...wd......wd......wd...云南彌勒旅游業開展現狀及旅游業的開展前景文章來源：深圳中國旅行社1861818S(strengths)優勢：彌勒是全國唯一與佛同名之地。具備以佛文化為主題的佛文化為主題的戰略優勢。彌勒又是彝族文化的發源地，彝族史詩?阿細的先基?和舞蹈?阿細跳月?，曾先后登上國內外舞臺，被國家文化部授予“中國民間文化藝術·彝族阿細跳月之鄉〞。這又為開通可邑為代表的民俗風情游提供了獨特優勢。處于東經103，北緯24°的亞熱帶季風氣候四季如春、溫暖宜人，既適合花卉水果的生長，又深具避暑、暖冬休閑度假的天然優勢。尤其是彌勒政府一直以來注重對生態環境的保護，優美的自然環境和各種鳥類的棲息，高度表達出人與自然的高度和諧，同時也造就了以云南紅為代表的葡萄酒莊旅游特色。喀斯特地貌形成了以白龍洞為首的鐘乳石溶洞自然奇觀，溫泉和天然濕地也創造了以湖泉酒店、紅河谷景區為代表的休閑度假旅游，以及豐富、可待開發的其它各種類的旅游資源。處于昆明—河口的旅游經濟圈和兩廣進滇的必經樞紐，距南寧600余公里，距中越邊境口岸河口300公里，到普者黑只需三小時左右車程，至石林只有50公里。未來的云貴鐵路修建開通后，更是將距離首府昆明的時間從現在的130余公里縮短半小時，包括廣州到彌勒的時間也只需小時，旅游交通優勢將會凸顯無疑。W(weaknesses)劣勢：關于彌勒佛道場的所在地一直存在爭議。一處是浙江義烏云黃山上的雙林寺，相傳這里在南北朝時期是由彌勒佛化身的傅大士創立的道場。另一處是浙江奉化的雪竇山，相傳彌勒佛祖的化身布袋和尚就是浙江奉化人。還有一處為遼寧千山的龍泉寺。從錦屏山景區，到彌勒的寺廟數量，佛文化的普及和品牌知名度的塑造推廣等各個方面，缺乏核心競爭力，無法支撐起彌勒佛道場的競爭。雖然有著眾多的旅游資源，但目前彌勒的旅游業現狀卻處于各自為政、散亂無序的初級階段，如同一顆顆蒙塵的明珠散亂分布。除錦屏山和可邑景區外，品質稍高的景區如湖泉酒店和云南紅酒莊文化又為企業自主開發經營，其它以白龍洞景區和小型的葡萄莊園、玫瑰農場為例的景區，在經營管理方面存在一定缺陷，從而導致旅游資源品質普遍不高。整體而言，彌勒當前的旅游現狀為沒有形成有效整合，缺乏科學的整體規劃和有效統一的推廣營銷戰略，既難以形成知名的旅游品牌，又增加了宣傳推廣的重復投入成本。三、從旅游的產業配套角度而言，景區不僅可通過旅游和服務內容獲得門票和其它收入，更能夠有效提高城市品位與知名度，形成以旅游購物、餐飲住宿、民族工藝品為首的旅游產業鏈，幫助群眾就業和創收，帶動地方經濟開展。也滿足了游客在休閑度假、欣賞游玩之外的其它需求，同時又把當地的美食特色和民俗文化傳播到海內外，這種旅游產業是游客與旅游城市相互共贏的高附加價值。目前彌勒同樣也沒有把自身特色的產業鏈整合完善，例如：從新鮮葡萄和玫瑰鮮花中提煉的純天然葡萄汁和玫瑰露，盛產于彌勒的雞樅菌，葡萄酒莊的葡萄美酒，獨具彝族特色的三弦琴民俗紀念品，還有彌勒的鹵雞、雞樅、米線等美食等等。品牌文化塑造和營銷推廣策略在打造旅游品牌中起著舉足輕重的作用。例如：湖南的鳳凰古城和酒吧文化，帶動了民俗風情的苗寨游，與麗江古城和酒吧文化帶動了茶馬古道如出一轍，而它最初的品牌塑造靈感起源于作家沈從文的?邊城?和筆下的沱江。再例如那一句“爽爽的貴陽〞，吸引了無數游客的貴陽避暑游。西雙版納也是因為一部?孽債?，展現了熱帶雨林的風光和濃郁民族風情的傣族文化，從而造就了西雙版納的旅游熱潮。由此可見文化在旅游戰略中的重要性。彌勒也同樣如此，需要通過文化戰略來塑造專屬于我們彌勒的特色旅游和品牌文化，吸引更多的省外乃至于海外游客前來彌勒，這也是我們目前所欠缺的。OT(opportunities·threats)時機與威脅：作為彩云之南之稱的旅游大省，云南歷來就一直吸引著無數海內外游客。但隨著時間的推移，從早先的石林、香格里拉、西雙版納，到之后的麗江、瀘沽湖、騰沖，愈來愈被人所熟知，同時也不可防止的產生審美疲勞。游客也會尋找：云南旅游除了這些景點之外，還有哪些是他們不知道的、值得旅游的地方距彌勒不遠的普者黑就是在此時應運而生，憑借湖南衛視的?爸爸去哪兒?，由原先的籍籍無名突然間一炮走紅。這也是彌勒旅游開展的一個契機，如果我們可以整合優勢資源，塑造品牌文化，做好聯動營銷，再加上強而有力的推廣策略，同樣可以抓住彌勒旅游騰飛開展的良機。二、隨著商品經濟的開展，以北上廣為例的都市人群中逐漸凸顯出兩個問題。城市污染和環境惡化以及快節奏的生活，讓人產生回歸自然的向往，經常通過旅行的方式來紓解放松和調節自我；而都市的喧囂與浮華，也讓他們逐漸意識到心靈和信仰的精神需求，包括年輕人在內的很多人開場注重通過信仰來幫助自己提升的心境。這幾年來一直熱度不減的xx旅游和四大佛教圣地的朝圣游已經證明了這點。而彌勒良好的生態環境正好可以滿足第一局部人群休閑度假的旅行需求，同時如果能夠將彌勒佛文化的道場打造成功，又可滿足第二局部人群的需求。三、互聯網的爆炸式增長和移動信息時代的降臨，已經完全顛覆了原有的旅行方式，旅行的主要群體對旅游的價值觀也從最初的觀光式旅游轉而更為注重休閑度假和個性化體驗為主，信息的傳播方式也變得多元化，傳播速度也如果日漸提升的交通，變得更為快捷，同樣也為彌勒的旅游騰飛創造了良好的時代背景和創新開展的啟示。四、加上彌勒，目前國內就共有四處彌勒佛祖道場之爭。四大佛教名山的道場給當地旅游、經濟帶來的巨大幫助有目共睹。而彌勒佛祖的道場沒有名山的特點也給了大家競爭的時機，作為與佛同名的彌勒，有著別處無法具備的優勢；只要細心挖掘、精心塑造，我們同樣不乏彌勒佛祖留下的傳說。以湖泉酒店為典范的湖畔水鄉風光，優美的自然生態環境，還有那古老神秘的彝族民俗，令人賞心悅目的玫瑰農場和葡萄莊園，白龍洞內一個個彌勒佛祖的相關傳說和奇異景觀，如果再加上處處可見的彌勒佛文化……這樣的彌勒將會更符合人們心中期望和理想的佛國凈土。這對于彌勒而言既是機遇又是警醒，我們應該抓緊和抓住這個也許就是彌勒佛祖賜下的良機，借此道場之爭讓更多人認識彌勒，走進彌勒，愛上彌勒。解決之道——以游客為關注焦點，整合各項資源，開展整合營銷，包括引入佛教界人士塑造彌勒文化旅游品牌，以佛文化為主題，適時舉辦佛教活動，帶動彌勒旅游產業開展成立彌勒旅游文化公司，整合彌勒的旅游景區，包括特色旅游配套產業，形成完整的旅游產業鏈。二、將錦屏山景區列為彌勒旅游重點工程，建設打造西方極樂世界，合理規劃建造廟宇，引入佛教界大德高僧。和白龍洞景區一起，作為彌勒佛文化的主線，塑造佛文化為主的彌勒旅游文化品牌。三、將紅河煙草開發的湖泉酒店和正在建設的紅河谷濕地公園，以優美的自然生態環境作為高端休閑度假旅游典范。三、以云南紅的紅酒文化旅游為龍頭帶動周邊葡萄莊園和玫瑰農場，再加上可邑的彝族文化和民俗風情，通過創新的深入體驗式旅游滿足中低端、自由行游客的個性化需求。四、除湖泉酒店外，將彌勒所有景區線路和票務銷售，科學的進展再次規劃。借助可邑景區的開通契機，通過整合創新的聯動營銷和多元化推廣戰略，將彌勒塑造成朝圣與休閑度假的旅游圣地、佛國凈土。五、對局部景區合理引導，注重環境文化和標準管理，建設文明旅游城市，通過網絡和媒體傳播彌勒旅游正能量。可邑景區·不安全因素與機遇并存以此為契機，推動彌勒的文化旅游品牌一、可邑景區的特色是彝族風情民俗游。沿途通過密支山棧道和參觀可邑村寨，并舉辦彝族的拜火、祭龍儀式，包括曾榮登過海內外舞臺、并先后兩次被評為世界非物質遺產的彝族史詩?阿細的先基?、舞蹈?阿細跳月?，向游客介紹展示彝族的生活習俗及開展歷史。二、少數民族風情游在國內并不少見，云南省內有西雙版納的傣族村寨和潑水節，瀘沽湖畔以走婚習俗而聞名的摩梭族，省外有貴州凱里的西江千戶苗寨和湖南鳳凰的苗寨，湖北恩施的土家族風情游，廣西三江的侗族游，新疆喀納斯的圖瓦人村落，四川甘孜州的丹巴甲居藏寨以及四川大涼山的彝族風情游等等。三、縱觀國內的少數民族風情游，基本上都是大同小異：以周邊自然風景為依托，申報世界非物質遺產，特色村寨建筑，民俗儀式和歌舞，少數民族的特色美食等，可邑彝族村寨景區也同樣如此。若何將可邑景區運作成功，并借此契機，向海內外游客推出彌勒的旅游品牌和特色，對于彌勒而言，既是困難的挑戰，同時又飽含著機遇。盤點可邑景區目前的缺乏之處一、景區規模不大，可供游客參觀游覽的時間和地點有限，僅靠單個可邑景區及途經錦屏山景區支撐線路過于薄弱。二、缺乏個性鮮明、吸引力強的主題和具有自身獨特優勢的旅游模式。三、對于自助游的散客旅游，從昆明機場到彌勒再到景區，沒有散客接待中心和巴士線路。四、景區推廣的文字、圖片、視頻等素材幾乎為零。五、景區在細節上還存在一定的缺陷，并急需完善：1.景區大門過于簡單，這一點很重要，因為游客首先進入這個大門之前，會有不少人在城門處拍照留念。2.密支山棧道缺少文化局部，應以彝族傳說故事穿插整個的棧道和可邑村寨，讓游客深入了解彝族文化。3.從大門到棧道、村寨，整個景區沒有任何中英文指示牌，密支山棧道沿途沒有設立一個游客洗手間。4.旅游購物為當地村民自發的銷售攤點，過于松散無序，現場沒有游客服務中心及時處理意外糾紛。可邑景區細部必須的完善一、在條件允許情況下，從景區開放之日起，開通從昆明機場到彌勒的定時巴士線路；但彌勒市至少應該有散客接待中心和彌勒——錦屏山景區——可邑景區的線路巴士。以方便日漸增多的自助游的散客。二、建議在現有的景區大門根基上，添加帶有濃厚的彝族風情的元素，以增加對游客的吸引力和視覺的沖擊感。三、通過民間采風和查找資料的方式，整理出能夠充分反映彝族古老神秘文化、包括一些傳說故事在內的導游介紹詞，將其合理穿插在包括密支山棧道和可邑村寨在內的整個景區〔可能的話，不著痕跡的添入適當的彌勒佛文化〕。四、從旅游的體驗感出發，在可邑景區的村寨內，通過懸掛干辣椒、玉米穗，以及能夠強烈襯托出少數民族風情元素的勞開工具等各種方式，進一步增加視覺的沖擊力，喚起游客的興趣；現有的墻壁繪畫，過于單調，應適當添加分別以漢字和彝族自己語言的簡單而不冗長的文字。五、從進入景區大門開場，一直到密支山棧道、可邑，整個景區應在相關地點設置中英文指示牌和游客洗手間。六、設立游客服務中心，方便及時提供對游客的適當幫助，同時對景區包括旅游購物在內，進展標準化管理。圍繞彝族民俗優勢，塑造可邑獨特亮點可邑作為彝族文化的發源地，有著彝族人獨特的民俗文化。因此從景區的環境文化塑造、旅游工程安排、游覽工程規劃，以及民俗儀式表演等，必須圍繞彝族文化中最為珍貴的明珠和瑰寶?阿細跳月?為核心主線，根據?阿細遷徙史?這本書中的彝族史料，改變一些多姿多彩的彝族文化歌舞劇。結合目標游客群體特征和需求，挖掘自身資源，尋找創新模式：目前旅游的主力人群為70、80和90后，出行的方式更多會選擇自助游、自駕游等自由行的方式，而且傳統的觀光旅游已經不能滿足他們注重休閑和體驗的個性化需求，可邑應在傳統的民俗風情游工程外，再度深入挖掘創新。例如：鳳凰和麗江實際上是以酒吧文化帶動了當地整個的旅游品牌。可邑景區目前的初始階段相對規模不大，沒有足夠的用戶數量吸引商家進駐可邑經營酒吧，因此前期只需有酒吧能滿足目標游客入住在可邑的需求即可。針對目標游客群體更為注重休閑和體驗的需求，可邑景區可推出深度體驗游的主題，具體為：可短期入住在可邑，融入彝族同胞的日常生活，和他們一起種植、采摘、烘烤煙葉，收獲核桃等等，而在山村靜逸的夜晚，他們可以自由選擇參加阿細跳月儀式的互動，也可去酒吧或與同行的旅伴、或與來自海內外游客品酒交談，或靜靜的品味彌勒的葡萄美酒，感受彝族村寨美好的夜晚，享受著這種遠離塵世喧囂，回歸自然的寧靜生活。打破國內當前民俗風情游傳統的操作模式，讓游客深度體驗彝族生活，給他們的可邑之旅增添一抹記憶的亮點。我們的目標游客群體還有一個共性，就是喜歡通過智能手機與朋友交流，所以可邑的通信設施要得到保障，可能的情況下，以方便他們把在可邑旅行的美景、美圖、生活體驗通過BBS和QQ、微信等網絡方式，與遠方的朋友共享，尤其是微信與QQ強大的病毒式傳播功能，通過朋友圈的轉載再轉載，將可邑景區和彌勒旅游的優勢亮點迅速傳播出去，這種口碑傳播的品牌效應和自愿前來的游客，遠遠超過我們自己通過付費推廣的效果。可邑景區的住宿接待不僅僅局限于常規的酒店經營模式，可考慮一局部作為家庭旅館的經營方式，提供給有此類需求的游客，他們可以購置彝族同胞種植的、無任何污染的新鮮蔬菜自己動手做飯。這種深度體驗的旅游方式，不僅會吸引更多的游客前來，也會提高游客在可邑景區的消費，同時又為他們增加愉悅的旅游體驗。同樣也適用于小型的葡萄酒莊旅游和正在開發的紅河谷景區。5．從密支山到可邑村，除電瓶車之外，還可以提供馬匹、馬車、牛車、羊車、滑竿，甚至三國中諸葛孔明創造的木牛牛馬等。可邑景區·互聯網信息生活的營銷模式隨著互聯網乃至于移動互聯網的普及和爆炸式增長，電商對旅游行業也帶來了革命性的變化。尤其是在中央對政府、教師、企事業單位的嚴格要求，旅行社的行業競爭進一步加劇，導致出現例如購物回扣等各種負面報道之后，旅行社的行業影響力更為弱化。同時傳統的旅行社組團旅游方式已經遠遠不能滿足包括70、80以及90后為主要旅游目標消費人群的個性化需求，他們有著自己的主見，更喜歡通過網絡搜集攻略信息、通過在線旅游等方式，靈活安排自己的旅游行程。景區與各大OTA〔在線旅游網站〕和B2C〔旅游團購網站〕的合作，變得更為方便快捷，影響面也會更廣泛，同時對于品牌推廣又起到了良好積極的促進作用，尤其很多國外的游客更是習慣于通過這些方式安排自由行旅游。也有效的降低了營銷和推廣的綜合成本。這種相對透明公開的旅行方式也有效的防止了旅行社購物回扣和高票價、高回扣的各種陷阱。因此可邑、包括整個彌勒將來的景區營銷模式上，應該采取與各大OTA、B2C合作的方式為主，同時又與旅行社合作為輔的方式，增加例如老年旅游等特殊用戶群體。彌勒·可邑——大數據時代的整合推廣戰略與傳統的電視、報紙、雜志等平面媒體相比，網絡推廣以平均受眾成本低、傳播速度快、時效性強、易于活動炒作、目標精準等方面的相對性優勢。以可邑景區推廣結合塑造彌勒旅游文化品牌，采取以網絡為主，傳統媒體為輔，對目標人群和目標區域進展精準投放和多元化組合推廣戰略。二、近年來移動互聯的開展已經到達了與傳統PC端互聯平分市場的格局，因為移動互聯作為一個新興媒體，再加上在技術和資金投入的進入門檻較高，市場競爭也遠遠低于傳統PC端互聯網，再加上智能手機和3G、4G移動時代到來，越來越多的人群習慣通過智能手機使用各大網絡平臺延伸的移動客戶端，享受移動互聯方便快捷的服務，譬如：微信、微博、掌中百度以及去哪兒網、攜程、美團等各大OTA和B2C的APP。在這個掌商時代的網絡推廣又以傳統PC端互聯網和移動互聯網組合的方式。三、互聯網投放渠道：1.自媒體：建設彌勒旅游PC端和移動端官網，以及開通官方微信、微博，QQ空間等，將其作為彌勒旅游的展示窗口，并為游客提供景區信息和相關服務〔此局部的搭建、日常維護費用已包含在團隊的工程資金內〕。2.口碑媒體：與旅游相關的垂直性BBS、百度問答、知道，新浪愛問、搜狐的搜搜問答、SNS〔社交網絡〕等各大口碑傳播平臺，以攻略游記、趣聞趣事、風土人情、美景美食等方式，以游客角度的第三方立場進展軟性口碑傳播。3.網絡硬廣：在各大旅游垂直門戶網站、視頻網站、網盟廣告、搜索引擎、APP推廣等媒體廣告平臺，以軟文、硬廣、視頻、流媒體等方式投放廣告。四、在景區還處于初期的投入階段，對于傳統媒體的選擇