1@@市場運作方案alashanmarketoperationplan1@@市場運作方案alashanmarketoperat12羅萊照片2羅萊照片23市場分析Contents投資預算競爭分析營銷推廣3市場分析Contents投資預算競爭分析營銷推廣341、阿拉善基礎數據阿拉善常住人口（萬人）GDP（億元）人均消費價格（元）城鎮(zhèn)居民人均可支配收（元）農民人均純（元）18240104%168208943家紡數量名牌服裝家具建材商場數量專賣數量31324521942、城市消費發(fā)展水平全年居民消費價格總水平104.0%，比去年上揚4個百分點。居民消費的八大類商品呈現(xiàn)出“六升一降一持平”態(tài)勢，其中，食品類價格上漲10.8%；家庭用品及家電服務類價格上漲1.5%；醫(yī)療保健及個人用品類價格上漲4.3%；交通和通訊類價格上漲1.4%；娛樂教育文化用品及服務類價格上漲0.2%；居住類價格上漲1.6%；衣著類價格下降2.3%；煙酒及用品類價格與上年持平。市場分析41、阿拉善基礎數據阿拉善常住人口（萬人）GDP（億元）人均4阿拉善商圈數據321序號32序號500-6000在當地做的還可以名進駐時間長，有一定知名度5年水星二類地段相關行業(yè)品牌適銷風格價格帶經營狀況時間進駐品牌黃金路段夢天姿相關行業(yè)品牌適銷風格價格帶經營狀況競爭品牌開業(yè)時間商場名稱田園花卉1000-12000不到兩年，形象一般，在當地做的最好的。富安娜開元商廈1.阿拉善商圈數據321序號32序號500-6000在當地做的還56667阿拉善店周邊樓盤分布入住率90%以上入住率70-90%入住率70%以下7阿拉善店周邊樓盤分布入住率90%以上入住率70-90%入住78阿拉善店配套分析各大品牌的遷移高檔小區(qū)進駐周圍消費水平提升聞名餐飲進駐再次帶動高收入消費群消費人群帶動新步行街廣場對人流量得到提升勁霸，意爾康，耐克，阿迪，路易詩闌，千百度，達芙妮，七匹狼，百麗，九牧，步森，康泰，喬丹，雅戈爾，巴黎婚紗攝影，鄂爾多斯，紫羅蘭家紡8阿拉善店配套分析各大品牌的遷移高檔小區(qū)進駐周圍消費水平提升89客群分析結論本項目所在商廈周圍，均為中高檔住宅小區(qū)。居住對象為阿拉善事業(yè)單位、企業(yè)及民營企業(yè)單位、周邊高收入者為主。年齡結構以中年為主。以阿拉善新城區(qū)為核心正在迅速形成阿拉善新的步行商業(yè)核心圈，是阿拉善政府正在規(guī)劃建設的縣級CBD，將形成以三高（高收入、高素質、高消費）人群為特征的新城區(qū)，隨著商業(yè)、城市配套功能建設的迅速完善，人口密度將迅速提高，阿拉善主流消費人群及新生代（泛指上世紀70年代后出生）人群將逐漸至此，同時，將吸引周邊高消費人群并將引領阿拉善未來消費潮流，成為阿拉善的新興主流家居商圈，成為阿拉善乃至周邊區(qū)域型核心商圈之一。。。9客群分析結論本項目所在商廈周圍，均為中高檔住宅小區(qū)。居住對9101、品牌優(yōu)勢（資質/影響力）2、產品優(yōu)勢（定位/風格/價格帶）3、品牌推廣模式優(yōu)勢（1+N模式）4、渠道運營優(yōu)勢（組織/精細）5、合作空間（利潤空間/升值空間）（W）（O）（T）（S）PK1：品牌進駐時間(措施:規(guī)模/推廣)PK2：落戶品牌的店鋪位置/面積(措施:宣傳/形象)1、品牌容量：三家家紡2、市場份額：合理規(guī)劃價格帶選擇適中產品4、紫羅蘭的市場挖掘優(yōu)勢明顯(產品線/品牌運營)1、中低檔品牌低價格沖擊---共性問題3、品牌合作運營商的資質---匹配問題101、品牌優(yōu)勢（資質/影響力）（W）（O）（T）（S）PK1011項目富安娜紫羅蘭競爭策略地段商場二類地段開業(yè)大促，廣告拉動人氣；多行業(yè)聯(lián)盟加上受眾面；1+4模式，加大和政府的關系打通面積80平米120平米面積優(yōu)勢，合理規(guī)劃價格帶房租12增加產品出樣率，空間設計把關年限1年半新進抓會員（穩(wěn)定客戶），做廣告（擴大影響）會員暫無暫無開業(yè)前加大異業(yè)聯(lián)盟，快速發(fā)展會員店面形象新裝第六代形象第六代空間形象，提高產品及品牌附加值導購形象不同意統(tǒng)一導購統(tǒng)一服裝形象，提升職業(yè)化及產品附加值導購素養(yǎng)有經驗暫時沒有到崗挖人及增加培訓，參加公司培訓會導購人員2人3人開業(yè)活動前5人，活動后3人擇優(yōu)錄取追求質量產品定位田園花卉系列為主生活、格調、魅力、婚慶主推優(yōu)雅、舒適系列，產品差異化廣告宣傳活動期間有，路牌點面結合開業(yè)前預熱，開業(yè)活動期間加大廣告力度暢銷品價格2000左右700-4000拉高走低、豐富價格帶，適合多類人群門店服務一般，無標準有標準建立服務標準，提高服務質量，建立顧客優(yōu)勢后臺保障一般有持續(xù)施工期間、開業(yè)前、試營業(yè)前、開業(yè)期間，后期每月、大促支持等利潤保障40%40%以上正常銷售50%以上，大促期間25%以上毛利二、競爭優(yōu)勢分析11項目富安娜紫羅蘭競爭策略地段商場二類地段開業(yè)大促，廣告拉1112紫羅蘭家紡水星12紫羅蘭家紡水星1213紫羅蘭產品定位紫羅蘭產品定位：紫羅蘭產品定位中高端，浪漫中富有高貴氣質目標顧客：年輕的具有一定品味的中高收入女性客層為主。性別構成：女性:男性=85%:15%年齡構成：25~45歲之間占75%，25歲以下、45歲以上占25%。教育背景：有過良好教育經歷的為主，接受過大專以上教育的顧客占50%。家庭收入：月均2000-5000元占70%，3000元以下、7000元以上收入者占30%。13紫羅蘭產品定位紫羅蘭產品定位：紫羅蘭產品定位中高端，浪漫13四、市場運作策略(4P)營銷策略具體措施產品產品差異化競爭，采取以優(yōu)雅、時尚舒適系列為主推品，婚慶系列為品牌展示品，拉高品牌形象，推動主推品銷售價格展示品采取價值定價法，價格盡量拉高（可高于水星產品價格），主推品及暢銷品價格適中確保利潤，競爭對比明顯的舒適枕芯等產品采取競爭定價法盡量持平渠道一店開設后，在過程中培養(yǎng)門店導購團隊，同時總結經驗，爭取在6個月內開設二店進行包圍或阻擊水星門店銷售及顧客群。同時，在開業(yè)前積極籌備異業(yè)聯(lián)盟事項增加會員招募的渠道，提升聯(lián)盟銷售促銷活動前最少兩周試營業(yè)時間，在此期間活動投放預熱廣告（一般以大眾廣告為主，適當短信或電視等媒體，主要是告知紫羅蘭進駐信息）先進行市場預熱；為其15天時間的開業(yè)大促是提高紫羅蘭品牌在富平縣地位的關鍵，在此期間促銷傳播及促銷產品組合尤為重要，這一點由公司維護經理及市場督導專業(yè)負責具體運作由我們銷售部維護經理及督導部市場督導等部門與您協(xié)同全盤操作！四、市場運作策略(4P)營銷策略具體措施產品產品差異化競爭，14市場運作之渠道計劃（異業(yè)聯(lián)盟）渠道方案女子美容護膚院出資讓老板發(fā)短信，憑短信來購物打折。。。雙虎家具城投放海報、折扣券、代幣券等紐約婚紗攝影投放圖冊，免費提供床上場景與樓盤合作發(fā)放代幣券（或折扣券）商場超市投放海報、圖冊，收集會員民政局婚姻登記處通過關系了解到新人的情況，發(fā)祝福短信，發(fā)一些海報團購通過人脈關系拉動團購此舉主要是為了快速增加紫羅蘭品牌會員數量及擴大紫羅蘭品牌在中高端消費層中間的影響力及知名度從而提高門店銷售，并從客戶終端直接攔截水星品牌市場運作之渠道計劃（異業(yè)聯(lián)盟）渠道方案女子美容護膚院出資讓老1516婚慶推廣方案照片16婚慶推廣方案照片1617季節(jié)性推廣產品加方案

17季節(jié)性推廣產品加方案1718被子和芯類產品推廣加方案18被子和芯類產品推廣加方案1819五、時間推進表工作推進責任人時間達成備注門店正式開業(yè)銷售部2019-9-10拓展部、督導部、阮姐配合參與試營業(yè)及導購再培訓督導部2019-9-2銷售部跟進現(xiàn)場產品陳列督導部2019-9-1確定開業(yè)活動方案及海報銷售部2019-8-17阮姐負責把貨備足，廣告做起來宣傳物資設計制作平面部2019-8-17會員招募阮姐2019-8-10根據銷售部方案執(zhí)行導購培訓培訓部2019-8-15到總部培訓，考試合格上崗導購招聘阮姐2019-8-6督導部主導市場廣告預熱銷售部2019-8-10阮姐配合首配貨品運輸物流部2019-8-25阮姐配合首配產品客服部2019-8-15阮姐及銷售部確認裝修及訂制貨柜工程部2019-8-10段行行跟進公司制作平面設計圖空間部2019-8-12段行行跟進提供CAD圖紙阮姐2019-8-6段行行跟進保證金合同阮姐2019-8-3確定門店阮姐待確定段行行確認以上關鍵事項可部分同時開展，其它事項不在此一一列出！19五、時間推進表工作推進責任人時間達成備注門店正式開業(yè)銷售19六、收益分析案例序費用科目金額備注1銷售收入120萬按10年整體平均計算60%活動銷售，40%正價銷售2減貨品成本60萬正價品35%供貨，大促期間供貨按55%計算3房租費12萬4裝修費4萬根據公司標準最多三年一換，三年按比分攤40%、30%、30%；1300元每平米5物流費1.5萬銷售的1.5%（低于公司平均水平）7水電費0.7萬電費按500元每月（自9：00-21：00燈光照明）9人員工資3.8萬1（店長）+1（導購），店長1200元/月、導購1000元/月10人員提成2萬（要適當高于富安娜，留住人才為后期開店做好團隊基礎）11工商稅收1萬按個體戶標準繳納13廣告投放5萬開業(yè)大促及后期不少于2次的廣告推廣15得團購未計入30萬確保利潤30萬/120萬=25%（首年凈利，不含公司支持）六、收益分析案例序費用科目金額備注1銷售收入120萬按10年2021212122開業(yè)活動案例分享22開業(yè)活動案例分享2223@@市場運作方案alashanmarketoperationplan1@@市場運作方案alashanmarketoperat2324羅萊照片2羅萊照片2425市場分析Contents投資預算競爭分析營銷推廣3市場分析Contents投資預算競爭分析營銷推廣25261、阿拉善基礎數據阿拉善常住人口（萬人）GDP（億元）人均消費價格（元）城鎮(zhèn)居民人均可支配收（元）農民人均純（元）18240104%168208943家紡數量名牌服裝家具建材商場數量專賣數量31324521942、城市消費發(fā)展水平全年居民消費價格總水平104.0%，比去年上揚4個百分點。居民消費的八大類商品呈現(xiàn)出“六升一降一持平”態(tài)勢，其中，食品類價格上漲10.8%；家庭用品及家電服務類價格上漲1.5%；醫(yī)療保健及個人用品類價格上漲4.3%；交通和通訊類價格上漲1.4%；娛樂教育文化用品及服務類價格上漲0.2%；居住類價格上漲1.6%；衣著類價格下降2.3%；煙酒及用品類價格與上年持平。市場分析41、阿拉善基礎數據阿拉善常住人口（萬人）GDP（億元）人均26阿拉善商圈數據321序號32序號500-6000在當地做的還可以名進駐時間長，有一定知名度5年水星二類地段相關行業(yè)品牌適銷風格價格帶經營狀況時間進駐品牌黃金路段夢天姿相關行業(yè)品牌適銷風格價格帶經營狀況競爭品牌開業(yè)時間商場名稱田園花卉1000-12000不到兩年，形象一般，在當地做的最好的。富安娜開元商廈1.阿拉善商圈數據321序號32序號500-6000在當地做的還272862829阿拉善店周邊樓盤分布入住率90%以上入住率70-90%入住率70%以下7阿拉善店周邊樓盤分布入住率90%以上入住率70-90%入住2930阿拉善店配套分析各大品牌的遷移高檔小區(qū)進駐周圍消費水平提升聞名餐飲進駐再次帶動高收入消費群消費人群帶動新步行街廣場對人流量得到提升勁霸，意爾康，耐克，阿迪，路易詩闌，千百度，達芙妮，七匹狼，百麗，九牧，步森，康泰，喬丹，雅戈爾，巴黎婚紗攝影，鄂爾多斯，紫羅蘭家紡8阿拉善店配套分析各大品牌的遷移高檔小區(qū)進駐周圍消費水平提升3031客群分析結論本項目所在商廈周圍，均為中高檔住宅小區(qū)。居住對象為阿拉善事業(yè)單位、企業(yè)及民營企業(yè)單位、周邊高收入者為主。年齡結構以中年為主。以阿拉善新城區(qū)為核心正在迅速形成阿拉善新的步行商業(yè)核心圈，是阿拉善政府正在規(guī)劃建設的縣級CBD，將形成以三高（高收入、高素質、高消費）人群為特征的新城區(qū)，隨著商業(yè)、城市配套功能建設的迅速完善，人口密度將迅速提高，阿拉善主流消費人群及新生代（泛指上世紀70年代后出生）人群將逐漸至此，同時，將吸引周邊高消費人群并將引領阿拉善未來消費潮流，成為阿拉善的新興主流家居商圈，成為阿拉善乃至周邊區(qū)域型核心商圈之一。。。9客群分析結論本項目所在商廈周圍，均為中高檔住宅小區(qū)。居住對31321、品牌優(yōu)勢（資質/影響力）2、產品優(yōu)勢（定位/風格/價格帶）3、品牌推廣模式優(yōu)勢（1+N模式）4、渠道運營優(yōu)勢（組織/精細）5、合作空間（利潤空間/升值空間）（W）（O）（T）（S）PK1：品牌進駐時間(措施:規(guī)模/推廣)PK2：落戶品牌的店鋪位置/面積(措施:宣傳/形象)1、品牌容量：三家家紡2、市場份額：合理規(guī)劃價格帶選擇適中產品4、紫羅蘭的市場挖掘優(yōu)勢明顯(產品線/品牌運營)1、中低檔品牌低價格沖擊---共性問題3、品牌合作運營商的資質---匹配問題101、品牌優(yōu)勢（資質/影響力）（W）（O）（T）（S）PK3233項目富安娜紫羅蘭競爭策略地段商場二類地段開業(yè)大促，廣告拉動人氣；多行業(yè)聯(lián)盟加上受眾面；1+4模式，加大和政府的關系打通面積80平米120平米面積優(yōu)勢，合理規(guī)劃價格帶房租12增加產品出樣率，空間設計把關年限1年半新進抓會員（穩(wěn)定客戶），做廣告（擴大影響）會員暫無暫無開業(yè)前加大異業(yè)聯(lián)盟，快速發(fā)展會員店面形象新裝第六代形象第六代空間形象，提高產品及品牌附加值導購形象不同意統(tǒng)一導購統(tǒng)一服裝形象，提升職業(yè)化及產品附加值導購素養(yǎng)有經驗暫時沒有到崗挖人及增加培訓，參加公司培訓會導購人員2人3人開業(yè)活動前5人，活動后3人擇優(yōu)錄取追求質量產品定位田園花卉系列為主生活、格調、魅力、婚慶主推優(yōu)雅、舒適系列，產品差異化廣告宣傳活動期間有，路牌點面結合開業(yè)前預熱，開業(yè)活動期間加大廣告力度暢銷品價格2000左右700-4000拉高走低、豐富價格帶，適合多類人群門店服務一般，無標準有標準建立服務標準，提高服務質量，建立顧客優(yōu)勢后臺保障一般有持續(xù)施工期間、開業(yè)前、試營業(yè)前、開業(yè)期間，后期每月、大促支持等利潤保障40%40%以上正常銷售50%以上，大促期間25%以上毛利二、競爭優(yōu)勢分析11項目富安娜紫羅蘭競爭策略地段商場二類地段開業(yè)大促，廣告拉3334紫羅蘭家紡水星12紫羅蘭家紡水星3435紫羅蘭產品定位紫羅蘭產品定位：紫羅蘭產品定位中高端，浪漫中富有高貴氣質目標顧客：年輕的具有一定品味的中高收入女性客層為主。性別構成：女性:男性=85%:15%年齡構成：25~45歲之間占75%，25歲以下、45歲以上占25%。教育背景：有過良好教育經歷的為主，接受過大專以上教育的顧客占50%。家庭收入：月均2000-5000元占70%，3000元以下、7000元以上收入者占30%。13紫羅蘭產品定位紫羅蘭產品定位：紫羅蘭產品定位中高端，浪漫35四、市場運作策略(4P)營銷策略具體措施產品產品差異化競爭，采取以優(yōu)雅、時尚舒適系列為主推品，婚慶系列為品牌展示品，拉高品牌形象，推動主推品銷售價格展示品采取價值定價法，價格盡量拉高（可高于水星產品價格），主推品及暢銷品價格適中確保利潤，競爭對比明顯的舒適枕芯等產品采取競爭定價法盡量持平渠道一店開設后，在過程中培養(yǎng)門店導購團隊，同時總結經驗，爭取在6個月內開設二店進行包圍或阻擊水星門店銷售及顧客群。同時，在開業(yè)前積極籌備異業(yè)聯(lián)盟事項增加會員招募的渠道，提升聯(lián)盟銷售促銷活動前最少兩周試營業(yè)時間，在此期間活動投放預熱廣告（一般以大眾廣告為主，適當短信或電視等媒體，主要是告知紫羅蘭進駐信息）先進行市場預熱；為其15天時間的開業(yè)大促是提高紫羅蘭品牌在富平縣地位的關鍵，在此期間促銷傳播及促銷產品組合尤為重要，這一點由公司維護經理及市場督導專業(yè)負責具體運作由我們銷售部維護經理及督導部市場督導等部門與您協(xié)同全盤操作！四、市場運作策略(4P)營銷策略具體措施產品產品差異化競爭，36市場運作之渠道計劃（異業(yè)聯(lián)盟）渠道方案女子美容護膚院出資讓老板發(fā)短信，憑短信來購物打折。。。雙虎家具城投放海報、折扣券、代幣券等紐約婚紗攝影投放圖冊，免費提供床上場景與樓盤合作發(fā)放代幣券（或折扣券）商場超市投放海報、圖冊，收集會員民政局婚姻登記處通過關系了解到新人的情況，發(fā)祝福短信，發(fā)一些海報團購通過人脈關系拉動團購此舉主要是為了快速增加紫羅蘭品牌會員數量及擴大紫羅蘭品牌在中高端消費層中間的影響力及知名度從而提高門店銷售，并從客戶終端直接攔截水星品牌市場運作之渠道計劃（異業(yè)聯(lián)盟）渠道方案女子美容護膚院出資讓老3738婚慶推廣方案照片16婚慶推廣方案照片3839季節(jié)性推廣產品加方案

17季節(jié)性推廣產品加方案3940被子和芯類產品推廣加方案18被子和芯類產品推廣加方案4041五、時間推進表工作推進責任人時間達成備注門店正式開業(yè)銷售部2019-9-10拓展部、督導部、阮姐配合參與試營業(yè)及導購再培訓督導部2019-9-2銷售部跟進現(xiàn)場產品陳列督導部2019-9-1確定開業(yè)活動方案及海報銷售部2019-8-17阮姐負責把貨備足，廣告做起來宣傳物資設計制作平面部2019-8-17會