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文檔簡介

●

破冰方法：1.真誠的贊美（注意要有憑有據）2.尋找共同點3.盡可能貼近對方的表達方式（語音、語速、語調和表達習慣等）4.同理心：憂其所憂，感其所感，替對方難受等5.投其所好6.聊熱點新聞或信息7.適當的刺激對方，點破客戶的痛處；或者通過引導讓客戶自己覺得8.適度的請教對方。前提是在教育以外的領域。9.適當的透露自己的信息。步驟：1.客戶到訪后在前臺簽到，前臺

我是和您預約的*老師，歡迎來到智適應教育。我先帶您參觀一下●

參觀校區

電話里了解到**目前是初二，上次考試總分是

，英語一直不怎么好，86

CC：**爸爸，現在中學生的學習內容確實很難，甚至還有超綱的部分，尤

那孩子報名以來成績提高了多少呢?**的情況很了解吧？**平時跟老師溝通

DL

測試注意事項：1.根據實際實際情況安排家長陪同，建議與家長分開

會拉開距離。現在初中的升學率是*%，而高中升大學的比例是

80%左右，高中去年的本科錄取率是*%，一本的錄取率是*%。不知道**爸爸，您的目家長：**高中

科的張銳老師，是特級教師，30

能聽得少，目前在**地區有*家校區，**校區有一個學生是

**初中，在智適

的實際掌握程度再給予對應的補充。比如孩子現在的英語，86

*%，說明中等及以下的知識點大部分已經掌握報價和收單：1.報價的前提：

個方案中選擇一個---主推一個方案，突

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