知已知彼，百戰(zhàn)不殆

——用友VS金蝶競爭策略分析用友軟件股份有限公司知已知彼，百戰(zhàn)不殆用友軟件股份有限公司用友VS金蝶競爭策略一、公司實力、集團支持PK二、研發(fā)團隊、業(yè)務(wù)專業(yè)PK三、團隊穩(wěn)定、實力保障PK四、管理能力、服務(wù)體系PK五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略一、公司實力、集團支持PK集團公司實力對比用友VS朗新競爭策略PK機構(gòu)分布：人員規(guī)模：產(chǎn)業(yè)基地：亞洲最大的管理軟件公司全球員工約9000人亞洲最大的軟件園中國管理軟件及中間件軟件服務(wù)商4800人，約為用友的一半設(shè)有深圳、上海、北京三個規(guī)模較小軟件園客戶基礎(chǔ)：80萬家企業(yè)與機構(gòu)60萬企業(yè)與機構(gòu)成立時間：1988年1993年一、公司實力、集團支持PK用友VS朗新競爭策略PK機構(gòu)分布用友與金蝶的競爭策略用友與金蝶的競爭策略一、公司實力、集團支持PK企業(yè)規(guī)模實力對比

用友VS金蝶競爭策略PK75家分子公司分布在全國各省市并擁有北京用友偉庫信息技術(shù)有限公司等六家投資控股企業(yè)及五家海外機構(gòu)。多年被評定為國家“規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)”53家以營銷與服務(wù)為主的分支機構(gòu)旗下友商網(wǎng)只支持小企業(yè)服務(wù)另僅有兩家深圳中間件有限公司和金蝶配套公司附屬公司一、公司實力、集團支持PK用友VS金蝶競爭策略PK一、公司實力、集團支持PK企業(yè)定位與愿景對比

用友VS金蝶競爭策略由亞太本土最大的管理軟件提供商向世界級、長壽的管理軟件和電子商務(wù)服務(wù)提供商邁進。由目前大陸地區(qū)管理軟件企業(yè)致力于成為亞太區(qū)中小企業(yè)ERP市場領(lǐng)導(dǎo)者。PK一、公司實力、集團支持PK用友VS金蝶競爭策略由目前大陸地二、研發(fā)團隊、業(yè)務(wù)專業(yè)PK產(chǎn)品研發(fā)投入對比用友VS金蝶競爭策略研發(fā)體系：研發(fā)團隊：研發(fā)經(jīng)費：研發(fā)基地：世界級的產(chǎn)品研發(fā)體系集團研發(fā)人員約2500人每年約2億元的研發(fā)投入總部、南京、上海、深圳四個研發(fā)中心，僅總部占地達40萬平方米研發(fā)體系不完善人數(shù)相差懸殊研發(fā)規(guī)模小，投入小雖有深圳、上海、北京和新加坡四個研發(fā)中心，但規(guī)模和研發(fā)力量與用友相差懸殊PK二、研發(fā)團隊、業(yè)務(wù)專業(yè)PK用友VS金蝶競爭策略研發(fā)體系：世二、研發(fā)團隊、業(yè)務(wù)專業(yè)PK業(yè)務(wù)專業(yè)性對比用友VS金蝶競爭策略PK

企業(yè)整體管理角度業(yè)務(wù)＼流程與其他系統(tǒng)都可關(guān)聯(lián)HＲ角度產(chǎn)品與方案比較固化，企業(yè)應(yīng)用后無法適應(yīng)業(yè)務(wù)的再調(diào)整。二、研發(fā)團隊、業(yè)務(wù)專業(yè)PK用友VS金蝶競爭策略PK企三、團隊穩(wěn)定、實力保障PK團隊穩(wěn)定性對比用友VS金蝶競爭策略人才引進：人員流動：僅2008年引進SAP、ORACLE等行業(yè)精英達200多人5年以上員工占50%以上從成立之初，核心研發(fā)人員已出現(xiàn)自立門戶狀況員工流失率高PK三、團隊穩(wěn)定、實力保障PK用友VS金蝶競爭策略人才引進：僅四、管理能力、服務(wù)體系PK全國服務(wù)體系對比用友VS金蝶競爭策略服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：售后服務(wù)：聯(lián)保服務(wù)：服務(wù)管理：全國75家分公司，80家客服中心，150家培訓(xùn)教育中心、2000多家伙伴、3000名服務(wù)專家服務(wù)能力強全國聯(lián)保服務(wù)，完全本地化的貼身服務(wù)制度化、移動化服務(wù)管理39家分支機構(gòu)，

2000余家咨詢、實施服務(wù)、分銷等合作伙伴服務(wù)能力較用友比弱僅基本保證本地化服務(wù)熱線、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場及遠(yuǎn)程等服務(wù)方式PK四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競爭策略服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：全四、管理能力、服務(wù)體系PK全球服務(wù)體系對比用友VS金蝶競爭策略服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：聯(lián)保服務(wù)：服務(wù)管理：在日本、泰國、新加坡等亞洲地區(qū)，建立了分公司或代表處。聯(lián)保服務(wù)，完全本地化的貼身服務(wù)；制度化、移動化服務(wù)管理在臺灣、新加坡、馬來西亞、越南等地有合作伙伴聯(lián)動性不夠海外服務(wù)體系尚不完善PK四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競爭策略服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：在四、管理能力、服務(wù)體系PK維護與支持對比用友VS金蝶競爭策略UFIDA全程電子商務(wù)服務(wù)四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競爭策略UFIDA四、管理能力、服務(wù)體系PK維護與支持對比用友VS金蝶競爭策略UFIDA四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競爭策略UFIDA四、管理能力、服務(wù)體系PK維護與支持體系對比用友VS金蝶競爭策略用友全程電子商務(wù)以及本土化服務(wù)體系能夠全面覆蓋金蝶簡單的服務(wù)模式。四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競爭策略用友全程電子四、管理能力、服務(wù)體系PK維護與支持體系對比用友VS金蝶競爭策略服務(wù)類別單一功能不完善不完善、可持續(xù)性低服務(wù)體系功能不完善四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競爭策略服務(wù)類別功能用友服務(wù)水平管理作業(yè)流程控制點用友服務(wù)水平管理作業(yè)流程控制點至客戶預(yù)約短信內(nèi)容至工程師的派單短信內(nèi)容預(yù)約時間短信、短信派工內(nèi)容至客戶預(yù)約短信內(nèi)容至工程師的派單短信內(nèi)容預(yù)約時間短信、短信派工程師到達短信工程師離開短信到達離開短信回復(fù)工程師到達離開短信發(fā)送端口：10669160698830188現(xiàn)場服務(wù)工程師到達、離開短信發(fā)送工程師到達短信工程師離開短信到達離開短信回復(fù)工程師到達離開短四、管理能力、服務(wù)體系PK培訓(xùn)教育體系對比用友VS金蝶競爭策略培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)：培訓(xùn)模塊：聯(lián)名辦班：進修認(rèn)證：150家培訓(xùn)中心及用友學(xué)院企業(yè)培訓(xùn)、院校教育并行在各地名校都建有用友學(xué)院或用友班，如東莞理工學(xué)院、東莞理工學(xué)校與名牌大學(xué)聯(lián)合招生，為社會搭建進修平臺，如北京大學(xué)金蝶顧問學(xué)院無無PK四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競爭策略培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)：1用友學(xué)院用友學(xué)院四、管理能力、服務(wù)體系PK培訓(xùn)教育體系對比用友VS金蝶競爭策略完善的課程體系和培訓(xùn)模塊四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競爭策略完善的課程體四、管理能力、服務(wù)體系PK培訓(xùn)教育體系對比用友VS金蝶競爭策略單一的培訓(xùn)課程體系四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競爭策略單一的培訓(xùn)課五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PKERP產(chǎn)品線對比用友VS金蝶競爭策略中端產(chǎn)品：中高端產(chǎn)品：高端產(chǎn)品：U8ERPU9ERPNCERPPK五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略中端產(chǎn)品：U五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PKHR產(chǎn)品線對比用友VS金蝶競爭策略中端產(chǎn)品：高端產(chǎn)品：整體方案：U8HReHRU8HR是U8ERP的模塊之一，與其他財務(wù)、銷售等整合應(yīng)用，能提供人財物全面集成的信息化方案PK五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略中端產(chǎn)品：U五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略U9應(yīng)用模式五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略U9應(yīng)用模五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK電子商務(wù)產(chǎn)品線對比用友VS金蝶競爭策略產(chǎn)品概況：客戶應(yīng)用：ERP中都有電子商務(wù)（客戶門戶、供應(yīng)商門戶）模塊眾多ERP客戶都已啟用無PK五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略產(chǎn)品概況：E:完整,成熟的Solution,滿足客戶長遠(yuǎn)需求:完整,成熟的Solution,滿足客戶長遠(yuǎn)需求制造業(yè)HR解決方案優(yōu)勢K3V12.1K3HR實際上沒有針對制造業(yè)的對應(yīng)解決方案：不重視企業(yè)的考勤管理工作，僅僅OEM第三方小廠商的考勤系統(tǒng)，業(yè)務(wù)支持、產(chǎn)品發(fā)展和實施交付都存在很大的問題僅支持簡單的個人計件功能人事合同僅僅是檔案記錄，沒有支持業(yè)務(wù)邏輯，不支持新勞動合同法U8V10.0針對制造業(yè)人力資源業(yè)務(wù)管理的特點，提供全面的制造業(yè)應(yīng)用解決方案：將排班提升到管理層面，幫助管理人員合理安排勞動力，有效控制勞動力成本支持制造業(yè)的復(fù)雜考勤制度，處理異常考勤支持計件工資(包括個人計件和集體計件兩種形式)和計時工資(包括當(dāng)月工資調(diào)整分段計薪)等制造業(yè)特殊計薪方式全面支持新勞動合同法提供考勤及一卡通（消費、門禁）整體解決方案，一次發(fā)卡一卡通用，降低管理和使用成本制造業(yè)HR解決方案優(yōu)勢K3V12.1K3HR實際上沒有針對制優(yōu)勢分析之人事管理K3V12.1職位、職務(wù)、職稱體系設(shè)計更加合理，組織、職位、人員的穿透式應(yīng)用設(shè)計預(yù)置的人事事務(wù)更為細(xì)致完備，但不支持自定義新的人事業(yè)務(wù)U8V10.0人事管理：預(yù)置常用的人事事務(wù)及處理模版,根據(jù)用戶實際情況,可自定義人事事務(wù)如外派、停薪留職等業(yè)務(wù)協(xié)同：人事事務(wù)與薪資福利、考勤合同等事務(wù)的協(xié)同處理黑名單管理人事合同管理：全面支持新勞動合同法，根據(jù)新勞動合同法設(shè)計勞動合同，將人事合同作為業(yè)務(wù)處理考勤系統(tǒng)針對勞動合同法有關(guān)工時規(guī)定，增加工作超時等控制，幫助企業(yè)遵守有關(guān)法律法規(guī)優(yōu)勢分析之人事管理K3V12.1職位、職務(wù)、職稱體系設(shè)計更加優(yōu)勢對比一：靈活的系統(tǒng)架構(gòu)支持構(gòu)建新的人事事務(wù)K3V12.1U8V10.0支持在系統(tǒng)中自定義新的人事業(yè)務(wù)和設(shè)計錄入單據(jù)模版（如標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品中未提供獎懲管理功能，可以使用系統(tǒng)工具設(shè)計獎懲管理業(yè)務(wù)）K3v12.1不支持支持自定義人事業(yè)務(wù),設(shè)計單據(jù)獎勵單據(jù)錄入界面優(yōu)勢對比一：靈活的系統(tǒng)架構(gòu)支持構(gòu)建新的人事事務(wù)K3V12.1優(yōu)勢對比二：專業(yè)的人事合同解決方案K3V12.1U8V10.0針對新勞動合同法優(yōu)化勞動合同業(yè)務(wù)，預(yù)置常用的預(yù)警、模版和報表支持自定義補償期限、補償金計算公式內(nèi)置新勞動合同法工資福利、工作地點等條款，支持?jǐn)U展項目預(yù)置勞動合同書模版，支持打印員工的勞動合同書預(yù)置各類合同通知模版，支持發(fā)送簽定、續(xù)簽、解除合同通知人員模式支持合同的初簽合同模式支持續(xù)簽、變更、解除和終止操作。業(yè)務(wù)設(shè)計流暢、操作簡便，提供完整的勞動合同管理功能查看合同變更歷史發(fā)送各類合同通知常用查詢條件合同內(nèi)容全面，符合新勞動合同法要求記錄合同處理的操作人員及時間，強化內(nèi)部控制續(xù)簽/變更/解除/終止合同，支持批量操作解除合同,支持計算補償金解除合同,可查看員工簽定的勞動合同、培訓(xùn)協(xié)議、保密協(xié)議等詳細(xì)資料僅提供簡單的人事合同記錄功能優(yōu)勢對比二：專業(yè)的人事合同解決方案K3V12.1U8V10.優(yōu)勢對比三：黑名單管理K3V12.1U8V10.0提供黑名單功能，支持設(shè)置內(nèi)部黑名單和外部黑名單支持在招聘、入職管理等業(yè)務(wù)中進行控制，避免黑名單中的人員重新進入K3v12.1不支持優(yōu)勢對比三：黑名單管理K3V12.1U8V10.0提供黑名單優(yōu)勢分析之全面薪酬管理K3V12.112.1版本未做改進除薪酬設(shè)計和工資核算模塊外，計件工資和保險管理模塊基本不能使用，且多個版本未做改進U8V10.0提供全面的薪酬管理解決方案：計時工資：與考勤系統(tǒng)全面集成，支持按調(diào)薪生效時間分段統(tǒng)計考勤、分段計算工資提供完整的計件工資功能，同時支持個人計件和集體計件，并且與車間管理系統(tǒng)集成，獲取計件和工時數(shù)據(jù)全面支持社會保險和住房公積金業(yè)務(wù)，支持跨地區(qū)社保業(yè)務(wù)管理10.0改進后，對制造業(yè)、連鎖服務(wù)等行業(yè)的工資計算提供更好的支持；福利模塊符合目前業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢，K3此模塊是限制銷售產(chǎn)品優(yōu)勢分析之全面薪酬管理K3V12.112.1版本未做改進除薪優(yōu)勢對比一：完整的計件解決方案K3V12.1U8V10.0系統(tǒng)內(nèi)置多種班組計件工資分配方案，簡化系統(tǒng)實施提供個人計件和班組計件功能，內(nèi)置常用的班組計件方案，簡化系統(tǒng)應(yīng)用僅提供簡單的個人計件功能，基本不能使用優(yōu)勢對比一：完整的計件解決方案K3V12.1U8V10.0優(yōu)勢對比二：全面的保險福利業(yè)務(wù)支持K3V12.1U8V10.0福利方案可按管理機構(gòu)、適用人群進行分類管理；每個方案下可管理多個險別，簡化管理方式，提高工作效率設(shè)置福利方案適用的員工群體/福利地區(qū)等限制范圍設(shè)置福利繳費基數(shù)的計算規(guī)則：如上年平均工資、上月工資或當(dāng)月工資等設(shè)置各地福利繳費基數(shù)的精度及上下限規(guī)定設(shè)置各地的繳費比例1、提供單獨的基數(shù)核定功能2、不同人員如新、老員工可設(shè)置不同的基數(shù)核定方法3、基數(shù)鎖定后不允許修改新員工在正式參保前可在系統(tǒng)中計提福利，正式參保可根據(jù)計提數(shù)據(jù)生成補繳記錄K3v12.1不支持，限制銷售優(yōu)勢對比二：全面的保險福利業(yè)務(wù)支持K3V12.1U8V10優(yōu)勢對比三：個人所得稅處理K3V12.1U8V10.0內(nèi)置對代扣稅、代付稅和年終獎扣稅的支持內(nèi)置多個地區(qū)的個人所得稅申報表模版內(nèi)置代扣稅、代付稅稅率表工資和年終獎支持分別設(shè)置扣稅方式自定義申報表格式優(yōu)勢對比三：個人所得稅處理K3V12.1U8V10.0內(nèi)置優(yōu)勢分析之考勤休假管理K3V12.1OEM地方小公司的考勤系統(tǒng)，與K3HR系統(tǒng)的集成度差，產(chǎn)品本身提供的功能有限，實施、服務(wù)、升級都沒有保障U8V10.0全面支持制造業(yè)、連鎖零售等服務(wù)業(yè)的考勤休假業(yè)務(wù)：支持標(biāo)準(zhǔn)工時、綜合計算工時和彈性工時等不定時工時制度優(yōu)化排班管理，支持制造業(yè)的復(fù)雜輪班規(guī)則，幫助管理人員合理制訂排班計劃提供異常考勤分析和處理功能，幫助管理人員及時了解考勤異常情況，及時采取措施幫助企業(yè)遵守有關(guān)工時、休假等勞動法規(guī)提供考勤及一卡通（消費、門禁）整體解決方案，做到一次發(fā)卡、一卡通用，降低總體使用成本優(yōu)勢分析之考勤休假管理K3V12.1OEM地方小公司的考勤系K3v12.1不支持優(yōu)勢對比一：支持多種工時制度K3V12.1U8V10.0綜合計算工時制，每個季度的最后一個月份結(jié)算加班工資K3v12.1優(yōu)勢對比一：支持多種工時制度K3V12.1UK3v12.1不支持工作、加班超時監(jiān)控異常考勤監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取應(yīng)對策略優(yōu)勢對比二：風(fēng)險控制K3V12.1U8V10.0K3v12.1工作、加班超時監(jiān)控優(yōu)勢對比二：風(fēng)險控制K3VK3v12.1不支持支持制造業(yè)復(fù)雜輪班計劃和連鎖服務(wù)排班計劃實時匯總計劃工時，幫助管理人員合理編制排班計劃優(yōu)勢對比三：排班計劃K3V12.1U8V10.0優(yōu)化排班管理功能工廠輪班規(guī)則K3v12.1支持制造業(yè)復(fù)雜輪班計劃和連鎖服務(wù)排班計劃優(yōu)勢對K3v12.1不支持優(yōu)勢對比四：異常考勤處理K3V12.1U8V10.0支持異常分類查詢支持查看班次內(nèi)各班段出勤情況支持聯(lián)查當(dāng)班原始考勤資料，便于核對分類查詢考勤異常核對班段考勤結(jié)果過濾出異常考勤,核對考勤結(jié)果,并處理核對打卡數(shù)據(jù),檢查有無漏卡或上其它班次增、刪、改刷卡記錄和考勤單據(jù)K3v12.1優(yōu)勢對比四：異常考勤處理K3V12.1U8V優(yōu)勢對比五：考勤機集成K3V12.1U8V10.0根據(jù)客戶情況，支持三種考勤機集成方案第三種方案不需要安裝考勤機軟件，所有考勤功能都在U8系統(tǒng)提供支持廣東依時利公司的考勤機集成考勤機軟件功能支持串口、IP兩種通訊模式的考勤機優(yōu)勢對比五：考勤機集成K3V12.1U8V10.0根據(jù)客戶優(yōu)勢分析之績效管理K3V12.112.1版本的績效管理的開發(fā)靈活性差,不支持獲取業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)自動量化考核的模式,不支持匿名考核方式U8V10.0正式發(fā)布新的績效管理產(chǎn)品，新增以下特性：支持從考核體系設(shè)計、考核目標(biāo)設(shè)置、過程跟蹤、績效評估與反饋、績效結(jié)果應(yīng)用的全過程管理，增強對流程的支持更好支持定量考核，可從第三方系統(tǒng)獲取數(shù)據(jù)Email應(yīng)用集成，支持直接通過郵件鏈處理相關(guān)績效任務(wù)考核結(jié)果支持設(shè)置強制分布規(guī)則提供績效申訴、結(jié)果裁定和結(jié)果發(fā)布功能與日常使用的績效考核表類似的操作界面改進原版績效計劃與考核實施綁定過死的問題，正式考核時，可調(diào)整被考核人、考核人、指標(biāo)及權(quán)重等，靈活應(yīng)對計劃制訂后的各種變化新版績效對績效全過程管理提供全面的支持，除未支持問卷調(diào)查外，在功能上已全面超越K3V12.1的績效模塊優(yōu)勢分析之績效管理K3V12.112.1版本的績效管理的開發(fā)HR領(lǐng)域新增關(guān)鍵特性—績效管理DEMOK3V12.112.1版本的績效管理的開發(fā)靈活性差,不支持獲取業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)自動量化考核的模式,不支持匿名考核方式U8V10.0HR領(lǐng)域新增關(guān)鍵特性—績效管理DEMOK3V12.112.1總之，用友的U8-HR產(chǎn)品與方案，靈活性好，業(yè)務(wù)處理與信息分析功能強大，適合企業(yè)應(yīng)用軟件來提升效率、提高工作能力的需要。金蝶的K3-HR產(chǎn)品與方案比較固化，企業(yè)應(yīng)用后無法適應(yīng)業(yè)務(wù)的再調(diào)整，同時其產(chǎn)品普遍認(rèn)為太虛，空洞的理念太多，尤其是其能力模型，根本無法使用，而務(wù)實的信息管理、考勤管理、工資核算等也做不好，已經(jīng)有多家用戶放棄了K3-HR。如6月份剛發(fā)生的上海勘測設(shè)計院，實施K3-HR一年多也沒有使用起來，最后由選擇了用友的U8-HR系統(tǒng)。總結(jié)總之，用友的U8-HR產(chǎn)品與方案，靈活性好，業(yè)務(wù)處理與信息分用友與金蝶的競爭策略知已知彼，百戰(zhàn)不殆

——用友VS金蝶競爭策略分析用友軟件股份有限公司知已知彼，百戰(zhàn)不殆用友軟件股份有限公司用友VS金蝶競爭策略一、公司實力、集團支持PK二、研發(fā)團隊、業(yè)務(wù)專業(yè)PK三、團隊穩(wěn)定、實力保障PK四、管理能力、服務(wù)體系PK五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略一、公司實力、集團支持PK集團公司實力對比用友VS朗新競爭策略PK機構(gòu)分布：人員規(guī)模：產(chǎn)業(yè)基地：亞洲最大的管理軟件公司全球員工約9000人亞洲最大的軟件園中國管理軟件及中間件軟件服務(wù)商4800人，約為用友的一半設(shè)有深圳、上海、北京三個規(guī)模較小軟件園客戶基礎(chǔ)：80萬家企業(yè)與機構(gòu)60萬企業(yè)與機構(gòu)成立時間：1988年1993年一、公司實力、集團支持PK用友VS朗新競爭策略PK機構(gòu)分布用友與金蝶的競爭策略用友與金蝶的競爭策略一、公司實力、集團支持PK企業(yè)規(guī)模實力對比

用友VS金蝶競爭策略PK75家分子公司分布在全國各省市并擁有北京用友偉庫信息技術(shù)有限公司等六家投資控股企業(yè)及五家海外機構(gòu)。多年被評定為國家“規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)”53家以營銷與服務(wù)為主的分支機構(gòu)旗下友商網(wǎng)只支持小企業(yè)服務(wù)另僅有兩家深圳中間件有限公司和金蝶配套公司附屬公司一、公司實力、集團支持PK用友VS金蝶競爭策略PK一、公司實力、集團支持PK企業(yè)定位與愿景對比

用友VS金蝶競爭策略由亞太本土最大的管理軟件提供商向世界級、長壽的管理軟件和電子商務(wù)服務(wù)提供商邁進。由目前大陸地區(qū)管理軟件企業(yè)致力于成為亞太區(qū)中小企業(yè)ERP市場領(lǐng)導(dǎo)者。PK一、公司實力、集團支持PK用友VS金蝶競爭策略由目前大陸地二、研發(fā)團隊、業(yè)務(wù)專業(yè)PK產(chǎn)品研發(fā)投入對比用友VS金蝶競爭策略研發(fā)體系：研發(fā)團隊：研發(fā)經(jīng)費：研發(fā)基地：世界級的產(chǎn)品研發(fā)體系集團研發(fā)人員約2500人每年約2億元的研發(fā)投入總部、南京、上海、深圳四個研發(fā)中心，僅總部占地達40萬平方米研發(fā)體系不完善人數(shù)相差懸殊研發(fā)規(guī)模小，投入小雖有深圳、上海、北京和新加坡四個研發(fā)中心，但規(guī)模和研發(fā)力量與用友相差懸殊PK二、研發(fā)團隊、業(yè)務(wù)專業(yè)PK用友VS金蝶競爭策略研發(fā)體系：世二、研發(fā)團隊、業(yè)務(wù)專業(yè)PK業(yè)務(wù)專業(yè)性對比用友VS金蝶競爭策略PK

企業(yè)整體管理角度業(yè)務(wù)＼流程與其他系統(tǒng)都可關(guān)聯(lián)HＲ角度產(chǎn)品與方案比較固化，企業(yè)應(yīng)用后無法適應(yīng)業(yè)務(wù)的再調(diào)整。二、研發(fā)團隊、業(yè)務(wù)專業(yè)PK用友VS金蝶競爭策略PK企三、團隊穩(wěn)定、實力保障PK團隊穩(wěn)定性對比用友VS金蝶競爭策略人才引進：人員流動：僅2008年引進SAP、ORACLE等行業(yè)精英達200多人5年以上員工占50%以上從成立之初，核心研發(fā)人員已出現(xiàn)自立門戶狀況員工流失率高PK三、團隊穩(wěn)定、實力保障PK用友VS金蝶競爭策略人才引進：僅四、管理能力、服務(wù)體系PK全國服務(wù)體系對比用友VS金蝶競爭策略服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：售后服務(wù)：聯(lián)保服務(wù)：服務(wù)管理：全國75家分公司，80家客服中心，150家培訓(xùn)教育中心、2000多家伙伴、3000名服務(wù)專家服務(wù)能力強全國聯(lián)保服務(wù)，完全本地化的貼身服務(wù)制度化、移動化服務(wù)管理39家分支機構(gòu)，

2000余家咨詢、實施服務(wù)、分銷等合作伙伴服務(wù)能力較用友比弱僅基本保證本地化服務(wù)熱線、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場及遠(yuǎn)程等服務(wù)方式PK四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競爭策略服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：全四、管理能力、服務(wù)體系PK全球服務(wù)體系對比用友VS金蝶競爭策略服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：聯(lián)保服務(wù)：服務(wù)管理：在日本、泰國、新加坡等亞洲地區(qū)，建立了分公司或代表處。聯(lián)保服務(wù)，完全本地化的貼身服務(wù)；制度化、移動化服務(wù)管理在臺灣、新加坡、馬來西亞、越南等地有合作伙伴聯(lián)動性不夠海外服務(wù)體系尚不完善PK四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競爭策略服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：在四、管理能力、服務(wù)體系PK維護與支持對比用友VS金蝶競爭策略UFIDA全程電子商務(wù)服務(wù)四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競爭策略UFIDA四、管理能力、服務(wù)體系PK維護與支持對比用友VS金蝶競爭策略UFIDA四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競爭策略UFIDA四、管理能力、服務(wù)體系PK維護與支持體系對比用友VS金蝶競爭策略用友全程電子商務(wù)以及本土化服務(wù)體系能夠全面覆蓋金蝶簡單的服務(wù)模式。四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競爭策略用友全程電子四、管理能力、服務(wù)體系PK維護與支持體系對比用友VS金蝶競爭策略服務(wù)類別單一功能不完善不完善、可持續(xù)性低服務(wù)體系功能不完善四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競爭策略服務(wù)類別功能用友服務(wù)水平管理作業(yè)流程控制點用友服務(wù)水平管理作業(yè)流程控制點至客戶預(yù)約短信內(nèi)容至工程師的派單短信內(nèi)容預(yù)約時間短信、短信派工內(nèi)容至客戶預(yù)約短信內(nèi)容至工程師的派單短信內(nèi)容預(yù)約時間短信、短信派工程師到達短信工程師離開短信到達離開短信回復(fù)工程師到達離開短信發(fā)送端口：10669160698830188現(xiàn)場服務(wù)工程師到達、離開短信發(fā)送工程師到達短信工程師離開短信到達離開短信回復(fù)工程師到達離開短四、管理能力、服務(wù)體系PK培訓(xùn)教育體系對比用友VS金蝶競爭策略培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)：培訓(xùn)模塊：聯(lián)名辦班：進修認(rèn)證：150家培訓(xùn)中心及用友學(xué)院企業(yè)培訓(xùn)、院校教育并行在各地名校都建有用友學(xué)院或用友班，如東莞理工學(xué)院、東莞理工學(xué)校與名牌大學(xué)聯(lián)合招生，為社會搭建進修平臺，如北京大學(xué)金蝶顧問學(xué)院無無PK四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競爭策略培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)：1用友學(xué)院用友學(xué)院四、管理能力、服務(wù)體系PK培訓(xùn)教育體系對比用友VS金蝶競爭策略完善的課程體系和培訓(xùn)模塊四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競爭策略完善的課程體四、管理能力、服務(wù)體系PK培訓(xùn)教育體系對比用友VS金蝶競爭策略單一的培訓(xùn)課程體系四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競爭策略單一的培訓(xùn)課五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PKERP產(chǎn)品線對比用友VS金蝶競爭策略中端產(chǎn)品：中高端產(chǎn)品：高端產(chǎn)品：U8ERPU9ERPNCERPPK五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略中端產(chǎn)品：U五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PKHR產(chǎn)品線對比用友VS金蝶競爭策略中端產(chǎn)品：高端產(chǎn)品：整體方案：U8HReHRU8HR是U8ERP的模塊之一，與其他財務(wù)、銷售等整合應(yīng)用，能提供人財物全面集成的信息化方案PK五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略中端產(chǎn)品：U五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略U9應(yīng)用模式五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略U9應(yīng)用模五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK電子商務(wù)產(chǎn)品線對比用友VS金蝶競爭策略產(chǎn)品概況：客戶應(yīng)用：ERP中都有電子商務(wù)（客戶門戶、供應(yīng)商門戶）模塊眾多ERP客戶都已啟用無PK五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競爭策略產(chǎn)品概況：E:完整,成熟的Solution,滿足客戶長遠(yuǎn)需求:完整,成熟的Solution,滿足客戶長遠(yuǎn)需求制造業(yè)HR解決方案優(yōu)勢K3V12.1K3HR實際上沒有針對制造業(yè)的對應(yīng)解決方案：不重視企業(yè)的考勤管理工作，僅僅OEM第三方小廠商的考勤系統(tǒng)，業(yè)務(wù)支持、產(chǎn)品發(fā)展和實施交付都存在很大的問題僅支持簡單的個人計件功能人事合同僅僅是檔案記錄，沒有支持業(yè)務(wù)邏輯，不支持新勞動合同法U8V10.0針對制造業(yè)人力資源業(yè)務(wù)管理的特點，提供全面的制造業(yè)應(yīng)用解決方案：將排班提升到管理層面，幫助管理人員合理安排勞動力，有效控制勞動力成本支持制造業(yè)的復(fù)雜考勤制度，處理異常考勤支持計件工資(包括個人計件和集體計件兩種形式)和計時工資(包括當(dāng)月工資調(diào)整分段計薪)等制造業(yè)特殊計薪方式全面支持新勞動合同法提供考勤及一卡通（消費、門禁）整體解決方案，一次發(fā)卡一卡通用，降低管理和使用成本制造業(yè)HR解決方案優(yōu)勢K3V12.1K3HR實際上沒有針對制優(yōu)勢分析之人事管理K3V12.1職位、職務(wù)、職稱體系設(shè)計更加合理，組織、職位、人員的穿透式應(yīng)用設(shè)計預(yù)置的人事事務(wù)更為細(xì)致完備，但不支持自定義新的人事業(yè)務(wù)U8V10.0人事管理：預(yù)置常用的人事事務(wù)及處理模版,根據(jù)用戶實際情況,可自定義人事事務(wù)如外派、停薪留職等業(yè)務(wù)協(xié)同：人事事務(wù)與薪資福利、考勤合同等事務(wù)的協(xié)同處理黑名單管理人事合同管理：全面支持新勞動合同法，根據(jù)新勞動合同法設(shè)計勞動合同，將人事合同作為業(yè)務(wù)處理考勤系統(tǒng)針對勞動合同法有關(guān)工時規(guī)定，增加工作超時等控制，幫助企業(yè)遵守有關(guān)法律法規(guī)優(yōu)勢分析之人事管理K3V12.1職位、職務(wù)、職稱體系設(shè)計更加優(yōu)勢對比一：靈活的系統(tǒng)架構(gòu)支持構(gòu)建新的人事事務(wù)K3V12.1U8V10.0支持在系統(tǒng)中自定義新的人事業(yè)務(wù)和設(shè)計錄入單據(jù)模版（如標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品中未提供獎懲管理功能，可以使用系統(tǒng)工具設(shè)計獎懲管理業(yè)務(wù)）K3v12.1不支持支持自定義人事業(yè)務(wù),設(shè)計單據(jù)獎勵單據(jù)錄入界面優(yōu)勢對比一：靈活的系統(tǒng)架構(gòu)支持構(gòu)建新的人事事務(wù)K3V12.1優(yōu)勢對比二：專業(yè)的人事合同解決方案K3V12.1U8V10.0針對新勞動合同法優(yōu)化勞動合同業(yè)務(wù)，預(yù)置常用的預(yù)警、模版和報表支持自定義補償期限、補償金計算公式內(nèi)置新勞動合同法工資福利、工作地點等條款，支持?jǐn)U展項目預(yù)置勞動合同書模版，支持打印員工的勞動合同書預(yù)置各類合同通知模版，支持發(fā)送簽定、續(xù)簽、解除合同通知人員模式支持合同的初簽合同模式支持續(xù)簽、變更、解除和終止操作。業(yè)務(wù)設(shè)計流暢、操作簡便，提供完整的勞動合同管理功能查看合同變更歷史發(fā)送各類合同通知常用查詢條件合同內(nèi)容全面，符合新勞動合同法要求記錄合同處理的操作人員及時間，強化內(nèi)部控制續(xù)簽/變更/解除/終止合同，支持批量操作解除合同,支持計算補償金解除合同,可查看員工簽定的勞動合同、培訓(xùn)協(xié)議、保密協(xié)議等詳細(xì)資料僅提供簡單的人事合同記錄功能優(yōu)勢對比二：專業(yè)的人事合同解決方案K3V12.1U8V10.優(yōu)勢對比三：黑名單管理K3V12.1U8V10.0提供黑名單功能，支持設(shè)置內(nèi)部黑名單和外部黑名單支持在招聘、入職管理等業(yè)務(wù)中進行控制，避免黑名單中的人員重新進入K3v12.1不支持優(yōu)勢對比三：黑名單管理K3V12.1U8V10.0提供黑名單優(yōu)勢分析之全面薪酬管理K3V12.112.1版本未做改進除薪酬設(shè)計和工資核算模塊外，計件工資和保險管理模塊基本不能使用，且多個版本未做改進U8V10.0提供全面的薪酬管理解決方案：計時工資：與考勤系統(tǒng)全面集成，支持按調(diào)薪生效時間分段統(tǒng)計考勤、分段計算工資提供完整的計件工資功能，同時支持個人計件和集體計件，并且與車間管理系統(tǒng)集成，獲取計件和工時數(shù)據(jù)全面支持社會保險和住房公積金業(yè)務(wù)，支持跨地區(qū)社保業(yè)務(wù)管理10.0改進后，對制造業(yè)、連鎖服務(wù)等行業(yè)的工資計算提供更好的支持；福利模塊符合目前業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢，K3此模塊是限制銷售產(chǎn)品優(yōu)勢分析之全面薪酬管理K3V12.112.1版本未做改進除薪優(yōu)勢對比一：完整的計件解決方案K3V12.1U8V10.0系統(tǒng)內(nèi)置多種班組計件工資分配方案，簡化系統(tǒng)實施提供個人計件和班組計件功能，內(nèi)置常用的班組計件方案，簡化系統(tǒng)應(yīng)用僅提供簡單的個人計件功能，基本不能使用優(yōu)勢對比一：完整的計件解決方案K3V12.1U8V10.0優(yōu)勢對比二：全面的保險福利業(yè)務(wù)支持K3V12.1U8V10.0福利方案可按管理機構(gòu)、適用人群進行分類管理；每個方案下可管理多個險別，簡化管理方式，提高工作效率設(shè)置福利方案適用的員工群體/福利地區(qū)等限制范圍設(shè)置福利繳費基數(shù)的計算規(guī)則：如上年平均工資、上月工資或當(dāng)月工資等設(shè)置各地福利繳費基數(shù)的精度及上下限規(guī)定設(shè)置各地的繳費比例1、提供單獨的基數(shù)核定功能2、不同人員如新、老員工可設(shè)置不同的基數(shù)核定方法3、基數(shù)鎖定后不允許修改新員工在正式參保前可在系統(tǒng)中計提福利，正式參保可根據(jù)計提數(shù)據(jù)生成補繳記錄K3v12.1不支持，限制銷售優(yōu)勢對比二：全面的保險福利業(yè)務(wù)支持K3V12.1U8V10優(yōu)勢對比三：個人所得稅處理K3V12.1U8V10.0內(nèi)置對代扣稅、代付稅和年終獎扣稅的支持內(nèi)置多個地區(qū)的個人所得稅申報表模版內(nèi)置代扣稅、代付稅稅率表工資和年終獎支持分別設(shè)置扣稅方式自定義申報表格式優(yōu)勢對比三：個人所得稅處理K3V12.1U8V10.0內(nèi)置優(yōu)勢分析之考勤休假管理K3V12.1OEM地方小公司的考勤系統(tǒng)，與K3HR系統(tǒng)的集成度差，產(chǎn)品本身提供的功能有限，實施、服務(wù)、升級都沒有保障U8V10.0全面支持制造業(yè)、連鎖零售等服務(wù)業(yè)的考勤休假業(yè)務(wù)：支持標(biāo)準(zhǔn)工時、綜合計算工時和彈性工時等不定時工時制度優(yōu)化排班管理，支持制造業(yè)的復(fù)雜輪班規(guī)則，幫助管理人員合理制訂排班計劃提供異常考勤分析和處理功能，幫助管理人員及時了解考勤異常情況，及時采取措施幫助企業(yè)遵守有關(guān)工時、休假等勞動法規(guī)提供考勤及一卡通（消費、門禁）整體解決方案，做到一次發(fā)卡、一卡通用，降低總體使用成本優(yōu)勢分析之考勤休假管理K3V12.1OEM地方小公司的考