如何組織一場贈飲07-2-26為什么要做贈飲?贈飲的目的是什么?客戶公司消費者如何組織一場成功的贈飲呢?充分理解渠道計劃,細化活動內(nèi)容充分的活動前準(zhǔn)備良好的執(zhí)行對活動進行追蹤和監(jiān)控

對活動進行總結(jié)一場成功的贈飲包括以下幾點:成功案例分享----以果粒橙贈飲促銷為例充分理解渠道計劃充分的活動前準(zhǔn)備

良好的執(zhí)行對活動進行追蹤和監(jiān)控

對活動進行總結(jié)活動內(nèi)容采取贈飲(售賣抽獎)的活動形式，細節(jié)如下:2位促銷員對在場的每一位玩家進行果粒橙的免費贈飲,同時,業(yè)務(wù)員對消費者進行本次活動的詳情及果粒橙的介紹.B.2位促銷員手拿果粒橙產(chǎn)品到每一位玩家身邊進行一對一的推薦.凡購買一瓶450ml的果粒橙即可參加中獎率100%的抽獎,獎品為:

一等獎:實物獎+450ml果粒橙二瓶(1名)

二等獎:實物獎+450ml果粒橙一瓶(2名)

三等獎:250mlRB一瓶C.業(yè)務(wù)員再次進行新品果粒橙的詳細介紹,從而進入有獎問答環(huán)節(jié).針對果粒橙向消費者提出問題,凡答出問題的朋友即可獲得獎品一份.在網(wǎng)吧,一般結(jié)合多種活動形式進行贈飲活動前準(zhǔn)備◎提前和網(wǎng)吧老板溝通，取得老板對此次活動的支持◎提前寫好P.O.P海報,告知活動詳情◎活動物品準(zhǔn)備:1)活動海報/吊旗/圍檔/冰箱

2)贈飲杯

3)提前鋪貨,保證充足的產(chǎn)品

4)相機/喇叭/抽獎箱/活動禮品(根據(jù)活動具體情況而定)活動要求一.每場活動要有生動化布置/冰箱陳列：

a.網(wǎng)吧內(nèi)包括--吧臺MM圍檔/店內(nèi)MM海報/可樂吊旗

b.冰箱內(nèi)第二層用來全部陳列MM二.因為活動有抽獎環(huán)節(jié)要自備抽獎箱和喇叭。三.每場活動均需要照照片（帶日期）和填寫促銷日報（監(jiān)控表格），報帳必須含有促銷日報和照片！四.照片要求：

a.照片首先要有活動當(dāng)天時間。

b.照片內(nèi)容包括：P.O.P活動告知海報/生動化及冰箱陳列/活動過程照片/

消費者照片

充分理解渠道計劃充分的活動前準(zhǔn)備良好的執(zhí)行對活動進行追蹤和監(jiān)控

對活動進行總結(jié)活動要求—成功圖象P.O.P冰箱陳列海報圍檔吊旗喇叭/活動禮品/贈飲杯活動內(nèi)容—贈飲售賣過程照片模特產(chǎn)品及獎品展示21負責(zé)業(yè)代向消費者介紹活動詳情43售賣贈飲身著果粒橙服裝的促銷小姐非常有親和力,活動的每一個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出MM的特質(zhì)---陽光~時尚~健康!活動內(nèi)容—贈飲售賣照片(消費者)消費者對MM的喜愛是不言而喻的,大量的免費贈飲對消費著口感的培養(yǎng)非常重要!!我們會持續(xù)做下去!!

充分理解渠道計劃充分的活動前準(zhǔn)備

良好的執(zhí)行對活動進行追蹤和監(jiān)控

對活動進行總結(jié)活動要求—監(jiān)控表格從表中可以看到:a.在生動化方面,四場活動均沒有吊旗的懸掛,需要業(yè)務(wù)加強執(zhí)行.b.在冰箱陳列方面,只有碧云網(wǎng)都有待加強,其它都是100%陳列,做的很好!c.在售賣的達成率方面,3月9日飛鴻網(wǎng)吧為133%,非常好!另外,在MM數(shù)量上也符合之前的要求,即<100臺機子的網(wǎng)吧,MM贈飲<6瓶

>100臺機子的網(wǎng)吧,MM贈飲<12瓶

充分理解渠道計劃充分的活動前準(zhǔn)備

良好的執(zhí)行對活動進行追蹤和監(jiān)控

對活動進行總結(jié)贈飲經(jīng)驗分享充分的前期準(zhǔn)備工作:

a.活動計劃的制訂

b.MM在網(wǎng)吧內(nèi)的高鋪貨

c.生動化及冰箱陳列的準(zhǔn)備

d.與業(yè)務(wù)團隊的良好溝通,前期培訓(xùn)

e.促銷員的招聘與前期培訓(xùn)

f.網(wǎng)吧老板對我司活動的支持優(yōu)秀專業(yè)的執(zhí)行

a.RB團隊通過去年下半年的持續(xù)促銷,積累了豐富的促銷經(jīng)驗,確保每場路秀都能優(yōu)秀而專業(yè)執(zhí)行.b.促銷員優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng),同樣確保了促銷活動的專業(yè)執(zhí)行.良好的監(jiān)控和追蹤

每天都會通過管理表格對活動效果/活動禮品/促銷員/業(yè)務(wù)員等方面進行連續(xù)系統(tǒng)有效的監(jiān)控追蹤,確保每一場miniRoadshow都能把最豐富正確的品牌活動信息傳達給我們的消費者.持續(xù)總結(jié)與改進:

由于每一場活動的時間/地點/消費者都是在變化的,所以一定會遇到各種問題,我們每天做完路演都會對當(dāng)天活動進行全面細致的總結(jié),只有這樣,我們的促銷活動才可以持續(xù)推陳出新,越做越專業(yè),越來越好!附件：果粒橙促銷標(biāo)準(zhǔn)話語有獎問答環(huán)節(jié)相關(guān)問題MM網(wǎng)吧活動內(nèi)容介紹:親愛的朋友們:

大家好!

可口可樂公司今天在@@網(wǎng)吧舉行新品果粒橙的現(xiàn)場推廣活動,今天在這里上網(wǎng)的每一位朋友都可以免費獲得可口可樂公司為大家提供的美味果粒橙一杯,歡迎各位朋友品嘗…

果粒橙是可口可樂公司今年主打的一款果汁飲料,是來自國際果汁及果汁飲料銷量第一的”美之源”品牌,也是第一個得到中國”國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心”認可的飲料品牌.果粒橙與其他果汁飲料最大的區(qū)別就是特含維生素及天然果肉,果肉中含水果纖維,帶來由內(nèi)而外的時尚健康…

今年,可口可樂公司非常榮幸邀請到劉青云先生做果粒橙的形象代言人,希望我們的果粒橙能象劉青云先生所表現(xiàn)出的陽光,活潑,時尚,健康等特質(zhì)一樣,受到更多朋友們的喜愛,那么劉青云先生的Fans千萬不要錯過哦….

在贈飲之后,我們還有非常另人期待的果粒橙現(xiàn)場售賣以及Q&A有獎問答環(huán)節(jié),會有非常豐富的禮品送給大家,千萬不要錯過….MM網(wǎng)吧活動內(nèi)容介紹:

在做Q&A環(huán)節(jié)前再次進行公司背景及產(chǎn)品介紹:

可口可樂公司是一個具有120年歷史的跨國飲料公司,公司現(xiàn)有碳酸飲料品牌有可口可樂/雪碧/芬達/醒目/健怡可口可樂,非碳酸飲料品牌有新品果粒橙/雀巢咖啡和純凈水水森活.

果粒橙是可口可樂公司今年主打的一款果汁飲料,是來自國際果汁及果汁飲料銷量第一的”美之源”品牌,也是第一個得到中國”國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心”認可的飲料品牌.果粒橙與其他果汁飲料最大的區(qū)別就是特含維生素及天然果肉,果肉中含水果纖維,帶來由內(nèi)而外的時尚健康…果粒橙的形象代言人是著名的劉青云先生…Q&A有獎問答問題及答案:Q:可口可樂公司有多少年的歷史?A:120年Q:可口可樂公司的碳酸飲料有哪幾個品牌?(答出3個算對)A:可口可樂/雪碧/芬達/醒目/健怡可口可樂Q:可口可樂公司最新推出的果汁飲料叫什么名字?A:果粒橙MM網(wǎng)吧活動內(nèi)容介紹:Q:果粒橙與其他果汁飲料最大的區(qū)別是什么?A:含有豐富的維生素和天然陽光果肉Q:果粒橙的形象代言人叫什么名字?A:劉青云先生果粒橙贈飲促銷管理規(guī)范目錄贈飲促銷員工作職責(zé)銷售現(xiàn)場的禮儀規(guī)范贈飲工作內(nèi)容贈飲促銷員培訓(xùn)要求后附促銷流程演習(xí)促銷管理表格一、贈飲促銷員工作職責(zé)促銷臺產(chǎn)品陳列、標(biāo)準(zhǔn)生動化執(zhí)行；向消費者介紹產(chǎn)品特性，進行品牌宣傳；幫助消費者完成試飲；向消費者介紹產(chǎn)品促銷活動信息；保持贈飲現(xiàn)場環(huán)境穿著在工作時間內(nèi)，應(yīng)按要求著工裝（公司提供的），佩帶有可口可樂標(biāo)志的胸卡。促銷員代表著可口可樂的形象，所以衣著一定要整潔、大方、干凈、得體（如工裝有污垢，促銷代表應(yīng)有義務(wù)進行清潔）工作時間不能穿拖鞋、運動鞋，鞋的顏色為黑色、不能露腳趾、減少鞋上裝飾品；襪子顏色應(yīng)為肉色長桶絲襪（不能露孔或者網(wǎng)狀）二、銷售現(xiàn)場的禮儀規(guī)范鞋子的要求很明確二、銷售現(xiàn)場的禮儀規(guī)范容貌

頭發(fā)：長發(fā)要束起（馬尾型），不要華麗的飾物(使用橙色發(fā)帶）；

不能染發(fā)（除黑色）；

經(jīng)常清洗，保持頭發(fā)清潔（無頭屑）；

面部：化淡妝，不能作眼線、畫眼影，假睫毛，紋眉，唇膏淡紅；不能有紋身、刺面、耳洞不能超過2個

注意保持清潔的面部（如面色不好應(yīng)上粉），保持明快的笑臉。面部不能有奇特飾品（舌釘、鼻環(huán)等）手：可以涂自然色指甲油，不能留長指甲

不能佩帶除結(jié)婚戒指（或訂婚戒指）以外的飾品（護腕等）；

不能有紋身、彩繪

二、銷售現(xiàn)場的禮儀規(guī)范站姿在咨詢時，應(yīng)抬頭挺胸，身體成一直線。雙手自然下垂或交叉于身前。精神飽滿，充滿熱情，主動與顧客打招呼，以45度角接近顧客。在征得顧客同意后，自信、準(zhǔn)確地為其介紹商品，注意保持0.3—0.5米的距離。在沒有顧客時，仍應(yīng)保持良好的姿態(tài)，不能斜靠在展柜上，或扭曲，不成一條直線。在無顧客時，應(yīng)對產(chǎn)品陳列、促銷臺桌面清潔做維護，不能與其他人員攀談、聊天。二、銷售現(xiàn)場的禮儀規(guī)范用語您好！“美汁源果粒橙”歡迎您品嘗，請這邊。“美汁源果粒橙”是可口可樂公司出品的果粒型果汁飲品。美汁源果粒橙不是普通的果汁，因為里面添加了真正的果肉，您看，這杯里有很多果肉呢！請您嘗一下，果汁的甘甜加上顆顆橙肉的清香，那感覺太棒了！“美汁源果粒橙”含有豐富的維生素C和胡蘿卜素，果肉中富含膳食纖維，對您和家人身體非常有益現(xiàn)在“美汁源果粒橙”正在進行促銷活動，購買大包裝2瓶可以得到XX禮品過年（圣誕、元旦）喝這個最合適了。二、銷售現(xiàn)場的禮儀規(guī)范視線一般談話時，將視線停留在對方的整個面部的鼻子部分較好。下巴與顧客交談時，下巴應(yīng)平行、平視對方，這時候看起來最親切自然。表情表現(xiàn)出自然柔和的微笑二、銷售現(xiàn)場的禮儀規(guī)范做促銷員每天提前20分鐘到達工作崗位，將果粒橙所有樣品擦拭一遍，保證無灰塵，無污染，光亮整潔。給顧客介紹產(chǎn)品、進行現(xiàn)場贈飲時，動作輕盈。輕拿輕放，愛惜產(chǎn)品。贈飲應(yīng)該注意：1：手不要碰杯口；2：倒果汁時應(yīng)該先倒置，再搖晃，使暫時沉淀在瓶底的果粒能夠均勻的分布在果汁中，讓消費者看到倒果汁的過程；3：果汁應(yīng)到贈飲杯橙色線為宜4：尊敬的遞交給消費者手中5：在消費者飲用的過程中應(yīng)該親切的講解果粒橙的特點6：消費者飲后，主動接過消費者手中的杯子，并將剩余廢液和杯子進行處理。手不能碰杯口反復(fù)搖晃不低于5次三、贈飲具體工作內(nèi)容1、提前20分鐘按要求布置現(xiàn)場展臺、陳列產(chǎn)品以及其他POP的展示2、提前一天冰凍贈飲產(chǎn)品3、派發(fā)單張給目標(biāo)消費者4、同時向目標(biāo)消費者介紹產(chǎn)品，采用標(biāo)準(zhǔn)版本的贈飲語言5、向目標(biāo)消費者進行贈飲（分杯/整瓶）6、同時介紹正在進行的產(chǎn)品促銷，鼓勵贈飲過的消費者進行購買，采用導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)語言7、整理好現(xiàn)場，保持環(huán)境清潔，保證產(chǎn)品冰凍8、有責(zé)任通知負責(zé)該售點的業(yè)代或理貨員現(xiàn)場產(chǎn)品庫存情況，預(yù)防產(chǎn)品脫銷9、提供當(dāng)天贈飲報表給到公司人員四、促銷員培訓(xùn)要求1、培訓(xùn)內(nèi)容包括：1）產(chǎn)品知識2）標(biāo)準(zhǔn)版本的贈飲語言培訓(xùn)3）標(biāo)準(zhǔn)版本的導(dǎo)購語言培訓(xùn)4）現(xiàn)場陳列/生動化布置要求5）每周市場走訪問題點的回顧2、培訓(xùn)次數(shù)：每周一次3、培訓(xùn)時間：活動前2天完成4、培訓(xùn)形式：角色扮演、情景模擬促銷演習(xí)一個贈飲促銷員的贈飲過程大家好，我是負責(zé)果粒橙促銷的促銷員，在今后的果粒橙推廣中，我將代表公司把果粒橙的美味和營養(yǎng)健康自然的理念帶給消費者大家好，我是負責(zé)果粒橙促銷的促銷員，在今后的果粒橙推廣中，我將代表公司把果粒橙的美味和營養(yǎng)健康自然的理念帶給消費者大家好，我是負責(zé)果粒橙促銷的促銷員，在今后的果粒橙推廣中，我將代表公司把果粒橙的美味和營養(yǎng)健康自然的理念帶給消費者無論從發(fā)型、著裝、我都按照公司的要求，同時公司發(fā)的服裝我都清洗過了，穿著清潔干凈的衣服我開始了一天的工作。首先按照要求進行促銷臺的布置，我用了1箱PET1250和1箱PET450進行產(chǎn)品陳列，讓產(chǎn)品在我的促銷臺上栩栩如生，同時我還注意了贈品陳列，讓消費者第一時間能產(chǎn)生購買的欲望。在促銷過程中的贈品陳列相當(dāng)關(guān)鍵是吸引購買的必要條件在準(zhǔn)備完所有工序后，我開始了我的促銷和贈飲活動，我保持良好的站姿，用燦爛的微笑迎接消費者。促銷員代表公司形象，每一個動作都影響著公司在消費者心中的印象您好！“美汁源果粒橙”歡迎您品嘗，請這邊。每一位從我