賣炭翁戶外用品店產(chǎn)品推廣策劃書

呈：由：開啟人生航行萬里O一O年六月十六日內(nèi)容簡介項目背景1產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r2項目SWOT分析3推廣方案5項目定位4項目背景在新世紀(jì)首期的《財富》雜志中，經(jīng)濟(jì)觀察家預(yù)測了21世紀(jì)7個最佳的投資方向，其中之一是“休閑運(yùn)動將大行其道，成為人們生活的重要內(nèi)容”。國內(nèi)環(huán)保和健康意識的日益增強(qiáng)，戶外運(yùn)動成了人們追求的健康生活方式，人們所熟知的野營、遠(yuǎn)足都包含在戶外運(yùn)動之中，而“大戶外”所蘊(yùn)藏的商機(jī)。戶外運(yùn)動的產(chǎn)業(yè)鏈初步形成,戶外運(yùn)動的發(fā)展帶動了戶外用品和裝備行業(yè)的發(fā)展。“賣炭翁”戶外用品店就是威海的一家典型的戶外用品店。但是它還不具規(guī)模，銷售能力有限。為了發(fā)展壯大，必須重新設(shè)計營銷方案（策劃目的）。產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r戶外運(yùn)動的產(chǎn)業(yè)鏈初步形成,戶外運(yùn)動的發(fā)展帶動了戶外用品和裝備行業(yè)的發(fā)展，所以戶外用品市場將有著良好的前景。中國戶外用品市場蘊(yùn)藏巨大潛力：其中主要有兩個因素，第一是人口其次是戶外運(yùn)動資源據(jù)中國登山協(xié)會不完全統(tǒng)計,目前我國戶外運(yùn)動參與者已達(dá)5000萬人,到2008年底,專業(yè)從事戶外運(yùn)動的俱樂部已達(dá)800多家,還不包括大量自發(fā)組織的非專業(yè)團(tuán)體。產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的功能性和適用性，目前經(jīng)營有背包、帳篷、睡袋、防潮墊、戶外服裝、登山鞋、野外照明等若干種類幾百種商品。貨品齊全，質(zhì)優(yōu)價低店面形象較差，店內(nèi)裝修不夠美觀，貨物擺放的布局，宣傳的力度不夠街鋪戶外店從資金實(shí)力、經(jīng)營理念、經(jīng)營規(guī)模、管理水平、服務(wù)水平、經(jīng)營效果等方面的差異大。戶外運(yùn)動從純官方化向民間化和社會化轉(zhuǎn)變,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元化、規(guī)模化。戶外運(yùn)動的產(chǎn)業(yè)鏈初步形成,戶外運(yùn)動的發(fā)展帶動了戶外用品和裝備行業(yè)的發(fā)展。中國人的消費(fèi)水平不斷提高，戶外運(yùn)動的消費(fèi)人群也不斷增長戶外運(yùn)動服飾潛力巨大。戶外運(yùn)動在公共管理和公共服務(wù)方面存在很大的盲點(diǎn)。隨著戶外運(yùn)動的不斷擴(kuò)大，行業(yè)之間的競爭也越來越激烈，品牌競爭也越來越激烈。項目定位目標(biāo)市場定位產(chǎn)品定位價格定位形象定位市場產(chǎn)品價格形象目標(biāo)市場定位第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的25~40歲的年輕人項目定位目標(biāo)市場定位產(chǎn)品定位價格定位形象定位市場產(chǎn)品價格形象產(chǎn)品定位戶外用品零售、出租：本店在戶外用品零售上以中低檔實(shí)用的騎士裝，騎士鞋登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動類及休閑類服飾。開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、騎士等用具等需求較大的用具為主。零售租用項目定位目標(biāo)市場定位產(chǎn)品定位價格定位形象定位市場產(chǎn)品價格形象價格定位鑒于大學(xué)生和和已工作的年年輕人的經(jīng)濟(jì)濟(jì)能力，我們們在定價策略略上應(yīng)以物美美價廉為主旨旨，突出實(shí)惠惠性、實(shí)用性性、實(shí)際性。。項目定位目標(biāo)市場定位位產(chǎn)品定位價格定位形象定位市場產(chǎn)品價格形象形象定位1、個性形象象定位：年輕輕奔放活活躍激情2、品品質(zhì)定位：自自信，勇敢，，誠信，高質(zhì)質(zhì)3、理念：相相信自己，挑挑戰(zhàn)自己推廣方案促銷策略促銷目標(biāo)促銷組合設(shè)計促銷方案設(shè)計財務(wù)報表價格策略需求導(dǎo)向定價1.顧客差異定價2.產(chǎn)品差異定價產(chǎn)品策略渠道策略產(chǎn)品策略理念款式主打特性最新的產(chǎn)品，追求時尚個性優(yōu)勢：款式顏色新穎，時尚優(yōu)勢：本店主營騎士裝備。實(shí)用性：耐磨，防水透氣性好，舒適，推廣方案促銷策略促銷目標(biāo)促銷組合設(shè)計促銷方案設(shè)計財務(wù)報表價格策略需求導(dǎo)向定價1.顧客差異定價2.產(chǎn)品差異定價產(chǎn)品策略渠道策略價格策略顧客差異定價價產(chǎn)品差異定價價消費(fèi)群：：價格大學(xué)生消費(fèi)群10200元初入社會的工作者50—300元有一定經(jīng)驗(yàn)工作者：80—700元產(chǎn)品分類價格小件，質(zhì)量中等10—50元小件，質(zhì)量高等50—100元中件，質(zhì)量中等30—80元中件，質(zhì)量高等70—300元大件，質(zhì)量中等50—100元大件，質(zhì)量高等200—700元推廣方案促銷策略促銷目標(biāo)促銷組合設(shè)計促銷方案設(shè)計財務(wù)報表價格策略需求導(dǎo)向定價1.顧客差異定價2.產(chǎn)品差異定價產(chǎn)品策略渠道策略渠道策略網(wǎng)絡(luò)方式：論論壇渠道營銷銷、群渠道營營銷網(wǎng)店營銷、博博客營銷、貼貼吧營銷實(shí)體方式：戶戶外運(yùn)動聯(lián)盟盟、建立會員員制營銷媒體關(guān)注、建建立戶外運(yùn)動動俱樂部合作者：中國國淘寶網(wǎng)各種特色戶外外運(yùn)動聯(lián)盟等等渠道注：渠道開發(fā)發(fā)開拓成本共共計3400元渠道開發(fā)開拓拓成本費(fèi)用成本論壇域名服務(wù)器設(shè)計注冊、管理2200元網(wǎng)店、貼吧注冊管理100元博客、無免費(fèi)戶外運(yùn)動聯(lián)盟、戶外運(yùn)動俱樂部合作管理600元會員制、媒體合作管理300元中國注冊管理200元推廣方案促銷策略促銷目標(biāo)促銷組合設(shè)計促銷方案設(shè)計財務(wù)報表價格策略需求導(dǎo)向定價1.顧客差異定價2.產(chǎn)品差異定價產(chǎn)品策略渠道策略注：促銷費(fèi)用用財務(wù)報表共計6300元廣告宣傳公共關(guān)系營業(yè)推廣人員推廣促銷時間：假假期采取短期促銷銷目標(biāo)。爭取取在這段時間間實(shí)現(xiàn)平時利利潤的兩番主題：假期??！綠色旅游活動1活動2促銷策略促銷目標(biāo)促銷組合促銷方案促銷組合設(shè)計計買夠相當(dāng)價格格的產(chǎn)品1)抽獎促銷銷2)積分促銷銷廣告公共關(guān)系人員推廣營業(yè)推廣組合設(shè)計1）建立知名名度:“賣炭炭翁”野外生存的必必備用品2）樹立可信信度“假一一賠十”保持聯(lián)系，建建立友誼3）當(dāng)前問題題網(wǎng)絡(luò)推銷和活活動推銷1）在威海各各大高校，社社交會所發(fā)放放一些活頁廣廣告2）在一些娛娛樂時尚雜志志上登一些廣廣告（不一定定非是正面））3）在各個公公交站點(diǎn)張貼貼大型海報，，注：促銷費(fèi)用用財務(wù)報表共計6300元廣告宣傳公共關(guān)系營業(yè)推廣人員推廣促銷時間：假假期采取短期促銷銷目標(biāo)。爭取取在這段時間間實(shí)現(xiàn)平時利利潤的兩番主題：假期?。【G色旅游活動1活動2促銷策略促銷目標(biāo)促銷組合促銷方案促銷方案設(shè)計計主題主題：假期！綠色旅游序：“下馬閑行伊水頭，涼風(fēng)清景勝春游?！薄肚镉巍钒拙右?/p>

活動一你知我知大家知活動時間：以中秋節(jié)、重陽節(jié)為代表?；顒蛹?xì)節(jié)：@準(zhǔn)備了一些關(guān)于戶外郊游方面的問題@連續(xù)答對5題的送旅游小贈品一份活動二“賣炭翁”，足跡踏遍千萬家活動時間：全年（節(jié)假日除外）活動期間在我店一次性消費(fèi)滿275元，即可到柜臺前領(lǐng)取禮品一次性消費(fèi)滿350元，即可到柜臺前領(lǐng)取相應(yīng)的折價券和禮品財務(wù)報表費(fèi)用成本廣告宣傳費(fèi)3000元活動管理2000元人員推廣管理500元互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷費(fèi)管理300元共計5800元活動展示ThankYou!非常感謝店長長對我們的支支持“啟航”團(tuán)隊O一O年六月十六日日9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。06:46:4906:46:4906:4612/17/20226:46:49AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2206:46:4906:46Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。06:46:4906:46:4906:46Saturday,December17,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2206:46:4906:46:49December17,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。17十二二月20226:46:49上上午06:46:4912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:46上上午12月-2206:46December17,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/176:46:4906:46:4917December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。6:46:49上午6:46上上午06:46:4912月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。06:46:4906:46:4906:4612/17/20226:46:49AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2206:46:4906:46Dec-2217-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。06:46:4906:46:4906:46Saturday,December17,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2206:46:4906:46:49December17,202214、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月20226:46:49上午06:46:4912月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月226:46上上午12月-2206:46December17,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/176:46:4906:46:4917December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。6:46:49上上午6:46上上午06:46:4912月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。06:46:4906:46:4906:4612/17/20226:46:49AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2206:46:4906:46Dec-2217-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。06:46:4906:46:4906:46Saturday,December17,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2206:46:4906:46:49December17,202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。17十二二月20226:46:49上上午06:46:4912月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月226:46上上午12月-2206:46December17,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/176:46:4906:46:491