社交網絡商業化新探索——論Pinterest模式電子商務小組成員：翟天驕王衛屏張晶晶李曉芳王麗麗張強張培蘇良遠社交網絡商業化新探索電子商務小組成員：三、商業化模式和方向二、中國式Pinterest情況四、競爭分析和未來預測一、Pinterest介紹tumblr三、商業化模式和方向二、中國式Pinterest情況四、競爭Pinterest發展史美國熱門圖片分享社區2010年，29歲的本·希伯爾曼與他的兩位朋友共同創立公司2011年3月，推出Pinterest。2011被評為‘美國最受歡迎的十大社交網絡’目前是繼facebook、twitter、tumblr后又一個受世界矚目的網站。Pinterest公司的20人分為三個職能部門：工程、設計、社交Pinterest發展史美國熱門圖片分享社區2010年，29截止2012年1月獨立訪問用戶數達1172萬平均每位用戶每月在網站上逗留98分鐘已經募得了3750萬美金，估值2億美金近半年，Pinterest發展迅猛數據來源：comScore截止2012年1月近半年，Pinterest發展迅猛數據來源Pinterest是什么興趣圖譜網站瀑布流圖片分享站圖片收集站圖片視覺社交網站Pinterest，Pin（圖釘）+Interest（興趣），把自己感興趣的東西用圖釘釘在釘板（PinBoard）上。

為用戶提供在線收藏和分享Pinterest視覺藝術圖片的服務。從傳統搜索到社交發現Pinterest是什么興趣圖譜網站瀑布流圖片分享站圖片收集68%為女性大量高收入人群用戶年齡層較高Pinterest的用戶68%為女性大量高收入人群用戶年齡層較高Pinterest的社會化電商平臺Pinterest的內容社會化電商平臺Pinterest的內容Pinterest怎么玩？Pinterest怎么玩？本地圖片上傳粘貼（網址）網絡圖片創建主題版（分類）1.內容生成（Pin）、分類（Board）Pinterest怎么玩？本地粘貼（網址）創建主題版1.內容生成（Pin）、分類（Bo2.收藏/分享（Repin）Pinterest怎么玩？2.收藏/分享（Repin）Pinterest怎么玩？3.關注（All、按類別）Pinterest怎么玩？關注用戶關注主題版（分類）3.關注（All、按類別）Pinterest怎么玩？關注關注4.挖掘內容源Pinterest怎么玩？單擊后單擊后可以通過點擊行為，返回到內容源網站第三方網站4.挖掘內容源Pinterest怎么玩？單擊后單擊后可以通過PininterestBoardrePinreBoardinterest生成分類收藏/傳播再分類圖片瀑布流圖片聚合源：1.原創；2.網絡透視Pinterest的操作層面PininterestBoardrePinreBoardinPininterest+釘（內容）興趣（分類）基本層面操作簡單賦予價值延展內容激發更多互動行為興趣帶動人群社交興趣精準定位人群Pinterest的核心是什么？Pininterest+釘（內容）興趣（分類）基本層面操作簡三、商業化模式和方向二、中國式Pinterest情況四、競爭分析和未來預測一、Pinterest介紹三、商業化模式和方向二、中國式Pinterest情況四、競爭國內類Pinterest媒體迅猛發展截止2012年2月近30家學習Pinterest媒體大家也稱其為興趣圖譜類網站注：類Pinterest媒體以下簡稱類P媒體國內類Pinterest媒體迅猛發展截止2012年2月注：類社交電商類圖片分享類國內類P媒體的分類以圖片的收藏和分享功能為主通過產品圖片引導用戶消費社交電商類圖片分享類國內類P媒體的分類以圖片的收藏和分享功能社交電商類相關介紹蘑菇街美麗說社交電商類：蘑菇街&美麗說數據來源：艾瑞社交電商類相關介紹蘑菇街美麗說社交電商類：蘑菇街&美麗說數據社交電商類：蘑菇街&美麗說社交電商類相關介紹.數據來源：艾瑞社交電商類網站競爭激烈且同質化嚴重，兩家代表網站在狠抓內容質量的基礎上不斷進行微創新，也算是本土化的嘗試。善于利用新媒體的推廣.2011年4月18日上線2011年初上線社交電商類：蘑菇街&美麗說社交電商類相關介紹.數據來源：艾瑞網站流量排名近3個月平均為18分鐘網站停留時間網站PV社交電商類相關介紹社交電商類：蘑菇街&美麗說數據來源：Alexa目前兩家社交電商類網站整體數據蘑菇街略占上風社交電商類的網站平均停留時間較長，近3個月平均約為18分鐘網站流量排名近3個月平均為18分鐘網站停留時間網站PV社交電美麗說上下游網站蘑菇街上下游網站社交電商類相關介紹社交電商類：蘑菇街&美麗說....數據來源：Alexa兩站均有大量用戶跳轉至淘寶美麗說對于騰訊的依賴較高美麗說上下游網站蘑菇街上下游網站社交電商類相關介紹社交電商類圖片分享類相關介紹圖片分享類：花瓣網&堆糖網花瓣網堆糖網.數據來源：艾瑞圖片分享類網站同樣競爭激烈且同質化嚴重圖片分享類相關介紹圖片分享類：花瓣網&堆糖網花瓣網堆糖網.數網站流量排名網站PV網站停留時間近三個月均值為6分鐘圖片分享類相關介紹圖片分享類：花瓣網&堆糖網數據來源：Alexa目前兩家圖片分享類網站整體數據不相上下，堆糖在網站PV方面略占上風圖片分享類網站平均停留時間僅為社交電商類網站的三分之一網站流量排名網站PV網站停留時間近三個月均值為6分鐘圖片分享堆糖上下游網站花瓣上下游網站圖片分享類相關介紹....圖片分享類網站的內容源依賴于微博和搜索引擎，以及同類型網站。堆糖有7.82%的用戶跳轉到淘寶。數據來源：Alexa圖片分享類：花瓣網&堆糖網堆糖上下游網站花瓣上下游網站圖片分享類相關介紹....圖片分多個層面的數據顯示，社交電商類媒體的用戶關注度及網站訪問等數據遠高于圖片分享類網站網站停留時間網站PV用戶關注度兩種模式的發展情況多個層面的數據顯示，社交電商類媒體的用戶關注度及網站訪問等數三、商業化模式和方向二、中國式Pinterest情況四、競爭分析和未來預測一、Pinterest介紹三、商業化模式和方向二、中國式Pinterest情況四、競爭商業化基因在哪里數據來源：中國微博用戶需求研究報告

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他人的產品推薦各種品牌舉行的打折/贈禮等活動 企業/品牌發布的信息由企業品牌發起的互動/參與活動社交網絡用戶本身對于興趣和商業信息具有很高的興趣商業化基因在哪里數據來源：中國微博用戶需求研究報告 企業/品商業化基因在哪里好友推薦或稱贊而去購買的意愿是廣告的12倍社交電商類網站滿足了女性購物的各種細分需求訪問社交電商類網站的近78%用戶有過購買行為數據來源：艾瑞商業化基因在哪里好友推薦或稱贊而去購買的意愿是廣告的12倍數商業化基因在哪里數據來源：艾瑞借助socialmedia激發用戶貢獻內容，形成social互動，進而促進網絡購物。這里面的促進網絡購物既有直接的，也有間接的。商業化基因在哪里數據來源：艾瑞借助socialmedia激圖片上傳分類轉發Pinterest：內容發布轉發微

博：對比微博，Pinterest模式多了分類的環節，提升了內容（精準性）價值，在一定程度上解決了微博存在的“信息過載”問題。商業化基因在哪里圖片上傳分類轉發Pinterest：內容發布轉發微Pinterest的年收入>1000萬美元的概率為33%Pinterest的年收入>1200萬美元的概率為25%Pinterest的年收入>3600萬美元的概率為1%Pinterest的年收入>4500萬美元的概率為0.25%Pinterest收入的預期值僅為900萬美元！AlexisMadrigal在《大西洋》上發表了一篇文章估算：Pinterest廣告鏈接的銷售收入=活躍用戶數x用戶年交易次數x交易規模Pinterest收入=Pinterest廣告鏈接的銷售收入x提成商業化基因在哪里Pinterest的年收入>1000萬美元的概率為33%Al>銷售類引導電商類網站合作（蘑菇街、美麗說）團購合作其它…>廣告服務品牌產品展示精準廣告關鍵詞銷售企業會員服務（企業自主營銷平臺）其它…>用戶服務用戶會員服務（圖片存儲及其它增值功能）偏社區化發展其它…商業化可能的方向>銷售類引導商業化可能的方向三、商業化模式和方向二、中國式Pinterest情況四、競爭分析和未來預測一、Pinterest介紹三、商業化模式和方向二、中國式Pinterest情況四、競爭Pinterest競爭分析用戶以女性為主的社交網絡人群，與其他社交網絡存在爭奪用戶的可能但其興趣為聯絡的方式，簡單的操作，收到小眾用戶歡迎。廣告商電商是目前市場上強大的廣告主，對于社交電商這類Pinterest媒體，其廣告具備天然的精準性，相比微博等消息平臺，具有優勢新進入者移動互聯網推出類似服務替代品社交網絡產品（如facebook、微博等）具有用戶優勢的廠商推出類似功能電商（亞馬遜、淘寶等）具有商品優勢的廠商推出類似平臺同行業競爭者圖片類分享類網站是小眾分享的集聚地、用戶體驗和意見領袖作用尤為突出社會化電商類網站已有一定的規模和市場劃分，對于產品質量、意見規模有較高要求核心競爭力：基于個體興趣的內容及分享Pinterest競爭分析用戶以女性為主的社交網絡人群，與其優勢：讀圖時代，用戶易于操作、分享，滿足收藏欲、分享欲。快速積累人氣。以個人興趣為核心的信息流，具有明確的商業價值。劣勢：技術門檻和資金門檻低，易被模仿興趣為中心的社交模型粘度有限。威脅：可被模仿度高，潛在競爭者多社交媒體、電商本身的衍生產品移動互聯網帶來的新模式機會：社交網絡中興趣細分市場帶來用戶新需求社交網絡和電商的規模擴大，使這類帶有中間性質的服務平臺具有成長機會國內還沒有真正的社交電商swot分析優勢：劣勢：威脅：機會：swot分析對未來的預測得益于其興趣導向和圖像展示，Pinterest模式用戶會繼續增長Pinterest展示形式將會被很多垂直行業所采納；其與電商分成的商業模式可能在業內廣泛推廣。短期內，將快速成為小眾網站，其社交電商模式將會被業內看好，有一定的盈利來源，但對于第三方網站的依賴過高，是其今后發展的瓶頸。長期看，產品形式和服務模式尚未具備革命性（距離上市IPO，其概念性和顛覆性還不夠），又受到其他社交網絡的競爭，達到facebook的程度還有漫長的道路。對未來的預測得益于其興趣導向和圖像展示，Pinterest模Theend謝謝2012年4月Theend2012年4月社交網絡商業化新探索——論Pinterest模式電子商務小組成員：翟天驕王衛屏張晶晶李曉芳王麗麗張強張培蘇良遠社交網絡商業化新探索電子商務小組成員：三、商業化模式和方向二、中國式Pinterest情況四、競爭分析和未來預測一、Pinterest介紹tumblr三、商業化模式和方向二、中國式Pinterest情況四、競爭Pinterest發展史美國熱門圖片分享社區2010年，29歲的本·希伯爾曼與他的兩位朋友共同創立公司2011年3月，推出Pinterest。2011被評為‘美國最受歡迎的十大社交網絡’目前是繼facebook、twitter、tumblr后又一個受世界矚目的網站。Pinterest公司的20人分為三個職能部門：工程、設計、社交Pinterest發展史美國熱門圖片分享社區2010年，29截止2012年1月獨立訪問用戶數達1172萬平均每位用戶每月在網站上逗留98分鐘已經募得了3750萬美金，估值2億美金近半年，Pinterest發展迅猛數據來源：comScore截止2012年1月近半年，Pinterest發展迅猛數據來源Pinterest是什么興趣圖譜網站瀑布流圖片分享站圖片收集站圖片視覺社交網站Pinterest，Pin（圖釘）+Interest（興趣），把自己感興趣的東西用圖釘釘在釘板（PinBoard）上。

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博：對比微博，Pinterest模式多了分類的環節，提升了內容（精準性）價值，在一定程度上解決了微博存在的“信息過載”問題。商業化基因在哪里圖片上傳分類轉發Pinterest：內容發布轉發微Pinterest的年收入>1000萬美元的概率為33%Pinterest的年收入>1200萬美元的概率為25%Pinterest的年收入>3600萬美元的概率為1%Pinterest的年收入>4500萬美元的概率為0.25%Pinterest收入的預期值僅為900萬美元！AlexisMadrigal在《大西洋》上發表了一篇文章估算：Pinterest廣告鏈接的銷售收入=活躍用戶數x用戶年交易次數x交易規模Pinterest收入=Pinterest廣告鏈接的銷售收入x提成商業化基因在哪里Pinterest的年收入>1000萬美元的概率為33%Al>銷售類引導電商類網站合作（蘑菇街、美麗說）團購合作其它…>廣告服務品牌產品展示精準廣告關鍵詞銷售企業會員服務（企業自主營銷平臺）其它…>