營(yíng)銷策劃的意義與作用營(yíng)銷策劃的意義與作用

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們看到一些企業(yè)一直在招聘推銷員，推銷員每天都在不停地奔波，并會(huì)出現(xiàn)大量流失，而后企業(yè)又會(huì)大批招聘新的推銷員……如此不斷重復(fù)這一循環(huán)，但為什么企業(yè)的銷售額和利潤(rùn)并沒(méi)有上升？

營(yíng)銷是由“營(yíng)”和“銷”組成的。只有先做好“營(yíng)”，才能實(shí)現(xiàn)有效的“銷”。可見(jiàn)，“營(yíng)”有多么重要。“營(yíng)”是需要開(kāi)展精心謀劃的，胸有成竹才能潑墨成畫(huà)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，營(yíng)銷策劃在企業(yè)生存和發(fā)展中的作用越來(lái)越突出。它已不僅僅是一種形式，還是一門(mén)具有創(chuàng)意的實(shí)踐學(xué)

科。對(duì)企業(yè)而言，一個(gè)好的營(yíng)銷策劃可以更有效地將企業(yè)資源與顧客需求結(jié)合在一起。從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這種營(yíng)銷式的策劃所帶來(lái)的就是企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)份額，需要企業(yè)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和現(xiàn)實(shí)時(shí)機(jī)開(kāi)展科學(xué)判斷，提出具體的營(yíng)銷目標(biāo)和行動(dòng)方案。具體而言，營(yíng)銷策劃的作用可以從以下幾個(gè)方面開(kāi)展闡述。

（一）營(yíng)銷策劃可以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

好的營(yíng)銷策劃可以使企業(yè)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中形成的無(wú)法替代的、難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的，并且可以長(zhǎng)期地保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)定地獲得超額利潤(rùn)的獨(dú)特能力。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力涉及企業(yè)的技術(shù)、人才、管理、品牌、文化和凝聚力等各方面，是企業(yè)各部門(mén)和全體員工的共同行為。營(yíng)銷策劃對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的許多方面起著重要的維持和強(qiáng)化作用，具體來(lái)說(shuō)，可以取得以下五種效果。

第一，出成果，使企業(yè)獲得實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)和項(xiàng)目的成功。

第二，出機(jī)制，促使企業(yè)逐步形成更高效的管理機(jī)制。

第三，出品牌，建立或者提升企業(yè)的品牌形象。

第四，出人才，在合作過(guò)程中鍛煉一批高素質(zhì)的策劃人才。

第五，出網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)建立屬于自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

總之，有效的營(yíng)銷策劃可以維持和強(qiáng)化企業(yè)這些方面的優(yōu)勢(shì)，并使之成為企業(yè)持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）營(yíng)銷策劃可以整合各種資源

在日益殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)靠的是軟件，是文化，是服務(wù)。必須靠營(yíng)銷策劃來(lái)整合各種資源。營(yíng)銷策劃需要制作方案以到達(dá)目標(biāo)，需要對(duì)未來(lái)的未知事件提早準(zhǔn)備。策劃人要在實(shí)踐過(guò)程中對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展動(dòng)態(tài)把握，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程和資源使用開(kāi)展有效的整合。對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，資源都是有限的。只有整合、優(yōu)化企業(yè)資源配置，才能夠防止資源的浪費(fèi)，使有限的資源發(fā)揮最大的價(jià)值。而營(yíng)銷策劃通過(guò)對(duì)企業(yè)的有限資源開(kāi)展整合，按照企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的要求對(duì)資源開(kāi)展合理使用，力求以最小的投入獲得最正確的效果，為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）營(yíng)銷策劃可以使?fàn)I銷活動(dòng)有計(jì)劃

營(yíng)銷策劃本身具有一定的計(jì)劃性，包含一定的計(jì)劃方案。營(yíng)銷策劃按照整體營(yíng)銷目標(biāo)開(kāi)展有目的、有計(jì)劃的活動(dòng)，是從營(yíng)銷整體利益角度考慮的一種帶有全局性的理性思考，能夠使企業(yè)的短期目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)和整體利益有機(jī)結(jié)合，使工作中的每一步都能始終圍繞營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)開(kāi)展，因此營(yíng)銷策劃能夠有效地克服和防止企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的盲目性。營(yíng)銷策劃本質(zhì)上就是確定企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的行動(dòng)方案，方案一旦確定，就會(huì)成為未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的行動(dòng)計(jì)劃。未來(lái)的各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作都要按照計(jì)劃執(zhí)行，從而使企業(yè)的各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。

（四）營(yíng)銷策劃能夠降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)間的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，要想在日益激烈的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存和發(fā)展，企業(yè)就必須時(shí)刻關(guān)注營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。一方面，通過(guò)營(yíng)銷策劃，企業(yè)會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境有更深的認(rèn)識(shí)，可以預(yù)測(cè)企業(yè)現(xiàn)實(shí)或潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并制訂相應(yīng)措施，防患于未然；另一方面，企業(yè)可以借助精心的營(yíng)銷策劃，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（五）營(yíng)銷策劃能使企業(yè)更好地定位市場(chǎng)

《孫子兵法》云：“多算勝，少算不勝，而況無(wú)算乎。”這里的“算”就是指的策劃。這種策劃既包括對(duì)顧客需求的深刻了解，又包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的準(zhǔn)確把握，還包括對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的科學(xué)預(yù)測(cè)。在此根底上，企業(yè)制訂詳細(xì)的、具有創(chuàng)意的對(duì)策方案，然后按照此方案開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。其針對(duì)性是不言而喻的，所以開(kāi)展?fàn)I銷策劃有利于防止盲目性，增強(qiáng)自覺(jué)性。

在顧客需求變幻莫測(cè)的今天，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)往往會(huì)偏離正確的軌道，在競(jìng)爭(zhēng)中迷失方向。營(yíng)銷策劃的一個(gè)重要任務(wù)就是尋找到市場(chǎng)的空檔，或在現(xiàn)在的市場(chǎng)中確定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尋找到一個(gè)生存和發(fā)展空間，并根據(jù)這樣的市場(chǎng)定位開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。有時(shí)候優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃能夠創(chuàng)造新的需求，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)，這在當(dāng)今的營(yíng)銷活動(dòng)中屢見(jiàn)不鮮。

營(yíng)銷策劃是解決產(chǎn)品銷售的根本手段。企業(yè)通過(guò)科學(xué)、合理