附錄1：戰略規劃流程模板Datang010307BJ(GB)-PR1附錄1：戰略規劃流程模板Datang010307BJ(GB)目錄1. 戰略規劃的要點與預期效果2. 戰略規劃的目的和原則3. 戰略規劃流程4. 戰略規劃內容戰略規劃質詢會戰略規劃標準模板及簡化模板1Datang010307BJ(GB)-PR1目錄1. 戰略規劃的要點與預期效果1Datang0103071.戰略規劃流程的要點與預期效果要點戰略規劃流程作為財務規劃（包括經營和預算）、資金管理和業績管理等其他管理流程的起點，必須制度化、嚴格執行戰略規劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎，充分考慮外部因素對集團的威協及機會，并結合集團內部實際情況，制訂相應的戰略戰略質詢會作為集團每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領導對各業務單元的戰略進行質詢預期效果建立必要的制度，培養相應的戰略規劃能力，確保集團在快速變化的市場中，制訂新的發展方向及戰略，以求能夠“跳躍性非常規”發展幫助總裁及高層領導將精力集中于最重要的領域，通過對戰略規劃的質詢、指導來領導集團發展，而不再是日常工作中的干預、“救火”各業務單元制定部門發展戰略質詢/批準/公布戰略規劃戰略議題分析及解決集團總部制定/確認集團戰略21.戰略規劃流程的要點與預期效果要點預期效果各業務單元制定2.戰略規劃流程的目的及原則目的制定集團以及各業務單元未來五年的戰略發展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務目標及資源需求預測集團領導通過對各業務單元戰略規劃的嚴格質詢，指導業務單元的戰略發展方向原則戰略規劃是集團發展宏圖的體現及細化，是對將來的展望集團總裁及業務單元負責人“擁有”各自的戰略規劃總裁及集團高層領導投入大量時間對各業務單元提出的戰略規劃提出嚴格的質詢，以確保目標的可行性及高度集團戰略規劃部門提供集團高層領導和業務單元在規劃過程中的支持，而不是規劃的批準者戰略規劃必需以嚴謹的市場及競爭形勢分析為基礎戰略規劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應市場變化的需要3Datang010307BJ(GB)-PR12.戰略規劃流程的目的及原則目的原則3Datang01033.戰略規劃流程業務單元制定部門發展戰略質詢/批準/公布戰略規劃發現、關注新問題；組織特別戰略工作小組深入調查或解決重新評價集團發展宏圖向各業務單元下達集團戰略規劃；建議各業務單元應特別關注和解決的議題對各業務單元戰略規劃逐一質詢，提供方向性指導集團最高領導層進行狀況分析；發現集團戰略新問題在總裁領導下起草集團戰略規劃；匯總、收集業務單元負責人意見

參與質詢會，向集團領導提供分析及技術支持總部戰略規劃部解決部分戰略問題質詢、修改、批準集團規劃為業務單元的戰略規劃提供必要的建議發現、關注與業務單元業務相關的新問題；組織深入調查或解決提供建議在業務單元戰略規劃分部的支持下，起草、制定業務單元的戰略規劃陳述本業務單元戰略規劃；進行規劃之必要修正業務單元領導人進行現狀分析；發現本業務單元戰略新問題提供技術分析支持參與質詢會議，提供領導分析及技術支持業務單元戰略規劃部解決新問題制訂本產品部的戰略發展規劃，輸入至業務單元的整體戰略規劃參與質詢會議，陳述本產品部之戰略規劃產品部領導人質詢會形成集團及各業務單元戰略規劃文本戰略議題分析及解決集團總部制定/確認集團戰略提供輸入不斷進行，雙月七月八月九月董事會最終批準戰略規劃董事會4Datang010307BJ(GB)-PR13.戰略規劃流程業務單元制定部門發展戰略質詢/批準/公布戰4.集團總體戰略規劃主要內容主要內容樣板1.集團發展宏圖及五年戰略目標2.宏觀經濟環境及行業發展分析及對

集團影響的評估今后五年集團所處的各行業的發展展望宏觀經濟和行業發展將對本集團造成的影響主要發展機會主要威脅3.本集團現狀分析各業務單元情況、業績及趨勢各業務單元在所處行業內的地位及優勢、弱點4.集團未來五年戰略目標集團未來五年業務重組放棄哪些產業進入哪些新業務行業各業務單元的發展側重點主要戰略舉措關、停、并、轉合資、兼并5.集團財務目標預測總銷售額投資資本回報(ROIC)6.主要資源需求預測資本投資人才7.和前一年戰略規劃的差異及總結5Datang010307BJ(GB)-PR14.集團總體戰略規劃主要內容主要內容樣板1.集團發展宏業務單元戰略規劃主要內容主要內容樣板1.本業務單元發展宏圖及五年戰略目標2.宏觀經濟環境及行業發展分析及對本業務單元影響的評估2.1今后五內年國內、外宏觀經濟環境發展變化趨勢2.2今后五內年行業的發展展望2.2.1產品發展趨勢2.2.2主要法規及經營環境變化2.3宏觀經濟和行業發展將對本業務單元造成的影響2.3.1創造的主要機會22.3.2造成的主要威脅3.本業務單元現狀分析3.1本業務單元近年業績及發展趨勢3.2本業務單元主要競爭優勢及弱點4. 業務單元面臨的主要競爭對手分析(國

內外競爭者)4.1競爭對手近幾年業績分析(和本集團比較)4.2競爭對手在之后五年可能采用的戰略舉措4.3對手戰略舉措對本業務單元的潛在威脅5.本業務單元五年戰略(方案)5.1本業務單元今后五年將在哪些市場競爭5.1.1地理市場5.1.2產品定位5.1.3業務模型5.2如何競爭：主要競爭手段5.3主要戰略舉措5.3.1市場擴張5.3.2新客戶、渠道的建立6. 業務單元五年經營及財務目標預測6.1主要增長點預測6.2總銷售額6.3市場份額6.4投資資本回報(ROIC)7.配合業務單元戰略的主要資源需求預測7.1資本投資7.2人才8.和前一年戰略規劃的差異及總結6Datang010307BJ(GB)-PR1業務單元戰略規劃主要內容主要內容樣板1.本業務單元發展宏戰略規劃的主要工作內容：1.發展宏圖及五年戰略目標具體內容1.1業務單元發展宏圖包含之議題對于未來業務單元所處的運作空間中政府法規、競爭及經濟環境的展望業務單元將參與的業務及地理范圍信息來源集團戰略規劃業務單元戰略規劃業務單元領導群訪談1.2業務單元為實現該宏圖采取的戰略舉措闡述業務單元自身發展舉措業務單元競爭舉措業務單元領道群訪談行業協會舉例7Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃的主要工作內容：1.發展宏圖及五年戰略目標具體內容戰略規劃的主要工作內容：2.宏觀經濟環境及行業發展具體內容宏觀經濟環境包含之議題未來五年經濟發展速度區域電信設備需求及預測電信設備需求結構分析五年內可能的技術變革及對大唐的影響中國加入WTO后對市場的影響(有利及不利因素)信息來源政府計劃部門專項調查行業協會舉例2.1今后五年內國內、外宏觀經濟發展變化趨勢8Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃的主要工作內容：2.宏觀經濟環境及行業發展具體內容戰略規劃主要工作內容:2.宏觀經濟環境及行業發展具體內容包含之議題信息來源2.2.1產品發展趨勢市場需求和增長模式電信設備價格趨勢潛在技術革新及影響潛在替代產品市場及客戶調查、訪談行業供應特征行業內參與者數量及各自的份額電信設備庫存量和生產量趨勢生產能力發展及計劃進口產品威脅行業協會政府主管部門訪談主要競爭對手訪談、年報國際行業分析行業平衡行業內生產能力利用預測預測的行業突變及可能的影響行業專家訪談行業業績行業的整體發展及利潤率行業協會主要競爭對手訪談、年報表舉例2.2.2主要法規及經營環境變化主要法規潛在政府解控及影響電信法規融資政策稅收政策向海外投資的政策經營環境變化政府主管部門訪談行業協會2.2今后五年內行業的發展展望9Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃主要工作內容:2.宏觀經濟環境及行業發展具體內具體內容包含之議題信息來源2.3.1創造的主要機會潛在的正向及逆向整合機會這些機會的創造價值的潛力行業專家訪談國際趨勢及案例分析舉例2.3宏觀經濟和行業發展將對本業務單元造成的影響2.3.2造成的主要威脅投資需求政府政策控制區域地區基礎設施造成的進入壁壘行業主管部門訪談戰略規劃的主要工作內容：2.宏觀經濟環境及行業發展10Datang010307BJ(GB)-PR1具體內容包含之議題信息來源2.3.1創造的主要機會潛在的戰略規劃主要工作內容:3.本業務單元現狀分析具體內容包含之議題信息來源技術水平分析研究開發投入與競爭對手技術水平的比較內部分析競爭對手調查生產水平分析目前的生產效率生產成本上的優勢內部分析國際同行/競爭對手的“參照”政策影響力分析對政府行業政策的影響力與當地政府的合作關系內部分析案例分析綜合能力評估融資能力聯盟的能力資產組合的管理水平內部分析案例分析國際國內最優做法分析市場滲透開拓能力市場占有率市場的營銷網絡大唐自身價值定位與終端客戶的關系評估市場營銷水平重點客戶訪談外部市場反饋及評估3.1本業務單元近年業績及發展趨勢11Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃主要工作內容:3.本業務單元現狀分析具體內容包具體內容包含之議題信息來源3.2本業務單元主要競爭優勢及弱點行業成功要素行業成功的關鍵因素以及本集團進入該行業后的相對優劣勢現有主要參與者在這些成功因素上的優劣勢聯盟及合資的必要性行業專家訪談競爭對手訪談本集團進入行業后的競爭力本集團的成本競爭力(行業的成本曲線)本集團對付競爭對手報復性措施的能力競爭對手年報表戰略規劃主要工作內容:3.本業務單元現狀分析12Datang010307BJ(GB)-PR1具體內容包含之議題信息來源3.2本業務單元主要競爭優勢及戰略規劃主要工作內容:4.主要競爭對手分析具體內容包含之議題信息來源主要競爭對手檔案競爭對手之規模、利潤率和增長競爭對手訪談、年報行業協會及公開材料近期/預期的競爭環境變化其他潛在進入者的檔案近期內行業內的兼并及收購活動對新進入行業者的大致涵義行業協會報章報道行業專家訪談4.1近幾年業績分析4.2競爭對手在之后五年可能采取的戰略舉措具體內容包含之議題信息來源所采取或計劃采取的舉措競爭對手可能采取的戰略競爭對手訪談、年報行業協會及公開材料4.3對手戰略舉措對本業務單元的潛在威脅具體內容包含之議題信息來源所采取或計劃采取的舉措競爭對手戰略舉措對本業務單元的潛在威脅13Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃主要工作內容:4.主要競爭對手分析具體內容包含戰略規劃主要工作內容:5.本業務單元五年戰略（方案）具體內容包含之議題信息來源5.1今后五年將在哪些市場競爭目標顧客、產品及地區市場的選擇分銷渠道選擇出口潛力評價縱向整合程度和機會市場調查分銷商訪談國際市場分析5.2如何競爭的決策原材料供應商、分銷商、用戶訪談市場號召力競爭優勢，本集團獨特之處如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關系5.3主要戰略舉措原材料供應商、分銷商、用戶訪談市場擴張新客戶、渠道的建立14Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃主要工作內容:5.本業務單元五年戰略（方案）具戰略規劃主要工作內容:6.業務單元五年經營及目標預測具體內容包含之議題信息來源業務分析6.4投資資本回報率各業務單元營業利潤率(分解)營運資本周轉率固定資產周轉率6.1主要增長點預測將來的挑戰及機會預期的將來挑戰及行業突變和對現金流量/銷售額的影響五年內潛在的增長機會/投資機會大唐在新業務的銷售、成本及利潤預測經營及投資現金流量測算投資計劃預期的第一年詳細樂觀及保守經營狀況今后五年經營狀況估計五年凈現值計算每種價值評估方案背后的詳細假設新業務機會價值分析6.2總銷售額6.3市場份額行業協會報章報道行業專家訪談行業協會報章報道行業專家訪談業務分析財務部門協助15Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃主要工作內容:6.業務單元五年經營及目標預測具戰略規劃主要工作內容:7.主要資源需求預測具體內容包含之議題信息來源7.1資本投資固定資產投資資金要求預測的融資計劃及成本各種融資渠道及方案的吸引力評價揭示可能導致資本需求變化的情形及條件投資計劃實施的時間建議財務部門協助7.2人才及其他資源要求技術需求及研發計劃人力資源需求其他資源要求的預測(如外部咨詢，集團管理層時間，項目領導人才，及行政支持)其他資源成本的預測其他部門及人力資源部門協助16Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃主要工作內容:7.主要資源需求預測具體內容包含5.年度戰略規劃質詢會–會議議程及目的會議目的：為集團年度最重要的管理會議，對各業務單元及下屬業務單元門的戰略規劃進行質詢，提出修改意見，以確保其嚴謹性及可行性會議議程：議題總裁介紹集團總體戰略方向及其目標戰略發展副總裁介紹集團總體戰略規劃(初稿)戰略發展副總裁宣布會議規則各業務單元呈報各業務單元戰略規劃，接受與會人員質詢戰略發展副總裁總結發言，介紹修正后的集團總體戰略規劃，明確各業務單元需修改的要點及時間表總裁總結/宣布閉會時間(小時)11.54X510.5

24小時參加人員：總裁，集團戰略規劃、財務、人力資源、業務單元副總裁及經理，及各業務單元下屬各產品部總經理(只在質詢本業務單元規劃時出席)時間：九月上旬，三天(在集團以外的會議地點，以避免干擾)17Datang010307BJ(GB)-PR15.年度戰略規劃質詢會–會議議程及目的會議目的：會議議程：年度戰略規劃質詢會–會議規則需提前準備的材料：材料戰略發展副總裁下達的會議議程及規則，材料要求戰略發展副總裁下達的集團總體戰略規則(初稿)各業務單元戰略規劃提前時間3周4~5周1周會議規則：各業務單元以及業務單元的呈報材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過10頁質詢及對質詢的應答要求以事實及數據為基礎質詢對事，不對人與會人員對各業務單元規劃有質詢權，總裁對修正要求有終決權會后后續活動：戰略發展副總裁總結、分發會議上關于各業務單元規劃修改要求的要點，規劃完成時間表責成修改，戰略規劃部跟蹤進度，總裁最終審批18Datang010307BJ(GB)-PR1年度戰略規劃質詢會–會議規則需提前準備的材料：提前時間會議規各業務單元戰略質詢會XX業務單元戰略規劃他提出的這些戰略設想是否真有新意？是否可行？這個業務單元/業務部的領導層的目標是不是夠高？雄心夠不夠大？他對其業務單元或業務部短期內可采用的舉措是否都已了解并做過分析？他對其自身的競爭優勢以及該優勢的來源是否了解透徹？他對其所處的行業可能出現的各種變化、發展是否都已經考慮周到？這個業務單元或業務部領導層是否真有能力來實施這個方案？他對提出的戰略舉措的實施時間表及資源需求是不是過于樂觀？他似乎對規劃的內容不了解，很明顯這個規劃不是他主持做的，而是由規劃部門“代筆”的！19Datang010307BJ(GB)-PR1各業務單元戰略質詢會XX業務單元戰略規劃他提出的這些戰略設想戰略質詢會中高層領導應關注的重點–對戰略業務單元質詢問題舉例市場的規模多大(全市場的總交易量/收入/利潤是多少)？市場是在成長還是衰退？影響供給與需求的主要變數是什么？驅動行業成長的主要因素是什么？市場競爭對手所選定的目標客戶群是誰？為什么？我們的成本結構是如何的？競爭者的成本結構如何？競爭戰略目標重要發展戰略的目標是如何設定的？市場競爭目標(如：市場份額、價格等)如何？運作目標(如：產能效率、員工生產力等)如何？管理人員能力開發目標？這些戰略目標的加總是否能達成集團總體的目標？這些目標是否具有足夠的挑戰性？能幫助我們取得何種市場定位？財務分析是否支持戰略規劃的設想？現金流量預測可行嗎？

投資回報率高過資本成本嗎？使用哪些關鍵假設？這些假設是否合理？行業發展前景看法的根據是什么？競爭者對于行業前景的看法如何呢？可行性20Datang010307BJ(GB)-PR1戰略質詢會中高層領導應關注的重點–對戰略業務單元質詢問題戰略質詢會中高層領導應關注的重點–質詢問題舉例價值定位我們的產品和服務對顧客有什么價值？為他們解決什么問題？產品本身有何特色？產品的相關服務(如：執行和售后服務)有何特色？與競爭對手相比，我們的產品特色如何？客戶使用我們的產品和服務必須要支付哪些成本？如果使用競爭對手的產品呢？比較客戶可得到的好處與成本，我們比競爭對手有何優勢？我們的價值定位可以經得住市場考驗嗎？有沒有評估過其他更好的定位？我們的價值定位是否完全切合目標客戶群的需求？我們使用資源的方式夠不夠有效率？還考慮過哪些更經濟的方式而能達到幾乎相同的效果？我們的人員技能是否足以支持戰略舉措的要求？如果不夠，如何加強？資源要求與自身能力我們對顧客需求的了解程度如何？決定購買的主要因素？購買的決策人是誰？對產品/服務品質的要求如何？客戶一般如何使用我們的產品？我們的顧客如何分類？每一類有何特殊需求？市場對顧客的需求有哪些還不能滿足的？我們如何選定目標客戶群？客戶21Datang010307BJ(GB)-PR1戰略質詢會中高層領導應關注的重點–質詢問題舉例價值定位我6.戰略規劃報告書標準模板1、業務單元發展宏圖及五年戰略目標1.1業務單元發展的宏圖及五年戰略目標1.2業務單元為實現該戰略目標采取的戰略舉措闡述22Datang010307BJ(GB)-PR16.戰略規劃報告書標準模板1、業務單元發展宏圖及五年戰略目戰略規劃報告書標準模板2、宏觀經濟環境與行業發展分析具體內容2.1宏觀經濟環境2.2今后五年行業的發展變化及經營環境變化所含議題未來五年經濟發展速度區域電信設備需求及預測電信設備需求結構分析五年內可能的技術變革及對大唐的影響中國加入WTO后對市場的影響(有利及不利因素)市場需求和增長模式電信設備價格趨勢潛在技術革新機影響潛在替代產品分析資料來源23Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃報告書標準模板2、宏觀經濟環境與行業發展分析具體內容戰略規劃報告書標準模板2、宏觀經濟環境與行業發展分析（續）行業供應特點行業平衡行業業績所含議題行業內參與者數量及各自的份額生產量趨勢生產能力發展及計劃WTO的影響行業內生產能力利用預測預測的行業突變及可能的影響行業的整體發展及利潤率分析資料來源經營環境變化具體內容2.3.1創造的主要機會潛在的正向及逆向整合機會這些機會的創造價值的潛力行業專家訪談國際趨勢及案例分析2.3.2造成的主要威脅投資需求政府政策控制區域地區基礎設施造成的進入壁壘行業主管部門訪談24Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃報告書標準模板2、宏觀經濟環境與行業發展分析（續）所戰略規劃報告書標準模板3、本業務單元現狀分析具體內容包含之議題信息來源技術水平分析研究開發投入與競爭對手技術水平的比較內部分析競爭對手調查生產水平分析目前的生產效率生產成本上的優勢內部分析國際同行/競爭對手的“參照”政策影響力分析對政府行業政策的影響力與當地政府的合作關系內部分析案例分析綜合能力評估融資能力聯盟的能力資產組合的管理水平市場滲透開拓能力市場占有率市場的營銷網絡大唐自身價值定位與終端客戶的關系評估市場營銷水平重點客戶訪談外部市場反饋及評估3.1本業務單元近年業績及發展趨勢分析25Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃報告書標準模板3、本業務單元現狀分析具體內容包含之議行業成功要素行業成功的關鍵因素以及本集團進入該行業后的相對優劣勢現有主要參與者在這些成功因素上的優劣勢聯盟及合資的必要性行業專家訪談競爭對手訪談本集團進入行業后的競爭力本集團的成本競爭力(行業的成本曲線)本集團對付競爭對手報復性措施的能力競爭對手年報表3、本業務單元現狀分析具體內容包含之議題信息來源3.2本業務單元主要競爭優勢及弱點戰略規劃報告書標準模板分析26Datang010307BJ(GB)-PR1行業成功要素行業成功的關鍵因素以及本集團進入該行業后的相對優戰略規劃報告書標準模板4、主要競爭對手分析具體內容包含之議題信息來源主要競爭對手檔案競爭對手之規模、利潤率和增長競爭對手訪談、年報行業協會及公開材料近期/預期的競爭環境變化其他潛在進入者的檔案近期內行業內的兼并及收購活動對新進入行業者的大致涵義4.1近幾年業績分析4.2競爭對手在之后五年可能采取的戰略舉措具體內容包含之議題信息來源所采取或計劃采取的舉措競爭對手可能采取的戰略競爭對手訪談、年報行業協會及公開材料4.3對手戰略舉措對本業務單元的潛在威脅具體內容包含之議題信息來源所采取或計劃采取的舉措競爭對手戰略舉措對本業務單元的潛在威脅分析27Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃報告書標準模板4、主要競爭對手分析具體內容包含之議題戰略規劃報告書標準模板5、本業務單元五年戰略（方案）200120022003200420055.1本業務單元今后將在那些市場競爭5.1.1地理市場5.1.2產品市場5.1.3業務模型5.2如何競爭5.3主要戰略舉措5.3.1市場擴張5.3.2新客戶、渠道的建立28Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃報告書標準模板5、本業務單元五年戰略（方案）2001戰略規劃報告書標準模板6、戰略的財務分析銷售收入成本費用稅息前利潤所得稅稅息后利潤折舊資本性支出運營資本變動現金流20012002200320042005投資資本回報率29Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃報告書標準模板6、戰略的財務分析現金流2001200戰略規劃報告書標準模板7、主要資源需求預測7.1資本投資資本額資本來源200120022003200420057.2人才人才需求人才來源其它資源30Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃報告書標準模板7、主要資源需求預測200120022戰略規劃報告書標準模板8、與前一年戰略規劃的差異總結本年戰略規劃同上一年的差異差異解釋31Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃報告書標準模板8、與前一年戰略規劃的差異總結本年戰略附錄1：戰略規劃流程模板Datang010307BJ(GB)-PR1附錄1：戰略規劃流程模板Datang010307BJ(GB)目錄1. 戰略規劃的要點與預期效果2. 戰略規劃的目的和原則3. 戰略規劃流程4. 戰略規劃內容戰略規劃質詢會戰略規劃標準模板及簡化模板33Datang010307BJ(GB)-PR1目錄1. 戰略規劃的要點與預期效果1Datang0103071.戰略規劃流程的要點與預期效果要點戰略規劃流程作為財務規劃（包括經營和預算）、資金管理和業績管理等其他管理流程的起點，必須制度化、嚴格執行戰略規劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎，充分考慮外部因素對集團的威協及機會，并結合集團內部實際情況，制訂相應的戰略戰略質詢會作為集團每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領導對各業務單元的戰略進行質詢預期效果建立必要的制度，培養相應的戰略規劃能力，確保集團在快速變化的市場中，制訂新的發展方向及戰略，以求能夠“跳躍性非常規”發展幫助總裁及高層領導將精力集中于最重要的領域，通過對戰略規劃的質詢、指導來領導集團發展，而不再是日常工作中的干預、“救火”各業務單元制定部門發展戰略質詢/批準/公布戰略規劃戰略議題分析及解決集團總部制定/確認集團戰略341.戰略規劃流程的要點與預期效果要點預期效果各業務單元制定2.戰略規劃流程的目的及原則目的制定集團以及各業務單元未來五年的戰略發展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務目標及資源需求預測集團領導通過對各業務單元戰略規劃的嚴格質詢，指導業務單元的戰略發展方向原則戰略規劃是集團發展宏圖的體現及細化，是對將來的展望集團總裁及業務單元負責人“擁有”各自的戰略規劃總裁及集團高層領導投入大量時間對各業務單元提出的戰略規劃提出嚴格的質詢，以確保目標的可行性及高度集團戰略規劃部門提供集團高層領導和業務單元在規劃過程中的支持，而不是規劃的批準者戰略規劃必需以嚴謹的市場及競爭形勢分析為基礎戰略規劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應市場變化的需要35Datang010307BJ(GB)-PR12.戰略規劃流程的目的及原則目的原則3Datang01033.戰略規劃流程業務單元制定部門發展戰略質詢/批準/公布戰略規劃發現、關注新問題；組織特別戰略工作小組深入調查或解決重新評價集團發展宏圖向各業務單元下達集團戰略規劃；建議各業務單元應特別關注和解決的議題對各業務單元戰略規劃逐一質詢，提供方向性指導集團最高領導層進行狀況分析；發現集團戰略新問題在總裁領導下起草集團戰略規劃；匯總、收集業務單元負責人意見

參與質詢會，向集團領導提供分析及技術支持總部戰略規劃部解決部分戰略問題質詢、修改、批準集團規劃為業務單元的戰略規劃提供必要的建議發現、關注與業務單元業務相關的新問題；組織深入調查或解決提供建議在業務單元戰略規劃分部的支持下，起草、制定業務單元的戰略規劃陳述本業務單元戰略規劃；進行規劃之必要修正業務單元領導人進行現狀分析；發現本業務單元戰略新問題提供技術分析支持參與質詢會議，提供領導分析及技術支持業務單元戰略規劃部解決新問題制訂本產品部的戰略發展規劃，輸入至業務單元的整體戰略規劃參與質詢會議，陳述本產品部之戰略規劃產品部領導人質詢會形成集團及各業務單元戰略規劃文本戰略議題分析及解決集團總部制定/確認集團戰略提供輸入不斷進行，雙月七月八月九月董事會最終批準戰略規劃董事會36Datang010307BJ(GB)-PR13.戰略規劃流程業務單元制定部門發展戰略質詢/批準/公布戰4.集團總體戰略規劃主要內容主要內容樣板1.集團發展宏圖及五年戰略目標2.宏觀經濟環境及行業發展分析及對

集團影響的評估今后五年集團所處的各行業的發展展望宏觀經濟和行業發展將對本集團造成的影響主要發展機會主要威脅3.本集團現狀分析各業務單元情況、業績及趨勢各業務單元在所處行業內的地位及優勢、弱點4.集團未來五年戰略目標集團未來五年業務重組放棄哪些產業進入哪些新業務行業各業務單元的發展側重點主要戰略舉措關、停、并、轉合資、兼并5.集團財務目標預測總銷售額投資資本回報(ROIC)6.主要資源需求預測資本投資人才7.和前一年戰略規劃的差異及總結37Datang010307BJ(GB)-PR14.集團總體戰略規劃主要內容主要內容樣板1.集團發展宏業務單元戰略規劃主要內容主要內容樣板1.本業務單元發展宏圖及五年戰略目標2.宏觀經濟環境及行業發展分析及對本業務單元影響的評估2.1今后五內年國內、外宏觀經濟環境發展變化趨勢2.2今后五內年行業的發展展望2.2.1產品發展趨勢2.2.2主要法規及經營環境變化2.3宏觀經濟和行業發展將對本業務單元造成的影響2.3.1創造的主要機會22.3.2造成的主要威脅3.本業務單元現狀分析3.1本業務單元近年業績及發展趨勢3.2本業務單元主要競爭優勢及弱點4. 業務單元面臨的主要競爭對手分析(國

內外競爭者)4.1競爭對手近幾年業績分析(和本集團比較)4.2競爭對手在之后五年可能采用的戰略舉措4.3對手戰略舉措對本業務單元的潛在威脅5.本業務單元五年戰略(方案)5.1本業務單元今后五年將在哪些市場競爭5.1.1地理市場5.1.2產品定位5.1.3業務模型5.2如何競爭：主要競爭手段5.3主要戰略舉措5.3.1市場擴張5.3.2新客戶、渠道的建立6. 業務單元五年經營及財務目標預測6.1主要增長點預測6.2總銷售額6.3市場份額6.4投資資本回報(ROIC)7.配合業務單元戰略的主要資源需求預測7.1資本投資7.2人才8.和前一年戰略規劃的差異及總結38Datang010307BJ(GB)-PR1業務單元戰略規劃主要內容主要內容樣板1.本業務單元發展宏戰略規劃的主要工作內容：1.發展宏圖及五年戰略目標具體內容1.1業務單元發展宏圖包含之議題對于未來業務單元所處的運作空間中政府法規、競爭及經濟環境的展望業務單元將參與的業務及地理范圍信息來源集團戰略規劃業務單元戰略規劃業務單元領導群訪談1.2業務單元為實現該宏圖采取的戰略舉措闡述業務單元自身發展舉措業務單元競爭舉措業務單元領道群訪談行業協會舉例39Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃的主要工作內容：1.發展宏圖及五年戰略目標具體內容戰略規劃的主要工作內容：2.宏觀經濟環境及行業發展具體內容宏觀經濟環境包含之議題未來五年經濟發展速度區域電信設備需求及預測電信設備需求結構分析五年內可能的技術變革及對大唐的影響中國加入WTO后對市場的影響(有利及不利因素)信息來源政府計劃部門專項調查行業協會舉例2.1今后五年內國內、外宏觀經濟發展變化趨勢40Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃的主要工作內容：2.宏觀經濟環境及行業發展具體內容戰略規劃主要工作內容:2.宏觀經濟環境及行業發展具體內容包含之議題信息來源2.2.1產品發展趨勢市場需求和增長模式電信設備價格趨勢潛在技術革新及影響潛在替代產品市場及客戶調查、訪談行業供應特征行業內參與者數量及各自的份額電信設備庫存量和生產量趨勢生產能力發展及計劃進口產品威脅行業協會政府主管部門訪談主要競爭對手訪談、年報國際行業分析行業平衡行業內生產能力利用預測預測的行業突變及可能的影響行業專家訪談行業業績行業的整體發展及利潤率行業協會主要競爭對手訪談、年報表舉例2.2.2主要法規及經營環境變化主要法規潛在政府解控及影響電信法規融資政策稅收政策向海外投資的政策經營環境變化政府主管部門訪談行業協會2.2今后五年內行業的發展展望41Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃主要工作內容:2.宏觀經濟環境及行業發展具體內具體內容包含之議題信息來源2.3.1創造的主要機會潛在的正向及逆向整合機會這些機會的創造價值的潛力行業專家訪談國際趨勢及案例分析舉例2.3宏觀經濟和行業發展將對本業務單元造成的影響2.3.2造成的主要威脅投資需求政府政策控制區域地區基礎設施造成的進入壁壘行業主管部門訪談戰略規劃的主要工作內容：2.宏觀經濟環境及行業發展42Datang010307BJ(GB)-PR1具體內容包含之議題信息來源2.3.1創造的主要機會潛在的戰略規劃主要工作內容:3.本業務單元現狀分析具體內容包含之議題信息來源技術水平分析研究開發投入與競爭對手技術水平的比較內部分析競爭對手調查生產水平分析目前的生產效率生產成本上的優勢內部分析國際同行/競爭對手的“參照”政策影響力分析對政府行業政策的影響力與當地政府的合作關系內部分析案例分析綜合能力評估融資能力聯盟的能力資產組合的管理水平內部分析案例分析國際國內最優做法分析市場滲透開拓能力市場占有率市場的營銷網絡大唐自身價值定位與終端客戶的關系評估市場營銷水平重點客戶訪談外部市場反饋及評估3.1本業務單元近年業績及發展趨勢43Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃主要工作內容:3.本業務單元現狀分析具體內容包具體內容包含之議題信息來源3.2本業務單元主要競爭優勢及弱點行業成功要素行業成功的關鍵因素以及本集團進入該行業后的相對優劣勢現有主要參與者在這些成功因素上的優劣勢聯盟及合資的必要性行業專家訪談競爭對手訪談本集團進入行業后的競爭力本集團的成本競爭力(行業的成本曲線)本集團對付競爭對手報復性措施的能力競爭對手年報表戰略規劃主要工作內容:3.本業務單元現狀分析44Datang010307BJ(GB)-PR1具體內容包含之議題信息來源3.2本業務單元主要競爭優勢及戰略規劃主要工作內容:4.主要競爭對手分析具體內容包含之議題信息來源主要競爭對手檔案競爭對手之規模、利潤率和增長競爭對手訪談、年報行業協會及公開材料近期/預期的競爭環境變化其他潛在進入者的檔案近期內行業內的兼并及收購活動對新進入行業者的大致涵義行業協會報章報道行業專家訪談4.1近幾年業績分析4.2競爭對手在之后五年可能采取的戰略舉措具體內容包含之議題信息來源所采取或計劃采取的舉措競爭對手可能采取的戰略競爭對手訪談、年報行業協會及公開材料4.3對手戰略舉措對本業務單元的潛在威脅具體內容包含之議題信息來源所采取或計劃采取的舉措競爭對手戰略舉措對本業務單元的潛在威脅45Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃主要工作內容:4.主要競爭對手分析具體內容包含戰略規劃主要工作內容:5.本業務單元五年戰略（方案）具體內容包含之議題信息來源5.1今后五年將在哪些市場競爭目標顧客、產品及地區市場的選擇分銷渠道選擇出口潛力評價縱向整合程度和機會市場調查分銷商訪談國際市場分析5.2如何競爭的決策原材料供應商、分銷商、用戶訪談市場號召力競爭優勢，本集團獨特之處如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關系5.3主要戰略舉措原材料供應商、分銷商、用戶訪談市場擴張新客戶、渠道的建立46Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃主要工作內容:5.本業務單元五年戰略（方案）具戰略規劃主要工作內容:6.業務單元五年經營及目標預測具體內容包含之議題信息來源業務分析6.4投資資本回報率各業務單元營業利潤率(分解)營運資本周轉率固定資產周轉率6.1主要增長點預測將來的挑戰及機會預期的將來挑戰及行業突變和對現金流量/銷售額的影響五年內潛在的增長機會/投資機會大唐在新業務的銷售、成本及利潤預測經營及投資現金流量測算投資計劃預期的第一年詳細樂觀及保守經營狀況今后五年經營狀況估計五年凈現值計算每種價值評估方案背后的詳細假設新業務機會價值分析6.2總銷售額6.3市場份額行業協會報章報道行業專家訪談行業協會報章報道行業專家訪談業務分析財務部門協助47Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃主要工作內容:6.業務單元五年經營及目標預測具戰略規劃主要工作內容:7.主要資源需求預測具體內容包含之議題信息來源7.1資本投資固定資產投資資金要求預測的融資計劃及成本各種融資渠道及方案的吸引力評價揭示可能導致資本需求變化的情形及條件投資計劃實施的時間建議財務部門協助7.2人才及其他資源要求技術需求及研發計劃人力資源需求其他資源要求的預測(如外部咨詢，集團管理層時間，項目領導人才，及行政支持)其他資源成本的預測其他部門及人力資源部門協助48Datang010307BJ(GB)-PR1戰略規劃主要工作內容:7.主要資源需求預測具體內容包含5.年度戰略規劃質詢會–會議議程及目的會議目的：為集團年度最重要的管理會議，對各業務單元及下屬業務單元門的戰略規劃進行質詢，提出修改意見，以確保其嚴謹性及可行性會議議程：議題總裁介紹集團總體戰略方向及其目標戰略發展副總裁介紹集團總體戰略規劃(初稿)戰略發展副總裁宣布會議規則各業務單元呈報各業務單元戰略規劃，接受與會人員質詢戰略發展副總裁總結發言，介紹修正后的集團總體戰略規劃，明確各業務單元需修改的要點及時間表總裁總結/宣布閉會時間(小時)11.54X510.5

24小時參加人員：總裁，集團戰略規劃、財務、人力資源、業務單元副總裁及經理，及各業務單元下屬各產品部總經理(只在質詢本業務單元規劃時出席)時間：九月上旬，三天(在集團以外的會議地點，以避免干擾)49Datang010307BJ(GB)-PR15.年度戰略規劃質詢會–會議議程及目的會議目的：會議議程：年度戰略規劃質詢會–會議規則需提前準備的材料：材料戰略發展副總裁下達的會議議程及規則，材料要求戰略發展副總裁下達的集團總體戰略規則(初稿)各業務單元戰略規劃提前時間3周4~5周1周會議規則：各業務單元以及業務單元的呈報材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過10頁質詢及對質詢的應答要求以事實及數據為基礎質詢對事，不對人與會人員對各業務單元規劃有質詢權，總裁對修正要求有終決權會后后續活動：戰略發展副總裁總結、分發會議上關于各業務單元規劃修改要求的要點，規劃完成時間表責成修改，戰略規劃部跟蹤進度，總裁最終審批50Datang010307BJ(GB)-PR1年度戰略規劃質詢會–會議規則需提前準備的材料：提前時間會議規各業務單元戰略質詢會XX業務單元戰略規劃他提出的這些戰略設想是否真有新意？是否可行？這個業務單元/業務部的領導層的目標是不是夠高？雄心夠不夠大？他對其業務單元或業務部短期內可采用的舉措是否都已了解并做過分析？他對其自身的競爭優勢以及該優勢的來源是否了解透徹？他對其所處的行業可能出現的各種變化、發展是否都已經考慮周到？這個業務單元或業務部領導層是否真有能力來實施這個方案？他對提出的戰略舉措的實施時間表及資源需求是不是過于樂觀？他似乎對規劃的內容不了解，很明顯這個規劃不是他主持做的，而是由規劃部門“代筆”的！51Datang010307BJ(GB)-PR1各業務單元戰略質詢會XX業務單元戰略規劃他提出的這些戰略設想戰略質詢會中高層領導應關注的重點–對戰略業務單元質詢問題舉例市場的規模多大(全市場的總交易量/收入/利潤是多少)？市場是在成長還是衰退？影響供給與需求的主要變數是什么？驅動行業成長的主要因素是什么？市場競爭對手所選定的目標客戶群是誰？為什么？我們的成本結構是如何的？競爭者的成本結構如何？競爭戰略目標重要發展戰略的目標是如何設定的？市場競爭目標(如：市場份額、價格等)如何？運作目標(如：產能效率、員工生產力等)如何？管理人員能力開發目標？這些戰略目標的加總是否能達成集團總體的目標？這些目標是否具有足夠的挑戰性？能幫助我們取得何種市場定位？財務分析是否支持戰略規劃的設想？現金流量預測可行嗎？

投資回報率高過資本成本嗎？使用哪些關鍵假設？這些假設是否合理？行業發展前景看法的根據是什么？競爭者對于行業前景的看法如何呢？可行性52Datang010307BJ(GB)-PR1戰略質詢會中高層領導應關注的重點–對戰略業務單元質詢問題戰略質詢會中高層領導應關注的重點–質詢問題舉例價值定位我們的產品和服務對顧客有什么價值？為他們解決什么問題？產品本身有何特色？產品的相關服務(如：執行和售后服務)有何特色？與競爭對手相比，我們的產品特色如何？客戶使用我們的產品和服務必須要支付哪些成本？如果使用競爭對手的產品呢？比較客戶可得到的好處與成本，我們比競爭對手有何優勢？我們的價值定位可以經得住市場考驗嗎？有沒有評估過其他更好的定位？我們的價值定位是否完全切合目標客戶群的需求？我們使用資源的方式夠不夠有效率？還考慮過哪些更經濟的方式而能達到幾乎相同的效果？我們的人員技能是否足以支持戰略舉措的要求？如果不夠，如何加強？資源要求與自身能力我們對顧客需求的了解程度如何？決定購買的主要因素？購買的決策人是誰？對產品/服務品質的要求如何？客戶一般如何使用我們的產品？我們的顧客如何分類？每一類有何特殊需求？市場對顧客的需求有哪些還不能滿足的？我們如何選定目標客戶群？客戶53Datang010307BJ(GB)-PR1戰略質詢會中高層領導應關注的重點–質詢問題舉例價值定位我6.戰略規劃報告書標準模板1、業務單元發展宏圖及五年戰略目標1.1業務單元發展的宏圖及五年戰略目標1.2業務單元為實現該戰略目標采取的戰略舉措闡述54Datang010307BJ(GB)-PR16.戰略規劃報告書標準模板1、業務單元發展宏圖及五年戰略目戰略規劃報告書標準模板2、宏觀經濟環境與行業發展分析具體內容2.1宏觀經濟環境2.2今后五年行業的發展變化及經營環境變化所含議題未來五年經濟發展速度區域電信設備需求及預測電信設備需求結構分析五年內可能的技術變革及對大唐的影響中國加入WTO后對市場的影響(有利及不利因素)市