【新首府·新賽罕·新生活】①

內(nèi)蒙古元和集團《元和小區(qū)》項目前期策劃匯報

提案送呈：內(nèi)蒙古元和集團提案單位：聯(lián)合創(chuàng)展(中國)地產(chǎn)運營機構(gòu)提案密級：AAAA提案時間：公元二00六年三月2022/12/24匯報要點

宏觀背景：經(jīng)濟發(fā)展底子薄，但增長速度快；城市中心聚集度下降，城市中心的聚集力量并不顯著；城市將向東、向南發(fā)展；住宅產(chǎn)品的開發(fā)從市中心向外圍滲透；產(chǎn)品形式正向多元化方向發(fā)展；高層住宅的認可度有所提升；小戶型認可度提高，需求主要集中在賽罕區(qū)城市中心地帶；產(chǎn)品和營銷推廣方式尚有創(chuàng)新空間。2022/12/24匯報要點

地段分析：處在中高檔居住區(qū)成熟的大學東路與新華大街之間，有利于中高檔居住區(qū)打造；城市向東向南發(fā)展將加強區(qū)域城市中心地位，區(qū)域有條件發(fā)展成為市中心的中高檔居住區(qū)，但尚未形成中高檔居住環(huán)境；地塊面積較小，采光和景觀受周邊建筑物的擠壓；與長樂宮一帶、新華大街沿線相比，地段價值處于劣勢。2022/12/24匯報要點

市場供應：城市東、南部住宅項目較集中，而且多在主要道路兩側(cè)；本案面臨的競爭包括城市邊緣的大盤項目、城市中心的中高檔項目、地塊周邊的小型項目等，另外城市聚集度低造成可開發(fā)用地分布廣泛、零散，也為潛在競爭項目出現(xiàn)預留了空間。2022/12/24匯報要點

需求調(diào)查：呼市消費群地緣性強，對位置、距離比較重視，項目周邊，烏蘭察布東路沿線、長樂宮和東影南街一帶，內(nèi)大、內(nèi)蒙醫(yī)院、師大等大學東路沿線單位都會為項目提供相對比較確定的客戶群；根據(jù)問卷調(diào)查，接受高總價的客戶比例較低；一居、二居和三居戶型銷售較好，四居以上的大戶型銷售狀況不佳。2022/12/24匯報要點

市場空間：高層住宅是本項目比較恰當?shù)漠a(chǎn)品形式；為降低總價，并針對城市中心的年輕化客戶群，小戶型的比例較大；開發(fā)依托于日漸高漲的住宅消費市場，將項目打造成呼市住宅物業(yè)的“三高”典范——樓層高（標高）、形象高、檔次高。2022/12/24匯報要點

客戶定位：企業(yè)內(nèi)部員工、與企業(yè)有穩(wěn)固關系的企事業(yè)單位員工，以及代理商積累的優(yōu)質(zhì)客戶源（考慮投資目的），購買項目的確定性比較大，可以作為項目核心客戶群，通過對核心客戶的把握可以起到加快資金周轉(zhuǎn)、聚集人氣、強化口碑傳播、引導其他客戶群等重要作用；烏蘭察布沿線的二次置業(yè)者，長樂宮附近新華東街沿線、東影南街居家辦公兼投資客戶，大學東路靠近東影南街沿線的年輕化首次置業(yè)者，是本項目的游移客戶群，能夠為項目帶來更高利潤，但需要在競爭更激烈的市場中爭取；工作和居住地點位于賽罕區(qū)北部和新城區(qū)偏東南區(qū)域，有一定經(jīng)濟能力的首次置業(yè)者，是本項目的主要外圍客戶。客戶群的定位著重于三類客戶需求的兼容，以及由核心而游移、而外圍逐漸施加影響。2022/12/24

產(chǎn)品定位：基于我們對項目市場空間、目標客戶群定位、項目自身條件等各方面因素的分析和考慮，我們確立本項目的產(chǎn)品概念“國際活性空間”，活性是產(chǎn)品概念的核心。并由此引導一種城市中心生活的新方式。匯報要點2022/12/24

開發(fā)策略建議：差異化戰(zhàn)略：尋找市場的空白點，培育有潛力的市場，占駐市場的“橋頭堡”，無論是在概念策劃還是產(chǎn)品形式上都要創(chuàng)造唯一性，實施“人無我有、人有我精、人精我新”的差異化營銷戰(zhàn)略；全面領先戰(zhàn)略：將項目價值引爆建立在片區(qū)形象和地塊價值的全面提升基礎之上，同時強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)、品級、品味、品價和品德，賦予項目更多的內(nèi)涵，全面全程重視產(chǎn)品的策劃、營銷及后續(xù)服務，創(chuàng)造呼市高端住宅的表率；品牌戰(zhàn)略：堅持高附加值產(chǎn)品方向，重視品牌的力量，從建設初始就把品牌營銷作為重要的工作，用品質(zhì)和服務樹立強勢品牌形象，實現(xiàn)產(chǎn)品核心價值與豐富的社會資源完美融合。匯報要點2022/12/24

營銷策略建議：對于本項目而言，由其區(qū)位、規(guī)模及開發(fā)周期決定了這個項目必然是一個短平快的項目，如何在短時間培育出成熟有效的市場是這個項目定位的關鍵要素和首要解決的問題。鑒于對市場狀況的全面了解和分析，我公司從購房者的需求出發(fā)，迎合呼市一部分購房者對財富與智慧不懈追求的人生理念。

匯報要點2022/12/24目錄項目宏觀背景景分析呼市住宅市場場需求調(diào)查項目地段與地地塊分析項目市場空間間分析項目開發(fā)策略略建議項目客戶群定定位項目產(chǎn)品定位位與概念設計計項目營銷策略略建議2022/12/18項目宏觀背景景分析2022/12/18呼市宏觀經(jīng)濟濟分析呼市近五年來來GDP快速速增長，增長長速度一直保保持在20%以上的高位。。2004年年，呼和浩特特市GDP達達到600億億元,增長率率47.3%。2005年呼市GDP預計將達達到800億億元。2022/12/18呼市宏宏觀經(jīng)經(jīng)濟分分析第一產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在在GDP中中比例例下降降，第第二、、第三三產(chǎn)業(yè)業(yè)的比比例上上升。。這是是城市化化進程程的表表征。2022/12/18呼市宏宏觀經(jīng)經(jīng)濟分分析雖然增增長速速度快快，但但與東東部大大城市市相比比，無無論GDP總量量，還還是人人均GDP，呼呼市仍仍然落落后較較多。。2004年呼呼市人人均GDP為25126元，，2005年預預計將將達到到32219元元。2022/12/18呼市人人口狀狀況分分析城市人人口總總量增增加為為房地地產(chǎn)創(chuàng)創(chuàng)造了了市場場需求求。同同時，，大量量的城城市流流動人人口也也是房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場需求求的主主力軍軍。流流動人人口增增加是是城市市化進進程的的必然然，據(jù)統(tǒng)計計，2005年年呼市市流動動人口口達382722人，主主要集集中在在市四四區(qū)。2022/12/18呼市人人口狀狀況分分析城市總總戶數(shù)數(shù)增加加，平平均每每戶人人口遞遞減，，家庭向向小型型化方方向發(fā)發(fā)展，帶來來房地產(chǎn)需求結(jié)結(jié)構(gòu)的變化。2022/12/18呼市城市發(fā)展展結(jié)構(gòu)由于城市規(guī)模模相對較小，，政治、經(jīng)濟濟、教育等功功能區(qū)又比較較分散，而且且城市中心也也缺乏支柱性產(chǎn)業(yè)業(yè)，都使得城市中心聚集集度下降，城城市中心的聚聚集力量并不不顯著。2022/12/18呼市城市發(fā)展展結(jié)構(gòu)根據(jù)城市經(jīng)濟濟學以及城市市地理學方面面研究，當人人均GDP達達到2500美元時，城城市郊區(qū)化發(fā)發(fā)展開始現(xiàn)；；達到4000美元時，，郊區(qū)化發(fā)展展顯著，而在在之前，城市市的發(fā)展主要要表現(xiàn)為城市市的聚集作用用。目前，呼市人人均GDP接接近4000美元，開始始進入郊區(qū)化化發(fā)展，加上上城市中心聚聚集度低，政政府部門強力力促進，城市市開始快速擴擴張。城市發(fā)展受到到聚集力作用用弱，受到擴擴散力作用強強，在目前情情況下，一方方面會降低城城市土地利用用的經(jīng)濟性，，同時也會削弱城市中心心的向心力。城市形成向東、向向南發(fā)展的格格局。2022/12/18呼市城市發(fā)展展方向城市幾何中心心2022/12/18城市發(fā)展對項項目的影響有利影響位于發(fā)展迅速速的方向城市東部、南南部是城市發(fā)發(fā)展最快的方方向，資源在在這一方向投投入多，順應“西西窮東富”的的城市印象，，項目區(qū)域比比較容易被消消費者接受。。城市中心位置置強化項目地塊位于于城市東南，，城市向東、、向南發(fā)展，，地塊將逐漸漸位于城市的幾何中中心，城市中中心的位置將將逐漸被強化化。不利影響城市中心吸引引力不強由于城市聚集集力弱，城市市夢想度低，，城市中心價價值相對較低低，這就使得本項項目不能僅僅僅依靠城市中中心的位置強強調(diào)高檔。新城市區(qū)域發(fā)發(fā)展空間巨大大在聚集沒有達達到一定程度度的情況下，，城市向外擴擴張，新城市區(qū)（如意、、金橋）域的的價值與老城城市區(qū)域差別別較小，從而而使得城市中中心的項目面面臨更廣泛的競爭爭。2022/12/18呼市房地產(chǎn)市市場分析呼市房地產(chǎn)在在經(jīng)歷高速發(fā)發(fā)展后，從2003年起起，開始趨向向穩(wěn)定，投資增幅趨緩緩。2005年年，呼市房地地產(chǎn)投資總額額為34.9億元，同比比增長13.26%。2022/12/18呼市房地產(chǎn)市市場分析到2005年年12月末，，呼市商品空空置面積64.08萬平平方米，同比比增長26.3%，空置房屋面積積增加，市場場競爭將更加加激烈。房地產(chǎn)開發(fā)企企業(yè)應向精細化開發(fā)模模式轉(zhuǎn)變，以市場場需求制定開開發(fā)策略，降降低開發(fā)風險險。2022/12/18呼市房地產(chǎn)市市場分析住宅宅價價格格不不斷斷攀攀升升，，城城市市居居民民購購房房成成本本逐逐年年加加大大，，房房價價收收入入比比仍仍屬屬高高位位。購房房者者買買房房壓壓力力增增大大，，對對房房價價較較敏敏感感的的消消費費群群普普遍遍持持觀觀望望態(tài)態(tài)度度。。在在這這種種高高房房價價低低成成交交率率的的市市場場態(tài)態(tài)勢勢下下，，一一部部分分房房地地產(chǎn)產(chǎn)消消費費能能量量被被聚聚集集起起來來，，等等待待施施放放的的時時機機。。2022/12/18呼市市住住宅宅市市場場發(fā)發(fā)展展歷歷程程和和未未來來走走勢勢回顧顧整整個個呼呼和和浩浩特特市市房房地地產(chǎn)產(chǎn)的的五五年年發(fā)發(fā)展展史史，，概概括括而而言言，，可可以以分分為為三三個個階階段段：：零星星開開發(fā)發(fā)階階段段（（2000年年以以前前））蓬勃勃發(fā)發(fā)展展階階段段（（2001-2003年年））升級級發(fā)發(fā)展展階階段段（（2004年年-））2022/12/18呼市市地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場經(jīng)經(jīng)歷歷著著從從零零星星發(fā)發(fā)展展到到蓬蓬勃勃發(fā)發(fā)展展到到目目前前的的升升級級發(fā)發(fā)展展的的階階段段。。住住宅宅產(chǎn)產(chǎn)品品形形式經(jīng)經(jīng)歷歷了了以以下下一一些些發(fā)發(fā)展展過過程程————呼市市住住宅宅市市場場發(fā)發(fā)展展歷歷程程和和未未來來走走勢勢第一一代代住住宅宅開開發(fā)發(fā)：：產(chǎn)品品形形式式初初期期只只是是以以一一棟棟或或幾幾棟棟多多層層住住宅宅形形式式出出現(xiàn)現(xiàn)，，住住宅宅形形式式也也是是非非常常簡簡單單的的清清水水墻墻或或普普通通涂涂料料，，門門窗窗等等建建材材也也非非常常普普通通，，基基本本無無配配套套設設施施；；一一些些零零星星的的多多層層住住宅宅目目前前仍仍是是這這樣樣的的形形式式。。第二二代代住住宅宅開開發(fā)發(fā)：：產(chǎn)品品形形式式仍仍是是幾幾棟棟多多層層住住宅宅形形式式，，建建筑筑材材料料上上開開始始使使用用一一些些鋁鋁合合金金窗窗或或塑塑鋼鋼窗窗和和防盜盜門門，，開開始始設設置置一一些些臨臨街街商商業(yè)業(yè)配配套套，，如如回回民民區(qū)區(qū)部部的的金金泉泉小小區(qū)區(qū)等等；；比比第第一一代代住住宅宅開開發(fā)發(fā)有有所所改改善善，，但但整體體品品質(zhì)質(zhì)沒沒有有太太大大變變化化。。第三三代代住住宅宅開開發(fā)發(fā)：：開始始注注重重綜綜合合小小區(qū)區(qū)建建設設，，小小區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)部部有有一一些些幼幼兒兒園園、、車車庫庫、、商商業(yè)業(yè)等等配配套套設設施施，，小小區(qū)區(qū)環(huán)境境有有一一定定程程度度的的改改善善，，開開始始有有物物業(yè)業(yè)管管理理，，與與第第一一代代、、第第二二代代住住宅宅開開發(fā)發(fā)有有了了很很大大的的提提高高，，但但由由于于開開發(fā)比比較較早早，，產(chǎn)產(chǎn)品品仍仍是是多多層層住住宅宅形形式式，，戶戶型型設設計計等等還還比比較較落落后后、、配配套套等等已已經(jīng)經(jīng)落落后后；；如如芳芳汀汀花花園園、、人人和和小區(qū)區(qū)等等。。2022/12/18第四代住住宅開發(fā)發(fā)：小區(qū)環(huán)境境整體有有所改善善，物業(yè)業(yè)品質(zhì)也也有很大大提升，，規(guī)劃等等有了一一定的改善，建建筑形式式開始逐逐步豐富富，不僅僅有多層層形式、、也有小小高層形形式和情情景洋房房，門窗窗等建材也比比較好，，采光通通風等都都有了比比較大的的提高，，如金宇宇文苑、、學府康康都、新新希望家家園，情景洋房房有濱海海新城一一期等，，但整體體規(guī)劃理理念還沒沒有突破破，缺乏乏對新的的生活模模式的引引進和引導。。第五代住住宅開發(fā)發(fā)：整體關注注社區(qū)環(huán)環(huán)境、物物業(yè)管理理，采用用比較先先進的規(guī)規(guī)劃理念念，非常常關注社社區(qū)內(nèi)居居民的生生活方式式，更加加強調(diào)人人本關懷懷。從目前來來看，地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)已經(jīng)進進入第四四代開發(fā)發(fā)階段，，即將進進入第五五代開發(fā)發(fā)，屬于于前四代代產(chǎn)品并存的的發(fā)展階階段。呼市住宅宅市場發(fā)發(fā)展歷程程和未來來走勢2022/12/18呼市房地地產(chǎn)市場場發(fā)展總總體特點點經(jīng)歷近幾幾年的高高速發(fā)展展，呼市市房地產(chǎn)產(chǎn)市場無無論在產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃劃，還是是營銷方方面都開開始邁向向成熟，越越來越多多具有一一定規(guī)模模、注重重環(huán)境營營造與產(chǎn)產(chǎn)品打造造的項目目開始進進入市場場。從目目前市場上上住宅產(chǎn)產(chǎn)品看，，主要存存在著以以下特點點：住宅產(chǎn)品品的開發(fā)發(fā)向市中中心外圍圍滲透呼和浩特特地區(qū)目目前已經(jīng)經(jīng)建成和和在建的的地產(chǎn)項項目主要要集中在在城市東東部和南南部，新新城區(qū)和和賽罕區(qū)最集集中，以以賽罕區(qū)區(qū)更為突突出。產(chǎn)品形式式正向多多元化方方向發(fā)展展產(chǎn)品出現(xiàn)現(xiàn)了一定定的差異異化和多多元化，，個別項項目中推推出或規(guī)規(guī)劃了別別墅物業(yè)業(yè)和高層層物業(yè)，，居住群體出出現(xiàn)了一一定程度度的分化化。高層住宅宅的認可可度有所所提升國家收緊緊了土地地政策，，土地資資源變得得稀缺；；國家限限制了磚磚混結(jié)構(gòu)構(gòu)的使用用，高層層住宅和和多層住宅的的建筑成成本接近近；城市市夢想度度的提升升。2022/12/18呼市房地地產(chǎn)市場場發(fā)展總總體特點點小戶型認認可度提提高，主主要集中中城市中中心地帶帶城市夢想想度提升升：小戶戶型住宅宅主要出出現(xiàn)在城城市夢想想度高的的區(qū)域。。呼市城城市規(guī)模模擴大，，中心地帶的居居住人群群會越來來越傾向向于選擇擇距離較較近、交交通成本本較低的的居住區(qū)區(qū)。消費心態(tài)態(tài)的變化化：近近幾年年住宅價價格一路路攀升，，購房的的總價壓壓力增大大。城市市中事業(yè)業(yè)處在起起步期和上上升期、、經(jīng)濟實實力比較較有限的的年輕購購房群體體，首次次置業(yè)時時開始選選擇低總總價、距距離工作地點較較近的低低總價小小戶型。。推廣方式式相對單單一經(jīng)過2001~2005年5年時間間的發(fā)展展，呼市市住宅市市場已開開始走向向成熟。。但由于于地域文文化落后于北北京、上上海等中中心城市市，消費費群體對對新思維維的接受受程度較較為緩慢慢，住宅宅項目的的推廣仍沿用打打價格、、戶型、、園林景景觀等傳傳統(tǒng)方式式，同一一區(qū)域的的各項目目常出現(xiàn)現(xiàn)相似的的推廣主主題。2022/12/18呼市城市市消費能能力分析析呼市的人人均可支支配收入入也是呈呈現(xiàn)逐年年增長的的趨勢，，在2005年的時候候突破了了每人每每月1000元的界限，增長速速度平穩(wěn)，顯顯示了較好勢勢頭。2022/12/18呼市城市消費費能力分析伴隨城市人均均可支配收入入的增加，是是住宅價格的的增加。從人人均消費性支支出及與可支支配收入的差值，，也可看出購購房對月供的的承受能力。。2022/12/18呼市城市消費費能力分析呼和浩特的城城鄉(xiāng)居民儲蓄蓄存款額也是是逐年增加，，2005年年全市城鄉(xiāng)居居民儲蓄存款款總額達379.6億億，人均儲蓄蓄額達到14901元。。城鎮(zhèn)家庭總存存款，是衡量量購房人群對對首付款和總總房款承受能力力的重要指標標。2022/12/18呼市城市居民民消費特征經(jīng)濟呼市當前前經(jīng)濟發(fā)展階階段以及歷史史沿革等因素素影響，以下下消費特征值值得關注：家庭結(jié)構(gòu)變化化家庭人口逐漸漸減少，家庭庭結(jié)構(gòu)逐漸變變?yōu)橐院诵募壹彝橹鳌＜壹彝ソY(jié)構(gòu)的變變化使得消費費者更關注家庭主主人、與孩子子的生活空間間，而且其需需求會隨著孩孩子的成長而而變化。同時時，家庭結(jié)構(gòu)趨向向小型化，單單身和二人家家庭增加，在首次置業(yè)業(yè)時對低總價價的小戶型選選擇偏好增強。對項目長期慎慎重考察房地產(chǎn)市場產(chǎn)產(chǎn)品供應充足足，而且市場場中的產(chǎn)品本本身也處于快快速成之中，，使得消費者者從有購房意向，，到確定購買買的決策時間間一般較長。。同時，在項項目環(huán)境、外外觀等直觀的的形象沒有完成之之前，項目銷銷售速度一般般都非常緩慢慢，因此對于于項目來說如如何提早做出出形象，促進前期期銷售是值得得仔細推敲的的問題。2022/12/18呼市城市居民民消費特征經(jīng)濟性考慮即使是中高端端項目的消費費者，在關注注居住環(huán)境體體現(xiàn)自身價值值、關注居住住舒適性的同同時，經(jīng)濟性仍然是是其考慮的重重要因素。對對多數(shù)消費者者來說，使用用率降低、管管理費用增加加都會影響其購買買決定。地緣特點城市“東富西西貧”的狀態(tài)態(tài)，也使得新新城區(qū)、賽罕罕區(qū)等東部居居民不原意到到回民區(qū)購房房。東部城市印象好好，對于項目目吸引全市的的高端消費群群體是有利的的。商鋪需求多呼市并非一傳傳統(tǒng)的商業(yè)城城市，然而現(xiàn)現(xiàn)在只要沿街街住宅下都有有商鋪。由于于原有產(chǎn)業(yè)效效益差，經(jīng)商已經(jīng)經(jīng)成為下崗職職工尋求收益益的重要手段段，因此商鋪鋪需求越來越越多。2022/12/18項目宏觀背景景分析總結(jié)小結(jié)：宏觀經(jīng)濟：經(jīng)濟發(fā)展底子子薄，但增長長速度快；城城鎮(zhèn)居民可支支配收入也呈呈現(xiàn)加速增長長趨勢。城市發(fā)展：城市中心聚集集度下降，城城市中心的聚聚集力量并不不顯著；城市市將向東、向向南發(fā)展；項目地地區(qū)城市中心心的地位將逐逐漸加強。房地產(chǎn)市場：：住宅產(chǎn)品的開開發(fā)向市中心心外圍滲透；；產(chǎn)品形式正正向多元化方方向發(fā)展；高高層住宅的認可可度有所提升升，小戶型認認可度提高，，需求主要集集中在賽罕區(qū)區(qū)城市中心地地帶；推廣方式相對對單一，尚有有創(chuàng)新空間；；市場規(guī)模不不斷擴大，銷銷售疲軟，空空置面積有顯顯著增長。消費特征：居民收入逐年年增長，消費費性支出也日日益增多，呼呼市消費者購購房考察周期期長，對經(jīng)濟性、地地緣性比較看看重，住宅底底商比較受到到呼市投資者者歡迎。2022/12/18項目地段與地地塊分析2022/12/18項目地段與地地塊分析聯(lián)合創(chuàng)展地段段分析法注重重于從城市結(jié)構(gòu)及及其發(fā)展脈落落來研究一個個地段空間，，認為只有對對地段的價值值空間進行充充分挖掘，方方能確定其在在城市發(fā)展中中的最佳功能能定位。按照城市地理理學的相關理理論，任何地段的發(fā)發(fā)展?jié)摿Σ辉谠诘囟蔚默F(xiàn)狀狀，而在于其其實際的、乃乃至是未來的的城市功能定定位。因此，任何何一個市場，，任何一個項項目的成敗，，都必須放在在城市發(fā)展的的大背景中進進行考慮。我們將從城市市發(fā)展的角度度，對內(nèi)蒙古古元和小區(qū)項項目區(qū)域地段段的過去、現(xiàn)現(xiàn)狀，區(qū)域未未來在呼和浩浩特城市結(jié)構(gòu)構(gòu)中的位置（（區(qū)域發(fā)展地位位），以及區(qū)域特征、項目自身條條件（地塊分析）進行分析，，找到本項目地地段在城市發(fā)發(fā)展中的位置置，并據(jù)此提提出適合本項項目發(fā)展的構(gòu)構(gòu)思。2022/12/18項目區(qū)域發(fā)展展與區(qū)域地位位本案2022/12/18項目區(qū)域發(fā)展展與區(qū)域地位位城市發(fā)展對區(qū)區(qū)域的影響隨著著城城市市向向東東向向南南發(fā)發(fā)展展，，城市市幾幾何何中中心心向向東東南南移移動動，，地地塊塊區(qū)區(qū)域域城城市市中中心心的的地地位位將將得得到到強化化。烏烏蘭蘭察察布布東東路路的的拓拓寬寬改改造造將將改改善善項項目目周周邊邊交交通通和和商商業(yè)業(yè)環(huán)環(huán)境境。。2022/12/18項目目區(qū)區(qū)域域發(fā)發(fā)展展與與區(qū)區(qū)域域地地位位區(qū)域域居居住住地地位位賽罕罕區(qū)區(qū)尤尤其其是是大大學學東東路路沿沿線線中中高高檔檔住住宅宅興興起起，，在在事事實實上上形形成成中中高高檔檔居居住住區(qū)區(qū)。。處處在在大大學學東路路和和新新華華大大街街城城市市核核心心主主干干道道之之間間，，并并有有長長樂樂宮宮一一帶帶商商業(yè)業(yè)配配套套環(huán)環(huán)境境的的帶帶動動，，利于于中中高檔檔居居住住區(qū)區(qū)打打造造。2022/12/18項目區(qū)區(qū)域發(fā)發(fā)展與與區(qū)域域地位位新華大大街南南側(cè)長長樂宮宮至興興安南南路地地段的的舊居居住區(qū)區(qū)目前前正在在進行行拆遷遷，從從地段段的價價值來來看，將將極有有可能能建設設臨街街商業(yè)業(yè)物業(yè)業(yè)和高高層高高檔住住宅物物業(yè)，，華門門世家家、富富邦大大廈（（暫名）、、和海海廣場場（暫暫名））是這這一路路段的的幾個個項目目。項目面面臨的的同質(zhì)質(zhì)化競競爭將將加劇劇。2022/12/18項目區(qū)區(qū)域發(fā)發(fā)展與與區(qū)域域地位位區(qū)域商商業(yè)地地位元和小小區(qū)地地塊毗毗鄰烏烏蘭察察布東東路，，與東東影南南街相相距不不到200米，，借助助長樂樂宮、、東影影南街北段段、烏烏蘭察察布東東路與與東影影南街街交匯匯處的的輻射射影響響力，，其商商業(yè)價價值具具有較較大的的上升升空間，，有望形形成以以購物物、休休閑、、娛樂樂為主主要特特色的的商業(yè)業(yè)氛圍圍。2022/12/18項目區(qū)區(qū)域分分析長樂宮新華大街烏蘭察布東路大學東街興安南路東影南街展東路世紀新元酒店本案2022/12/18項目區(qū)區(qū)域分分析區(qū)域印印象該區(qū)域域尤其其是項項目地地塊所所在的的烏蘭蘭察布布東路路地段段的價價值未未被充充分發(fā)發(fā)掘，，可以以預計計未來來幾年內(nèi)內(nèi)，該該區(qū)域域?qū)斜缺容^大大的開開發(fā)規(guī)規(guī)模，，且檔檔次較較高，，其中中商業(yè)業(yè)物業(yè)業(yè)會比比住宅宅物業(yè)業(yè)具備更更大的的發(fā)展展勢頭頭。2022/12/18項目區(qū)區(qū)域分分析區(qū)域交交通環(huán)環(huán)境相對于于近一一兩年年中高高檔住住宅項項目開開發(fā)集集中的的大學學東路路，道道路更更為寬寬闊，，但并并非東東西貫貫穿城市市的干干道。。項目目地塊塊有5路、、53路和和54路公公交車車抵達達，但但公交交路線線的交交通輻輻射區(qū)區(qū)域比較較有限限。總總體來來說，，項目區(qū)區(qū)域交交通十十分方方便。2022/12/18項目區(qū)區(qū)域分分析區(qū)域商商業(yè)環(huán)環(huán)境烏蘭察察布東東路商商業(yè)物物業(yè)檔檔次層層次不不齊，，但門門類齊齊全。。長樂樂宮周周邊及及東影影南路路北段段沿線線生活設設施配配套比比較齊齊全，，且檔檔次較較高。。項目周周邊餐餐飲、、購物物、休休閑娛娛樂、、金融融服務務等配套都都具備備了形形成高高檔居居住區(qū)區(qū)的條條件。。2022/12/18項目區(qū)區(qū)域分分析區(qū)域住住宅發(fā)發(fā)展項目周周邊現(xiàn)現(xiàn)有居居住區(qū)區(qū)檔次次較低低。除除緊靠靠項目目地塊塊的中中星花花園和和榮勝勝大廈廈正在在建設設和銷銷售外，，周邊邊沒有有太突突出的的住宅宅物業(yè)業(yè)開發(fā)發(fā)。雖然具具有良良好的的位置置以及及城市市配套套優(yōu)勢勢，由由于沒有有好項項目的的帶動動，因因此中高檔檔居住住區(qū)的的地段段價值值發(fā)掘掘并不不充分分。2022/12/18項目地地塊分分析5層住住宅元和小區(qū)地塊烏蘭察布東路世紀新元酒店干部管理學院社會主義學院制藥廠宿舍榮勝大廈中星花園2022/12/18項目地地塊分分析項目地地塊概概況項目地地塊位位于呼呼和浩浩特市市賽罕罕區(qū)烏烏蘭察察布路路中段段（原原呼市市第二二制藥藥廠地地塊）），相相鄰世世紀新元元酒店店。土土地面面積23270.5平方方米。。烏蘭蘭察布布路規(guī)規(guī)劃紅紅線30米米。相相鄰該該幅土土地西西北角現(xiàn)現(xiàn)有5層住住宅樓樓一幢幢，占占地面面積約約為26××36=936平方方米，，必要要時可可實施施拆遷遷。2022/12/18項目地塊塊分析地塊形狀狀分析地塊形狀狀基本規(guī)規(guī)整，但但西北角角受到世世紀新元元酒店的的限制，，壓縮了了臨街一一側(cè)的空空間，對對項目有不不利影響響，可通過平平面規(guī)劃劃的充分分考慮規(guī)規(guī)避，充分利利用空間間，將步步行路線線、主要園林林景觀放放在西側(cè)側(cè)。2022/12/18項目地塊塊分析直入地塊塊的交通通分析項目地塊塊位于烏烏蘭察布布東路南南側(cè)，地地塊一側(cè)側(cè)的車行行方向為為自西向向東。駕駕車從長長樂宮、、東影南街街方向抵抵達項目目地塊而而不逆行行需要繞繞行。在在烏蘭察察布東路路改造拓拓寬后，，如能力力促政府在地塊以以東較近近道路段段設置繞繞行線，對項目目會更有有利。2022/12/18項目地塊塊分析地塊與周周邊建筑筑關系項目地塊塊周邊現(xiàn)現(xiàn)有建筑筑物比較較密集，，且功能能用途、、檔次和和建筑風風格各不不相同，，對項目目會造成不不利影響響。西北向的的世紀新元元酒店不不但減少少了項目目可以利利用的臨臨街面，，也對于于項目打打造風格格統(tǒng)一的、高品品質(zhì)的商商業(yè)街區(qū)區(qū)施加了了不利影影響。2022/12/18項目地塊塊分析南向的制制藥廠宿宿舍局限限了項目目樓群的的采光和和觀景，，降低了了項目（（尤其是是最南面面一幢樓的1-8層））的居住住品質(zhì)。。2022/12/18項目地塊分分析西側(cè)的內(nèi)蒙蒙古社會主主義學院和和干部管理理學院的建建筑物對項項目的影響響較小、東東側(cè)的中星星花園（6層層半普通住住宅）和榮榮勝大廈（（最高22層）會會分流小部部分客群。。2022/12/18項目地塊分分析臨街外圍環(huán)環(huán)境分析項目地塊北北面現(xiàn)有建建筑物為舊舊居住區(qū)，，使項目北北向景觀尤尤其是高空空俯瞰景觀觀比較單調(diào)調(diào)乏味。臨街街西面榮勝勝大廈可在在一定程度度上改善項項目環(huán)境，，烘托商業(yè)業(yè)和居住氛氛圍。2022/12/18地塊優(yōu)劣勢勢總結(jié)地塊優(yōu)勢條條件：城市幾何中中心向東南南移動，地地塊區(qū)域城城市中心的的地位將得得到強化；；處在中高檔檔居住區(qū)成成熟的大學學東路與新新華大街之之間，有利利于中高檔檔居住區(qū)打打造；臨近長樂宮宮和東影南南街，生活活配套齊全全且檔次高高，有利于于形成以休休閑娛樂為為主要特色色的居住和商業(yè)業(yè)氛圍；烏蘭察布東東路較為寬寬闊，交通通便捷，拓拓寬改造并并與二環(huán)線線連接后，，將進一步步提升項目目的交通環(huán)境；；地塊所在的的烏蘭察布布東路地段段的價值有有較大的挖挖掘空間。。2022/12/18地塊優(yōu)劣勢勢總結(jié)地塊劣勢條條件：地塊面積較較小，難以以形成大規(guī)規(guī)模的居住住社區(qū)；地塊東西南南三面現(xiàn)有有建筑物比比較密集，，采光和觀觀景視野受受限制；西北角受世世紀新元酒酒店限制，，街面空間間被壓縮；；周邊破舊建建筑物較多多，建筑風風格和色調(diào)調(diào)沉悶，高高空俯瞰景景觀蒼白；；與長樂宮一一帶、新華華大街沿線線相比，地地段價值處處于劣勢；；駕車從長樂樂宮抵達地地塊，無法法避免逆行行，必須繞繞行。2022/12/18項目地段與與地塊分析析總結(jié)小結(jié)：區(qū)域發(fā)展與與地位：城市發(fā)展展將加強區(qū)區(qū)域城市中中心地位，，區(qū)域有條條件發(fā)展成成為市中心心的中高檔居住住區(qū)，區(qū)域域商業(yè)可以以體現(xiàn)娛樂樂、休閑特特色。區(qū)域印象：交通方便便，商業(yè)氛氛圍濃厚，，但尚未形形成高檔居居住環(huán)境。。地塊優(yōu)勢：處在中高高檔居住區(qū)區(qū)成熟的大大學東路與與新華大街街之間，有有利于中高高檔居住區(qū)區(qū)打造；城市市中心的位位置與生活活配套，具具有較大優(yōu)優(yōu)勢。地塊劣勢：地塊面積積較小，采采光和景觀觀受周邊建建筑物的擠擠壓；與長長樂宮一帶帶、新華大大街沿線相比比，地段價價值處于劣劣勢。2022/12/18呼市市住住宅宅市市場場需需求求調(diào)調(diào)查查2022/12/18住宅宅市市場場需需求求調(diào)調(diào)查查調(diào)查查說說明明對于于住住宅宅需需求求的的調(diào)調(diào)查查，，一一方方面面，，通通過過對對潛潛在在重重點點客客戶戶進進行行深深入入調(diào)調(diào)查查，，了了解解周周邊邊單單位位、、高高校校、、醫(yī)醫(yī)院院等等單單位位職職工工潛潛在在購購房房需需求求；；另另一一方方面面通通過過問問卷卷方方式式對對不不同同客客戶戶進進行行調(diào)調(diào)查查，，并并進進行行統(tǒng)統(tǒng)計計分分析析，，從從而而深深入入了了解解不不同同客客戶戶需需求求內(nèi)內(nèi)涵涵。。調(diào)查查共共完完成成193份份,其其中中：：企企事事業(yè)業(yè)單單位位員員工工66份份,周周邊邊醫(yī)醫(yī)院院的的醫(yī)醫(yī)生生17份份,國國稅稅地地稅稅公公務務員員20份份,樓樓盤盤調(diào)調(diào)查查的的消消費費者者40份份,周周邊邊大大學學高高校校教教師師50份份。。電訪訪共共完完成成50份份,從從聯(lián)聯(lián)合合創(chuàng)創(chuàng)展展公公司司客客戶戶資資料料庫庫，，進進行行抽抽查查電電訪訪。。2022/12/18Total二次購房改善居住條件首次置業(yè)滿足居住要求出租獲取收益體現(xiàn)身份與地位經(jīng)商其他56.944.67.79.21.53.156.337.56.3－－－35.060.010.0－－－57.540.012.517.5－－56.042.012.08.04.0-企事業(yè)單位（%）醫(yī)生（%）公務員（%）（%）樓盤（%）教師（%）52.642.110.55.3--自由業(yè)（%）上圖圖顯顯示示，，二二次次購購房房改改善善居居住住條條件件是是本本次次調(diào)調(diào)查查的的客客戶戶比比例例最最高高的的占占到到55％％，，其其次次以以首首次次置置業(yè)業(yè)滿滿足足居居住住條條件件為為目目的的也也是是本本次次調(diào)調(diào)查查的的主主要要客客戶戶群群，，比比例例為為44％％，，另另外外有有10%的的客客戶戶以以出出租租獲獲取取受受益益為為目目的的。。購房房的的最最主主要要目目的的2022/12/18選擇擇購購買買位位置置上上主主要要看看重重的的因因素素52.336.915.444.638.56.29.221.510.81.56.2Total環(huán)境空氣景觀好交通方便距工作單位近中小學周邊，方便子女就學大學集中區(qū)內(nèi)，文化氛圍好距父母居住地近位于市區(qū)中心，生活方便升值潛力成熟社區(qū)距原居住地近其他29.429.488.2

41.25.935.35.95.95.95.9－60.052.537.520.010.027.535.020.0－－－52.054.046.020.026.022.020.08.02.04.0-55.020.065.020.025.010.0－5.010.0－－企事業(yè)單位（%）醫(yī)生（%）公務員（%）（%）樓盤（%）教師（%）自由業(yè)（%）73.757.931.626.347.410.515.810.5-5.3-數(shù)據(jù)據(jù)表表明明客客戶戶選選擇擇購購房房地地點點主主要要考考慮慮的的因因素素是是環(huán)環(huán)境境空空氣氣景景觀觀好好，，另另外外對對交交通通方方便便和和距距工工作作單單位位距距離離也也非非常常看看重重，，這這說說明明呼呼和和浩浩特特作作為為一一個個中中等等城城市市，，人人們們比比較較習習慣慣于于近近距距離離的的工工作作或或生生活活。。本項項目目周周邊邊的的生生活活配配套套比比較較完完善善，，應應盡盡量量利利用用這這些些資資源源，，來來提提升升本本項項目目的的價價值值。。2022/12/18最可可能能購購買買住住宅宅的的區(qū)區(qū)域域Total59.448.44.71.623.582.4－－70.025.05.0－36.759.2-4.165.035.0－－企事業(yè)單位（%）醫(yī)生（%）公務員（%）（%）樓盤（%）教師（%）自由業(yè)（%）36.863.2--本次次調(diào)調(diào)查查客客戶戶在在選選擇擇購購買買住住宅宅區(qū)區(qū)域域時時主主要要選選擇擇新新城城區(qū)區(qū)和和賽賽罕罕區(qū)區(qū)，，這這與與本本次次選選取取的的樣樣本本分分布布區(qū)區(qū)域域不不無無關關系系。。但但新新城城區(qū)區(qū)作作為為目目前前城城市市中中心心，，賽賽罕罕區(qū)區(qū)作作為為城城市市發(fā)發(fā)展展方方向向，，都都是是非非常常具具有有吸吸引引力力的的。。項項目目地地塊塊雖雖然然處處于于賽賽罕罕區(qū)區(qū)，，但但位位于于新新城城、、賽賽罕罕交交界界處處，，仍仍接接近近城城市市中中心心。。2022/12/18選擇擇具具體體項項目目時時更更看看重重的的因因素素Total價格戶型結(jié)構(gòu)物業(yè)管理小區(qū)景觀環(huán)境社區(qū)生活方便所在地段的人文環(huán)境(文化區(qū)、商業(yè)區(qū))小區(qū)配套環(huán)境安靜現(xiàn)房還是期房發(fā)展商知名度66.750.039.419.725.840.99.19.17.63.064.776.552.935.329.4－17.65.9－－72.570.035.042.510.022.520.015.0－－78.050.028.020.040.014.014.024.08.02.040.030.030.045.020.015.020.010.05.0－企事業(yè)單位（%）醫(yī)生（%）公務員（%）（%）樓盤（%）教師（%）自由業(yè)（%）84.278.926.315.821.115.85.331.65.3-客戶戶在在選選擇擇項項目目時時最最看看重重的的是是價價格格因因素素，，其其次次對對戶戶型型、、物物業(yè)業(yè)、、小小區(qū)區(qū)景景觀觀、、生生活活配配套套和和人人文文環(huán)環(huán)境境等等因因素素也也比比較較看看重重。。2022/12/18對項項目目所所在在區(qū)區(qū)域域的的總總體體印印象象Total生活配套齊全，生活方便交通方便緊鄰長樂宮，有居住氛圍離重點中小學不遠，孩子上學便利市中心發(fā)展?jié)摿Υ螅型顿Y價值環(huán)境嘈雜，但有望改善周邊舊居民區(qū)集中，景觀較差醫(yī)療配套少45.542.450.045.539.416.721.2－88.264.747.164.711.811.8－－65.047.537.517.537.515.0－7.554.054.058.028.018.022.02.08.030.060.025.030.040.010.0－－企事業(yè)單位（%）醫(yī)生（%）公務員（%）（%）樓盤（%）教師（%）自由業(yè)（%）47.442.163.236.826.315.85.310.5總體體來來看看，，消消費費者者對對本本項項目目地地段段還還是是比比較較認認可可的的，，首首先先他他們們認認為為距距離離長長樂樂宮宮商商業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)近近，，生生活活方方便便，，其其次次交交通通也也比比較較方方便便，，又又離離大大學學不不算算太太遠遠，，教教育育環(huán)環(huán)境境也也很很好好，，另另外外本本地地的的中中小小學學教教育育和和投投資資價價值值也也是是被被認認可可的的。。2022/12/18在本本區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)或或附附近近買買房房的的可可能能性性Total13.835.433.812.34.6－52.947.1－－5.017.557.515.05.016.016.030.036.02.05.040.045.05.05.0企事業(yè)單位（%）醫(yī)生（%）公務員（%）（%）樓盤（%）教師（%）可能性相當大可能性比較大有一些可能性可能性不大不可能自由業(yè)（%）36.815.826.321.1-消費費者者在在本本項項目目區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)購購買買住住宅宅的的可可能能性性相相當當大大和和比比較較大大的的比比例例為為39％％，，選選擇擇有有一一些些可可能能的的比比例例最最高高達達40％％，，可可能能性性不不大大和和不不可可能能的的比比例例為為21％％。。2022/12/18若有購買買的可能能，希望望的住宅宅類型Total30.222.230.29.59.54.83.2－70.6－5.95.917.6－－－55.030.07.55.0－2.52.52.540.836.718.48.2-2.02.0-30.045.010.05.05.0－5.0－企事業(yè)單位（%）醫(yī)生（%）公務員（%）（%）樓盤（%）教師（%）普通多層無電梯多層帶電梯3-4層的花園洋房2-3層聯(lián)排或別墅精品點式塔樓板式小高層(7-12層)高層塔樓高層板樓自由業(yè)（%）31.647.415.810.5----有可能在在本區(qū)域域內(nèi)購買買住宅的的消費者者，42％的消消費者還還是選擇擇呼市現(xiàn)現(xiàn)有最多多類型的的普通多多層無電電梯住宅宅，28％的消消費者選選擇多層層帶電梯梯的住宅宅，另外外選擇3-4層層花園洋洋房的比比例也達達到18％的比比例。2022/12/18如有購買買的可能能，考慮慮的因素素Total65.650.039.120.340.623.417.664.770.623.570.6-42.552.537.515.017.535.046.949.059.253.118.420.445.030.050.030.05.030.0企事業(yè)單位（%）醫(yī)生（%）公務員（%）（%）樓盤（%）教師（%）居住氛圍好生活便利距離工作地點不遠，交通比較便利學習環(huán)境好為將來子女上學打算此地的升值潛力很高自由業(yè)（%）63.247.452.652.615.810.5有可能購購買本區(qū)區(qū)域項目目的客戶戶，主要要看重其其居住氛氛圍、交交通便利利和距離離工作地地點不遠遠。2022/12/18不打算購購買的主主要原因因Total33.922.018.618.611.920.35.1－33.333.350.0－－－21.717.421.726.117.4－－43.534.821.78.78.7-6.535.040.015.0－20.0－－企事業(yè)單位（%）醫(yī)生（%）公務員（%）（%）樓盤（%）教師（%）小規(guī)模.高容積率周邊的環(huán)境較差居住環(huán)境嘈雜距工作地點太遠生活不方便價格無法承受升值潛力小自由業(yè)（%）38.933.316.716.7--16.7社區(qū)規(guī)模模小和高高容積將將會成為為客戶購購買此地地區(qū)項目目的主要要心里障障礙，比比例為34％，，而阻礙礙的主要要人群最最可能是是大學教教師和企企事業(yè)單單位集團團內(nèi)部員員工。醫(yī)醫(yī)生則認認為距離離工作太太遠是他他們不購購買此處處的主要要因素，，公務員員認為此此地區(qū)周周邊的環(huán)環(huán)境不夠夠理想。。2022/12/1854.124.623.08.23.38.268.86.312.56.36.36.3Total15.042.57.520.012.52.557.114.310.210.26.14.135.020.030.010.05.0－企事業(yè)單位（%）醫(yī)生（%）公務員（%）（%）樓盤（%）教師（%）休閑娛樂商業(yè)配套產(chǎn)品在呼市的形象綜合娛樂配套帶精裝其他(環(huán)境/交通/價格)自由業(yè)（%）68.410.55.3-10.510.5客戶認為為在住宅宅品質(zhì)和和售價都都滿意的的情況下下，突出出生活配配套將會會大大提提高本地地區(qū)的吸吸引力，，其次是是商業(yè)配配套。在房屋品品質(zhì)滿意意時加大購購買傾向向的因素素2022/12/18消費者對對住宅單單價的承承受能力力較弱，，主要集集中在2600元以下下的價位位，最突突出的是是2600-2800元/平平方米，，比例為為37％％，其次次是2600元元以下的的價位比比例為33％，，承受2800-3000元元/平方方米的比比例為17％。。另外有有7％的的客戶可可以承受受3200-3400元/平平方米的的單價，，承受3400元以上上價位的的有7％％的客戶戶。在此區(qū)域域購置住住宅可以以承受的的單價Total自由業(yè)（%）33.829.218.59.24.61.5－3.112.575.06.36.3－－－－20.042.525.05.02.52.52.5－44.026.016.08.04.02.0--40.050.05.05.0－－－－企事業(yè)單位（%）醫(yī)生（%）公務員（%）（%）樓盤（%）教師（%）2600元/m2以下2600-2800元/m22800-3000元/m23200-3400元/m23400-3600元/m23800-4000元/m24000-4200元/m24400-4600元/m242.121.126.35.3-5.3--2022/12/18Total30.333.316.710.64.51.5－1.51.517.670.611.8－－－－－－10.037.532.510.05.0－2.52.5－48.028.014.08.02.0----30.045.025.0－－－－－－企事業(yè)單位（%）醫(yī)生（%）公務員（%）（%）樓盤（%）教師（%）小于20萬元20-30萬元30-40萬元40-50萬元50-60萬元60-70萬元70-80萬元80-90萬元90-100萬元自由業(yè)（%）47.436.810.55.3-----客戶在本本區(qū)域內(nèi)內(nèi)接受的的住宅總總價主要要集中在在20萬萬元以下下，其中中以10-15萬所占占的比例例最高為為37％％，其次次是10萬元以以下的客客戶，比比例為30％，，承受15-20萬元元總價的的客戶比比例為20％。。另外承承受20-25萬元的的客戶比比例為8％，承承受25萬元以以上總價價的客戶戶只有7％的比比例。在此區(qū)域域購置住住宅可以以承受的的總價2022/12/18Total82.817.223.420.31.675.018.8－6.3－77.517.55.0－－53.130.610.24.1275.05.010.010.0－企事業(yè)單位（%）醫(yī)生（%）公務員（%）（%）樓盤（%）教師（%）自由業(yè)（%）77.816.75.6--對產(chǎn)品本本身最關關注的因因素對于房屋屋本身而而言，客客戶最關關心的還還是戶型型設計。。對使用用率的關關注度也也較高。。2022/12/18打算購買買的戶型型-廳的的數(shù)量35.062.52.5Total31.765.13.243.850.06.35050-35.055.010.0企事業(yè)單位（%）醫(yī)生（%）公務員（%）（%）樓盤（%）教師（%）自由業(yè)（%）31.668.4-從上圖可可以看到到，廳的的數(shù)量控控制在2個之內(nèi)內(nèi)就可以以滿足客客戶需求求。2022/12/18打算購買買房屋的的建筑面面積Total1.510.636.434.89.14.53.05.9－58.829.4－5.9－－5.025.037.530.02.5－-18.028.034.012.08.0-5.05.020.025.045.0－－企事業(yè)單位（%）醫(yī)生（%）公務員（%）（%）樓盤（%）教師（%）60平方米以下60－80平方米80-100平方米100-120平方米120-150平方米150-180平方米180-240平方米自由業(yè)（%）--26.347.421.15.3-本次調(diào)查查的客戶戶，需求求的住宅宅建筑面面積主要要以80-120平方方米為主主，比例例高達66％，，60-80平平方米的的戶型也也將受到到青睞，，對120-150平平方米的的較大戶戶型只有有少量需需求，比比例為10％。。通過分分層分析析，我們們可以看看到政府府部門的的公務員員對戶型型需求的的面積最最大，需需求120-150平平方米的的比例達達到39％。2022/12/18打算購買買的住宅宅結(jié)構(gòu)53%的的客戶在在選擇住住宅結(jié)構(gòu)構(gòu)時，依依然選擇擇傳統(tǒng)的的平層。。但對錯錯層、躍躍層占總總量45%有較較大的客客群、復復式和別別墅類項項目也存存在一定定的需求求。Total52.514.813.114.84.980.0－6.7－13.345.040.010.0－5.056.06.018.012.08.0企事業(yè)單位（%）醫(yī)生（%）公務員（%）（%）樓盤（%）教師（%）68.45.35.321.1-自由業(yè)（%）26.347.421.15.3-2022/12/18交房時的的裝修需需求情況況僅提供衛(wèi)衛(wèi)生間及及廚房的的統(tǒng)一裝裝修是調(diào)調(diào)查的客客戶對裝裝修情況況最為突突出的要要求，比比例達到到34％％，另外外的一些些客戶對對裝修的的要求較較為分散散，全面面統(tǒng)一簡簡單裝修修為25％，提提供菜單單式裝修修的比例例為23％，不不需要任任何裝修修為18％。Total27.724.623.121.53.135.35.958.8--42.527.512.517.5-40.830.618.410.2-20.020.020.040.0-企事業(yè)單位（%）醫(yī)生（%）公務員（%）（%）樓盤（%）教師（%）僅提供衛(wèi)生間及廚房統(tǒng)一裝修全面統(tǒng)一簡單裝修提供菜單式裝修不需要任何裝修全面統(tǒng)一的室內(nèi)高檔裝修33.355.611.1--自由業(yè)（%）2022/12/18對社區(qū)區(qū)物業(yè)業(yè)管理理公司司的希希望Total87.910.61.582.411.85.997.52.5－94.04.02.090.010.0－企事業(yè)單位（%）醫(yī)生（%）公務員（%）（%）樓盤（%）教師（%）只要收費合理，服務到位，可不看重知名度國內(nèi)著名物業(yè)公司國際著名物業(yè)公司自由業(yè)（%）94.7-5.391％％的客客戶都都不看看重物物業(yè)管管理公公司的的知名名度，，而是是認為為只要要收費費合理理，服服務到到位就就可以以了，，因此此可以以說在在物業(yè)業(yè)管理理上費費用和和服務務才是是最主主要的的，至至于使使用哪哪家物物業(yè)公公司并并不是是客戶戶所關關心的的問題題。2022/12/18能接受受的物物業(yè)管管理費費自由業(yè)（%）Total43.138.516.9－1.573.313.313.3－－52.535.012.5－－52.020.024.04.0-30.060.010.0－－企事業(yè)單位（%）醫(yī)生（%）公務員（%）（%）樓盤（%）教師（%）0.5元以下0.5～0.8元0.8～1.2元1.2～1.5元1.5～2.0元52.626.321.1--消費者者都希希望物物業(yè)管管理費用越少越越好，，因此此他們們選擇擇的物物業(yè)管管理費費用集集中在在0.5元元以下下，1.2元/月.平方方米的的物業(yè)業(yè)費基基本是是客戶戶接受受的最最高額額度，，如果果超出出這個個費用用被市市場接接受起起來將將非常