年家居建材行業大猜想分析預測2022年即將過完，信任在不少人的腦海里對家居建材行業的印象就是：活動、活動、還是活動，促銷、促銷、不停促銷。靠活動帶動銷售是今年的一大特色，在即將到來的2022年，活動的頻率會降低嗎？促銷的力度會下降嗎？明年裝修的業主是否能省錢呢？一起來聽聽業內人士對明年的展望吧。

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猜想1

賣場林立競爭加劇

地鐵的修建、上游房地產市場的火爆、房價的穩定、拆遷如火如荼地進行，無不在釋放一個信號，2022年的家居市場連續回暖升溫。但是在采訪過程中，雖然大家對明年市場看好，但是沒有人會感到輕松，由于2022年開業的賣場也許多，而且都來勢洶洶，如海峽建材城、永豐燈飾城、福清欣誼佰家、福清紅星美凱龍以及重新定位后重裝開業的竟然之家等等，這些新建的建材城，雖然遠離福州市中心，但是伴隨大福州的建設，優勢也很明顯，如規模大、停車便利、租金相對廉價、開業促銷力度吸引力大等等。這也就意味著明年市場競爭將加劇。其次，現有大部分賣場已經在2022年基本完成升級改造，營銷益發精準，多年來的沉淀積累讓他們地位穩固。新有新的優勢，舊有舊的依仗，畢竟誰能搶到更多的市場份額，大家始終認為，精準營銷，細分市場，拼產品、拼服務才是硬道理。

猜想2

或將消失更多品牌聯盟

今年建材業內的活動數量可以視為歷年來的一個高峰，從往年的重大節點才有活動，到現在的只要是周末就有賣場或建材商在舉辦活動，活動的頻率越來越高，對消費者的刺激也越來越弱。就如大自然地板總經理陳航榮所說的，現在的建材市場必需依靠活動來刺激才能達到效果，但是隨著活動數量的增多，想要再達到之前的刺激力度就很難了。今年從單品牌聯盟做到了雙品牌聯盟，明年或許就會消失三品牌或者更多品牌的聯盟，活動也要越做越大才能引起消費者的愛好。明年，做活動會更難。

有業內人士說，為了刺激市場提升銷量，現在許多建材商已經開頭自己造概念來制造促銷節點了，并且有愈演愈烈的趨勢，就像家電領域前兩年頻繁地舉辦閉館銷售、店慶促銷一樣，做得多了消費者就開頭慢慢麻木了，所以接下來或許只有聯合更多的商家、更多的品類才能吸引到消費者的留意力。但這個舉動對于消費者來說是個利好，明年裝修房子時，或許只要參與一個展會就能買到各種大品牌的實惠的產品，而不用四處奔波了。

猜想3

高端建材市場或將更成熟

從今年喜盈門吸引高端品牌入駐、宜人地板推出宜人·御木工坊高端定制服務、竟然之家方案打造高端定位賣場等業內動態來看，建材行業已經開頭刮起高端、浪費風。用某業內人士的話來說，市場細分后，會有一些企業放棄量大但是低利潤的中低端領域，轉而開發相對單量較少，但是單筆成交量大的高端領域。

宜人地板企劃總監盧強表示，往年大多數建材商注意的還是如何降價促銷，但是從銷售狀況來看，高端市場的客戶群其實已經開頭漸漸形成，有錢的人還是許多的，這部分人群情愿用錢來換取更有品嘗，也更有質量的生活。

但是從今年的狀況來看，福州面對高端客戶的家裝賣場卻并不多，但從喜盈門、竟然之家等賣場的營銷策略來看，明年福州或許就會消失特地面對高端人群的建材市場，掩蓋整個福州甚至是整個福建的高端客戶群體。明年在一個賣場里看到各類上萬元的水龍頭、十幾萬元的床墊、幾十萬元的浴缸應當會成為現實。

猜想4

更低的價格享受一流服務

隨著2022年的市場細分，不少一線品牌開頭打出大牌平價的策略，使得許多追求性價比的消費者也能買到高質量的產品。與一般品牌的單純降價促銷不同，大自然地板、馬可波羅瓷磚等大品牌雖然降價，但是產品的質量和服務并不會打折扣。

大自然地板總經理陳航榮告知記者，從今年的銷售狀況來看，堅持好的服務是接下來的重點，依靠好的產品質量和服務，通過口口相傳的形式爭取