紅旗帖滿重慶——

K牌痛可貼2002年品牌整合推廣案（市場(chǎng)導(dǎo)入期）sd0412/21/20221市場(chǎng)概要一。市場(chǎng)目標(biāo)及品牌目標(biāo)方案實(shí)施后的第1-2個(gè)月進(jìn)入市場(chǎng)快速發(fā)展期。樹立“K牌痛可貼——新型強(qiáng)效止痛貼”的品牌形象，讓消費(fèi)者（傳播受眾）認(rèn)同“K牌痛可貼”為市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌。

以“愛成模式”（AICHN）衡量（即品牌知名度、理解度、區(qū)分度、可信度、愉悅度）達(dá)到行業(yè)前3位。產(chǎn)品在目標(biāo)顧客指明購(gòu)買率達(dá)到行業(yè)前3位。12/21/20222品牌整合傳播策略產(chǎn)品信息及品牌信息代理商醫(yī)院商場(chǎng)超市小藥店消費(fèi)者OTC市場(chǎng)品牌整合傳播概念是做2個(gè)方面：①服務(wù)流程渠道及終端、傳播流程（如圖）②考慮到市場(chǎng)導(dǎo)入期及企業(yè)運(yùn)作具體情況消費(fèi)者是重點(diǎn)，紅旗帖滿重慶活動(dòng)主要以這種途徑為主。

12/21/20223全方位，多層次，立體化的品牌傳播策劃原則：

A一個(gè)聲音――“K牌痛可貼——哪痛往哪貼”

B整體計(jì)劃：“紅旗帖滿重慶”系列推廣

C協(xié)調(diào)控制：我司負(fù)責(zé)品牌整合傳播建議，廣告創(chuàng)意制作、發(fā)布工作。貴司負(fù)責(zé)營(yíng)銷推廣和全面管理監(jiān)控。

12/21/20224訴求點(diǎn)主訴求：“紅旗帖滿重慶——哪痛往哪貼”基本訴求（理性）A。產(chǎn)品（USP）：納米，生物陶瓷等B。癥狀及治療觀念：病痛，貼服感覺C。療效重點(diǎn)突出理療效果及臨床案例基本訴求（感性）A。紅旗帖滿重慶”沖擊波，VIB。產(chǎn)品意義“K牌痛可貼”

止痛貼帶給消費(fèi)者的愉悅——結(jié)合“K牌痛可貼輕松夏日游”進(jìn)行感性訴求。階段性訴求根據(jù)市場(chǎng)情況及訴求重點(diǎn)如目前可以社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)或消費(fèi)者興趣點(diǎn)：“世界杯”“夏日休閑游”為背景，乘勢(shì)而為，產(chǎn)生廣告“疊加效應(yīng)”消費(fèi)者12/21/20225媒體選擇及傳播內(nèi)容要點(diǎn)（見后圖）。

紅旗帖滿重慶行動(dòng)綱要VI（突出紅旗這一標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品LOGO）車身店招，POP旗幟消費(fèi)者其它媒介報(bào)版電視（后期主訴媒體）導(dǎo)購(gòu)員服裝產(chǎn)品終端陳列相關(guān)道具（贈(zèng)品等）12/21/20226推廣規(guī)劃

活動(dòng)內(nèi)容及目的

時(shí)間進(jìn)度（7-8月旬為單位）

備注品牌展示

主題：“K牌痛可帖——紅旗帖滿重慶”；車身，掛旗，終端VI；目的：品牌形象展示，提高知名度。

電視及報(bào)版廣告持續(xù)發(fā)布。產(chǎn)品介紹

主題：“K牌痛可帖——新技術(shù)，新療效，新感覺”；電視，系列報(bào)版，SP活動(dòng)：贈(zèng)紙扇及試用裝

療效介紹

主題：“K牌痛可帖——哪痛往哪貼結(jié)合案例作系列訴求”。電視，系列報(bào)版（軟硬炒作），SP活動(dòng)：終端宣傳；“K牌痛可帖有獎(jiǎng)答題活動(dòng)”“K牌痛可帖免費(fèi)帖活動(dòng)”，（專家現(xiàn)場(chǎng)咨詢）

鼓勵(lì)購(gòu)買

主題：“K牌痛可帖——輕松夏日游”購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)；（包裝袋回收換取產(chǎn)品活動(dòng)）

公關(guān)活動(dòng)

主題：“K牌痛可帖——愛心體貼”敬老活動(dòng)（配合系列功效介紹（至下月重陽節(jié)前后）

通路激勵(lì)

主題：“K牌痛可帖銷售明星店（人）”評(píng)選活動(dòng)

12/21/20227SP活動(dòng)策劃針對(duì)消費(fèi)者及通路紅旗貼滿重慶——“有痛免費(fèi)貼”（主題SP）“紅旗貼滿重慶——輕松夏日游”（重點(diǎn)SP）“紅旗貼滿重慶之——老年證享受優(yōu)惠”（基本SP）“紅旗貼滿重慶——包裝盒回收換購(gòu)產(chǎn)品”（選擇性SP）“紅旗貼滿重慶——銷售明星店（人）”（通路促銷）第一階段第二階段第三階段七月九月八月12/21/20228SP生動(dòng)化要點(diǎn)產(chǎn)品陳列“橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)品清潔整理上下排面對(duì)齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處）＋導(dǎo)購(gòu)員（營(yíng)業(yè)員）＋掛旗+贈(zèng)品堆頭生動(dòng)化演練12/21/20229SP活動(dòng)過程圖SP制定方案時(shí)間：節(jié)假日地點(diǎn)：城區(qū)中心開闊地，靠近重點(diǎn)經(jīng)銷部為宜參加人：業(yè)務(wù)員，促銷員，商家，特邀專家活動(dòng)內(nèi)容：主題宣傳，產(chǎn)品，醫(yī)療咨詢，產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)等。準(zhǔn)備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴(kuò)音器等。1．

場(chǎng)地聯(lián)系，活動(dòng)告知。2．

到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行場(chǎng)地布置。3．

發(fā)言說明：公司介紹，本次活動(dòng)主題，市場(chǎng)背景說明，產(chǎn)品功效，組方說明。4．

促銷內(nèi)容。5．

醫(yī)務(wù)咨詢，回答觀眾提問6．

產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示（資料散發(fā)）參加人員進(jìn)行總結(jié)，帳務(wù)總計(jì)促銷過程效果評(píng)估12/21/202210營(yíng)銷體體系、、營(yíng)銷銷渠道道設(shè)計(jì)計(jì)（一））市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷系系統(tǒng)的的建立立（略略）（二））市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷渠渠道的的設(shè)計(jì)計(jì)（略略）12/20/202211信息息收收集集與與反反饋饋系系統(tǒng)統(tǒng)建建立立企業(yè)業(yè)人人員員信信息息收收集集系系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)及及報(bào)報(bào)表表