我們是．．．MANTIME木太廣告深圳木太廣告公司是：一個學習型的廣告公司主要成員來自國際（4A）廣州（4A）廣告公司木太理想：結合中國特色的經(jīng)濟市場，做有銷售力的廣告深圳木太主要成員曾經(jīng)服務的客戶：萬科金色家園、萬科四季花城、中城康橋花園、御景臺豪園、新亞洲花園、繽紛假日、合正名園、益田名園、金海灣花園、荔林苑、第五大道荔盛苑、嘉多利花園、大梅沙海景酒店、世紀山莊、云頂翠峰、鵬興花園、大連百年城商場、珠海君怡花園、西安中貿國際大廈、天海豪景苑、貴陽新大陸廣場、海濱廣場、廬峰翠苑深圳木太正在服務的客戶：萬科地產(chǎn)*四季花城（大2期）蛇口藍漪花園寶安新安湖西安中貿國際大廈康佳海外推廣長城掌上電腦

金潤花園花園銷售推廣：

*需要一支有經(jīng)驗的營銷組合體；

*在宣傳推廣上，需要一支豐富經(jīng)驗的廣告公司木太希望與發(fā)展商及銷售代理商并肩配合完成金潤花園的推廣銷售金潤花園花園廣告推廣

策略思考MANTIME

深圳市木太廣告有限公司廣告目的吸引目標對象，促進本項目銷售第一部分廣告表現(xiàn)策略思考本項目需需要通過過宣傳什什么才能能（吸引引消費對對象）促促進進達成成銷售？？我們的切切入點？？我們需要要：找到一個個最能打打動消費費者并激激發(fā)購買買行為的包裝切切入點位置項目自身身（規(guī)劃設設計）價格我們思考考的方向向切入方向向：根據(jù)據(jù)影響地地產(chǎn)銷售售的三大大方面我們的切切入點？？我們在這這三大方方面處于于什么樣樣的狀況況？①位置置：＊處于紅嶺嶺這一看看得見的的成熟社社區(qū)，緊緊鄰筍崗崗片區(qū)，，生活配套套（交通通、購物物、教育育、休閑閑、娛樂樂等）十十分便利；；＊本項目位位于紅嶺嶺及筍崗崗交匯區(qū)區(qū)域，極極具升值值潛力；；＊筍崗庫區(qū)區(qū)目前正正在實施施道路改改造工程程；項目目未來發(fā)發(fā)展空間會會更好；；＊片片區(qū)內同同期開發(fā)發(fā)、在售樓樓盤較多多，存在在一定的的競爭；；小結：大大環(huán)境較較好，位位置優(yōu)勢勢明顯②價格格：＊本本項目銷銷售均價價估計約約在6500元元／平米米左右，，在片區(qū)屬中檔檔，價位位上優(yōu)劣劣勢不明明顯；＊戶戶型面積積豐富多多樣（57－120平平米），，總價適適中，對初次置置業(yè)及投投資者有有吸引力力；我們在這這三大方方面處于于什么樣樣的狀況況？小結：價價位上有有一定的的優(yōu)勢，，但仍然然要考慮慮樓盤自自身的規(guī)劃設設計，滿滿足購房房者的需需求，才才能取得得良好的銷售售業(yè)績。。我們在這這三大方方面處于于什么樣樣的狀況況？③項目目自身（（規(guī)劃設設計）：：＊戶戶型主要要針對初初次置業(yè)業(yè)及投資資者，與與片區(qū)同同期開發(fā)發(fā)樓盤規(guī)劃劃有類似似地方，，有一定定的正面面競爭壓壓力；小結：建筑規(guī)劃劃設計較較同類樓樓盤創(chuàng)新新有限，，但我們們可以挖挖掘．尋找找一個相相對有利利的包裝裝點來包包裝本項項目，以以更好地促促進銷售售。＊建建筑規(guī)劃劃設計，，與同區(qū)區(qū)同期樓樓盤相比比無太多多創(chuàng)新；；凸窗；人人車分流流；一樓樓商場；；中央噴噴泉花園園；戶型型方正實實用。在這三大大方面哪哪些更能能與消費費者產(chǎn)生生共鳴？？大環(huán)境較較好，樓樓盤在片片區(qū)內的位置優(yōu)優(yōu)勢相當當明顯位置價位上也也有一定定的優(yōu)勢勢價格項目自身身規(guī)劃較一一般，但但可以進進行有效包包裝（位置、價格、、項目自自身都是是我們需需要訴求求的內容容）從項目自自身：－－人性性化特點點切入，，將更能與與消費對對象產(chǎn)生生共鳴！！在這三大大方面哪哪些更能能與消費費者產(chǎn)生生共鳴？？從項目人人性化特特點切入入的理由由：1．建筑筑注重人人性化將將是未來來的發(fā)展展趨勢；；生命時代代－－強強調建筑筑與人、、自然環(huán)環(huán)境三者者的融合合2．消費費者對人人性的關關注程度度要求越越來越高高；3．同類類樓盤的的人性化化特點沒沒有本項項目高。。在這三大大方面哪哪些更能能與消費費者產(chǎn)生生共鳴？？住在人性性化建筑筑里，消消費者將將是一種種什么樣樣的心理理感受？？人性化特特點如何何表達？？是安全，，是便利利，是親親近，是是交流．．．．從心理上上講——那就就是舒暢我們的訴訴求對象象他們主要要為首次次置業(yè)及及投資者者，偏年年輕的族族群，他他們可能能擁有不不同的生生活背景景，擁有有不同程程度的成成功，但但他們有有一個共共同點：：我們廣告告的溝通通定位？對生活的的態(tài)度和和追求他們的生生活心態(tài)態(tài)和追求求是什么么？1．過上上越來越越好的生生活；對目標消消費群來來說，金金潤花園園花園不不僅僅是是人生的的避風港港，更是是一個進進取，養(yǎng)養(yǎng)精蓄銳銳的加油油站。我們廣告告的溝通通定位？2．不斷斷的努力力和獲取取更好的的機會；；3．生活活．事業(yè)業(yè)雙豐收收，幸福福和諧因此，我們廣告告的溝通通定位？廣告語：：舒暢身心心激發(fā)人生生金色羅湖湖金金色色家園人對健康的的需要人對下一代代培養(yǎng)的需需要現(xiàn)代人對休休閑的需要要人對交通的的便利性需需要人對生活的的需要人享受便利利性的需要要人對戶型使使用的要舒暢的生活活項目核心內涵：人性建筑?人?自然的融合廣告溝通主主張舒暢身心激激發(fā)人人生積極的生活活態(tài)度消費對象：大部分首次置業(yè)，他們不在享受階段，而在積極奮斗階段中心花園水景噴泉小區(qū)綠化市政綠化桂園紅嶺小學園嶺小學桂園中學紅嶺中學荔枝公園人民公園文化公園老年活動中心休閑廣場紅嶺中路．．寶安南路路紅桂路．大大巴225．228．202．18．7．．13．24．23．．302．．105．小巴401．415．468．467．448戶型多樣方正實用120－116平米米86－99平米復式61－57平米飲食娛樂學校公園影樓超市證券交易醫(yī)院等生活設施一應俱全片區(qū)成熟配套齊全交通便利公園環(huán)繞宜商宜住鐵路醫(yī)院金潤花園為為業(yè)主們提提供的就是是一種尊重人人性的舒暢暢和諧生活活，而這些是是深圳其他他樓盤從未未充分提及及的，這是是我們樓盤盤銷售中最最大的差異異化銷售主主張，又是我們可可以直接給給予消費者者的承諾，在宣傳上上具有重要要的意義。。我們廣告的的溝通定位位我們廣告的的廣告如何何表現(xiàn)？——在表現(xiàn)上著著重從“舒暢”切入，視覺覺元素上傳達“年輕”、、“輕松松”、““成功”、、“閑逸”等感覺。——文案表述上上從“人性”上切入散發(fā)發(fā)，帶出項目的利利益點，即即“人性的的方方面面面帶來的舒暢暢”附1：哆——成熟的社區(qū)區(qū)：紅嶺及筍崗崗的成熟社社區(qū)，新羅羅湖的中心心；勒——舒暢的交通通：228、202、18、7、、13、24、23、302路401．415．468．467．448大中中巴來往穿穿梭，無比比暢達；咪——舒心的配套套：沃爾瑪超市市、肉菜市市場；銀行行、醫(yī)院、、學校、證證券、公園園等點綴四四周，居家家更輕松；；通過樂章的的音符來表表現(xiàn)項目的的七大方面面-------舒暢暢生活七大大樂章舒暢的生活活感受如何何輸出嗦——輕松的休閑閑：內有深圳首首家商務中中心主題會會所，“1+1”聯(lián)聯(lián)合高尚社社區(qū)會所，，外接香密密湖度假區(qū)區(qū)、德式堡堡高爾夫球球會，8小小時之外，，鉛華洗盡盡，身心盡盡得舒展；；拉——稱心的選擇擇：戶型方正實實用；采光光極佳，270度落落地轉角凸凸窗，盡得得美景，生生活倍添無無限浪漫；；10多種種戶型任選選，外加誘誘人的適中中價位，是是首次置業(yè)業(yè)人士有香香港人士羅羅湖安家的的首選；附1：舒暢的生活活感受如何何輸出發(fā)——放心的教育育：紅嶺中學．．小學、桂桂園中學、、廣播電視視大學、園嶺小學、、幼兒園星星羅棋布，，教育無憂憂。唏——完美的智能能：智能化系統(tǒng)統(tǒng)；三表操操表系統(tǒng)；；安全智智能管理系系統(tǒng)；有線電電視系統(tǒng)；；可視對講講系統(tǒng)；小區(qū)背景景音樂系統(tǒng)。。附1：舒暢的生活活感受如何何輸出哆——精心的呵護護：中央花園．．市政綠化化．讓園景景、街邊、、庭院、綠綠化立體化，，真正做到到滿目蒼翠翠，一路綠綠色到家。另有有貼心實用用物管（垃垃圾分類．．專人處理．晝夜巡巡邏等）一、通過一一些與人性性沖突的社社會問題引入項目的的人性化特特點不清楚人與與人之間的的關系為何何日漸冷漠漠，但是我我們清楚人人們更加渴渴望溝通交交流，打開開心靈的天天窗，金潤潤花園洞悉悉人性本質質需求，房房型設計絲絲絲入扣，，陽臺凸窗窗，一次牽牽手，一個個眼神，一一句話語``````更多默默契油然而而生。其實，生活活的本質就就應是和協(xié)協(xié)舒暢的！！可以享受都都市繁榮和和方便，為為何又須忍忍受都市的的灰塵和污污染，金潤潤花園深知知人性的渴渴望，綠色色為健康之之本，庭院院內的每個個角落都滿滿目蒼翠，，連地下停停車場都特特設別致綠綠化，真正正綠色一路路到家。其其實，生活活的本質就就應是感受受舒暢！附2：人性化項目目特點如何何輸出如：（廣告文案案表達示范范）有數(shù)據(jù)顯示示，居住在在城市中的的人有80%都時時時感到煩躁躁，不安，，焦慮，迫迫切需要一一個寧靜悠悠然的空間間，金潤花園真真正了解人人性需求，，采用雙層層防噪音設設計，讓居居家業(yè)主有有一份好心心情。一、通過一一些與人性性沖突的社社會問題引入項目的的人性化特特點附2：人性化項目目特點如何何輸出（廣告文案案表達示范范）不同的人組組成一個家家，不同的的家聚集成成一幢建筑筑，而不同同的建筑構構成一座城城市，因此此，人才是是城市與建建筑的靈魂魂，城市建建筑應為滿滿足人性的需求求而服務。金潤花園，，規(guī)劃以人人為本，結結合建筑，，室內設計計，藝術，，社會行為為學而合理理規(guī)劃，帶來一個人人性的舒暢暢空間、、、、、、（廣告文案案表達示范范）一、通過一一些與人性性沖突的社社會問題引入項目的的人性化特特點附2：人性化項目目特點如何何輸出第二部分具體推廣行行動策略主要內容：：2001年年9月－12月31日不同階階段的推廣廣主題媒體投放策策略SP的開展展建議住交會的推推廣目標及及實施建議議現(xiàn)場包裝及及其他推廣實施的的3大原則則務實、實效效、節(jié)約紅嶺片區(qū)是是深圳羅湖湖市民心目目中的擇居居首選之地地。目前即即將或正在在銷售的樓樓盤近20個，競爭爭狀況異常常殘酷。為為將有限的的200萬萬元推廣費費用合理的的運用在金金潤花園花花園全年的的銷售進程程中，根據(jù)據(jù)金潤花園園花園的實實際特點，，并結合我我們多年的的市場推廣廣操作經(jīng)驗驗，提出下下列預算分分配策略。。200萬推廣費用用如何合理理分配？分配原因及及理由：報紙為地產(chǎn)產(chǎn)銷售之主主選媒體,在深圳尤尤其突出;信息量較較大，可直直接吸引買買家打電話話到現(xiàn)場咨咨詢之效果果，所以所所占比例較較大，考慮慮到不同時時期發(fā)布量量因根據(jù)銷銷售計劃介介定，我公公司按常規(guī)規(guī)做法作出出其中之比比例的安排排，僅供參參考。其中發(fā)售初初期占該項項預算的50%45萬萬發(fā)售中期占占該項預算算的35%31.5萬萬收尾期占該該項預算的的15%13.5萬A.報紙廣告占總體預算算的30%（90萬萬）分配原因及及理由：推廣物料（（售樓宣傳傳工具）為為整個樓盤盤形象的重重要展示之之一。可讓讓買家直觀觀的從該項項內容中感感受到金潤潤花園之風風格及精髓髓，可直接接喚起買家家的心理需需求，形成成認同感。。我司考慮慮到不同時時期的要求求作以上比比例安排。。B.推廣物料占總體預算算的10%(20萬)分配原因及及理由：現(xiàn)場包裝為為整個樓盤盤形象的重重要展示之之一,配合合推廣物料料,讓買家家有直觀的的視覺效果果。C.現(xiàn)場包裝占總體預算算的15%30萬分配原因及及理由：戶外廣告為為重要媒體體之一，考考慮到金潤潤花園的目目標消費群群心理及生生活形態(tài)，，適應的戶戶外廣告可可達到較好好的效果，，而且時間間長，費用用低，可增增加金潤花花園宣傳層層面，我司司考慮到不不同時期的的要求作以以上比例安安排。D.戶外廣告占總體預算算的10%20萬分配原因及及理由：展銷會也為為宣傳及銷銷售手段之之一,考慮慮到春\秋秋兩季政府府舉辦的展展銷會參展展外,特別別征對金潤潤花園目標標客戶考慮慮到適合地地點自行舉舉辦展銷會會,直接促促進銷售,我司考考慮到不同同時期的要要求作以上上比例安排排。其中發(fā)售初初期所占該該項比例的的45%13.5萬發(fā)售中期所所占該項比比例的45%13.5萬收尾期所占占該占比例例的10%3萬萬E.展銷會占總預算15%(30萬)分配原因及及理由：促銷活動為為直接促進進銷售的手手段之一,可在不同同銷售時期期進行使用用,我們在在考慮不同同時期的推推廣組合運運用時,特特別在收尾尾期為促進進尾盤銷售售加重促銷銷力度,所所以所占比比例為10%,以達達到銷售目目的。其中發(fā)售初初期占總預預算的30%6萬萬發(fā)售中期占占總預算的的30%6萬收尾期占總總預算的40%8萬F.促銷活動占總預算的的10%（（20萬））分配原因及及理由：特色媒體的的使用為項項目銷售的的戰(zhàn)術手段段之一,易易于引起市市場的關注注和口碑傳傳播，可在在不同銷售售時期進行行使用,我我們在考慮慮不同時期期的推廣組組合運用時時,特別在在開盤初期期為促進知知名度的順順利打開，，所以所占占比例為8%,以達達到銷售目目的。其中發(fā)售初初期占總預預算的60% 9.6萬發(fā)售中期占占總預算的的40%6.4萬G.網(wǎng)絡及特色色媒體購買買占總預算的的5%（10萬）分配原因及及理由：該項費用為為不可預測測的費用,我司考考慮到不同同時期的要要求作以上上比例安排排。H.不可預計費費用占總比例的的5%（10萬）金潤花園200萬推廣費用用分配表項目比例報紙物物料現(xiàn)現(xiàn)場包裝裝戶外外展展銷會會促促銷特特色媒體不不可預預計%15%10%10%15%10%5%30%5%各階段的推推廣主題（2001年5月———12月31日）公開期（正式發(fā)售售前期）——舒暢的的生活該是是怎么樣的的？（“人性””意味著什什么？）強銷期（正式發(fā)售售中期）——舒暢生生活的樂章章（舒暢，源源自品質））持續(xù)期（銷售中后后期）——體驗舒舒暢生活感感受（舒暢生活活每一天））目標：加深目標標群對項目目定位的認認知，擴大大知名度媒介組合：報紙/雜雜志（軟文文為主）、、廣告牌、、燈桿期、、特色媒體（（詳見媒體體策略篇）），車體廣告，，住交會現(xiàn)場展示訴求重點：舒暢生活活的豐富內內涵（人性的，，現(xiàn)代的，，健康的，，便捷的，，和諧的，，融洽的………）主要內容：：——在報紙紙地產(chǎn)專版版上連續(xù)軟軟文炒作內容為對舒舒暢生活的的理解，體體現(xiàn)金潤花花園花園對對人性的關關注——廣告牌牌等戶外媒媒體、特色色媒體上的的概念提示示——住交會會上項目的的形象展示示和舒暢生生活的概念念提示結合合公開期（5.1———6.15）主題：舒暢的生活活該是怎么么樣的？（“人性””意味著什什么？）目標：展示金潤潤花園花園園舒暢生活活的方方面面面，積聚聚人氣，創(chuàng)創(chuàng)造銷售高高峰媒介組合：報紙大版版面，雜志志專題版面面，樓書，，網(wǎng)絡，樣樣板房，促促銷活動訴求重點：從項目的的位置、交交通、戶型型、教育等等7方面細細分并放大大具體賣點點。主要內容：——報紙/雜志：舒舒暢生活的的創(chuàng)意闡述述——樓書：：舒暢生活活的生動、、具體闡述述——網(wǎng)絡：：“舒暢生生活與成功功人生的對對話”主題題互動式廣廣告，網(wǎng)上看樓，，網(wǎng)上競拍拍等活動——樣板房房：舒暢生生活的生動動展現(xiàn)——促銷：：1.““舒暢之旅旅”主題景景田片區(qū)半半日游2.周末末售樓現(xiàn)場場的證券/股市分析析3.主題題會所開放放日（詳見促銷銷策略篇））強銷期（6.15——10.15））主題：舒暢生活活的樂章（舒暢，源源自品質））持續(xù)期（10.15——12.31）主題：體驗舒暢暢生活（感感受）（舒暢生活活每一天））目標：強化、鞏鞏固項目的的印象，促促進尾盤銷銷售媒介組合：報紙，網(wǎng)網(wǎng)絡，單張張郵寄精致致宣傳品、、廣告禮品品等訴求重點：居家感受受，眾說紛紛紜主要內容：報紙廣告（（證言式））SOHO一一族——訴訴說高科技技帶來的種種種便利投資人士———對希望望發(fā)展、物物業(yè)升值的的信心展望望老人（買家家的父母））——“人人性空間””帶來的身身心愉悅中年家長———對教育育環(huán)境的滿滿意，對孩孩子前途的的信心孩子——良好好成長環(huán)境帶帶來的自豪感感媒體投放策略略針對性強實效節(jié)約新媒體開發(fā)金潤花園花園園媒體投放策略略之4大原則則一、普通媒體體的使用在不同的推廣廣階段，根據(jù)據(jù)銷售的需求求，使用大眾眾媒體，如：南方都市報地地產(chǎn)寶典、香香港商報、深深圳晚報深圳周刊、項目地段的巴巴士車體、樓書、單頁等等（具體組合合安排見前各各階段推廣））考慮點：1.目標消費群接接觸頻率高2.費用用較大媒體便便宜二、特色媒體體的使用——深圳黃黃頁（生活消費指指南）——山姆會會員店、家樂樂福等售票單單背面——超市購購物袋（一面為超市市，一面為金金潤花園標志志、形象定位位語）——飲水機機容器（如圖圖示）——中巴車車廂內不干膠膠廣告（如圖圖示）——搜房網(wǎng)網(wǎng)考慮點：1.生活接接觸頻率高，，易于建立知知名度2.費用用低廉，適合合長期投放3.媒體新新穎，易于形形成口碑傳播播4.與項目目的定位“人人性（舒暢））”形成呼應應主題促銷的開開展策略項目進度促銷銷節(jié)日促銷活動促銷項目進度促銷銷開盤促銷主題：舒暢生生活籌碼大兌兌換內容：*通過過宣傳品或人人員派發(fā)籌碼碼券，上印籌碼金額額（如500元）；*安排在在內部認購或或開盤的日期期，要求持籌籌碼的人士參加認購和和抽獎，預訂訂人士可按籌籌碼金額獲優(yōu)優(yōu)惠；通過活動，使使年輕人廣為為認知（籌劃劃碼卷可以在在兌獎前轉送他人），，并可在認購購或開盤的日日期聚人氣，，吸引人到現(xiàn)現(xiàn)場參觀。會所開放日主題：網(wǎng)上沖沖浪4小時———商務主題題會所開放對象：購樓客戶或準準客戶（強調必須是是夫妻兩人一一起參與）內容：*一對夫夫妻為一組，，進行網(wǎng)上購購買，封閉生生存4小時活動比比賽，既增強強家庭的團結結意識（項目的定位位：人性，即即更融洽），，更讓消費者切身體會到到商務會所的的特色。項目進度促銷銷樣板房開放日日主題：舒暢生生活的典范對象：購樓客戶或準準客戶內容：*參參觀樣板房*現(xiàn)場交交流對家居布布置的體會和和向往*填寫問問卷調查，內內容為“你認認為舒暢生活活應該是怎樣樣的？”、““你最向往的的家居格調是是怎樣的？””*最后抽抽獎選出1名名舒暢大使，，頒發(fā)榮譽證證書和購樓券券10000元（不能換換取現(xiàn)金）項目進度促銷銷結合工程階段段性進度主題：“舒暢暢生活真色彩彩”品荔枝活活動日內容：☉報紙發(fā)布品品荔猜謎活動動等促銷信息息；☉邀請業(yè)主和和準客戶參加加品荔猜謎活活動；☉答對者可參參加抽獎，贈贈送頂級荔枝枝一箱；☉憑報紙廣告告到現(xiàn)場購樓樓者，可作現(xiàn)現(xiàn)金5000元使用項目進度促銷銷樓盤全面竣工工主題：“舒暢暢生活新篇章章”答謝酒會會對象：業(yè)主及其親朋朋好友內容：☉答謝酒酒會和入伙訊訊息告之☉8套尾尾盤的現(xiàn)場讓讓利銷售：介紹成交者，，業(yè)主另可免免交管理費6－12個月月項目進度促銷銷節(jié)日促銷中秋節(jié)促銷主題：金潤花花園月之夜地點：頂層復式內容：*免費費品茗賞月*高空觀觀賞都市之夜夜風景線*歷代詠詠月詩詞賦曲曲欣賞，并進進行詩詞賦曲名、作者者有獎競猜,現(xiàn)場發(fā)放廣廣告禮品及宣傳單單張活動促銷證券/股市講講座主題：舒暢生生活，激發(fā)人人生對象：所有客戶時間：周末地點：金潤花園售樓樓大廳（與售售樓業(yè)務區(qū)區(qū)區(qū)隔）內容：☉聘請證券/股市著名專專家分析市場場行情☉凡到場者，，均送精美禮禮品住交會的推廣廣目標及實施施策略推廣目標*展示金金潤花園形象象*傳達項項目的定位*樹立項項目的知名度度實施策略*展位布置風格格：簡潔、溫馨馨、積極向上上*成本控制：8萬元以內內（展版可同同時重復使用用在售樓處））*展位元素：項目模型、、展版噴繪、、宣傳單張、、售樓專車及及導示牌現(xiàn)場包裝及其其他售樓處現(xiàn)場包包裝*圍墻設設計（如圖）*廣告牌牌設計（如圖）*售樓大大廳/樣板房房布置（見實物展示示）香梅路包裝*紅荔路路口大型路牌牌提示*從紅荔荔路口——香香梅北路口的的燈桿期形象象導示和現(xiàn)現(xiàn)場氛圍營造造整體推廣思路路是基于金潤潤花園花園的的實際現(xiàn)狀，，以策略為導導向，充分考考慮到策略后后期執(zhí)行的可可行性；因金潤花園今今年的銷售進進度安排尚待待明確，故階階段廣告未予予具體化；涉及促銷、公公關等活動的的部分內容，，其具體操作作還有待與相相關部門研討討而定。結束語提案結束THANKYOU！！祝項目銷售順順暢！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。17:34:3517:34:3517:3412/20/20225:34:35PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2217:34:3517:34Dec-2220-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。17:34:3517:34:3517:34Tuesday,December20,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2217:34:3517:34:35December20,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。20十十二二月20225:34:35下下午17:34:3512月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月225:34下下午12月-2217:34December20,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2017:34:3517:34:3520December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。5:34:35下午5:34下下午17:34:3512月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。17:34:3517:34:3517:3412/20/20225:34:35PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2217:34:3517:34Dec-2220-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。17:34:3517:34:3517:34Tuesday,December20,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云