第九章

整合戰略與戰略聯盟

1經濟規模與經濟范圍有何差別？整合戰略的內涵為何？垂直整合的類別為何？垂直整合的廣度與范圍為何？垂直整合的優缺點為何？?2戰略聯盟的內涵為何？戰略聯盟的優缺點為何？戰略聯盟的類別為何？戰略聯盟的形成與成敗原因為何？3經濟規模與經濟范圍經濟規模（EconomicsofScale）是指透過規模的增加來降低成本，經濟規模的效果主要來自學習曲線、數量折扣、固定成本均攤與創新分擔等。經濟范圍（EconomicsofScope）是經營領域適當性的問題。因此，經濟范圍所牽涉到的是經營領域的問題，這是指企業營運所涉及的不同活動、產品，和市場的范圍。4總體戰略的替代方案(一)價值鏈階段的增減，如整合戰略和外包戰略(二)產業范圍的增減，如多角化戰略、戰略聯盟，和重整戰略(三)地理范圍的增減，如全球化戰略5整合戰略是指在同一產業中，企業擴展它的競爭領域以包含不同的價值創造階段，或是同一價值階段的擴充?？梢苑譃樗秸虾痛怪闭蟽煞N。6水平整合是指企業對于產業同一價值創造階段的競爭者，所進行的擁有與控制的戰略。水平整合7比較適合水平整合的狀況(一)(1)當透過水平整合可以在某一特定的市場或區域取得壟斷的地位，而又不會遭受政府法令的干預。(2)當企業是在一個成長產業中進行競爭。(3)當主要的競爭優勢來自于規模經濟。8比較適合水平整合的狀況(二)(4)當企業具有管理大規模組織的相關資本、人力與才能。(5)當競爭者的經營不善是來自于缺乏管理專業或某種資源，而進行水平整合的企業剛好具有這樣的專業或資源時，便適合進行水平整合。9垂直整合當企業擴展進入所在產業的前或后一價值創造階段時，通常稱為垂直整合。垂直整合是對于產業附加價值階段的選擇，藉由整合兩個以上的價值創造階段，來產生價值綜效。10垂直整合的戰略方向:程度:完全整合、錐形整合、準整合和部份整合。廣度:指某一企業的產出價值中，有多少比重是依賴自身的來源。廣度的衡量可以就內部的投入和產出的價值，占整個投入和產出的百分比，也就是占產品的最終價值的比例。向前垂直整合向后垂直整合11垂直整合的戰略(續)范圍:系指某一企業在產業的價值鏈中所包括的附加價值階段多寡。

整合范圍＝企業掌握的價值階段數目÷全部附加價值階段數目12向前整合與向后整合圖9-113課本第260頁錐形整合圖9-214課本第262頁整合廣度與整合范圍的區別兩者的最大區別：

整合范圍只考慮企業所包括的價值階段數目，而整合廣度是就其內部投入和產出占整個投入和產出的百分比，也就是就產品的最終價值中，企業內部創造之價值所占的比例。

15整合廣度與整合范圍16圖9-3整合的廣度與整合的范圍課本第263頁垂直整合的優點形成進入障礙投資專屬資產掌握關鍵資源或能耐維持產品質量改善生產的排程17垂直整合的缺點缺乏調整彈性珍貴資源呆滯協調成本很高整合不易18戰略聯盟戰略聯盟（StrategicAlliance）是在不同的企業間建立一種伙伴關系，藉此來結合彼此的資源、能耐，與核心競爭力，以追求彼此在產品或服務的設計、制造，或營銷等方面的共同利益。19取得進入市場的管道降低風險和不確定加強企業的學習能力增強競爭力采取戰略聯盟的主要理由20戰略聯盟的風險伙伴的排斥性提高知識與能耐的干涸互賴的風險高昂的控制與作業成本21戰略聯盟主要的控制與作業成本(一)協調成本：如果雙方在文化、價值觀，與作業方式等方面差異很大的話，為了達成密切合作所需要的協調成本便可能非常高。學習成本：若要從戰略聯盟中學習到新的知識與能耐，必須付出很高代價，學習成本，可能遠比想象中高出很多。22戰略聯盟主要的控制與作業成本(二)僵固成本：戰略聯盟也會限制企業的未來戰略選擇，而造成某種僵固。戰略聯盟可能會對參與的雙方產生某些限制，往往造成企業的缺乏彈性，而產生僵固成本。23戰略聯盟的類別以資本和權益分

權益基礎的戰略聯盟非權益基礎的戰略聯盟24戰略聯盟的類別以戰略聯盟的范圍分產業內的戰略聯盟跨產業的戰略聯盟垂直互補式戰略聯盟水平互補式戰略聯盟多角化戰略聯盟綜效戰略聯盟特許權的授與25權益基礎的戰略聯盟是指戰略聯盟的伙伴以擁有對方某一比例的股權為基礎，也就是經由取得戰略聯盟伙伴的股份和所有權來達成戰略聯盟?？梢酝高^交叉持股以及相互投資的方式來進行。對于知識與能耐的轉移比較有利。合資便是一種典型以權益為基礎的戰略聯盟。26非權益基礎的戰略聯盟主要是在沒有取得對方所有權的基礎下，透過合約或彼此的默契，來建立合作的關系。比較不正式，沒有太多的承諾，不適合于一些需要高度移轉內隱知識的合作方式。27默契結盟一種非權益基礎的戰略聯盟，是既沒有所有權的結合，也沒有法律上的合約關系，完全是基于彼此的默契。這種結盟只能私下進行，因為其可能違反公平交易法對于聯合行為的規范。28垂直與水平互補式戰略聯盟水平互補式戰略聯盟伙伴是互相競爭者，因此會出現一種既競爭又合作的關系。而垂直互補式戰略聯盟的伙伴，則各別可以發揮競爭優勢，因此合作遠大于競爭。整體來說，水平互補式戰略聯盟的信任度遠低于垂直互補式的戰略聯盟。因此，水平互補式戰略聯盟的存續期間，通常短于垂直互補式戰略聯盟。29多角化戰略聯盟是希望在不需要采取購并下，便能夠進入某些新的產品或市場領域。最大的好處，在于風險較低，并且具有較大的彈性。多角化戰略聯盟正可以回避政府規范。多角化戰略聯盟的合作經驗，為未來的購并提供良好的基礎。30綜效戰略聯盟是在兩家或多家企業之間建立起一種聯合的經濟范圍，來進而創造出綜效。31特許權的授與是指在加盟業主和加盟者之間，安排一種關于特許權的合約關系。特許權的授與方式可以允許加盟業主仍保有相當強大的中央控制，并且可在不需大量資本投資的狀態下，協助知識的移轉。32戰略聯盟的形成與成敗戰略聯盟必須謹慎選擇伙伴，因為它們對于戰略聯盟的成敗有很大的影響。戰略聯盟有兩難，既想學