國際貿易理論與實務

第十章國際貿易術語國際貿易理論與實務第十章國際貿易術語一、貿易術語與國際貿易慣例

貿易術語是在長期的國際貿易實踐中產生的，用來表明商品的價格構成，說明交貨地點，劃分貨物交接過程中有關責任、費用和風險的專門用語。它是一個簡短的概念或幾個縮寫的字母。第一節國際貿易術語與國際貿易慣例學習目標：

1、要求掌握貿易術語的種類和每種貿易術語買賣雙方責任、費用和風險劃分的界限等。

2、了解幾種主要貿易術語在使用中應該注意的問題。第十章國際貿易術語一、貿易術語與國際貿易慣例第一節國際貿易術語與國際貿易慣二、貿易術語的性質與作用

貿易術語是國際貿易慣例的一種。它是國際貿易發展過程中的產物，又促進了國際貿易的發展。

1、簡化交易手續

2、縮短磋商時間

3、減少貿易糾紛和節約費用等第一節國際貿易術語與國際貿易慣例二、貿易術語的性質與作用第一節國際貿易術語與國際貿易慣例三、國際貿易慣例的含義與性質國際貿易慣例是在長期國際貿易實踐中逐漸形成的，被廣泛采用的，內容較為明確固定的習慣作法和一般解釋。國際商會、國際法協會等國際組織和商業團體編纂成文的解釋、規則、準則等。第一節國際貿易術語與國際貿易慣例三、國際貿易慣例的含義與性質第一節國際貿易術語與國際貿易

國際貿易慣例本身不是法律，對貿易雙方不具有強制性約束力，它的適用以當事人意思自治為基礎，買賣雙方有權在合同中做出與某項慣例不相符的規定。國際貿易慣例常常作為國際貿易仲裁裁決的依據。第一節國際貿易術語與國際貿易慣例三、國際貿易慣例的含義與性質國際貿易慣例本身不是法律，對貿易雙方不具有強1、Warsaw-OxfordRules19322、RevisedAmericanForeignTradeDefinitions19413、InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms第一節國際貿易術語與國際貿易慣例四、有關貿易術語的國際貿易慣例1、Warsaw-OxfordRules19321、Warsaw-OxfordRules1932

是國際法協會專門為解釋CIF合同而制定的，對CIF術語的性質、買賣雙方作承擔的責任、費用和風險劃分以及所有權轉移的方式等問題作了比較詳細的解釋。其主要內容被后來國際商會制定的《國際貿易術語解釋通則》所采用，目前在使用CIF術語時一般以后者的解釋為依據。四、有關貿易術語的國際貿易慣例第一節國際貿易術語與國際貿易慣例1、Warsaw-OxfordRules1

2、RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941

該貿易慣例是在1919年美國九大商業團體制定的TheU.S.ExportQuotations&Abbreviations

基礎上，于1941年修訂產生的。它解釋了六種術語：ExpointofOrigin,FOB,FAS,C&F,CIF和ExDock,現主要在北美國家采用，其FOB和FAS的解釋與《通則》有明顯差異，與北美國家交易時應注意。

四、有關貿易術語的國際貿易慣例第一節國際貿易術語與國際貿易慣例2、RevisedAmericanForeign

3、InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms1936年國際商會首次公布，之后的1953、1967、1976、1980、1990年分別作出了補充和修訂。國際商會在進一步吸收各國家委員會對?1990通則?的意見的基礎上，根據目前國際貿易無關稅區發展的廣泛性和交易過程中更普遍地使用電子訊息及貨物運輸方式上不斷變化的形勢，再次修訂，并于2000年1月1日正式生效《2000年國際貿易術語解釋通則》，簡稱INCOTERMS2000（《通則2000》）。四、有關貿易術語的國際貿易慣例第一節國際貿易術語與國際貿易慣例3、InternationalRulesf

《INCOTERMS2010》是國際商會第715號出版物，于2010年1月1日起實施。–國際商會于1936年首次公布了《INCOTERMS》，后來隨著形勢的發展，該通則于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、1999、2000年先后進行了七次修訂和補充，這次2010年通則是對2000年通則所做的補充和修訂，以便使該通則能適應國際貿易實踐的發展。第二節INCOTERMS2010《INCOTERMS2010》是國際商會第71、D組術語的刪補：刪除：DAF、DES、DEQ增補：DAP、DAT；2、按照運輸方式將術語分成兩大類別：（1）適合任何運輸方式的術語：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP（2）僅適合水運的術語：FOB、FAS、CFR、CIF第二節INCOTERMS2010一、2010年版本的重大改變1、D組術語的刪補：第二節INCOTERMS2010一

1、E組――EXW–按E組術語成交的合同屬啟運合同/發貨合同(departurecontract)–按E組術語成交，賣方在自已的地點（工廠、倉庫等所在地）為買方備妥貨物，即在其工廠、倉庫所在地將貨物交付至買方即履行了交貨義務。第二節INCOTERMS2010貿易術語的分組――E、F、C、D四組1、E組――EXW第二節INCOTERMS20

2、F組――FCA、FAS、FOBF組術語，稱主運費未付術語（MainCarriageUnpaid）按F組術語成交，買方負責訂立運輸合同，支付運費，賣方在合同規定的裝運地/港將貨物交付至買方指定的承運人/船邊/船上，即履行了交貨義務按F組術語成交的合同屬裝運合同（shipmentcontract）第二節INCOTERMS20102、F組――FCA、FAS、FOBF組術語，稱主運費

3、C組――CFR、CIF、CPT、CIP–C組術語為主運費已付術語（MainCarriagePaid）–按C組術語成交，賣方負責訂立運輸合同，支付運費，其中CIF、CIP的賣方須辦理貨物運輸保險，支付保險費，賣方在合同規定的裝運港/地將貨物交付至船上或承運人，即履行了交貨義務。–按C組術語成交的合同，也屬裝運合同（ShipmentContract）第二節INCOTERMS20103、C組――CFR、CIF、CPT、CIP第二節第二節INCOTERMS20104、D組――DAP、DAT、DDP?按D組術語成交的合同，屬到達/到貨合同（arrivalcontract）。?按D組術語成交，賣方必須將貨物運至指定目的港/地交付給買方，才履行交貨義務，賣方承擔貨物交至目的港/地所需的全部費用和風險。第二節INCOTERMS20104、D費用點（pointofcosts）關鍵點{風險點（pointofrisks）=交貨點（pointofdelivery）?E、F、D組術語下，費用點和風險點是一致的，而C組術語的費用點和風險點是不一致的，其費用（運費和保險費）將延伸至目的港/地，但風險點是在裝運港/地。第二節INCOTERMS2010費用點（pointofcosts）第二節INCOTERM

?本合同受INCOTERMS2010的約束（Thecontractisgovernedby“Incoterms2010”）?“CIFHONGKONGINCOTERMS2010”第二節INCOTERMS2010?本合同受INCOTERMS2010的約束第二節1、FAS術語：

FAS是FreeAlongsideShip的縮寫，中譯名為裝運港船邊交貨。術語后跟指定裝運港名稱(…namedportofshipment)。

FAS（船邊交貨）是指當賣方在指定的裝運港將貨物按規定的期限交到買方指定的船邊（例如：置于碼頭或駁船上）時，即為交貨。買賣雙方負擔的風險和費用均以船邊為界。如果買方所派的船只不能靠岸，賣方也要負責使用駁船將貨物運送至船邊交貨。買方必須承擔自那時起貨物滅失或損壞的一切風險。

二、適用于海運和內河水運的貿易術語第二節INCOTERMS20101、FAS術語：二、適用于海運和內河水運的貿易術語第二節第二節INCOTERMS2010（一）買賣雙方的責任和義務序號賣方義務買方義務交貨①貨物裝上買方指派的船上，ShippingAdvice安排租船訂艙，支付運費；風險②承擔完成交貨前貨物滅失或損壞的風險承擔完成交貨后貨物滅失或損壞的風險費用裝運港船邊為界的一切費用；裝運港船邊為界后的一切費用；保險無義務無義務（自理保險和支付保險費）；手續③辦理貨物的出口手續，辦理貨物的進口手續；單證④向買方提供一套出運單證、轉移所有權接受單證，支付貨款；第二節INCOTERMS2010（一）第二節INCOTERMS2010（二）按FAS條件訂立合同需注意的幾個問題

1.查對費用和檢驗費用的相關規定

2.買賣雙方協助提供信息及相關費用的規定

3.采用集裝箱運輸時交貨地點的問題

第二節INCOTERMS2010（二）按2、FOB術語：

FOB---船上交貨例1：USD500PERM/TFOB二、適用于海運和內河水運的貿易術語第二節INCOTERMS20102、FOB術語：二、適用于海運和內河水運的貿易術語

1.“裝船”的概念與風險劃分的界限按照《2010年通則》規定：FOB合同的賣方必須及時在裝運港將貨物“裝上船”，并負擔貨物在裝運港裝上船以前的一切風險，即當貨物在裝運港裝上船后，賣方即履行了交貨任務。賣方的交貨點(pointofdelivery)是在“船上”，買方負擔自該交貨點起，貨物滅失或損壞的一切風險。在實際業務中，賣方應該根據合同規定或者雙方確立的習慣做法，負責把貨物在裝運港裝到船上，并提供清潔的已裝船提單。

第二節INCOTERMS2010（一）按FOB條件訂立合同需注意的幾個問題1.“裝船”的概念與風險劃分的界限第二節IN

第二節INCOTERMS20102.船貨銜接問題：

買方派船（租船、訂艙）SanFra.shanghaib.c.

a.貨物備妥通知（裝運期前30或45天，以便于買方派船）

b.到船通知：安排貨物，裝船

c.裝運通知（裝船通知）——買方投保第二節INCOTERMS20102.船貨銜接第二節INCOTERMS2010（二）買賣雙方的責任和義務序號賣方義務買方義務交貨①貨物裝上買方指派的船上，ShippingAdvice安排租船訂艙，支付運費；發出充分通知風險②承擔完成交貨前的一切風險承擔完成交貨后的一切風險費用承擔完成交貨前的一切費用；承擔完成交貨后的一切費用；保險無義務無義務（自理保險和支付保險費）；手續③辦理貨物的出口手續，辦理貨物的進口手續；單證④向買方提供一套出運單證、轉移所有權接受單證，支付貨款；第二節INCOTERMS203、CFR–成本加運費例2：USD520PERM/TCFR第二節INCOTERMS2010二、適用于海運和內河水運的貿易術語CFR=FOB+F3、CFR–成本加運費第二節INCOTERMS201

1.租船或訂艙的責任

2.有關費用的劃分賣方負擔完成交貨前與貨物相關的一切費用；除非運輸合同規定外，包括駁運費和碼頭費在內的卸貨費有買方負擔3.關于裝船通知4.查對費用和檢驗費用的相關規定

5.買賣雙方協助提供信息及相關費用的規定6.風險轉移與費用轉移問題

第二節INCOTERMS2010（一）按CFR條件訂立合同需注意的幾個問題1.租船或訂艙的責任第二節INCOTE

（二）買賣雙方的責任和義務第二節INCOTERMS2010序號賣方義務買方義務交貨①訂立運輸合同，貨物裝上船，ShippingAdvice在指定目的港自承運人處收取貨物風險②承擔完成交貨前的一切風險承擔完成交貨后的一切風險費用承擔完成交貨前的一切費用；承擔完成交貨后的一切費用；保險無義務無義務（自理保險和支付保險費）；手續③辦理貨物的出口手續，辦理貨物的進口手續；單證④向買方提供一套出運單證、轉移所有權接受單證，支付貨款；（二）買賣雙方的責任和義務第二節INCOTERMS4、CIF---成本加保險費加運費例3：USD550PERM/TCIF

二、適用于海運和內河水運的貿易術語第二節INCOTERMS20104、CIF---成本加保險費加運費例3：USD550PERM/TCIF

CIF=CFR+I4、CIF---成本加保險費加運費二、適用于海運一）按CIF條件訂立合同需注意的幾個問題

1.有關風險轉移和費用轉移的問題2.保險的性質與險別問題3.查對費用和檢驗費用的相關規定4.買賣雙方協助提供信息及相關費用的規定5.有關象征性交貨問題第二節INCOTERMS2010一）按CIF條件訂立合同需注意的幾個問題第二節INC（二）買賣雙方的責任和義務第二節INCOTERMS2010序號賣方義務買方義務交貨①訂立運輸合同，貨物裝上船，ShippingAdvice在指定目的港自承運人處收取貨物風險②承擔完成交貨前的一切風險承擔完成交貨后的一切風險費用承擔完成交貨前的一切費用；承擔完成交貨后的一切費用；保險辦理保險，支付保險費無義務手續③辦理貨物的出口手續，辦理貨物的進口手續；單證④向買方提供一套出運單證、轉移所有權接受單證，支付貨款；（二）買賣雙方的責任和義務第二節INCOTERMS201.相同點：

①交貨地點相同：都在裝運港

②風險轉移點相同：裝運港船舷

③適用的運輸方式相同：海運和內河運輸

④交貨方式相同：都是象征性交貨，即賣方憑單交貨，買方憑單付款

⑤辦理進出口手續相同：都是出口商辦理出口手續，進口方辦里進口手續

2.不同點：

①費用劃分不同

②承擔責任不同

CIF=CFR+I=FOB+F+I（見下表）FOB、CFR、CIF三種貿易術語的比較第二節INCOTERMS20101.相同點：FOB、CFR、CIF三種貿易術語的比較第二節FOB、CFR、CIF三種貿易術語的比較第二節INCOTERMS2010FOB、CFR、CIF三種貿易術語的比較第二節INCOT(一）EXW1、使用EXW貿易術語應注意的幾個問題

（1）有關明確交貨地點的問題

（2）

關于裝貨義務的問題

（3）

有關出口通關問題

（4）

查對費用和檢驗費用的相關規定

（5）

買賣雙方協助提供信息及相關費用的規定三、適用于任何運輸方式或多種運輸方式的貿易術語第二節INCOTERMS2010(一）EXW三、適用于任何運輸方式或多種運輸方式的貿易術語

2、買賣雙方的責任和義務第二節INCOTERMS2010序號賣方義務買方義務交貨①在指定的交付點把貨物交給買方在約定地點收取貨物風險②承擔完成交貨前的一切風險承擔完成交貨后的一切風險費用承擔完成交貨前的一切費用；承擔完成交貨后的一切費用；保險無義務無義務手續③辦理貨物的出口手續，辦理貨物的進口手續；單證④向買方提供一套出運單證、轉移所有權接受單證，支付貨款；2、買賣雙方的責任和義務第二節INCOTER

三、適用于任何運輸方式或多種運輸方式的貿易術語（二）FCA1、使用FCA貿易術語應注意的問題

（1）有關交貨地點的問題

（2）賣方所在地交貨：賣方負責裝貨（3）其他任何地方：賣方不負責卸貨（4）查對費用和檢驗費用的相關規定

（5）買賣雙方協助提供信息及相關費用的規定

第二節INCOTERMS2010三、適用于任何運輸方式或多種運輸方式的貿易術語（二）

2、買賣雙方的責任和義務第二節INCOTERMS2010序號賣方義務買方義務交貨①貨物交至買方指定的(第一)承運人，并及時通知買方指定承運人,訂立運輸合同；風險②承擔貨交承運人之前的一切風險承擔貨交承運人之后的一切風險；費用承擔貨交承運人之前的一切費用；承擔貨交承運人之后的一切費用；保險無義務無義務（自理保險和支付保險費）；手續③辦理貨物的出口手續，辦理貨物的進口手續；單證④向買方提供一套出運單證、轉移所有權接受單證，支付貨款；2、買賣雙方的責任和義務第二節INCOTERMS

三、適用于任何運輸方式或多種運輸方式的貿易術語第二節INCOTERMS2010（三）CPT1、采用CPT貿易術語需注意的問題

（1）有關風險轉移和費用轉移的問題

（2）關于買賣雙方的通知問題

（3）

查對費用和檢驗費用的相關規定

（4）買賣雙方協助提供信息及相關費用的規定

三、適用于任何運輸方式或多種運輸方式的貿易術語第二節

2、買賣雙方的義務第二節INCOTERMS2010序號賣方義務買方義務交貨①訂立運輸合同，貨物交至(第一)承運人，并給買方通知；向承運人提取貨物；風險②承擔貨交承運人之前的一切風險承擔貨交承運人之后的一切風險；費用承擔貨交承運人之前的一切費用；承擔貨交承運人之后的一切費用；保險無義務無義務（自理保險和支付保險費）；手續③辦理貨物的出口手續，辦理貨物的進口手續；單證④向買方提供一套出運單證、轉移所有權接受單證，支付貨款；2、買賣雙方的義務第二節INCOTERMS20

三、適用于任何運輸方式或多種運輸方式的貿易術語第二節INCOTERMS2010（四）CIP1、采用CIP貿易術語需注意的問題

（1）

有關風險轉移和費用轉移的問題

（2）關于附加險費用的負擔問題

（3）

查對費用和檢驗費用的相關規定

（4）

買賣雙方協助提供信息及相關費用的規定

三、適用于任何運輸方式或多種運輸方式的貿易術語第二節I

2、買賣雙方的義務第二節INCOTERMS2010序號賣方義務買方義務交貨①訂立運輸合同，貨物交至(第一)承運人，并給買方通知；向承運人提取貨物；風險②承擔貨交承運人之前的一切風險；承擔貨交承運人之后的一切風險；費用承擔貨交承運人之前的一切費用；承擔貨交承運人之后的一切費用；保險⑤辦理保險，支付保險費；無義務；手續③辦理貨物的出口手續，辦理貨物的進口手續；單證④向買方提供一套出運單證、轉移所有權；接受單證，支付貨款；2、買賣雙方的義務第二節INCOTERMS20

三、適用于任何運輸方式或多種運輸方式的貿易術語第二節INCOTERMS2010（五）DAT1、采用DAT貿易術語需注意的問題

（1）關于“運輸終端”的約定問題

（2）

查對費用和檢驗費用的相關規定

（3）買賣雙方協助提供信息及相關費用的規定

三、適用于任何運輸方式或多種運輸方式的貿易術語第二節第二節INCOTERMS2010（二）買賣雙方的義務序號賣方義務買方義務交貨①在約定的目的地運輸終端上交貨；簽訂運輸合同，支付運費向承運人提取貨物；風險②承擔貨物完成交貨前的一切風險；承擔貨物完成交貨后的一切風險；費用承擔貨物完成交貨之前的一切費用；承擔貨物完成交貨后的一切費用；保險無義務無義務；手續③辦理貨物的出口手續，辦理貨物的進口手續；單證④向買方提供一套出運單證、轉移所有權；接受單證，支付貨款；第二節INCOTERMS2010（二第二節INCOTERMS2010（六）DAP1、采用DAP貿易術語需注意的問題

（1）關于“交貨點”的約定問題

（2）

查對費用和檢驗費用的相關規定

（3）

買賣雙方協助提供信息及相關費用的規定

第二節INCOTERMS2010第二節INCOTERMS20102、買賣雙方的義務序號賣方義務買方義務交貨①在約定的目的地運輸工具上卸載；簽訂運輸合同，支付運費在指定目的地向承運人提取貨物；風險②承擔貨物完成交貨前的一切風險；承擔貨物完成交貨后的一切風險；費用承擔貨物完成交貨之前的一切費用；承擔貨物完成交貨后的一切費用；保險無義務無義務；手續③辦理貨物的出口手續，辦理貨物的進口手續；單證④向買方提供一套出運單證、轉移所有權；接受單證，支付貨款；第二節INCOTERMS第二節INCOTERMS2010（七）DDP1、采用DDP貿易術語需注意的問題

（1）

關于“交貨點”的約定問題

（2）

查對費用和檢驗費用的相關規定

（3）

買賣雙方協助提供信息及相關費用的規定第二節INCOTERMS第二節INCOTERMS20102、買賣雙方的義務序號賣方義務買方義務交貨①在約定的地點，將可供卸載的貨物交由買方處置；簽訂運輸合同，支付運費在指定目的地向承運人提取貨物；風險②承擔貨物完成交貨前的一切風險；承擔貨物完成交貨后的一切風險；費用承擔貨物完成交貨之前的一切費用；承擔貨物完成交貨后的一切費用；保險無義務無義務；手續③辦理貨物的出口手續，辦理貨物的進口手續；單證④向買方提供一套出運單證、轉移所有權；接受單證，支付貨款；第二節INCOTERMS11種國際貿易術語比較表格賣方及時發出交貨通知、賣方應買方請求提供投保信息、風險劃分的界限、責任費用劃分任何方式買方賣方貨交第一承運人出口國內地、港口CPT辦理保險、費用負擔（卸貨費用，運費等）、租船訂艙、憑單交貨和付款，象征性交貨、非到岸價水上運輸買方賣方貨物在裝運港裝上船為界裝運港口CIF租船訂艙的責任、裝船費用的負擔、關于裝船通知水上運輸買方賣方貨物在裝運港裝上船為界裝運港口CFR風險劃分的界限、船貨銜接、裝船費用負擔、不同的國際貿易慣例對其不同的解釋水上運輸買方賣方貨物在裝運港裝上船為界裝運港口FOB船貨銜接、船若不能靠碼頭則由賣方自負責任、風險和費用將貨舶至船邊水上運輸買方賣方貨交船邊后裝運港口FAS交貨地點、賣方代買方指定承運人、貨與運輸工具的銜接任何方式買方賣方貨交第一承運人出口國內地、港口FCA出口報關、包裝、買方責任任何方式買方買方貨交買方處置時起商品產地EXW注意的問題適應的運輸方式進口報關出口報關風險轉移界限交貨地點國際電碼11種國際貿易術語比較表格賣方及時發出交貨通知、賣方應買方請國際貿易術語新編國際貿易理論與實務(教案)課件案例分析某口岸出口公司按CIFLONDON向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節性較強，雙方在合同中規定：買方須于9月前將L/C開到，賣方保證運貨船只不得遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日駛抵目的港，買方有權取消合同。如貨款已收，賣方須將貨款退還買方。這個合同是否存在不適？第二節INCOTERMS2010案例分析第二節INCOTERMS2010

一、貿易術語的選用原則

1、有利貿易促進成交

2、提高對外貿易業務的經濟效益

★從企業經濟利益出發考慮：

★從宏觀經濟利益考慮：

第三節貿易術語的選擇一、貿易術語的選用原則第三節貿易術語的選擇二、進一步擴大FCA、CPT、CIP的使用領域

1、適應于多種運輸方式，特別是多式聯運

2、裝卸費用負擔明確

3、加速了運輸單據的出單時間第三節貿易術語的選擇二、進一步擴大FCA、CPT、CIP的使用領域第三節第十章（國際貿易術語）思考題1、什么是貿易術語？貿易術語有什么作用？

2、什么是《2010年通則》？它具有哪些特點？

3、簡術FOB、CFR、CIF三種術語的基本內容及其異同。

4、為什么要在國際貿易中推廣FCA、CPT和CIP三種術語的運用？

5、試述貿易術語變形的作用，并舉例說明。

6、在進出口貿易實務中，應如何選擇貿易術語？第十章（國際貿易術語）思考題1、什么是貿易術語？貿易術語

國際貿易理論與實務

第十章國際貿易術語國際貿易理論與實務第十章國際貿易術語一、貿易術語與國際貿易慣例

貿易術語是在長期的國際貿易實踐中產生的，用來表明商品的價格構成，說明交貨地點，劃分貨物交接過程中有關責任、費用和風險的專門用語。它是一個簡短的概念或幾個縮寫的字母。第一節國際貿易術語與國際貿易慣例學習目標：

1、要求掌握貿易術語的種類和每種貿易術語買賣雙方責任、費用和風險劃分的界限等。

2、了解幾種主要貿易術語在使用中應該注意的問題。第十章國際貿易術語一、貿易術語與國際貿易慣例第一節國際貿易術語與國際貿易慣二、貿易術語的性質與作用

貿易術語是國際貿易慣例的一種。它是國際貿易發展過程中的產物，又促進了國際貿易的發展。

1、簡化交易手續

2、縮短磋商時間

3、減少貿易糾紛和節約費用等第一節國際貿易術語與國際貿易慣例二、貿易術語的性質與作用第一節國際貿易術語與國際貿易慣例三、國際貿易慣例的含義與性質國際貿易慣例是在長期國際貿易實踐中逐漸形成的，被廣泛采用的，內容較為明確固定的習慣作法和一般解釋。國際商會、國際法協會等國際組織和商業團體編纂成文的解釋、規則、準則等。第一節國際貿易術語與國際貿易慣例三、國際貿易慣例的含義與性質第一節國際貿易術語與國際貿易

國際貿易慣例本身不是法律，對貿易雙方不具有強制性約束力，它的適用以當事人意思自治為基礎，買賣雙方有權在合同中做出與某項慣例不相符的規定。國際貿易慣例常常作為國際貿易仲裁裁決的依據。第一節國際貿易術語與國際貿易慣例三、國際貿易慣例的含義與性質國際貿易慣例本身不是法律，對貿易雙方不具有強1、Warsaw-OxfordRules19322、RevisedAmericanForeignTradeDefinitions19413、InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms第一節國際貿易術語與國際貿易慣例四、有關貿易術語的國際貿易慣例1、Warsaw-OxfordRules19321、Warsaw-OxfordRules1932

是國際法協會專門為解釋CIF合同而制定的，對CIF術語的性質、買賣雙方作承擔的責任、費用和風險劃分以及所有權轉移的方式等問題作了比較詳細的解釋。其主要內容被后來國際商會制定的《國際貿易術語解釋通則》所采用，目前在使用CIF術語時一般以后者的解釋為依據。四、有關貿易術語的國際貿易慣例第一節國際貿易術語與國際貿易慣例1、Warsaw-OxfordRules1

2、RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941

該貿易慣例是在1919年美國九大商業團體制定的TheU.S.ExportQuotations&Abbreviations

基礎上，于1941年修訂產生的。它解釋了六種術語：ExpointofOrigin,FOB,FAS,C&F,CIF和ExDock,現主要在北美國家采用，其FOB和FAS的解釋與《通則》有明顯差異，與北美國家交易時應注意。

四、有關貿易術語的國際貿易慣例第一節國際貿易術語與國際貿易慣例2、RevisedAmericanForeign

3、InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms1936年國際商會首次公布，之后的1953、1967、1976、1980、1990年分別作出了補充和修訂。國際商會在進一步吸收各國家委員會對?1990通則?的意見的基礎上，根據目前國際貿易無關稅區發展的廣泛性和交易過程中更普遍地使用電子訊息及貨物運輸方式上不斷變化的形勢，再次修訂，并于2000年1月1日正式生效《2000年國際貿易術語解釋通則》，簡稱INCOTERMS2000（《通則2000》）。四、有關貿易術語的國際貿易慣例第一節國際貿易術語與國際貿易慣例3、InternationalRulesf

《INCOTERMS2010》是國際商會第715號出版物，于2010年1月1日起實施。–國際商會于1936年首次公布了《INCOTERMS》，后來隨著形勢的發展，該通則于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、1999、2000年先后進行了七次修訂和補充，這次2010年通則是對2000年通則所做的補充和修訂，以便使該通則能適應國際貿易實踐的發展。第二節INCOTERMS2010《INCOTERMS2010》是國際商會第71、D組術語的刪補：刪除：DAF、DES、DEQ增補：DAP、DAT；2、按照運輸方式將術語分成兩大類別：（1）適合任何運輸方式的術語：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP（2）僅適合水運的術語：FOB、FAS、CFR、CIF第二節INCOTERMS2010一、2010年版本的重大改變1、D組術語的刪補：第二節INCOTERMS2010一

1、E組――EXW–按E組術語成交的合同屬啟運合同/發貨合同(departurecontract)–按E組術語成交，賣方在自已的地點（工廠、倉庫等所在地）為買方備妥貨物，即在其工廠、倉庫所在地將貨物交付至買方即履行了交貨義務。第二節INCOTERMS2010貿易術語的分組――E、F、C、D四組1、E組――EXW第二節INCOTERMS20

2、F組――FCA、FAS、FOBF組術語，稱主運費未付術語（MainCarriageUnpaid）按F組術語成交，買方負責訂立運輸合同，支付運費，賣方在合同規定的裝運地/港將貨物交付至買方指定的承運人/船邊/船上，即履行了交貨義務按F組術語成交的合同屬裝運合同（shipmentcontract）第二節INCOTERMS20102、F組――FCA、FAS、FOBF組術語，稱主運費

3、C組――CFR、CIF、CPT、CIP–C組術語為主運費已付術語（MainCarriagePaid）–按C組術語成交，賣方負責訂立運輸合同，支付運費，其中CIF、CIP的賣方須辦理貨物運輸保險，支付保險費，賣方在合同規定的裝運港/地將貨物交付至船上或承運人，即履行了交貨義務。–按C組術語成交的合同，也屬裝運合同（ShipmentContract）第二節INCOTERMS20103、C組――CFR、CIF、CPT、CIP第二節第二節INCOTERMS20104、D組――DAP、DAT、DDP?按D組術語成交的合同，屬到達/到貨合同（arrivalcontract）。?按D組術語成交，賣方必須將貨物運至指定目的港/地交付給買方，才履行交貨義務，賣方承擔貨物交至目的港/地所需的全部費用和風險。第二節INCOTERMS20104、D費用點（pointofcosts）關鍵點{風險點（pointofrisks）=交貨點（pointofdelivery）?E、F、D組術語下，費用點和風險點是一致的，而C組術語的費用點和風險點是不一致的，其費用（運費和保險費）將延伸至目的港/地，但風險點是在裝運港/地。第二節INCOTERMS2010費用點（pointofcosts）第二節INCOTERM

?本合同受INCOTERMS2010的約束（Thecontractisgovernedby“Incoterms2010”）?“CIFHONGKONGINCOTERMS2010”第二節INCOTERMS2010?本合同受INCOTERMS2010的約束第二節1、FAS術語：

FAS是FreeAlongsideShip的縮寫，中譯名為裝運港船邊交貨。術語后跟指定裝運港名稱(…namedportofshipment)。

FAS（船邊交貨）是指當賣方在指定的裝運港將貨物按規定的期限交到買方指定的船邊（例如：置于碼頭或駁船上）時，即為交貨。買賣雙方負擔的風險和費用均以船邊為界。如果買方所派的船只不能靠岸，賣方也要負責使用駁船將貨物運送至船邊交貨。買方必須承擔自那時起貨物滅失或損壞的一切風險。

二、適用于海運和內河水運的貿易術語第二節INCOTERMS20101、FAS術語：二、適用于海運和內河水運的貿易術語第二節第二節INCOTERMS2010（一）買賣雙方的責任和義務序號賣方義務買方義務交貨①貨物裝上買方指派的船上，ShippingAdvice安排租船訂艙，支付運費；風險②承擔完成交貨前貨物滅失或損壞的風險承擔完成交貨后貨物滅失或損壞的風險費用裝運港船邊為界的一切費用；裝運港船邊為界后的一切費用；保險無義務無義務（自理保險和支付保險費）；手續③辦理貨物的出口手續，辦理貨物的進口手續；單證④向買方提供一套出運單證、轉移所有權接受單證，支付貨款；第二節INCOTERMS2010（一）第二節INCOTERMS2010（二）按FAS條件訂立合同需注意的幾個問題

1.查對費用和檢驗費用的相關規定

2.買賣雙方協助提供信息及相關費用的規定

3.采用集裝箱運輸時交貨地點的問題

第二節INCOTERMS2010（二）按2、FOB術語：

FOB---船上交貨例1：USD500PERM/TFOB二、適用于海運和內河水運的貿易術語第二節INCOTERMS20102、FOB術語：二、適用于海運和內河水運的貿易術語

1.“裝船”的概念與風險劃分的界限按照《2010年通則》規定：FOB合同的賣方必須及時在裝運港將貨物“裝上船”，并負擔貨物在裝運港裝上船以前的一切風險，即當貨物在裝運港裝上船后，賣方即履行了交貨任務。賣方的交貨點(pointofdelivery)是在“船上”，買方負擔自該交貨點起，貨物滅失或損壞的一切風險。在實際業務中，賣方應該根據合同規定或者雙方確立的習慣做法，負責把貨物在裝運港裝到船上，并提供清潔的已裝船提單。

第二節INCOTERMS2010（一）按FOB條件訂立合同需注意的幾個問題1.“裝船”的概念與風險劃分的界限第二節IN

第二節INCOTERMS20102.船貨銜接問題：

買方派船（租船、訂艙）SanFra.shanghaib.c.

a.貨物備妥通知（裝運期前30或45天，以便于買方派船）

b.到船通知：安排貨物，裝船

c.裝運通知（裝船通知）——買方投保第二節INCOTERMS20102.船貨銜接第二節INCOTERMS2010（二）買賣雙方的責任和義務序號賣方義務買方義務交貨①貨物裝上買方指派的船上，ShippingAdvice安排租船訂艙，支付運費；發出充分通知風險②承擔完成交貨前的一切風險承擔完成交貨后的一切風險費用承擔完成交貨前的一切費用；承擔完成交貨后的一切費用；保險無義務無義務（自理保險和支付保險費）；手續③辦理貨物的出口手續，辦理貨物的進口手續；單證④向買方提供一套出運單證、轉移所有權接受單證，支付貨款；第二節INCOTERMS203、CFR–成本加運費例2：USD520PERM/TCFR第二節INCOTERMS2010二、適用于海運和內河水運的貿易術語CFR=FOB+F3、CFR–成本加運費第二節INCOTERMS201

1.租船或訂艙的責任

2.有關費用的劃分賣方負擔完成交貨前與貨物相關的一切費用；除非運輸合同規定外，包括駁運費和碼頭費在內的卸貨費有買方負擔3.關于裝船通知4.查對費用和檢驗費用的相關規定

5.買賣雙方協助提供信息及相關費用的規定6.風險轉移與費用轉移問題

第二節INCOTERMS2010（一）按CFR條件訂立合同需注意的幾個問題1.租船或訂艙的責任第二節INCOTE

（二）買賣雙方的責任和義務第二節INCOTERMS2010序號賣方義務買方義務交貨①訂立運輸合同，貨物裝上船，ShippingAdvice在指定目的港自承運人處收取貨物風險②承擔完成交貨前的一切風險承擔完成交貨后的一切風險費用承擔完成交貨前的一切費用；承擔完成交貨后的一切費用；保險無義務無義務（自理保險和支付保險費）；手續③辦理貨物的出口手續，辦理貨物的進口手續；單證④向買方提供一套出運單證、轉移所有權接受單證，支付貨款；（二）買賣雙方的責任和義務第二節INCOTERMS4、CIF---成本加保險費加運費例3：USD550PERM/TCIF

二、適用于海運和內河水運的貿易術語第二節INCOTERMS20104、CIF---成本加保險費加運費例3：USD550PERM/TCIF

CIF=CFR+I4、CIF---成本加保險費加運費二、適用于海運一）按CIF條件訂立合同需注意的幾個問題

1.有關風險轉移和費用轉移的問題2.保險的性質與險別問題3.查對費用和檢驗費用的相關規定4.買賣雙方協助提供信息及相關費用的規定5.有關象征性交貨問題第二節INCOTERMS2010一）按CIF條件訂立合同需注意的幾個問題第二節INC（二）買賣雙方的責任和義務第二節INCOTERMS2010序號賣方義務買方義務交貨①訂立運輸合同，貨物裝上船，ShippingAdvice在指定目的港自承運人處收取貨物風險②承擔完成交貨前的一切風險承擔完成交貨后的一切風險費用承擔完成交貨前的一切費用；承擔完成交貨后的一切費用；保險辦理保險，支付保險費無義務手續③辦理貨物的出口手續，辦理貨物的進口手續；單證④向買方提供一套出運單證、轉移所有權接受單證，支付貨款；（二）買賣雙方的責任和義務第二節INCOTERMS201.相同點：

①交貨地點相同：都在裝運港

②風險轉移點相同：裝運港船舷

③適用的運輸方式相同：海運和內河運輸

④交貨方式相同：都是象征性交貨，即賣方憑單交貨，買方憑單付款

⑤辦理進出口手續相同：都是出口商辦理出口手續，進口方辦里進口手續

2.不同點：

①費用劃分不同

②承擔責任不同

CIF=CFR+I=FOB+F+I（見下表）FOB、CFR、CIF三種貿易術語的比較第二節INCOTERMS20101.相同點：FOB、CFR、CIF三種貿易術語的比較第二節FOB、CFR、CIF三種貿易術語的比較第二節INCOTERMS2010FOB、CFR、CIF三種貿易術語的比較第二節INCOT(一）EXW1、使用EXW貿易術語應注意的幾個問題

（1）有關明確交貨地點的問題

（2）

關于裝貨義務的問題

（3）

有關出口通關問題

（4）

查對費用和檢驗費用的相關規定

（5）

買賣雙方協助提供信息及相關費用的規定三、適用于任何運輸方式或多種運輸方式的貿易術語第二節INCOTERMS2010(一）EXW三、適用于任何運輸方式或多種運輸方式的貿易術語

2、買賣雙方的責任和義務第二節INCOTERMS2010序號賣方義務買方義務交貨①在指定的交付點把貨物交給買方在約定地點收取貨物風險②承擔完成交貨前的一切風險承擔完成交貨后的一切風險費用承擔完成交貨前的一切費用；承擔完成交貨后的一切費用；保險無義務無義務手續③辦理貨物的出口手續，辦理貨物的進口手續；單證④向買方提供一套出運單證、轉移所有權接受單證，支付貨款；2、買賣雙方的責任和義務第二節INCOTER

三、適用于任何運輸方式或多種運輸方式的貿易術語（二）FCA1、使用FCA貿易術語應注意的問題

（1）有關交貨地點的問題

（2）賣方所在地交貨：賣方負責裝貨（3）其他任何地方：賣方不負責卸貨（4）查對費用和檢驗費用的相關規定

（5）買賣雙方協助提供信息及相關費用的規定

第二節INCOTERMS2010三、適用于任何運輸方式或多種運輸方式的貿易術語（二）

2、買賣雙方的責任和義務第二節INCOTERMS2010序號賣方義務買方義務交貨①貨物交至買方指定的(第一)承運人，并及時通知買方指定承運人,訂立運輸合同；風險②承擔貨交承運人之前的一切風險承擔貨交承運人之后的一切風險；費用承擔貨交承運人之前的一切費用；承擔貨交承運人之后的一切費用；保險無義務無義務（自理保險和支付保險費）；手續③辦理貨物的出口手續，辦理貨物的進口手續；單證④向買方提供一套出運單證、轉移所有權接受單證，支付貨款；2、買賣雙方的責任和義務第二節INCOTERMS

三、適用于任何運輸方式或多種運輸方式的貿易術語第二節INCOTERMS2010（三）CPT1、采用CPT貿易術語需注意的問題

（1）有關風險轉移和費用轉移的問題

（2）關于買賣雙方的通知問題

（3）

查對費用和檢驗費用的相關規定

（4）買賣雙方協助提供信息及相關費用的規定

三、適用于任何運輸方式或多種運輸方式的貿易術語第二節

2、買賣雙方的義務第二節INCOTERMS2010序號賣方義務買方義務交貨①訂立運輸合同，貨物交至(第一)承運人，并給買方通知；向承運人提取貨物；風險②承擔貨交承運人之前的一切風險承擔貨交承運人之后的一切風險；費用承擔貨交承運人之前的一切費用；承擔貨交承運人之后的一切費用；保險無義務無義務（自理保險和支付保險費）；手續③辦理貨物的出口手續，辦理貨物的進口手續；單證④向買方提供一套出運單證、轉移所有權接受單證，支付貨款；2、買賣雙方的義務第二節INCOTERMS20

三、適用于任何運輸方式或多種運輸方式的貿易術語第二節INCOTERMS2010（四）CIP1、采用CIP貿易術語需注意的問題

（1）

有關風險轉移和費用轉移的問題

（2）關于附加險費用的負擔問題

（3）

查對費用和檢驗費用的相關規定

（4）

買賣雙方協助提供信息及相關費用的規定

三、適用于任何運輸方式或多種運輸方式的貿易術語第二節I

2、買賣雙方的義務第二節INCOTERMS2010序號賣方義務買方義務交貨①訂立運輸合同，貨物交至(第一)承運人，并給買方通知；向承運人提取貨物；風險②承擔貨交承運人之前的一切風險；承擔貨交承運人之后的一切風險；費用承擔貨交承運人之前的一切費用；承擔貨交承運人之后的一切費用；保險⑤辦理保險，支付保險費；無義務；手續③辦理貨物的出口手續，辦理貨物的進口手續；單證④向買方提供一套出運單證、轉移所有權；接受單證，支付貨款；2、買賣雙方的義務第二節INCOTERMS20

三、適用于任何運輸方式或多種運輸方式的貿易術語第二節INCOTERMS2010（五）DAT1、采用DAT貿易術語需注意的問題

（1）關于“運輸終端”的約定問題

（2）

查對費用和檢驗費用的相關規定

（3）買賣雙方協助提供信息及相關費用的規定

三、適用于任何運輸方式或多種運輸方式的貿易術語第二節第二節INCOTERMS2010（二）買賣雙方的義務序號賣方義務買方義務交貨①在約定的目的地運輸終端上交貨；簽訂運輸合同，支付運費向承運人提取貨物；風險②承擔貨物