂、監獄勞教所，同時還走出國門到日本、韓國、新加坡、美國、聯合國總部……等等，如今學員遍及全球120多個國家和地區的各個社會階層，學員中年齡最大93歲，最小只有5歲。在《陳翔四力法》的"書法速成義教老師"隊伍中，有剛走出大學校門的農村學子，有來自生活在社會最底層的建筑工地農民工，有下崗工人，有殘疾人，也有從小生長在北京、上海、廣州等大都市的公司白領和老總，更有來自藏族、云南納西族、摩梭族、白族、彝族等少數民族的農村青年義教人員，還有來自日本、韓國、新加坡、俄羅斯、美國等外國的義教人士……SWOT分析優勢：1、時尚與科技，古代與現代的融合，對現代文化具有沖擊感。2、在當代社會倡導民族文化、中華文化、國際友人爭相學習中華文化的大背景下，應時應景。3、國家領導人也希望引起中華人民愛國的情感，陳翔作為一代宗師是一個大肆倡導的好形象。4、彌補傳統書法耗時慢、學成慢，消費者學習時間較短難以達到滿意效果的缺陷，較好的節約時間、提高效率。劣勢：1、書法速成在人民心中的印象并不高尚，很多人覺得是投機取巧，信任危機。2、理念新穎，需要花時間培養消費者的觀念。3、站在現代與過去的中間，受的非議較多。機會：1、在當代提倡中華文化的大環境下，是個非常好的機會。2、現在人們的生活水平越來越高，追求更高的消費，追求修身養性的消費觀的形成。威脅：同類產品市面上依然存在，并不是一家獨霸。依然存在者競爭。4PS分析產品：陳翔四力法書法速成價格：城市等級數量基金會支持收費考核標準（半年一次）特級城市4考核通過國的代理商，基金會支付50%的教育推廣資金。25W區域發展規劃（發展下線與開班培訓各占一半）代理商區域發展下線須大于50%除下線代理商區域的50%以下進行開班培訓教學質量考核（學生考級數量）學生學習效果考核，書法等級或者總部已制定的班內等考核。教學老師的教學效果根據工作態度，教學水平，崗位職責等多方綜合考慮。未達到則進行相應的優惠政策的減免。一級城市1715W二級城市3310W三級城市（強）796W三級城市（弱）1994W渠道：（該項目最重要最中心的環節）推廣及規則推廣及規則推廣渠道選擇1、市代人群分析與標準設定總部流量處理流程2、市代等級劃分與收費設定總部話術設定3、老師等級設定與升級標準4、學生的等級證書申報流程市級代理提供市場可復制性/代理商只需復制5、課程設定與費用市級代理提供市場可復制性/代理商只需復制1、市代發展模式2、市代盈利模式市場可復制分代3、市代扶持政策分代1、分代發展模式2、分代盈利模式市場可復制終端：中小學生（學校）終端：中小學生（學校）、家庭主婦、老人、年輕娛樂人群、政企高層終端用戶分類、特征分析2、終端用戶市場開拓與宣傳市場定位●品牌定位：中華魂，精氣神●創始人定位：一代宗師、書法速成教父、中國書法傳承與弘揚領袖●項目宣傳表現形式：科技+時尚+速成；傳統與創新的融合；歷史與現代的沖擊●項目特點：全球通用、0基礎速成目標市場分析（1）目標市場分析（代理方面）對象人群聚集地要求投資人投資咨詢場所銀行客戶信息各地城市的商會城市招商加盟會高檔會所名單具有一定的市場運作經驗有關行業的資源經驗認同陳翔四力法教育品牌代理商不能經營與陳翔四力法書法培訓中心有直接沖突的產品或品牌代理商應具備一定的投資能力和良好的商業信譽，對總部提供的產品與資源有保密意識營業面積注冊公司（強制要求）發展理念與決心有一定的師資力量（制定要求）有一定教育、媒體資源所設的點、所招的學生（任意完成一條即達標，達標或沒達標怎么辦）創業者學校或者培訓機構的老師書法愛好者大學生創業者企業中層人士組織機構培訓機構教育協會書法協會國際華人組織社團漢語社團（2）目標市場分析（終端消費者方面）中小學生特征或需求提供資料或需求分工父母逼迫、特長、培養精氣神、家長需求、鍛煉作息、培養優越感、培養特長、考試加分、個人修養1、證書總部2、學習方法（四力法）總部（學習方法）3、榮譽感總部（設計書法比賽等）4、快速找到成就感5、作品贈送6、高考班總部（書法學校與學校的合作關系等）7、就業中小學校特征或需求提供資料或需求分工提升學校興趣教學質量、學校政績攀比、提升學校影響力、利益；增加特色教程、提高學校書法老師書法、缺少專業師資問題1、提高升學率2、教育重開課（師資培訓班）3、針對比賽，轉開輔導課總部4、獲益：開班分成總部5、提高學校老師書法（贈）總部（達到招生數量、課程流程）6、分代每月/季/年開辦比賽總部（具體安排）家庭主婦、年輕娛樂人群特征或需求提供資料或需求分工沖動消費、打發時間、以書會友、追求時間、提升內涵氣質、附庸風雅、虛榮心、找高富帥或白富美、衰老是容顏增加的是內涵、調整心態、找到志趣相投的群體、找到精神依托所在、書寫第二次人生的輝煌。1、古典禮儀（漢文化：漢服等）總部（古典禮儀教程或培訓）2、營造環境的設計標準，以古典禮儀與漢文化體系結合總部（環境設計標準）3、禮儀流程、教師培訓總部（同左）4、教具、道具提供（照片畫冊）總部5、儒雅（心靈與身體）的健身房總部（環境要求）6、社交APP7、健身方面的案例（古人書法家壽命）總部8、爺爺奶奶陪讀班政企高層特征或需求提供資料或需求分工（擴大人脈、社交、談生意）時間少、時間貴、交流平臺、身份的體現、資源渠道的開發、公司的宣傳1、合作招商（親授）5萬，5-7天總部（分成等）2、每月一次跨區舉行開班總部（具體安排）3、親授名人講座，招生門檻——單位頭銜總部4、當地工商聯合舉辦（3天2夜）總部和代理商達成指標，私人定制課程總部（流程、時間、學費、課程）海外華僑（海外代理）特征或需求提供資料或需求分工參加手上瑜伽（休閑游方式）、親近體驗中國文化、感恩祖國文化、文化認同感、外國人對中國文化感興趣等1、手上瑜伽課:感受中華文化博大精深總部（教學）2、教學游方式：陳翔親授3天2夜（吃住游）總部（流程）3、整套健身、養生、太極、茶全套課程總部4、初級感受體驗課總部公益教學特征或需求提供資料或需求分工弱勢群體、免費教學、打造經典案例、獲得社會點贊1、捐教材教具免費培訓管吃住2、教育基金（成名的人）的資料總部兼職人群特征或需求提供資料或需求分工教學類（網上）1、遠程教學總部銷售類1、遠程教學總部2、有相關學習簡單書法者可在網上辦他找到就近的銷售人員，根據學習者的評價分成給銷售者總部營銷策劃項目包裝1、國家級文化名片（1）中華魂精氣神——打造國家級文化名片（2）包裝方面（所含元素）●民族：以豐富的文化底蘊強調融合、包容，體現民族凝聚力●高端：國家級文化名片●傳達理念與家文化：和平、愛小家、敬大家，包容全球是一個家●創新與突破：不僅僅是傳承，更是創新與突破，讓書法歷史瑰寶展現全世界●責任：渲染民族責任，彰顯漢子國粹民族魂，倡導華夏兒女傳承，樹立民族共同的理念和認同感2、創始人包裝（1）人物定位：一代宗師（教父）（2）包裝方面（人物特質）●個人履歷包裝（個人傳記、相關報道、信仰、獲得證書與榮譽）●形象：出席活動及平時衣著打扮●照片：符合項目定位的一組個人照片或者參加活動照片●言論：發表言論與項目定位與宣傳理念一致（中華魂精氣神）●口頭禪：形成個人習慣用語，個人語言共享標簽（例馮鞏的我想死你們了）●拜師體系與等級：成為親傳弟子設定等級制度（如跆拳道等級制度），創始人位于最高等級，且確定拜師流程與儀式●媒體宣傳包裝：原有媒體報道資料收集3、傳播與炒作（1）傳播與炒作流程與過程主體控制政府關注與介入媒體自發報道用戶逐漸參與擴散網絡水軍助力埋伏式話題炒作政府關注與介入媒體自發報道用戶逐漸參與擴散網絡水軍助力埋伏式話題炒作明星綁架，話題引爆引全員關注討論話題逐漸回歸引導主題回歸正能量爆發（2）炒作方式●熱點事件炒作：結合項目宣傳主題借助熱點事件，發起輿論（埋伏式營銷），最前期傳播方式●名人綁架傳播：以埋伏式話題綁架名人，大范圍話題宣傳與綁架名人，引發網民關注，最前期傳播方式●娛樂媒體誘導：通過前期埋伏式病毒營銷，掀起網民熱議與廣泛關注，媒體大范圍報道與挖掘，進入中期傳播●政府關注與介入：經過媒體追蹤報道與挖掘，項目逐步浮出水面，全面開啟正能量宣傳，引起政府機構關注。4、項目推廣及推廣渠道推廣推廣思路推廣渠道具體事項引爆點綁架營銷如：王凱叫你來比字（埋伏式營銷）網站+移動終端+照片時間發起者被綁架者確定（鳳姐、王凱…）各大論壇水軍惡搞類視頻：大媽去哪了，比字類型故事視頻（多個視頻短片組網站+移動終端+照片+視頻大媽去哪了：比字類故事視頻制作水軍推廣合），屌絲男士大鵬、極品女士于莎莎微博惡搞片段——屌絲男士、極品女士配音視頻制作水軍推廣中期、媒體傳播感情系列，從親情友情愛情三個方面引起觀眾的感情共鳴網站+電視+移動終端+視頻親情演員+拍攝+后期制作電視媒體投放網絡水軍推廣愛情演員+